Generasi Permintaan vs. Generasi Prospek: Mengintegrasikan Untuk Mendorong Pertumbuhan

Startup yang di-boot, Omnisend, mengukir ceruk $19 juta dalam vertikal yang sudah jenuh. Bagaimana? Dengan pemahaman taktis dari dua strategi pemasaran yang berbeda: generasi permintaan dan generasi memimpin.

Sementara pesaing Anda mengeluarkan eBook yang terjaga keamanannya dan magnet utama "keadaan industri" yang menghasilkan MQL niat rendah hingga tanpa niat, manfaatkan permintaan yang ada untuk membangun saluran prospek niat tinggi.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari mengapa setiap strategi pemasaran berhasil dan berjalan dengan segudang taktik untuk mendorong upaya pemasaran pertumbuhan Anda sendiri.

Generasi permintaan vs. generasi prospek: Perbedaan kritis

Generasi permintaan adalah tentang menciptakan permintaan. Pembuatan prospek adalah tentang menangkap permintaan.

Pemasar generasi permintaan membuat dan mendistribusikan konten strategis (kebanyakan gratis) untuk membangun kesadaran dan permintaan akan merek atau produk mereka.

Pemasar generasi prospek memanfaatkan generasi permintaan minat yang diciptakan. Biasanya, mereka menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menangkap informasi kontak calon pelanggan sehingga tim penjualan dapat memelihara dan mengubahnya.

Generasi permintaan membuka jalan bagi generasi memimpin bedah

Tanpa strategi pembangkitan permintaan yang terintegrasi dan terfokus, perolehan prospek memberikan prospek yang tidak tertarik yang membuat perwakilan penjualan frustrasi dan menghasilkan tingkat konversi yang rendah.

Generasi permintaan adalah istilah umum yang mencakup aktivitas apa pun yang dimaksudkan untuk menciptakan kesadaran dan minat terhadap suatu produk atau layanan.

Ini mencakup taktik kesadaran merek seperti siaran pers dan pemasaran influencer, serta lebih banyak upaya khusus produk, seperti studi kasus dan video panduan corong tengah atau bawah.

Tanggung jawab manajer pembangkitan permintaan melibatkan pembuatan dan pendistribusian konten yang ditargetkan (posting blog, podcast, dan kepemimpinan pemikiran) yang mendidik pelanggan potensial dalam memecahkan tantangan umum yang relevan dengan produk atau industri mereka.

Ambil Omnisend, pemasaran email, SMS, dan platform otomatisasi untuk penjual e-niaga.

Podcast mereka menampilkan wawancara dengan pakar industri (memanfaatkan audiens tamu mereka). Ini menyelami topik yang sangat relevan, seperti mengurangi tingkat pengabaian keranjang melalui urutan email otomatis.

Podcast hanyalah salah satu bagian dari strategi pemasaran konten mereka.

Rangkaian sumber daya membantu menyebarkan kesadaran akan merek dan produk Omnisend. Ini memposisikan mereka sebagai pemimpin pasar otoritatif yang memberikan saran yang bermanfaat dan dapat ditindaklanjuti, mendorong permintaan masa depan untuk produk mereka.

Ketika tiba saatnya untuk melibatkan generasi pemimpin dan menangkap minat itu, Omnisend menarik audiens yang sudah tahu dan menghormati merek mereka.

Pembuatan prospek memanfaatkan keberhasilan pembuatan permintaan

Sementara pembangkitan permintaan bertanggung jawab untuk mengumpulkan kegembiraan dan minat di sekitar produk atau layanan, dengan sendirinya itu tidak menghasilkan peluang yang cukup untuk keterlibatan penjualan.

Kampanye pembangkitan permintaan harus didukung oleh strategi pembuatan prospek yang kuat yang menangkap prospek berkualitas dan niat tinggi untuk dipelihara dan dikonversi.

Pembuatan prospek secara ketat berfokus pada perancangan penawaran berharga yang akan didapatkan prospek sebagai imbalan atas detail kontak mereka (biasanya alamat email).

Prospek kemudian mendapatkan skor (diprioritaskan berdasarkan indikator niat membeli) dan dipelihara. Prospek yang memenuhi syarat diteruskan ke tim penjualan untuk didorong melalui proses penjualan.

