Co robi menedżer generowania popytu? (I jak zostać jednym)

Przeciętny nabywca B2B ma 27 interakcji z marką przed podjęciem decyzji. Bardzo niewiele, jeśli w ogóle, z tych interakcji odbywa się z przedstawicielem handlowym.

Zamiast tego kupujący są samokierowani, gromadzą informacje z mediów społecznościowych, stron internetowych, seminariów internetowych i wydarzeń online.

Takie zachowanie skłania marketerów do zwiększenia budżetów na generowanie popytu. Ponieważ jeśli ludzie podejmują własne decyzje, bez przymusu ze strony sprzedaży, tworzenie popytu jest najlepszym sposobem, aby skłonić ich do wybrania Ciebie.

W tym artykule dowiesz się, w jaki sposób menedżer generowania popytu przynosi korzyści organizacji i jakich cech potrzebuje do napędzania potoku sprzedaży.

Kim jest menedżer generowania popytu i dlaczego ma to znaczenie?

Generowanie popytu łączy taktyki, strategie i programy marketingowe w celu budowania świadomości i zwiększania zainteresowania Twoimi produktami lub usługami.

Rolą menedżera generowania popytu (DGM) jest zarządzanie zespołem i kampaniami budującymi świadomość i zainteresowanie.

Ale czy nie jest to rola każdego marketera? Przyjrzyj się największym wyzwaniom, przed którymi stoją marketerzy w każdej corocznej ankiecie, a zobaczysz te same priorytety związane z rozwijaniem, pielęgnowaniem i konwersją potencjalnych klientów:

Marketerzy zawsze szukają sposobów na zainteresowanie ludzi produktami lub usługami.

Różnica między menedżerem ds. generowania popytu a menedżerem ds. marketingu polega na tym, że generowanie popytu jest większe niż tylko marketing.

Marketerzy podnoszą świadomość marki, aby pozyskać leady, które są przekazywane zespołom sprzedażowym w celu przekształcenia się w klientów. DGM widzą, że popyt utrzymuje się przez cały cykl sprzedaży.

Menedżerowie genów popytu nie biorą udziału w pozyskiwaniu leadów

Generowanie popytu wiele zawdzięcza inbound marketingowi. Nie istniałaby, gdyby nie internet, który umożliwia kupującym przeprowadzanie własnych badań i podejmowanie świadomych decyzji.

70% kupujących ma już pojęcie o produkcie, zanim porozmawiają ze sprzedażą, jeśli w ogóle rozmawiają ze sprzedażą. Wiedzą, jaki jest ich problem, co jest potrzebne do jego rozwiązania i jakie są najlepsze opcje.

Zespoły marketingowe wykorzystują ten fakt w kampaniach generowania leadów. I wkładają w nie dużo zapasów. Ponad połowa przeznacza większość swojego budżetu na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Problem z generowaniem potencjalnych klientów polega na tym, że, jak zauważa Brian Gleeson, „niewłaściwie oznaczyliśmy działania użytkowników, takie jak wypełnianie formularzy, jako „potencjalni klienci”.

Na przykład agencja marketingowa tworząca ebooka na temat „SEO dla początkujących” może przyciągnąć 500 leadów, co jest wygraną dla marketingu.

Ale ilu z tych potencjalnych klientów to kwalifikowani potencjalni klienci marketingowi (MQL), a ilu to osoby bez autorytetu ds. zakupów, które chcą dowiedzieć się trochę o SEO?

Tylko około 10–15% leadów B2B zamienia się w płacących klientów, a to dlatego, że taktyki optymalizujące na wczesnych etapach ścieżki służą jedynie osiągnięciu celów na wczesnym etapie.

To dyskretne podejście jest tym, co menedżerowie generowania popytu mają pomóc przezwyciężyć. Ich zadaniem jest wdrożenie holistycznego podejścia do rozwoju, które obejmuje zarówno marketing, jak i sprzedaż oraz przygląda się każdemu etapowi podróży kupującego.

