Penemuan Konten: Cara Menangkap Lebih Banyak Prospek Melalui Pintu Belakang Penjelajahan

Setiap pemasar memahami bahwa membangun aliran prospek baru yang kuat dan konsisten memerlukan pendekatan multi-saluran. Seperti portofolio investasi, pemasaran yang terdiversifikasi melindungi dari risiko karena tidak bergantung pada satu taktik untuk mengembalikan dividen besar.

Penemuan konten adalah salah satu lindung nilai tersebut. Ini bekerja dengan menangkap pengunjung yang tidak menemukan Anda pertama kali melalui pencarian atau saluran sosial, tetapi yang sudah membaca konten yang relevan dengan Anda.

Apa itu Penemuan Konten?

Merek dan penerbit sama-sama memahami bahwa pembaca tidak datang ke situs mereka untuk mencari iklan; mereka datang untuk konten. Pembaca ingin diinformasikan, diinstruksikan atau dihibur dan konten adalah daya tariknya. Iklan hanyalah tontonan. Penemuan konten menggunakan preferensi pembaca untuk membantu merek dan penerbit memberi pembaca lebih banyak dari apa yang mereka inginkan, dan mendapatkan lebih banyak sebagai imbalannya.

Banyak penemuan konten yang dibungkus ke dalam blog atau sistem komentar dengan menampilkan artikel terkait di situs yang sama, seperti yang Anda lihat di bawah posting ini.

Jika perhatian pembaca selalu hanya satu klik dari hilang, memberikan opsi yang relevan untuk klik berikutnya adalah ide yang bagus. Saya tahu rekomendasi SEP berfungsi karena posting lama saya di sini cenderung mendapatkan komentar baru atau berbagi sosial setiap kali saya menerbitkan artikel baru. Tetapi menjaga pembaca di situs Anda sendiri hanyalah salah satu bagian dari persamaan.

Banyak penerbit sangat bersedia untuk mengirim pembaca ke situs lain, selama mereka dibayar untuk melakukannya. Di situlah konten yang direkomendasikan di situs lain masuk. Disqus, Outbrain, dan Taboola adalah tiga platform yang membantu pemasar menemukan konten mereka di bagian bawah artikel terkait di situs lain. Inilah widget Taboola di The Huffington Post:

The Huffington Post dibayar setiap kali pembaca mengklik salah satu artikel yang direkomendasikan. Tentu saja, HuffPo tidak ingin memancing dan mengalihkan pembaca dengan konten yang buruk-- itu akan menjadi rekomendasi yang buruk. Jadi Taboola bekerja untuk memastikan bahwa konten yang direkomendasikan bernilai nyata bagi pembaca melalui algoritme yang merespons perilaku pengguna. Outbrain dan Disqus bekerja sedikit berbeda, tetapi hasilnya pada dasarnya sama.

Mengapa Saya Harus Menggunakannya?

Meskipun alat penemuan konten di situs penerbit secara teknis merupakan strategi dasar yang sama dengan Tweet Promosi di Twitter, atau Cerita Bersponsor di Facebook, alat ini tidak mengganggu pengalaman pembaca. Pembaca berharap untuk melihat tautan, iklan, dan terutama konten yang direkomendasikan situs itu sendiri di halaman.

Yang penting, posting blog yang lengkap lebih menarik daripada tweet atau pembaruan status, dan waktu yang dihabiskan untuk konten semacam itu merupakan penentu penting dalam mengukur minat pengguna terhadap topik tersebut. David Fleck dari Disqus mengklaim bahwa selain waktu yang dihabiskan untuk konten, pemberi komentar secara alami bahkan lebih terlibat, yang menyebabkan pembaca menjadi dua hingga tiga kali lebih terlibat di situs tertaut daripada sumber lalu lintas pesaing.

Jika statistik keterlibatan bertahan, masuk akal untuk menganggap bahwa beberapa pembaca akan tertarik dengan apa yang Anda lakukan, dan peningkatan media yang diperoleh, seperti sebutan di situs web lain dan berbagi sosial dapat mengikuti, serta mendapatkan prospek baru ! Dengan kata lain, Anda benar-benar dapat membeli lalu lintas yang bermanfaat, bahkan jika Anda tidak dapat membeli penempatan pencarian organik.

Seperti yang dikatakan orang-orang di Taboola, "Orang-orang menyukai konten Anda, beberapa belum mengetahuinya." Untungnya, penemuan konten memungkinkan Anda menemukan pembaca baru satu per satu, tanpa investasi yang signifikan. Semua platform mengenakan biaya berdasarkan bayar per klik, sehingga Anda dapat menguji seberapa baik saluran tersebut bekerja untuk Anda, dan apakah lalu lintas yang Anda terima membantu Anda memenuhi tujuan pemasaran dengan harga yang tepat. Mulai dari $ 10, penemuan konten membantu Anda menguji sejumlah artikel dan menginvestasikan kembali dalam apa yang berhasil jauh lebih sedikit daripada mengatakan, satu posting bersponsor yang menghabiskan biaya $ 200 - $ 500 untuk diterbitkan, terlepas dari lalu lintas atau klik-tayang bagian itu sebenarnya menghasilkan.

Tidak seperti penempatan pos bersponsor (yang dapat menjadi kuat di blog yang tepat), Anda dapat menggunakan penemuan konten untuk mengarahkan lalu lintas ke artikel di situs Anda sendiri, atau bahkan ke pos tamu yang Anda tulis untuk situs lain. Jadi Anda tidak akan kehilangan manfaat SEO dari konten asli Anda, seperti yang Anda lakukan dengan posting bersponsor yang memerlukan tautan no-follow.

Bagaimana Saya Memulai?