Pendekatan yang lebih langsung, seperti acara langsung dan surat langsung, juga berada di bawah payung generasi pemimpin, meskipun pemasar saat ini sering mengandalkan jenis konten seperti:

• Ebook;
• Panduan;
• Akses webinar;
• alat gratis;
• Buletin email;
• Daftar periksa;
• Buku putih.

Buku putih Omnisend yang membahas manfaat memilih penyedia email yang mengutamakan e-niaga adalah contoh dari salah satu magnet utama tersebut.

Alat penghasil prospek ini efektif karena secara langsung menangani audiens target Ominsend (bisnis e-niaga) dan menyinggung informasi penting di dalam whitepaper yang akan bermanfaat bagi audiens mereka (fitur terpenting yang harus ditawarkan oleh penyedia email).

Menghasilkan prospek vs. permintaan: Gunakan keduanya untuk mendorong pertumbuhan

Sementara permintaan dan generasi memimpin menempati domain yang berbeda, strategi bukanlah usaha yang saling eksklusif.

Tanpa strategi pembangkitan permintaan yang kuat, prospek pemasaran datang dengan kurangnya pendidikan dan pemahaman tentang industri dan produk dan sedikit niat untuk membeli.

Tanpa kampanye pembuatan prospek yang disengaja (dan penawaran menarik bagi prospek untuk menyerahkan detail), generasi permintaan membangun sensasi, kesadaran, dan minat pada suatu produk tetapi tidak memanfaatkannya.

Koordinasi antara dua disiplin ilmu sangat penting untuk mempercepat pertumbuhan penjualan.

Tim generasi pemimpin, misalnya, harus terbiasa dengan bagaimana pembangkitan permintaan menarik audiens baru (yaitu jenis konten apa yang mereka buat, di mana dan bagaimana mereka mendistribusikannya, poin kesulitan apa yang mereka ajak bicara, dll.).

Menggabungkan pengetahuan ini dengan seberapa baik segmen terlibat dengan jenis konten membantu memposisikan konten bernilai lebih tinggi yang menghasilkan prospek yang layak.

Ambil penjualan CRM Pipedrive.

Sebuah posting blog yang mencakup seluk beluk skrip panggilan dingin (konten yang berada dalam domain pembangkitan permintaan) segera didukung oleh konten generasi prospek: daftar skrip panggilan dingin yang dapat disesuaikan yang dapat diunduh.

Karena kedua tim terintegrasi dan kolaboratif, lead gen dapat merancang penawaran yang menarik dan relevan untuk memanfaatkan minat yang dibuat oleh gen demand.

Hasilkan permintaan dengan memecahkan masalah pelanggan yang krusial

Cara paling efektif dan andal untuk membangun minat dan kepercayaan pada merek Anda (dan karena itu menuntut) adalah dengan memecahkan tantangan paling mendesak pelanggan Anda.

Alat dan sumber daya gratis dapat memberikan nilai instan, mendaftarkan hubungan implisit antara merek Anda dan kepercayaan.

Penampilan di podcast populer dan kepemimpinan pemikiran di media sosial dapat membangun merek Anda sebagai pakar industri.

Konten yang berfokus pada SEO dapat mengarahkan lalu lintas baru ke situs Anda sambil memberikan prospek panduan langkah demi langkah untuk masalah yang terus-menerus.

Memfokuskan upaya pembangkitan permintaan Anda untuk memecahkan masalah pelanggan mengambil keuntungan dari bias negatif, konsep bahwa orang cenderung lebih peduli dengan rangsangan negatif (masalah) daripada positif.

Hal ini juga mendorong tim generasi pemimpin Anda untuk memanfaatkan prinsip timbal balik, gagasan bahwa orang lebih mungkin menyetujui permintaan Anda jika Anda telah memberikan atau melakukan sesuatu untuk mereka baru-baru ini.

SEO harus memimpin dengan niat

Pencarian organik adalah domain yang sangat kompetitif untuk banyak vertikal SaaS (pemasaran email, misalnya). Postingan blog yang hanya mengulangi konten yang sudah ada yang sudah diberi peringkat untuk kata kunci pilihan Anda tidak akan memotongnya.