Jak to ogłoszenie o pracę na stanowisko DGM w DeepCrawl, szczegóły:

„Kierownik ds. generowania popytu będzie ściśle współpracował z menedżerami ds. marketingu kanału w celu planowania i realizacji kampanii marketingowych. Będą właścicielami lejka konwersji, współpracując z zespołem sprzedaży i zespołem ds. produktu, aby kierować marketingiem przychodzącym, sprzedażą wychodzącą i optymalizować konwersję leadów. Menedżer ds. generowania popytu będzie odpowiedzialny za wprowadzanie innowacji i ciągłe testowanie różnych działań marketingowych, aby zmaksymalizować generowanie leadów i zwrot z inwestycji”.

Aby osiągnąć ogólne cele biznesowe, dyrektorzy generalni muszą wyjść poza produkt lub usługę, aby odwołać się do motywacji idealnego klienta.

Wiąże się to z wykorzystaniem automatyzacji marketingu, danych sprzedażowych i marketingowych oraz różnych strategii (np. marketing oparty na koncie i generowanie leadów) do tworzenia procesów zaprojektowanych w celu dostarczania właściwych informacji właściwym osobom we właściwym czasie.

W każdym punkcie kontaktu muszą poprawiać sytuację potencjalnego klienta, aby budować relacje i zdobywać zaufanie. Lub, jak mówi marketer wzrostu Ramli John na swoim kursie generowania popytu CXL:

„Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać z dużą prędkością, zamienianie ludzi – poprzez edukację, wzmacnianie, zabawę – w superbohaterów jest sposobem na zrobienie tego”.

Pomagając ludziom w doskonaleniu ich supermocy, DGM nie tylko dodają nazwiska do list; sprawiają, że potencjalni klienci zbliżają się do sprzedaży.

Jak w organizacji mieści się menedżer generowania popytu?

Menedżerowie generowania popytu są technicznie częścią działu marketingu. Zwykle podlegają dyrektorowi ds. marketingu, wiceprezesowi ds. marketingu lub dyrektorowi ds. generowania popytu i pracują nad planowaniem, tworzeniem i realizacją programów marketingowych.

Obowiązki wynikające z tej roli DGM w firmie SaaS Datto pokazują, jak osadzone menedżerowie genów popytu są w marketingu:

• „Tworzenie silnych, zintegrowanych programów marketingowych, wykorzystujących połączenie marketingu treści, marketingu cyfrowego, marketingu e-mailowego i webinariów, aby zwiększyć nowe możliwości biznesowe i przychody.

• Planuj, rozwijaj i przeprowadzaj kampanie e-mail marketingowe w celu generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów w celu zbudowania kwalifikowanego potoku sprzedaży.

• Zarządzaj budżetem marketingowym, który przyciągnie najbardziej kwalifikujących się potencjalnych klientów za pośrednictwem płatnych programów, takich jak dystrybucja treści, płatności za kliknięcie i wydarzenia.

• Mierz, analizuj i raportuj wyniki kampanii oraz określaj kierunek strategiczny w oparciu o analizę.

• Ścisła współpraca z innymi członkami zespołu marketingowego i organizacją sprzedaży”.

Będą kierować zespołem w celu opracowania nowych strategii, tworzenia nowych segmentów rynku oraz definiowania i mierzenia wskaźników w celu wykazania interesariuszom zwrotu z inwestycji. Czasami będzie to dotyczyć całego spektrum marketingowego. Innym razem skupią się na konkretnym kanale lub inicjatywie.

Na przykład menedżer zespołu generowania popytu w HubSpot, Amanda Sibley, jest odpowiedzialna za generowanie popytu na szczycie lejka. Specjalny zespół ds. treści tworzy zasoby, a zespół Sibley uruchamia kampanie i zarządza promocją, aby zwiększyć ruch i liczbę pobrań.

DGM i ich zespoły generujące popyt różnią się od tradycyjnych zespołów marketingowych w bliskim związku ze sprzedażą. Koncentrują się na strategii marketingowej, która wspiera ogólne wysiłki sprzedażowe. Aby to zadziałało, wymaga to pełnego dostosowania marketingu i sprzedaży.

