Apa yang Dilakukan Manajer Generasi Permintaan? (Dan Bagaimana Menjadi Satu)

Pembeli B2B rata-rata memiliki 27 interaksi merek sebelum memutuskan. Sangat sedikit, jika ada, dari interaksi ini dengan perwakilan penjualan.

Sebaliknya, pembeli mengarahkan diri sendiri, mengumpulkan informasi dari media sosial, situs web, webinar, dan acara online.

Perilaku ini membuat pemasar berjanji untuk menaikkan anggaran pembangkitan permintaan mereka. Karena jika orang mengambil keputusan sendiri, tanpa paksaan dari penjualan, menciptakan permintaan adalah cara terbaik untuk membuat mereka memilih Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari tentang bagaimana manajer pembangkitan permintaan menguntungkan organisasi dan kualitas apa yang mereka butuhkan untuk mendorong jalur penjualan Anda.

Apa itu manajer pembangkitan permintaan dan mengapa itu penting?

Pembuatan permintaan menggabungkan taktik, strategi, dan program pemasaran untuk menciptakan kesadaran dan mendorong minat pada produk atau layanan Anda.

Peran manajer pembangkitan permintaan (DGM) adalah mengelola tim dan kampanye yang menciptakan kesadaran dan minat.

Tapi bukankah itu peran setiap pemasar? Lihatlah tantangan terbesar yang dihadapi pemasar dalam survei tahunan apa pun dan Anda akan melihat prioritas yang sama terkait dengan pengembangan, pemeliharaan, dan konversi prospek:

Pemasar selalu mencari cara untuk membuat orang tertarik dengan produk atau layanan.

Perbedaan antara manajer generasi permintaan dan manajer pemasaran adalah bahwa generasi permintaan lebih besar dari sekedar pemasaran.

Pemasar meningkatkan kesadaran merek untuk menangkap prospek yang diserahkan kepada tim penjualan untuk diubah menjadi pelanggan. DGM melihat bahwa permintaan dipertahankan sepanjang siklus penjualan.

Manajer gen permintaan tidak dalam permainan menangkap prospek

Generasi permintaan berutang banyak pada pemasaran masuk. Itu tidak akan ada jika bukan karena internet yang memberdayakan pembeli untuk melakukan penelitian mereka sendiri dan membuat keputusan yang tepat.

70% pembeli sudah mengetahui suatu produk sebelum mereka berbicara dengan penjualan, jika mereka berbicara dengan penjualan sama sekali. Mereka tahu apa masalahnya, apa yang dibutuhkan untuk menyelesaikannya, dan apa pilihan terbaiknya.

Tim pemasaran memanfaatkan fakta ini dengan kampanye pembuatan prospek. Dan mereka menaruh banyak stok di dalamnya. Lebih dari separuh mengalokasikan sebagian besar anggaran mereka untuk mengamankan prospek.

Masalah dengan perolehan prospek adalah, seperti yang dicatat oleh Brian Gleeson, “kami telah salah melabeli tindakan pengguna seperti pengisian formulir sebagai 'prospek.'”

Misalnya, agen pemasaran yang membuat ebook tentang "SEO untuk pemula" dapat menarik 500 prospek, sebuah kemenangan untuk pemasaran.

Tetapi berapa banyak dari prospek ini yang merupakan prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) dan berapa banyak orang tanpa otoritas pembelian yang ingin belajar sedikit tentang SEO?

Hanya sekitar 10-15% prospek B2B yang berubah menjadi pelanggan yang membayar, dan itu karena taktik yang mengoptimalkan tahap awal corong hanya memenuhi sasaran tahap awal.

Pendekatan tertutup inilah yang dibawa oleh manajer pembangkitan permintaan untuk membantu mengatasinya. Adalah tugas mereka untuk menerapkan pendekatan holistik terhadap pertumbuhan yang mencakup pemasaran dan penjualan dan melihat setiap tahap perjalanan pembeli.

Seperti iklan pekerjaan ini untuk peran DGM di DeepCrawl detail:

“Manajer Pembangkit Permintaan akan bekerja sama dengan manajer pemasaran saluran untuk merencanakan dan menyampaikan kampanye pemasaran. Mereka akan memiliki corong konversi yang bekerja secara kolaboratif dengan tim penjualan dan tim produk untuk mendorong pemasaran masuk, penjualan keluar, dan mengoptimalkan konversi prospek. Demand Generation Manager akan bertanggung jawab untuk berinovasi dan terus menguji berbagai aktivitas pemasaran untuk memaksimalkan perolehan prospek dan ROI.”