Lebih buruk lagi, konten yang menargetkan kata kunci yang ditarik dari alat SEO Anda, tanpa menganalisis hasil SERP saat ini, adalah resep bencana. Pertimbangkan perbedaan maksud penelusuran antara dua istilah penelusuran yang tampaknya serupa ini:

Google menyampaikan konten tentang membangun aplikasi untuk kata kunci di atas. Tetapi kata kunci di bawah ini mengalihkan fokus sepenuhnya ke senapan AR. Permainan SEO yang menargetkan pencari augmented reality akan salah jika mengabaikan maksud di balik istilah serupa ini.

Untuk membuat dampak, konten yang berfokus pada pencarian harus sangat berharga bagi pembaca dan dirancang untuk melayani maksud pencarian spesifik mereka.

Ambil monday.com.

Artikel mereka "Mengembangkan rencana kerja yang efektif" dimaksudkan untuk menargetkan istilah pencarian "rencana kerja", frasa yang cukup kompetitif dengan volume pencarian bulanan yang kuat.

Artikel mereka saat ini berada di peringkat satu untuk istilah pencarian ini karena beberapa alasan:

• Definisi yang jelas. Istilah-istilah yang penting untuk dipahami saat membuat rencana kerja, seperti “sasaran”, “strategi”, dan “sasaran”, didefinisikan secara ringkas. Setiap definisi juga membahas mengapa konsep itu penting dan menyertakan contoh yang bermanfaat.

• Template gratis. Artikel ini menyediakan sumber daya gratis yang membantu pembaca segera memulai.

• Panduan pembuatan rencana kerja. Artikel ini menjelaskan pendekatan yang jelas untuk membuat rencana kerja dan tips berguna untuk merancang tujuan strategis.

artikel monday.com memenuhi maksud pencarian. Pembaca yang mencari "rencana kerja" (termasuk "apa itu rencana kerja" dan "apa yang termasuk dalam rencana kerja," dua kata kunci lain yang artikel ini memegang posisi halaman satu) perlu memahami:

• Apa itu rencana kerja dan mengapa itu penting;
• Komponen apa yang termasuk dalam rencana kerja (dan apa artinya);
• Bagaimana cara membuatnya.

Konten generasi permintaan ini juga masuk dengan rapi ke ranah gen utama. Template rencana kerja gratis dibuat di monday.com, jadi pembaca yang tertarik perlu membuat akun gratis di platform.

Gunakan kepemimpinan pemikiran untuk memicu percakapan

Kepemimpinan pemikiran bukanlah sinonim untuk berpikir keras. Konten kepemimpinan pemikiran harus strategis (yaitu terkait dengan proposisi nilai perusahaan), dan yang terpenting, berguna bagi audiens Anda.

Ambil Ross Simmonds, Pendiri dan CEO Pemasaran Yayasan.

Simmonds adalah pembangkit tenaga listrik di Twitter dan telah mengembangkan banyak pengikut untuk posting kepemimpinan pemikirannya yang berwawasan dan dapat ditindaklanjuti tentang pemasaran konten.

Ambil posting ini tentang pelajaran pembuatan konten, misalnya.

Simmonds kemudian merinci masing-masing dari 11 pelajaran dalam komentar terpisah di bawah posnya.

Masing-masing berfungsi sebagai percakapan baru (di mana ia dapat mengobrol dengan audiensnya), dan memberikan saran khusus agar pembaca dapat segera bertindak.

Posting media sosial seperti ini sangat berharga bagi pembaca tetapi juga selaras secara strategis dengan penawaran layanan perusahaan (pemasaran konten).

Alat gratis memberikan gambaran sekilas tentang kemampuan produk Anda

Metode ampuh untuk membangun minat pada produk Anda adalah dengan membuat versi gratis yang dapat diakses publik dari salah satu fiturnya yang paling berguna.

Alat gratis Ahrefs, Pemeriksa Tautan Balik, memberi pengguna wawasan tentang kemampuan rangkaian alat SEO mereka yang luas sambil menyediakan sumber daya yang benar-benar berguna untuk mengidentifikasi 100 situs teratas yang tertaut ke domain pengguna.

Contoh pembangkitan permintaan ini melakukan pekerjaan yang baik dalam memecahkan masalah pelanggan tertentu dan juga membuka jalan untuk menghasilkan prospek yang efektif.

Setelah memasukkan domain dan melihat daftar 100 backlink teratas, spanduk CTA sederhana mengarahkan pengguna ke halaman harga Ahref untuk mereka yang membutuhkan akses ke daftar lengkap.

