Cara Mempercepat Jangkauan dan Keterlibatan Konten B2B Melalui Co-Creation

"Lihat, aku yang membuat ini!"

Berbagi hal-hal yang kita buat adalah paksaan manusia yang menelusuri kembali ke masa kanak-kanak. Baik Anda menunjukkan gambar kepada ibu Anda sehingga dia dapat menempelkannya di lemari es, atau menautkan pengikut media sosial ke posting blog terbaru Anda, wajar bagi orang-orang dari segala usia untuk dengan bangga menyiarkan hasil kreatif mereka.

Di situlah letak kekuatan co-creation untuk amplifikasi konten. “Jika Anda ingin jangkauan konten Anda hebat, minta komunitas Anda untuk berpartisipasi.”

Mari jelajahi pendekatan ini untuk kolaborasi konten dari perspektif pemasaran B2B.

Mengapa Membuat Konten Bersama untuk Pemasaran B2B?

Ada banyak manfaat untuk pembuatan konten kolaboratif. CEO Pemasaran TopRank Lee Odden membahas beberapa dalam tulisannya tahun lalu tentang memenangkan pengaruh B2B dengan keajaiban pembuatan konten bersama. Diantara mereka:

• Memasukkan sudut pandang langsung dari para ahli menanamkan otoritas dan kredibilitas yang lebih besar ke konten Anda.
• Menampilkan berbagai suara luar membuat konten Anda lebih relatable dan dapat diakses oleh beragam audiens.
• Influencer yang relevan dapat menginspirasi tindakan dan menumbuhkan kepercayaan dengan cara yang unik.

Kualitas-kualitas ini semua menelusuri kembali ke keuntungan mendasar inti dari co-creation: menghasilkan konten yang lebih baik dan lebih beresonansi. Dan itu sangat berkontribusi pada manfaat yang lebih mudah diamati yang akan kami fokuskan hari ini: konten yang dibuat bersama mendorong jangkauan dan keterlibatan yang lebih besar tanpa harus bergantung pada peningkatan berbayar.

Kampanye pemasaran influencer yang kami kembangkan dengan monday.com menjadi contoh utama. Dengan tim influencer yang beragam membantu membentuk konten dan membagikannya ke jaringan masing-masing, perusahaan melampaui tujuannya untuk jangkauan sosial dengan 1.790% yang mencengangkan, mendorong lebih dari 300.000 tayangan organik di media sosial.

Memaksimalkan Jangkauan & Keterlibatan dengan Pembuatan Bersama Konten B2B

Tentu saja, kolaborasi konten tidak sesederhana menekan tombol. Mengambil langkah strategis yang tepat sebelum, selama, dan setelah inisiatif pembuatan konten bersama B2B Anda akan membuat perbedaan besar dalam jangkauan dan keterlibatan.

Jadikan Konten Hebat
Ada banyak taktik dan teknik yang dapat diaktifkan untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan, tetapi tidak ada yang lebih penting daripada sekadar membuat konten luar biasa yang benar-benar harus dibagikan oleh orang-orang.

Alih-alih bertanya, “Bagaimana mitra kreasi bersama dapat memaksimalkan jangkauan konten ini?” mulai dengan bertanya “Bagaimana mitra kreasi bersama membuat konten ini luar biasa?” Ketuk bidang utama gairah dan keahlian mereka sehingga kekuatan mereka yang berbeda tercermin sepenuhnya.

Dapatkan Influencer dan Co-creator Berinvestasi
Jika sejauh mana pendekatan kreasi bersama Anda menambahkan wawasan umum dan asing seseorang di atas konten lengkap Anda, semata-mata untuk tujuan mendorong influencer ke dalam campuran, mitra tersebut kemungkinan tidak akan merasakan tingkat kepemilikan yang menginspirasi mereka untuk dengan antusias berbagi dan memperkuat.

Dua petunjuk khusus untuk mendorong investasi yang lebih besar dari influencer:

• Undang mereka untuk mengambil bagian dalam perencanaan dan pembentukan konten, daripada meminta kutipan tambahan di bagian paling akhir.
• Hindari dorongan untuk mendorong kontribusi yang berfokus pada produk atau promosi — orang akan lebih termotivasi untuk berbagi konten jika mereka merasa hal itu meningkatkan reputasi mereka sebagai pemimpin pemikiran, bukan mencari solusi. (Dan audiens akan menemukan konten yang jauh lebih otentik.)

Jadikan Mudah (dan Berharga) untuk Dibagikan
Pertimbangkan untuk membuat draf pesan sosial atas nama rekan kreator Anda untuk membuat proses penguatan sesederhana dan semudah mungkin bagi mereka. Nuansa kunci di sini adalah untuk mengenal mitra ini cukup baik untuk dapat membuat salinan sosial yang cocok dengan suara mereka, dan untuk memusatkan pesan Anda pada nilai konten untuk audiens mereka, bukan nilainya untuk perusahaan Anda.