Untuk mencapai tujuan bisnis secara keseluruhan, DGM harus melampaui produk atau layanan untuk menarik motivasi pelanggan ideal.

Ini melibatkan penggunaan otomatisasi pemasaran, data penjualan dan pemasaran, dan berbagai strategi (misalnya, pemasaran berbasis akun dan perolehan prospek) untuk membangun proses yang dirancang untuk menyampaikan informasi yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Di setiap titik kontak, mereka harus memperbaiki situasi calon pelanggan untuk membangun hubungan dan mendapatkan kepercayaan. Atau, seperti yang dikatakan oleh pemasar pertumbuhan Ramli John dalam kursus pembuatan permintaan CXL-nya:

“Jika Anda ingin menjual secara efisien dengan kecepatan tinggi, mengubah orang—dengan mendidik, dengan memberdayakan, dengan menghibur—menjadi pahlawan super adalah caranya.”

Dengan membantu orang mengasah kekuatan super mereka, DGM tidak hanya menambahkan nama ke daftar; mereka menjaga prospek bergerak menuju penjualan.

Di mana manajer pembangkitan permintaan cocok dengan organisasi?

Manajer pembangkitan permintaan secara teknis merupakan bagian dari departemen pemasaran. Mereka biasanya melapor ke CMO, Wakil Presiden Pemasaran, atau direktur pembangkitan permintaan dan bekerja untuk merencanakan, membangun, dan melaksanakan program pemasaran.

Tanggung jawab dari peran DGM ini di perusahaan SaaS Datto menunjukkan bagaimana manajer gen permintaan tertanam dalam pemasaran:

• “Bangun program pemasaran terintegrasi yang kuat menggunakan campuran pemasaran konten, pemasaran digital, pemasaran email, dan webinar untuk mendorong peluang bisnis dan pendapatan baru.

• Merencanakan, mengembangkan, dan melaksanakan kampanye pemasaran email untuk menghasilkan dan memelihara prospek dalam upaya membangun jalur penjualan yang berkualitas.

• Kelola anggaran pemasaran yang akan mendorong prospek paling berkualitas melalui program berbayar seperti sindikasi konten, bayar per klik, dan acara.

• Mengukur, menganalisis, dan melaporkan kinerja kampanye dan memberikan arahan strategis berdasarkan analisis.

• Bermitra erat dengan anggota tim pemasaran lainnya dan organisasi penjualan.”

Mereka akan memimpin tim untuk mengembangkan strategi baru, menciptakan segmen pasar baru, dan menentukan serta mengukur metrik untuk menunjukkan ROI kepada pemangku kepentingan. Terkadang, ini akan melintasi spektrum pemasaran penuh. Di lain waktu, mereka akan fokus pada saluran atau inisiatif tertentu.

Manajer tim pembuatan permintaan HubSpot Amanda Sibley, misalnya, bertanggung jawab untuk menghasilkan permintaan di bagian atas corong. Tim konten khusus membuat aset, dan tim Sibley meluncurkan kampanye dan mengelola promosi untuk mengarahkan lalu lintas dan unduhan.

Di mana DGM dan tim penghasil permintaan mereka berbeda dari tim pemasaran tradisional adalah dalam hubungan dekat mereka dengan penjualan. Fokus mereka adalah pada strategi pemasaran yang mendukung upaya penjualan secara keseluruhan. Agar ini berhasil, diperlukan keselarasan pemasaran dan penjualan yang lengkap.

Segmentasi dalam perjalanan pelanggan dapat mengakibatkan tim pemasaran menjalankan kampanye yang dinilai rendah oleh perwakilan penjualan dan perwakilan penjualan membuang-buang waktu mencari prospek yang tidak produktif.

Ini adalah masalah yang merugikan bisnis lebih dari $1 triliun per tahun, dan itu adalah alasan nomor satu mengapa pendapatan mandek atau menurun.

Lakukan dengan benar, bagaimanapun, dan itu adalah cerita yang berbeda. Riset Marketo menunjukkan bahwa organisasi yang selaras memiliki rasio konversi 67% lebih tinggi dan prospek yang menghasilkan pendapatan lebih dari 209%.