Segmentacja na ścieżce klienta może spowodować, że zespoły marketingowe będą prowadzić kampanie, w których przedstawiciele handlowi nie doceniają wartości, a przedstawiciele handlowi tracą czas na szukanie nieproduktywnych leadów.

Jest to problem, który kosztuje firmy ponad 1 bilion dolarów rocznie i jest głównym powodem stagnacji lub spadku przychodów.

Jednak zrób to dobrze, a to już inna historia. Badania Marketo pokazują, że dopasowane organizacje mają o 67% wyższe współczynniki konwersji i potencjalni klienci, którzy generują o ponad 209% wyższe przychody.

Jeśli chodzi o marketing oparty na kontach, Will Humphries, szef działu marketingu internetowego ds. wyników wewnętrznych, uważa dopasowanie za klucz do sukcesu:

„Moją wskazówką numer jeden [dla firm rozpoczynających ABM] jest zapewnienie pełnej zgodności między zespołami sprzedaży i marketingu.

Obejmuje to niejasną wizję kont, na które chcesz kierować, celów, które chcesz osiągnąć jako organizacja, oraz wskaźników KPI, które pomogą Ci zmierzyć Twoje sukcesy.

Bez solidnej podstawy tego, co chcesz osiągnąć, nie uzyskasz rezultatów, na które liczysz. Musisz także wiedzieć, kim są decydenci i wpływowe osoby na Twoich kontach docelowych. Jeśli Twoje dane nie są dokładne, Twój program marketingowy oparty na koncie zakończy się niepowodzeniem”. [przez Smarketerów]

Zadaniem dyrektorów generalnych jest, aby wszyscy byli na tej samej stronie i wyjaśnili cztery priorytetowe kroki:

1. Zdefiniuj i zrozum swoją grupę docelową . Korzystaj z danych firmograficznych, informacji o źródle i wglądu w zachowania klientów, aby ustalić, co ludzie powinni usłyszeć od pierwszej interakcji do sprzedaży.
2. Twórz podstawowe wiadomości, aby rozmawiać z grupą docelową . Co robisz? Jak ty to robisz? Dlaczego istniejesz?
3. Zdefiniuj wspólne terminy i język wewnętrzny . Jasno określ, co definiuje potencjalnych klientów, MQL i SQL
4. Utwórz proces pracy z potencjalnymi klientami . Ustal, gdzie przechodzą potencjalni klienci między sprzedażą a marketingiem, w jakiej kolejności, jak szybko i w jakich ramach czasowych.

Dzięki temu przejście od marketingu do sprzedaży jest spójne i zorientowane na klienta.

Dzień z życia menedżera generowania popytu

Umiejętności komunikacyjne są niezbędnym atutem menedżerów zajmujących się generowaniem popytu, ponieważ spotkania zabierają dużo czasu.

„W niektóre dni mam spotkania dosłownie od 9:00 do 18:00”, powiedziała Amanda Sibley Aleksowi Petersonowi z Technology Advice.

Jej poranek zaczyna się od spisania zadań związanych z zarządzaniem ludźmi, w tym kontynuacji ostatnio uruchomionych kampanii i przygotowań do codziennych spotkań.

Ale rano jest też czas na praktyczne podejście do tworzenia kampanii retargetingowych i edycji.

DGM jedzą lunch z członkami zespołu, ucząc się o nich z dala od biurka. Potem jest popołudnie spotkań. Najpierw jest spotkanie strategiczne z innymi menedżerami, po którym następuje spotkanie z zespołem ds. treści i indywidualne spotkanie z członkami jej zespołu, aby się zameldować.

„Niezależnie od wielkości zespołu myślę, że tego rodzaju spotkania są naprawdę ważne, niezależnie od tego, czy są to spotkania peer-to-peer, czy menedżer-pracownik. Musisz być na bieżąco z tym, co wszyscy robią”. [poprzez doradztwo technologiczne]

Dzień dla Amandy kończy się sprawdzaniem e-maili, a następnie słuchaniem podcastu o rozwoju w drodze do domu.

Czego firmy szukają w menedżerze generowania popytu?