Penuhi prospek terbawah dengan video panduan produk

Taktik seperti posting blog dan konten media sosial sangat bagus untuk menciptakan minat corong teratas, tetapi upaya menghasilkan permintaan harus menargetkan semua tahap corong.

Prospek menuju ujung bawah saluran pemasaran kurang tertarik untuk memahami konsekuensi dari masalah yang mereka hadapi tetapi lebih pada mempelajari bagaimana produk Anda memecahkan masalah itu.

Video penelusuran produk dapat menjadi cara yang efektif untuk mengomunikasikan hal ini.

Ambil monday.com sekali lagi. monday.com menghasilkan serangkaian video YouTube yang menguraikan fitur spesifik dari sistem manajemen kerja mereka dan menunjukkannya dalam skenario kehidupan nyata.

Video tentang alur kerja manajemen proyek ini langsung membahas masalah umum pelanggan: “Hari ini, saya akan menunjukkan cara menetapkan prioritas, menyelaraskan tujuan, mengelola sumber daya, dan banyak lagi.”

Kemudian secara ringkas menunjukkan bagaimana monday.com dapat mengatasi tantangan tersebut dan petunjuk pada fitur-fitur canggih seperti otomatisasi cross-board.

Video demonstrasi produk adalah cara efektif untuk mengomunikasikan nilai spesifik produk Anda tanpa mengunci prospek ke dalam rapat demo dan rangkaian tindak lanjut penjualan.

Carilah penampilan media yang sinergis

Sementara upaya media tradisional (rilis pers, penulisan majalah, dll.) mungkin masih terbukti berharga bagi audiens tertentu, mereka terus kehilangan relevansinya karena milenium dan Gen Z membentuk populasi pembelian yang meningkat.

Alih-alih, berkonsentrasilah pada format media baru (podcast, platform streaming, dan publikasi online seperti TechCrunch) dengan audiens yang ada yang relevan dengan vertikal Anda.

Ingat podcast Omnisend?

Ini berfungsi sebagai taktik pembangkitan permintaan yang kuat untuk Omnisend sendiri tetapi juga merupakan peluang bagi para pemimpin perusahaan yang relevan untuk berkontribusi, memanfaatkan audiens Omnisend yang ada untuk membangun minat pada produk mereka sendiri.

Episode ini, misalnya, menampilkan Lucas Walker, Pemimpin Pemasaran di Gorgias, meja bantuan e-niaga.

Saat menggunakan tampilan media yang ditargetkan sebagai bagian dari strategi gen permintaan Anda, cari peluang yang sangat sinergis seperti ini.

Pengalaman Walker (dan penawaran perusahaannya) secara langsung relevan dengan audiens Omnisend dan sebaliknya.

Hal ini memungkinkan kedua organisasi memperoleh manfaat dari menjangkau audiens yang ada dari yang lain sambil memastikan konten percakapan sangat cocok dan berharga bagi pendengar.

Buat posting tamu tentang lebih dari sekadar membangun tautan

Posting tamu adalah tempat yang mudah untuk salah, terutama ketika diperlakukan secara eksklusif sebagai latihan dalam membangun backlink.

Pendekatan Anda harus serupa dengan menerbitkan konten di blog Anda sendiri: melayani maksud pencarian, menunjukkan keahlian dan otoritas, memberikan nilai luar biasa.

Konten posting tamu juga harus sangat ditargetkan. Meskipun konten blog dapat mencakup topik yang berdekatan dengan produk Anda (misalnya, platform CRM secara teratur membahas taktik penjualan), topik posting tamu harus tepat berada di domain Anda.

Simak artikel ini dari Antara Agarwal, konsultan pemasaran di Outgrow, sebuah perusahaan pemasaran konten interaktif.

Ini adalah contoh kuat dari postingan tamu yang berfokus pada permintaan karena:

• Penerbit, CIENCE, relevan dengan industri (duduk di dalam payung penjualan dan pemasaran);
• Topik (bagaimana konten interaktif dapat meningkatkan perolehan prospek Anda) langsung ada di ruang kemudi Outgrow;
• Ini juga sangat relevan dengan audiens CIENCE, sebagai perusahaan generasi pemimpin;
• Artikel tersebut memberikan contoh-contoh strategis yang dapat segera diterapkan oleh pembaca.