Dalam hal pemasaran berbasis akun, Kepala Pemasaran Digital Hasil Internal, Will Humphries, menempatkan keselarasan sebagai kunci kesuksesan:

“Kiat nomor satu saya [untuk perusahaan yang memulai ABM] adalah memastikan ada keselarasan penuh antara tim penjualan dan pemasaran Anda.

Ini termasuk memiliki visi yang jelas tentang akun yang ingin Anda targetkan, tujuan yang ingin Anda capai sebagai organisasi, dan KPI yang akan membantu Anda mengukur kesuksesan Anda.

Tanpa landasan yang kokoh tentang apa yang ingin Anda capai, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda harapkan. Selain itu, Anda perlu mengetahui siapa pembuat keputusan dan pemberi pengaruh dalam akun target Anda. Jika data Anda tidak akurat, program pemasaran berbasis akun Anda akan gagal total.” [melalui The Smarketer]

Adalah tugas DGM untuk membuat semua orang berada di halaman yang sama dan menyelesaikan empat langkah prioritas:

1. Tentukan dan pahami audiens target Anda. Gunakan data firmografi, informasi sumber, dan wawasan perilaku pelanggan untuk menetapkan apa yang perlu didengar orang dari interaksi pertama hingga penjualan.
2. Buat pesan inti untuk berbicara kepada audiens target Anda . Apa pekerjaanmu? Bagaimana Anda melakukannya? Mengapa kamu ada?
3. Tentukan istilah bersama dan bahasa internal . Perjelas apa yang mendefinisikan prospek, MQL, dan SQL
4. Buat proses untuk bekerja dengan prospek . Tetapkan di mana prospek pergi antara penjualan dan pemasaran, urutan jangkauan Anda, seberapa cepat untuk menjangkau, dan dalam jangka waktu apa.

Ini memastikan peralihan dari pemasaran ke penjualan konsisten dan berorientasi pada pelanggan.

Sehari dalam kehidupan seorang manajer pembangkit permintaan

Keterampilan komunikasi merupakan aset penting bagi manajer gen permintaan karena banyak waktu yang digunakan untuk rapat.

“Beberapa hari, saya benar-benar mengadakan rapat dari jam 9 pagi sampai jam 6 sore,” kata Amanda Sibley kepada Aleks Peterson dari Technology Advice.

Paginya dimulai dengan menuliskan tugas manajemen orang termasuk tindak lanjut kampanye yang baru diluncurkan dan persiapan untuk rapat hari itu.

Tetapi ada juga waktu di pagi hari untuk langsung membuat kampanye penargetan ulang dan mengedit.

DGM menikmati makan siang dengan anggota tim, belajar tentang mereka jauh dari meja. Kemudian sore hari pertemuan. Pertama adalah pertemuan strategi dengan manajer lain, diikuti dengan pertemuan dengan tim konten, dan tatap muka dengan anggota timnya untuk check in.

“Terlepas dari ukuran tim, saya pikir pertemuan semacam ini sangat penting, apakah itu peer-to-peer atau manajer-ke-karyawan. Anda harus tetap up-to-date tentang apa yang dilakukan semua orang.” [melalui Saran Teknologi]

Hari untuk Amanda berakhir dengan memeriksa email, sebelum mendengarkan podcast tentang pertumbuhan di perjalanan pulang.

Apa yang dicari perusahaan dalam manajer pembangkitan permintaan?

Ketika Vital bertanya kepada masing-masing persona apa tantangan terbesar mereka, jawabannya dengan suara bulat. Pemilik bisnis, CEO, perwakilan penjualan, manajer dan koordinator pemasaran, praktisi TI, dan agensi semuanya menginginkan lebih banyak prospek.

Mengingat bahwa tugas manajer pembangkit permintaan adalah mendorong prospek yang memenuhi syarat melalui jalur penjualan, dalam banyak hal, keberhasilan perusahaan bergantung pada mereka yang hebat dalam apa yang mereka lakukan.

Ide dan pengalaman menghasilkan permintaan yang dapat dibuktikan berada di urutan teratas dalam daftar manajer perekrutan. Pertanyaan wawancara yang direkomendasikan pendiri Rekrutmen Pasar Matt Dodgson sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor ini:

1. “Jika kami mempekerjakan Anda untuk peran ini, bagaimana Anda mendekati 30, 60, dan 90 hari pertama Anda dalam pekerjaan itu?