Kiedy Vital zapytał poszczególne osoby, jakie jest ich największe wyzwanie, odpowiedź była jednogłośna. Właściciele firm, dyrektorzy generalni, przedstawiciele handlowi, menedżerowie i koordynatorzy marketingu, praktycy IT i agencje – wszyscy chcieli więcej leadów.

Biorąc pod uwagę, że praca menedżera ds. generowania popytu polega na kierowaniu wykwalifikowanych leadów przez potok sprzedaży, pod wieloma względami sukces firmy zależy od tego, czy są oni świetni w tym, co robią.

Pomysły i udowodnione doświadczenie w generowaniu popytu są wysoko na liście menedżerów ds. rekrutacji. Na zalecane pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej Matta Dodgsona, współzałożyciela Market Recruitment, duży wpływ mają następujące czynniki:

1. „Gdybyśmy zatrudnili Cię do tej roli, jak podszedłbyś do swoich pierwszych 30, 60 i 90 dni w pracy?

2. Teraz omówiliśmy z Tobą to, co robimy, jak generowałbyś dla nas popyt? Czy jest jeszcze coś, co chciałbyś wiedzieć? I dlaczego zdecydowałeś się na te działania?

3. Co umieściłbyś w zespole sprzedaży, aby zapewnić zgodność między tym, co robi marketing, a tym, co robi sprzedaż?

4. Opowiedz mi o najbardziej udanej kampanii generowania popytu, którą przeprowadziłeś, co zrobiłeś, dlaczego to zrobiłeś i co to zaowocowało?

5. Opowiedz mi o kampanii generowania popytu, która nie poszła dobrze, dlaczego tak się stało i czego się z niej nauczyłeś?

6. W swojej ostatniej roli porozmawiaj ze mną o tym, jakie elementy kampanii generowania popytu realizowałeś i jakie wsparcie miałeś wewnętrznie czy zewnętrznie?

7. Jakie elementy generowania popytu lubisz, a co nie?

8. Czego się ostatnio nauczyłeś i skąd się tego nauczyłeś? Jak jesteś na bieżąco z aktualnymi trendami generowania popytu?

9. Jak wpłynąłeś na wzrost i konwersje w potoku?

10. Co Cię ekscytuje w naszej pracy?”

Podobnie jak pytania Jasona Widupa z Metadata.io, które opierają się na jego własnym doświadczeniu w zatrudnianiu menedżera ds. generowania popytu.

„Wiele pytań, które zadaję, dotyczy zrozumienia perspektywy kandydata na żądanie gen.

Czemu?

Ponieważ najlepsi marketerzy mają własne spojrzenie na wszystko, od wskaźników, przez kanały, po branding.

Odpowiedzi na te pytania odróżniają tych, którzy są dobrze oczytani, od tych, którzy są dobrze oczytani i mają własne praktyczne doświadczenie, aby zbudować wyjątkową perspektywę”.

Te pytania znajdują odzwierciedlenie w sekcji pożądanych umiejętności i doświadczenia w prawie każdym ogłoszeniu o pracy dla menedżera generowania popytu, z którym się spotkasz.

Oto przykład z DeepCrawl:

„Kluczowe doświadczenie i wiedza:

• 3–5 lat doświadczenia w marketingu w zakresie generowania popytu, najlepiej od firmy B2B;

• Rozległe praktyczne doświadczenie w prowadzeniu kampanii performance marketingowych w płatnych serwisach społecznościowych (Facebook, Twitter i Linkedin), a także w płatnym wyszukiwaniu, retargetingu i PPL (płatność za lead);

• Doświadczenie w prowadzeniu udanych kampanii B2B ABM skierowanych do przedsiębiorstw;

• Rozległa wiedza na temat najlepszych praktyk generowania popytu i wykazana zdolność do generowania leadów;

• Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnego oprogramowania CRM;

• Doświadczenie w zarządzaniu wielokanałowymi kampaniami marketingowymi w środowisku B2B, SaaS;