Misalnya, jika influencer Anda adalah Wile E. Coyote, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan pembingkaian, “Saya baru-baru ini membagikan pemikiran saya tentang apa yang akan terjadi selanjutnya di masa depan teknologi perangkap dan ekologi gurun,” dibandingkan dengan “Saya bergabung dengan podcast ke berbicara tentang mengapa produk merek Acme bagus untuk berurusan dengan roadrunner sial.” .

Libatkan Influencer yang Membawa Otoritas dan Kredibilitas oleh Proxy
Salah satu motivator yang diremehkan bagi influencer dan co-creator untuk berbagi konten adalah apa yang saya sebut “otoritas berdasarkan asosiasi.” Sebagian hal ini dapat berasal dari merek itu sendiri — jika Anda telah membangun reputasi yang disegani dan layak dipuji, orang-orang di industri Anda akan melihat nilai jika nama mereka dilampirkan ke konten Anda — tetapi juga dari rekan pembuat konten lainnya.

Wile E. Coyote akan lebih cenderung membagikan konten yang dia terlibat jika Bugs Bunny dan Daffy Duck juga berkontribusi. (Mungkin bukan Road Runner.) Atau, untuk mengikat kembali ke kehidupan nyata, ada kampanye monday.com yang disebutkan di atas. Daftar influencer kami termasuk nama-nama besar yang dikenal dari dunia kreatif, serta pendatang baru yang sangat antusias agar wawasan mereka muncul bersama orang-orang seperti Ann Handley dan Minda Harts.

Sebagai contoh yang lebih pribadi, beberapa tahun yang lalu saya diundang untuk menulis bab Minnesota Twins dalam Prospektus Baseball 2018 tahunan. Dan sementara saya tergerak untuk mempromosikan buku tersebut sebagian besar karena menampilkan tulisan saya dan karena Prospektus Baseball adalah nama raksasa di ranah media bisbol, saya sangat bersemangat untuk menyebarkannya karena Nick Offerman (alias Ron Swanson) menulis bab Cub. Betapa kerennya itu?!

melalui GIPHY

Rencanakan Promosi Berkelanjutan dan Berkelanjutan
Mengingat betapa banyak usaha, waktu, dan sumber daya yang sering dicurahkan ke dalam proyek konten berskala besar, selalu mengejutkan saya betapa seringnya rencana promosi pada dasarnya memerlukan berbagi beberapa tautan saat konten ditayangkan, dan sedikit lainnya. Merek meninggalkan begitu banyak jangkauan dan kegunaan di atas meja ketika mereka menjadi korban Sindrom Konten Tak Terlihat.

Pikirkan tentang cara Anda dapat memperpanjang siklus promosi konten Anda dan membuat rekan pembuat konten tetap terlibat selama berminggu-minggu, bukan berhari-hari. Beberapa saran:

• Buat pembaruan tepat waktu pada konten dari waktu ke waktu, memberi pemberi pengaruh dorongan untuk membagikan kembali dan menyoroti nilai baru bagi audiens mereka.
• Gunakan kembali konten sehingga mereka dapat membagikan bagian mereka dengan cara yang berbeda (video, cuplikan kutipan, visual yang disesuaikan, dll.) sambil menautkan kembali ke bagian atau aset yang lebih besar, dan beri jarak.
• Terus beri tag rekan pembuat konten di media sosial setiap kali Anda mempromosikan konten, sehingga konten tetap ada di radar mereka lama setelah diluncurkan.
• Tetap berkomitmen untuk saling menghargai. Terus berinvestasi dalam hubungan Anda dengan influencer dan co-creator ini, dan promosikan karya mereka di feed Anda sendiri jika relevan dengan audiens Anda.

Tingkatkan Jangkauan Pemasaran B2B Anda dengan Kreasi Bersama Influencer

Teman terkenal kami Jay Baer dengan terkenal menyatakan bahwa "konten adalah api, dan media sosial adalah bensin." Ini adalah cara yang bagus untuk menggambarkan peran yang dimainkan masing-masing dalam strategi pemasaran, dan saya pikir itu dapat dengan mudah diterapkan pada kreasi bersama juga. Memilih mitra strategis yang tepat untuk mengembangkan konten yang luar biasa akan menyalakan api, dan mengambil langkah cerdas untuk mendorong promosi dan berbagi akan membantu api itu naik cukup tinggi untuk dilihat dari jarak bermil-mil.

Siap untuk memasak? Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Pemasaran TopRank mendekati pemasaran influencer dan bagaimana kami dapat membantu Anda.