2. Sekarang kami telah berbicara dengan Anda tentang apa yang kami lakukan, bagaimana Anda akan menghasilkan permintaan untuk kami? Apakah ada hal lain yang perlu Anda ketahui? Dan mengapa Anda memutuskan kegiatan tersebut?

3. Apa yang akan Anda lakukan dengan tim penjualan untuk memastikan ada keselarasan antara apa yang dilakukan pemasaran dan penjualan?

4. Ceritakan tentang kampanye pembangkitan permintaan paling sukses yang pernah Anda jalankan, apa yang Anda lakukan, mengapa Anda melakukannya dan apa hasilnya?

5. Ceritakan tentang kampanye pembangkitan permintaan yang tidak berjalan dengan baik, mengapa itu terjadi dan apa yang Anda pelajari darinya?

6. Dalam peran terakhir Anda, bicarakan dengan saya tentang elemen apa dari kampanye pembangkitan permintaan yang Anda jalankan dan dukungan apa yang Anda miliki secara internal atau eksternal?

7. Elemen pembangkitan permintaan apa yang Anda sukai dan apa yang tidak Anda sukai?

8. Apa yang baru-baru ini Anda pelajari dan dari mana Anda mempelajarinya? Bagaimana Anda tetap mengikuti tren generasi permintaan saat ini?

9. Bagaimana Anda memengaruhi pertumbuhan dan konversi pipeline?

10. Apa yang membuat Anda bersemangat tentang pekerjaan kami?”

Seperti pertanyaan Jason Widup dari Metadata.io, yang didasarkan pada pengalamannya sendiri dalam mempekerjakan manajer gen permintaan.

“Banyak pertanyaan yang saya ajukan adalah untuk memahami perspektif kandidat tentang gen permintaan.

Mengapa?

Karena pemasar terbaik memiliki perspektif mereka sendiri dalam segala hal mulai dari metrik hingga saluran hingga branding.

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini membedakan mereka yang banyak membaca versus mereka yang banyak membaca dan memiliki pengalaman langsung untuk membangun perspektif yang unik.”

Pertanyaan-pertanyaan ini tercermin dalam bagian keterampilan dan pengalaman yang diinginkan dari hampir setiap iklan pekerjaan manajer generasi permintaan yang akan Anda temui.

Berikut ini contoh dari DeepCrawl:

“Pengalaman dan pengetahuan utama:

• 3-5 tahun pengalaman pemasaran generasi permintaan, idealnya dari perusahaan B2B;

• Pengalaman langsung yang luas dalam menjalankan kampanye pemasaran kinerja di media sosial berbayar (Facebook, Twitter, dan Linkedin) serta penelusuran berbayar, penargetan ulang, dan PPL (bayar per prospek);

• Pengalaman dalam menjalankan kampanye B2B ABM yang sukses yang menargetkan perusahaan;

• Pengetahuan yang luas tentang praktik terbaik pembangkitan permintaan dan kemampuan yang ditunjukkan untuk menghasilkan arahan;

• Pengalaman langsung menggunakan Salesforce atau perangkat lunak CRM serupa;

• Pengalaman mengelola kampanye pemasaran multi-saluran di lingkungan B2B, SaaS;

• Pengalaman langsung dengan perangkat lunak otomasi pemasaran (seperti Hubspot), CRM (SalesForce) serta pemahaman yang baik tentang sistem otomasi pemasaran, penilaian prospek, dan atribusi;

• Pengetahuan tentang Google Analytics dan Google Data suite dan pengalaman menjalankan pelaporan kampanye yang terperinci;

• Keterampilan manajemen proyek yang kuat;

• Pemecah masalah dengan mentalitas peretasan pertumbuhan;

• Zapier adalah teman Anda;

• Pengalaman bekerja di perusahaan SaaS—nilai tambah;

• Pengalaman bekerja dengan WordPress—nilai tambah;

• Pengetahuan dasar SQL / Pemrograman—nilai tambah.”