• Bezpośrednie doświadczenie z oprogramowaniem do automatyzacji marketingu (takim jak Hubspot), CRM (SalesForce), a także dobre zrozumienie systemów automatyzacji marketingu, scoringu i atrybucji leadów;

• Znajomość pakietu Google Analytics i Google Data oraz doświadczenie w prowadzeniu szczegółowych raportów dotyczących kampanii;

• Silne umiejętności zarządzania projektami;

• Rozwiązujący problemy z mentalnością hackowania wzrostu;

• Zapier jest twoim przyjacielem;

• Doświadczenie w pracy w firmie SaaS — plus;

• Doświadczenie w pracy z WordPress – plus;

• SQL / Programowanie podstawowa wiedza – plus.”

I kolejny z roli SaaS reklamowanej przez We Love Salt:

„Proszę złożyć wniosek TYLKO, jeśli posiadasz:

• Minimum 4 lata doświadczenia w generowaniu leadów B2B i marketingu pozyskiwania klientów dla B2B SaaS lub biznesu technologicznego;

• udokumentowane doświadczenie w tworzeniu zasobów marketingowych, takich jak strony docelowe, posty reklamowe, szablony wiadomości e-mail;

• Duże doświadczenie w zarządzaniu budżetem i płatnymi kampaniami w Google AdWords (wyszukiwarka, display, e-mail, retargeting) i Social (LinkedIn, Twitter, Facebook);

• Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce i innych platform sprzedażowych i marketingowych. (tj. MailChimp, ChartMogul, GA);

• Wysoki poziom biegłości w zarządzaniu i interpretacji danych kampanii – budżetowanie, raportowanie, analiza, rozwiązywanie problemów, optymalizacja;

• Niezbędna jest dobra organizacja, umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej;

• Umiejętność szybkiego uczenia się, równoważenia priorytetów i dotrzymywania terminów;

• Gracz zespołowy: organizowanie i zarządzanie z wieloma interesariuszami w firmie;

• Zmotywowany i samozarządzający: zdolny do samodzielnego myślenia, uzyskiwania informacji zwrotnych i znajdowania rozwiązań”.

Według dyrektora generalnego SaaSMQL i byłego DGM, Franco Caporale, aby odnieść sukces, DGM powinien:

• Opieraj się na danych;
• Zrozumieć procesy sprzedaży;
• Zrozumieć back-end (systemy automatyzacji marketingu);
• Skoncentruj się na ROI;
• Bądź ekspertem od content marketingu;
• Bądź chętny do eksperymentowania i ostrożny w śledzeniu wyników.

W ramach tych cech znajduje się połączenie umiejętności podstawowych i umiejętności ukierunkowanych:

Umiejętności podstawowe:

• Narzędzia do automatyzacji marketingu . Powinieneś mieć doświadczenie w korzystaniu z wielu narzędzi, aby szybko i skutecznie prowadzić kampanie w różnych kanałach.
• Platformy analityczne . Znajomość Google Analytics oraz narzędzi do analizy poczty e-mail i mediów społecznościowych jest niezbędna do gromadzenia danych w celu planowania, wdrażania i ulepszania strategii generowania popytu.
• Excel . Praca z tabelami przestawnymi i tworzenie raportów jest ważna dla przekazywania wyników członkom zespołu i interesariuszom.
• Komunikacja . Aby zapewnić płynne działanie kampanii, musisz być w stanie codziennie komunikować się z zespołami sprzedaży i marketingu. Będziesz także odpowiedzialny za udowodnienie ROI interesariuszom w prostych słowach.

Umiejętności celowane:

• Hipoteza . Musisz być w stanie spojrzeć na to, co będzie działać dla Twoich odbiorców i rozwinąć to w kampanię, która zostanie uruchomiona we właściwym czasie.
• Gotowość do adaptacji . Nie wszystko działa zgodnie z planem. Musisz być wystarczająco silny w swoich przekonaniach, aby zmieniać kierunek i modyfikować KPI w oparciu o wyniki.

Zostać menedżerem generowania popytu

Umiejętności wymagane do odniesienia sukcesu w roli DGM są takie, że nie można skoczyć na spadochronie do pracy w niezwiązanej dziedzinie.

