Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield dari Sociaall tentang Bergabung dalam Percakapan

Ketika berbicara tentang pemasaran influencer B2B, wajar untuk bertanya-tanya seperti apa sebenarnya influencer industri itu?

Musim ketiga wawancara video Break Free B2B Marketing kami menampilkan percakapan dengan influencer B2B teratas, melihat secara dekat isu-isu yang dipengaruhi oleh masing-masing pakar dalam industri mereka.

Selama lebih dari satu dekade, tim kami di TopRank Marketing telah memupuk komunitas kuat dari pemberi pengaruh terkemuka, mengembangkan hubungan dekat dengan pakar materi pelajaran di banyak industri.

Menjalankan bisnis yang sukses adalah seni menyulap seribu hal berbeda dalam seribu cara berbeda. Mungkin sulit untuk mengetahui mana dari hal-hal ini yang benar-benar menjadi fokus dan bola mana yang boleh dijatuhkan demi pertumbuhan perusahaan. Dengan begitu banyak teknologi baru di garis depan: cloud, pembelajaran mesin, IoT, data besar, virtualisasi, keamanan siber, dan lusinan lainnya – bagaimana Anda tahu di mana harus fokus? Bagaimana Anda mengetahui praktik terbaik bisnis mana yang tepat untuk perusahaan Anda vs. yang lain?

Tidak ada jawaban menyeluruh untuk pertanyaan-pertanyaan ini, tetapi ada pakar industri yang lebih mampu menjawabnya daripada siapa pun. Salah satunya adalah Dez Blanchfield. Dez telah berkecimpung dalam bisnis transformasi digital selama lebih dari 25 tahun dan telah belajar banyak dari pengalamannya yang kuat bekerja dengan para pemimpin TI, memecahkan masalah yang kompleks, dan menjalankan agensi sosial digitalnya sendiri yang sukses, Sociaall Inc.

Dia ada di sini hari ini dalam episode terbaru dari seri video pemasaran B2B Break Free TopRank untuk berbagi beberapa wawasannya yang tak ternilai.

Wawancara B2B Gratis dengan Dez Blanchfield

Jika Anda tertarik untuk memeriksa bagian tertentu dari diskusi, Anda dapat menemukan garis besar umum singkat di bawah ini, serta beberapa kutipan yang menonjol bagi kami.

• 1:00 – Pengenalan Dez
• 2:03 – Apakah merupakan ide yang bagus untuk menjadi jack of all trades?
• 5:31 – Apakah laju perubahan semakin cepat?
• 11:25 – Apakah perubahan bisnis yang dilakukan karena pandemi Covid-19 akan bertahan?
• 20:00 – Untuk audiens pemasaran B2B: kemana arahnya dalam waktu dekat?
• 40:20 – Pemasaran influencer B2B
• 47:11 – Ini bukan tentang jumlah pengikut, tetapi jumlah orang yang dapat Anda pindahkan
• 53:24 – Melacak dan memantau perkembangan dari B2C ke B2B
• 56:10 – Di mana Anda dapat menemukan Dez untuk mendengar lebih banyak?

Josh: Sepertinya Anda sedang mencari ke mana keping akan versus di mana keping sekarang dan memiliki seluruh karir Anda. Jadi dalam pengertian yang sangat umum untuk audiens pemasaran B2B kami: ke mana arahnya? Jika Anda adalah orang bisnis B2B dan pemimpin dan eksekutif, di mana Anda harus mencari hanya untuk waktu dekat?