Dan satu lagi dari peran SaaS yang diiklankan oleh We Love Salt:

“Mohon HANYA melamar jika Anda memiliki yang berikut ini:

• Pengalaman minimal 4 tahun dalam pembuatan prospek B2B dan pemasaran akuisisi pelanggan untuk SaaS B2B atau bisnis teknologi;

• Pengalaman yang dapat dibuktikan dalam menciptakan aset pemasaran seperti halaman arahan, posting iklan, template email;

• Pengalaman yang kuat dalam mengelola anggaran dan kampanye berbayar di Google AdWords (Penelusuran, tampilan, email, penargetan ulang) dan Sosial (LinkedIn, Twitter, Facebook);

• Pengalaman dalam menggunakan Salesforce dan platform penjualan dan pemasaran lainnya. (yaitu MailChimp, ChartMogul, GA);

• Kemahiran tingkat tinggi dalam mengelola dan menafsirkan data kampanye – penganggaran, pelaporan, analisis, pemecahan masalah, pengoptimalan;

• Organisasi yang kuat, keterampilan komunikasi verbal dan tertulis penting;

• Kemampuan untuk belajar dengan cepat, menyeimbangkan prioritas, dan memenuhi tenggat waktu;

• Pemain tim: mengatur dan mengelola dengan banyak pemangku kepentingan dalam bisnis;

• Motivasi diri dan pengelolaan diri: mampu berpikir mandiri, mendapatkan umpan balik, dan menemukan solusi.”

Menurut CEO SaaSMQL dan mantan DGM, Franco Caporale, agar berhasil, DGM harus:

• Berbasis data;
• Memahami proses penjualan;
• Memahami sisi back-end (sistem otomasi pemasaran);
• Fokus pada ROI;
• Jadilah ahli dalam pemasaran konten;
• Bersedia bereksperimen dan berhati-hati dalam melacak hasil.

Dalam sifat-sifat ini adalah kombinasi dari keterampilan inti dan keterampilan yang ditargetkan:

Keterampilan inti:

• Alat otomatisasi pemasaran . Anda harus memiliki pengalaman menggunakan beberapa alat untuk menjalankan kampanye dengan cepat dan efisien di saluran yang berbeda.
• Platform analisis . Pemahaman tentang Google Analytics, serta alat analitik email dan media sosial sangat penting dalam mengumpulkan data untuk merencanakan, menerapkan, dan meningkatkan strategi pembuatan permintaan.
• Excel . Bekerja dengan tabel pivot dan membuat laporan penting untuk mengomunikasikan hasil kepada anggota tim dan pemangku kepentingan.
• Komunikasi . Anda harus dapat berkomunikasi dengan tim penjualan dan pemasaran setiap hari agar kampanye tetap berjalan lancar. Anda juga akan bertanggung jawab untuk membuktikan ROI kepada pemangku kepentingan secara sederhana.

Keterampilan yang ditargetkan:

• Hipotesis . Anda harus dapat melihat apa yang akan berhasil untuk audiens Anda dan mengembangkannya menjadi kampanye yang diluncurkan pada waktu yang tepat.
• Kesediaan untuk beradaptasi . Tidak semuanya berjalan sesuai rencana. Anda harus cukup kuat dalam keyakinan Anda untuk mengubah arah dan memodifikasi KPI berdasarkan hasil.

Menjadi manajer pembangkit permintaan

Keterampilan yang dibutuhkan untuk berhasil dalam peran DGM sedemikian rupa sehingga Anda tidak dapat terjun payung ke pekerjaan dari bidang yang tidak terkait.

Peran ini paling cocok untuk pemasar tingkat menengah hingga senior yang telah mengerjakan kampanye pembuatan permintaan atau beralih ke peran spesialis pembuatan permintaan yang melibatkan:

• Mendefinisikan segmen pelanggan;
• Mengembangkan strategi pemasaran;
• Pembuatan konten;
• Mengukur metrik pemasaran dan penjualan.

Menurut penelitian Intricately, spesialis pembangkitan permintaan harus memiliki:

• Gelar sarjana dalam pemasaran atau bisnis atau gelar terkait lainnya;
• Setidaknya 4-7 tahun pengalaman pemasaran, lebih disukai menjalankan beberapa tugas yang sama untuk dikelola dalam peran tersebut, seperti pengembangan konten;
• Pengalaman dengan CRM dan perangkat lunak otomatisasi pemasaran;
• Pengalaman mengukur efektivitas upaya pembangkitan permintaan di setiap tingkat corong.

Jika saat ini Anda berada dalam peran spesialis pemasaran atau pembuatan permintaan, pikirkan tentang pengalaman yang dapat dibuktikan.