Penemuan konten adalah saluran yang berguna untuk banyak merek, tetapi jika Anda menganggapnya sebagai jalan pintas, itu tidak akan berhasil. Judul yang menarik dan aturan konten yang berharga. Jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan klik, dan jika Anda melakukannya, pembaca akan terpental. Selain itu, Anda harus tahu apa yang Anda mampu.

1. Ketahui Biaya Akuisisi Pelanggan Anda

Bahkan jika sebagian besar lalu lintas Anda datang secara organik, itu sebenarnya tidak gratis. Banyak pekerjaan yang dilakukan untuk menarik pelanggan baru, apa pun salurannya, dan itu membutuhkan biaya. Jika Anda mengetahui biaya per pelanggan, Anda dapat bergerak maju dengan percaya diri. Meskipun Anda banyak yang tidak mengharapkan klik dari penemuan konten mengarah langsung ke penjualan, itu bukan alasan untuk menghabiskan anggaran Anda. Meskipun demikian, sebagian besar perkiraan biaya per klik yang saya lihat dari Outbrain diukur dalam sen, bukan dolar.

2. Tujuan Ulang Apa yang Sudah Bekerja

Daripada mencoba membuat karya baru untuk mengarahkan lalu lintas ke sana, pertimbangkan konten mana yang telah berkinerja baik dengan pembaca dan gunakan yang itu. Atau, ambil artikel yang kuat dan buat menjadi lebih berguna dengan poin tambahan, contoh, kutipan, gambar, dll. Ini tentang menggandakan hal-hal bagus, bukan mencoba membantu konten yang lebih lemah menang-- itu tidak akan berhasil. Anda bahkan dapat memilih posting bersponsor yang berhasil yang telah Anda publikasikan di situs lain. Jika pembaca menyukainya, mengirim lebih banyak pembaca harus membuktikan investasi yang baik. Apa cara yang lebih baik untuk menggunakan artikel hebat yang mendapat begitu banyak perhatian enam bulan lalu?

3. Pertimbangkan Menulis Ulang Judul Anda

Jika judul Anda sudah berhasil menarik klik ke artikel, itu bagus. Tidak perlu mengacaukannya. Namun, sebagian besar artikel dapat menggunakan beberapa keuletan tambahan untuk bersaing mendapatkan perhatian pembaca saat dicantumkan di samping konten alternatif. Inilah bagian yang mendalam Saya melakukan tentang membuat judul posting blog yang lebih baik yang mungkin bermanfaat bagi Anda.

4. Kirim Artikel Anda untuk Ditinjau

Di bawah ini adalah pedoman konten Outbrain. Selain aturan-aturan ini, mereka juga berhak menolak artikel apa pun dengan alasan apa pun yang mereka anggap cocok, tetapi mereka memberikan umpan balik ketika ditekan untuk kejelasan, jadi jangan takut untuk menanyakan secara spesifik jika artikel yang Anda kirimkan tidak membuatnya melewati persetujuan:

• Konten harus menjadi fokus utama halaman dan berada di paro atas. Ajakan bertindak, formulir, atau salinan penjualan tidak boleh ditempatkan di atas konten dan tidak boleh mengurangi konten itu sendiri.
• Anda tidak dapat mengirimkan halaman rumah, daftar direktori, halaman produk, atau halaman navigasi umum.
• Konten tidak boleh menelurkan iklan popup yang tidak dapat ditutup, pengambilalihan halaman, atau media lain yang menutupi atau menyembunyikan sebagian konten.
• Kiriman tidak boleh berisi popup keluar atau tautan afiliasi.
• Konten harus hidup di halaman HTML (tidak ada PDF)
• Konten tidak boleh berada di Facebook (kecuali login tidak diperlukan untuk mengakses konten), Pinterest, Flickr, atau platform serupa.
• Topik yang dibahas menarik untuk memilih kelompok pembaca.
• Konten apa pun yang ditautkan melalui layanan Outbrain yang tidak identik dengan konten yang dikirimkan ke Outbrain untuk mendapatkan persetujuan awal harus segera dihapus.
• Konten harus menampilkan logo situs web.

Ini umumnya adalah saran yang bagus untuk upaya pemasaran konten dan jika Anda mengikuti standar ini (kecuali untuk hal-hal seperti persyaratan logo, atau di mana konten Anda harus hidup), Anda akan melakukannya dengan benar oleh situs Anda dan pembaca Anda.

5. Gunakan Eksperimen Kecil untuk Melihat Apa yang Berhasil

Seringkali, Anda tidak tahu bagian konten mana yang akan tampil. Manfaatkan model bayar per klik dan tetapkan target harga rendah hingga Anda melihat judul dan artikel mana yang berfungsi dengan baik. Setelah Anda memiliki beberapa bukti bahwa lalu lintas dan klik bermanfaat untuk bagian tertentu, tambahkan anggaran Anda dan dapatkan manfaatnya.

6. Analisis Corong Pemasaran Anda

Saya berasumsi bahwa Anda sudah memiliki Google Analytics dan/atau alat lain seperti Metrik KISS yang digunakan di situs Anda. Karena mengirimkan pembaca baru ke konten Anda hanyalah bagian atas corong, sangat penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang Anda ingin pengunjung lakukan selanjutnya (dan apa yang sebenarnya mereka lakukan), sehingga lalu lintas berbayar Anda menghasilkan prospek baru dan bahkan penjualan. Memiliki ajakan bertindak yang jelas, atau tautan ke halaman di bagian bawah corong diperlukan.

Meskipun Anda tidak harus membayar untuk semua lalu lintas Anda, diversifikasi upaya pemasaran Anda dapat secara signifikan memengaruhi hasil Anda, terutama jika Anda mengambil pendekatan terukur dan menguji apa yang berhasil, beralih ke konten yang lebih banyak dan lebih efektif dari waktu ke waktu.