Tawarkan nilai tak tertandingi untuk menghasilkan prospek dengan niat tinggi

Generasi prospek mengoperasikan dua pengungkit yang berkontribusi pada pertumbuhan:

1. Jumlah prospek baru yang dihasilkan (diukur sebagai kuantitas bulanan);
2. Kualitas prospek baru yang dihasilkan (biasanya diukur dengan metrik konversi).

Untuk mempengaruhi yang pertama, upaya generasi pemimpin harus menghadirkan tawaran yang menarik. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan tanyakan, "Apakah ini layak untuk menyerahkan alamat email saya?"

Untuk mempengaruhi yang kedua, konten gen prospek harus ditargetkan ke prospek terbawah. Masuk ke sepatu itu lagi dan tanyakan, "Seberapa dekat saya untuk membeli?"

Bedakan konten gratis dan terjaga keamanannya

Konten terjaga keamanannya (ebook, panduan, laporan, dan whitepaper) adalah katalis paling umum untuk menghasilkan prospek. Sangat mudah untuk diposisikan dalam struktur konten pembuatan permintaan Anda (ditawarkan sebagai peningkatan konten) dan mudah diskalakan.

Namun, batas antara penawaran konten gratis, seperti posting blog, dan bentuk konten tertutup, seperti ebook, menjadi semakin kabur. Pemasar generasi permintaan terus meningkatkan upaya mereka untuk memberikan nilai lebih dalam sumber daya gratis.

Untuk bersaing dengan kualitas konten gratis yang tersedia, tukar laporan "keadaan industri" untuk konten yang memandu pembaca melalui strategi yang dapat ditindaklanjuti dan terbukti untuk memecahkan tantangan penting.

Traction Complete adalah solusi perutean prospek untuk pengguna Salesforce perusahaan.

Ebook mereka "Strategi 7 langkah untuk meningkatkan kecepatan Anda untuk memimpin" adalah contoh konten bernilai tinggi yang memberikan strategi yang dapat ditindaklanjuti segera untuk memecahkan masalah yang relevan.

Penawaran ini menarik karena:

• Berbicara langsung dengan hasil yang diinginkan (secara dramatis meningkatkan waktu respons pengulangan);
• Memanfaatkan bukti sosial dengan menghubungi perusahaan terkenal seperti DocuSign, Zendesk, dan Zoom;
• Memberi tahu Anda dengan tepat apa yang Anda dapatkan (strategi tujuh langkah).

Konten tersebut juga dirancang secara strategis untuk mendidik pembaca tentang strategi yang dijanjikan sambil menenun dalam testimonial dan studi kasus dari klien mereka sendiri, menunjukkan keahlian Traction Complete.

Targetkan webinar ke prospek terbawah

Webinar adalah taktik yang berguna untuk memisahkan prospek dengan niat tinggi dan rendah. Di mana konten yang dapat diunduh hanya dapat memberi tahu Anda saat konten diunduh, platform webinar seperti Demio menyediakan metrik keterlibatan yang berguna seperti:

• Jumlah peserta webinar (sebagai kuantitas dan persentase pendaftaran);
• Persentase webinar yang ditonton (dengan titik drop off untuk setiap peserta);
• Keterlibatan dengan jajak pendapat, selebaran, dan Tanya Jawab.

Gunakan data ini untuk menilai prospek di platform otomatisasi pemasaran Anda, dan memenuhi syarat prospek dengan niat tinggi (misalnya, mereka yang menonton sampai akhir) untuk didistribusikan ke perwakilan penjualan.

Pertimbangkan untuk mengambil pendekatan yang berfokus pada produk, menargetkan pembeli potensial ke ujung bawah saluran penjualan yang mengevaluasi pembelian.

Seri webinar Intercom berfokus secara khusus untuk membantu prospek memahami apakah lini produk sesuai dengan kebutuhan mereka.

Webinar ini melayani langsung prospek terbawah, dan karena diselenggarakan oleh dua insinyur penjualan Intercom, webinar ini menyediakan konteks bagi perwakilan mereka untuk menindaklanjuti prospek pasca-webinar dan membuka percakapan penjualan.