Catat peran Anda dalam kampanye gen permintaan yang sukses. Mempekerjakan manajer ingin melihat rekam jejak. Tuliskan bagaimana Anda berkontribusi dan bagaimana hal itu menguntungkan hasilnya. Gunakan tangkapan layar dan angka (misalnya, peningkatan prospek, rasio konversi, lalu lintas situs web, dll.) untuk mengomunikasikan kesuksesan Anda.

Jika memungkinkan, kumpulkan referensi dari DGM, minta direktur gen, dan VP pemasaran untuk menambah bobot pada keterampilan Anda.

Pelajari orang-orang di atas Anda dengan cermat. Seperti yang dikatakan DGM Trend Micro Ashleigh Davis, penting untuk “mendengarkan dan mengamati.”

“Saya pikir sangat penting untuk selalu belajar dan selalu berusaha untuk menjadi 'Anda' yang terbaik. Saya membaca di suatu tempat bahwa Anda harus memilih 3-5 kata deskriptif yang Anda ingin merek pribadi Anda wujudkan.

Selanjutnya, Anda harus melakukan survei buta dan melihat bagaimana orang menggambarkan Anda. Hasilnya mungkin menghancurkan, tetapi juga bisa sangat bermanfaat untuk koreksi arah.

Saat saya merenungkan 'kata-kata deskriptif' saya sendiri, saya terus mengamati dan memantau orang-orang di sekitar saya—apakah mereka menunjukkan apa yang saya inginkan? Jika ya, saya mengamati dengan seksama dan mencoba belajar dari mereka. Ada begitu banyak orang luar biasa di sekitar kita masing-masing—sudah waktunya kita memperhatikan!” [melalui Pemasaran Heinz]

Bagaimana DGM Anda beroperasi? Bagaimana CMO berkomunikasi dengan tim mereka? Bahasa apa yang digunakan pemimpin tim penjualan?

Apa yang mereka lakukan dengan baik? Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda? Semua yang Anda pelajari sekarang dapat digunakan untuk menjadi kandidat yang menonjol.

Berapa penghasilan manajer pembangkit permintaan?

Manajer pembangkitan permintaan mendapat kompensasi finansial yang baik, tetapi gaji sangat berbeda tergantung pada pengalaman.

Menurut penelitian Payscale, gaji pokok rata-rata untuk DGM adalah $84.876.

• DGM karir awal dengan pengalaman 4+ tahun menghasilkan rata-rata $77.522.
• DGM pertengahan karir dengan pengalaman 5-9 tahun menghasilkan rata-rata $87.545.
• DGM berpengalaman dengan pengalaman lebih dari 10 tahun menghasilkan rata-rata $95.737.
• DGM akhir karir dengan pengalaman 20+ tahun menghasilkan $ 107.351.

Perlu dicatat bahwa ini lebih rendah dari penelitian dari Comparably, yang menempatkan gaji rata-rata $130.300, dengan DGM paling berpengalaman menghasilkan $187.200.

Jika Anda pindah ke peran DGM dari posisi spesialis pembangkit permintaan, Anda dapat mengharapkan peningkatan yang signifikan dalam penghasilan Anda. Menurut Salary.com, gaji untuk spesialis biasanya turun antara $ 50.491 dan $ 62.725.

Kesimpulan

Jika Anda adalah bisnis yang berjuang untuk menarik prospek berkualitas tinggi atau ingin mendorong pertumbuhan dan membangun kesadaran merek di pasar yang kompetitif, menambahkan manajer pembangkit permintaan ke tim Anda akan membantu mendorong permintaan dengan audiens target Anda.

Dengan memupuk hubungan jangka panjang, mereka menyempurnakan pengalaman pelanggan untuk mengisi saluran penjualan Anda dengan orang-orang yang kemungkinan akan membeli dan bekerja untuk mempertahankannya.

Orang yang tepat untuk tim Anda akan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menjalankan kampanye gen permintaan, kualitas kepemimpinan, dan kepribadian yang persuasif.

Jika Anda seorang pemasar berpengalaman yang mencentang kotak ini dan berpikir secara mendalam tentang perilaku pelanggan dan analitik pemasaran, Anda bisa menjadi perusahaan DGM yang dicari.

Kembangkan keterampilan pembangkitan permintaan Anda untuk mendapatkan pekerjaan sebagai manajer pembangkitan permintaan dengan Gelar Mini Pemasaran Pertumbuhan CXL.