Dez: Nasihat yang saya berikan kepada orang-orang dalam tiga hingga lima tahun terakhir adalah bahwa inilah saatnya Anda dapat melakukan semuanya sendiri. Jika Anda seorang maskapai penerbangan, atau bank, atau jika Anda berada dalam perawatan kesehatan, atau manajemen kekayaan, jika Anda seorang telco, ada saatnya Anda dapat melakukan semuanya, Anda dapat menjalankan sistem telepon Anda sendiri, menjalankan teknologi sendiri, susun server email Anda sendiri, server nama domain Anda sendiri. Tetapi kerumitannya sekarang begitu besar dan kecepatan di mana kita harus bergerak, seperti yang Anda singgung sebelumnya, begitu cepat, dan sangat singkat, dan Anda tahu bahwa permintaannya adalah untuk mengurangi waktu ke pasar. Saran yang saya berikan kepada orang-orang sekarang adalah: temukan pilihan pasangan terbaik. Di setiap segmen, Anda harus mampu mengatasi masalah. Jadi jika Anda seorang bank, jadilah bank, fokuslah menjadi bank terbaik, Anda bisa, dan cari hal-hal yang akan mengganggu Anda. Tapi jangan mencoba menjadi perusahaan telepon. Jangan jalankan PBX Anda sendiri, jangan jalankan sistem suara Anda. Jika Anda memiliki situs web, jangan menjadi perusahaan hosting. Jangan buang waktu Anda menjalankan layanan web.

Josh: Tidak, dan sepertinya pandemi, yang Anda sebutkan di sana, hampir merupakan percepatan lebih dari apa pun. Kami menganggapnya sebagai perlambatan dan penutupan dan penguncian. Tapi sungguh, tampaknya baru saja mengambil semua langkah sangat hati-hati yang akan diambil oleh bisnis dan membuat mereka tiba-tiba harus menjalankannya. Apakah Anda pikir ini adalah perubahan yang akan bertahan? Atau apakah kita akan memiliki kelembaman ini yang menarik kita kembali normal?

Dez: Cara saya ingin menggambarkannya adalah: jika saya berada di ruang rapat tempo hari harus menulis ini, dan saya akan menggambarkannya karena kita telah melompat dari tebing ini. Dan jika Anda pernah melompat dari tebing, Anda tahu, tidak mungkin untuk kembali ke sana tanpa benar-benar mendarat di suatu tempat dan kemudian berjalan jauh kembali ke trek untuk mencapai puncak. Jadi kami, tanpa mau, harus melompat dari tebing ini dan menghadapinya.

Saya pikir sebagian besar dampaknya tidak akan berbalik. Kami pasti akan ingin duduk di kafe dan pergi ke restoran lagi. Tapi cara kita berinteraksi dengan mereka akan berubah. Jadi misalnya, saya memiliki aplikasi sekarang untuk barista lokal saya dan saya baru saja memesan cappuccino saya dan berjalan melewati dan mengambilnya di jendela. Saya tidak menunggu 15 menit dalam antrian di ruang pengap menunggu kopi saya muncul. Jadi, Anda tahu kasus penggunaan tersebut telah berubah. Dan pengecer harus online ketika mereka tidak pernah online. Mereka harus mendapatkan aplikasi atau mengintegrasikan dan memanfaatkan berbagai hal, beralih ke pembayaran digital dan beralih dari uang tunai. Semua perubahan ini telah terjadi. Bahkan dengan sikap apatis manusia yang paling buruk, dimana manusia itu malas, dan sangat sombong. Dan Anda tahu ketika kita memikirkannya, ketika kita memikirkan beberapa perubahan yang telah terjadi beberapa dekade terakhir. Mereka muncul dan orang-orang menjadi malas dan ada sikap apatis tingkat tinggi dan mereka kembali ke jalan normal.

Pantau terus Blog Pemasaran TopRank dan berlangganan Lihat juga episode dari season 1 dan season 2.

Bawa pemasaran B2B Anda ke tingkat yang lebih tinggi dengan melihat episode Musim 3 sebelumnya dari Pemasaran B2B Break Free:

• Episode 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Masa Depan Komputasi Awan
• Episode 2: Tim Crawford, AVOA — Normal Baru
• Episode 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Masa Depan Kecerdasan Buatan
• Episode 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tren Pekerjaan Jarak Jauh
• Episode 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Masa Depan Rantai Pasokan
• Episode 6: Eric Vanberburg, TCDI — Lanskap Keamanan Siber yang Berubah
• Episode 7: Nicole Brady, Ulasan SAHM — Pentingnya Empati
• Episode 8: Tamara McCleary, Thulium — Visi Masa Depan