Gunakan pemasaran langsung untuk melanjutkan percakapan

Hindari mengambil pendekatan "semprot dan berdoa". Melayani pemasaran langsung ke prospek yang telah menunjukkan minat dan terlibat dengan konten penghasil permintaan Anda.

Misalnya, gunakan konten kepemimpinan pemikiran di media sosial untuk terlibat dalam percakapan dengan audiens Anda.

Mereka yang terlibat dengan konten ini dan memenuhi kriteria kualifikasi awal Anda (misalnya, mereka cocok dengan persona pembeli Anda dan menunjukkan kebutuhan akan solusi Anda) menjadi kandidat yang cocok untuk penjangkauan pemasaran langsung.

Pesan LinkedIn ini dari Dripify mengikuti webinar yang saya tonton adalah contoh sempurna:

Jadikan pemasaran percakapan terasa manusiawi

Chatbots adalah alat yang ampuh, tetapi banyak perusahaan tidak menginvestasikan upaya yang cukup untuk memastikan urutan percakapan bermanfaat dan relevan, sehingga mereka tidak mengubah pengunjung menjadi prospek.

Drift melakukannya dengan benar.

Pertama, urutan chatbot mereka memudahkan untuk terhubung dengan manusia di kehidupan nyata. Ini bermanfaat dari perspektif generasi pemimpin tetapi juga memecahkan frustrasi umum dengan chatbots.

Selanjutnya, pengunjung dipandu untuk memesan demonstrasi dengan perwakilan penjualan tetapi juga diberikan opsi kedua untuk melanjutkan percakapan.

Ini mencegah agar urutan obrolan tidak terlihat terlalu agresif dan berfungsi sebagai bentuk penyaringan maksud.

Pengunjung yang menolak untuk memesan rapat cenderung memiliki niat yang lebih rendah, sehingga mereka diarahkan ke sumber daya yang bermanfaat.

Ikuti prinsip Drift saat mengembangkan alur percakapan chatbot:

• Memudahkan pengunjung untuk terhubung dengan manusia;
• Berikan beberapa opsi untuk melanjutkan;
• Cobalah untuk menunjukkan dengan tepat di mana pengunjung berada dalam perjalanan pembeli lebih awal;
• Sertakan peluang menghasilkan prospek di setiap langkah yang sesuai dengan niat pengunjung.

Kurangi gesekan dalam pendaftaran uji coba gratis

Uji coba gratis adalah metode yang kuat dan andal untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi menggunakan pendekatan pemasaran masuk.

Di mana taktik pembuatan prospek seperti konten yang terjaga keamanannya berisiko menarik prospek yang masih berada di puncak corong, pengguna uji coba menunjukkan niat untuk membeli karena mereka secara aktif mengevaluasi solusi potensial.

Kurangi gesekan dengan meminimalkan jumlah pekerjaan yang diperlukan untuk mendaftar.

Lihat lagi Pipedrive. Penawaran uji coba gratis mereka hanya memerlukan email kantor untuk diakses, meskipun pengunjung dapat mendaftar lebih cepat dengan menghubungkan akun Google atau LinkedIn.

Informasi relevan lainnya diambil setelah aktivasi, melayani tujuan ganda menciptakan pengalaman orientasi yang disesuaikan (otomatis) dan memberikan informasi terkait untuk mendukung pendekatan penjualan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Permudah calon pelanggan untuk mendaftarkan minat mereka pada produk Anda dengan menghilangkan hambatan dalam pendaftaran uji coba gratis Anda. Putuskan apa yang diperlukan untuk mendaftar dan kumpulkan informasi tambahan nanti.

Kesimpulan

Pemasar generasi permintaan dan pemimpin cenderung berdiri di dunia yang terpisah. Pembuatan permintaan berfokus pada penciptaan minat pada produk Anda; generasi prospek memanfaatkan minat itu untuk menghasilkan prospek penjualan dengan niat tinggi.

Kedua strategi adalah yang paling berdampak ketika mereka bekerja sama.

Untuk memastikan upaya masing-masing terbukti membuahkan hasil, buat perbedaan yang jelas (buat tanggung jawab eksplisit) tetapi dorong kolaborasi sehingga upaya pembangkitan permintaan masuk dengan lancar ke dalam taktik pemimpin.

Belajar dari pakar industri di CXL's Growth Marketing Minidegree dan buat tim penghasil prospek dan permintaan Anda bekerja secara harmonis.