Rola ta jest najbardziej odpowiednia dla marketerów średniego i wyższego szczebla, którzy pracowali nad kampaniami generowania popytu lub przeszli na role specjalistów ds. generowania popytu, które obejmują:

• Definiowanie segmentów klientów;
• Opracowywanie strategii marketingowych;
• Tworzenie treści;
• Mierzenie wskaźników marketingowych i sprzedażowych.

Według badań Intricately specjalista od generowania popytu powinien mieć:

• Licencjat z marketingu lub biznesu lub inny pokrewny stopień;
• Przynajmniej 4-7 lat doświadczenia w marketingu, najlepiej przy wykonywaniu niektórych z tych samych zadań do zarządzania w roli, takich jak tworzenie treści;
• Doświadczenie z oprogramowaniem CRM i automatyzacji marketingu;
• Doświadczenie mierzące skuteczność działań związanych z generowaniem popytu na każdym poziomie lejka.

Jeśli obecnie zajmujesz stanowisko specjalisty ds. marketingu lub generowania popytu, pomyśl o udokumentowanym doświadczeniu.

Zwróć uwagę na swoją rolę w udanych kampaniach generowania popytu. Menedżerowie zatrudniający chcą widzieć swoje osiągnięcia. Zapisz, w jaki sposób przyczyniłeś się do tego i jakie korzyści przyniosło to wynikowi. Używaj zrzutów ekranu i liczb (np. wzrost liczby potencjalnych klientów, współczynnik konwersji, ruch w witrynie itp.), aby komunikować swój sukces.

Tam, gdzie to możliwe, zbieraj referencje od dyrektorów generalnych, żądaj dyrektorów generalnych i wiceprezesów ds. marketingu, aby zwiększyć wagę swoich umiejętności.

Przyjrzyj się uważnie tym, którzy są nad tobą. Jak mówi Trend Micro DGM Ashleigh Davis, ważne jest, aby „słuchać i obserwować”.

„Myślę, że bardzo ważne jest, aby zawsze się uczyć i zawsze starać się być jak najlepszym „ty”. Gdzieś przeczytałem, że powinieneś starannie wybrać 3-5 słów opisowych, które chciałbyś, aby uosabiała Twoja marka osobista.

Następnie powinieneś przeprowadzić ślepą ankietę i zobaczyć, jak ludzie Cię opisują. Wyniki mogą być przytłaczające, ale mogą też być niezwykle korzystne dla korekty kursu.

Kiedy zastanawiałem się nad własnymi „opisowymi słowami”, nadal obserwowałem i monitorowałem ludzi wokół mnie – czy stanowią one przykład tego, kim chcę być? Jeśli tak, to uważnie obserwuję i staram się od nich uczyć. Wokół każdego z nas jest tak wielu wspaniałych ludzi — czas, abyśmy to zauważyli!” [przez marketing Heinza]

Jak działa Twój DGM? Jak CMO komunikują się ze swoimi zespołami? W jakim języku posługują się liderzy zespołów sprzedaży?

Co robią dobrze? Co zrobiłbyś inaczej? Wszystko, czego się teraz nauczysz, możesz wykorzystać, aby stać się wyróżniającym się kandydatem.

Ile zarabiają menedżerowie generacji popytu?

Menedżerowie generujący popyt są dobrze wynagradzani finansowo, ale wynagrodzenia różnią się znacznie w zależności od doświadczenia.

Według badań Payscale, średnia pensja podstawowa dla DGM wynosi 84 876 USD.

• DGM we wczesnej karierze z ponad 4-letnim doświadczeniem zarabia średnio 77 522 USD.
• DGM w połowie kariery z doświadczeniem od 5 do 9 lat zarabia średnio 87 545 USD.
• Doświadczony DGM z ponad 10-letnim doświadczeniem zarabia średnio 95 737 USD.
• DGM na późnej karierze z ponad 20-letnim doświadczeniem zarabia 107 351 USD.

Warto zauważyć, że jest to mniej niż w badaniu Comparably, który określa średnią pensję na 130 300 USD, przy czym najbardziej doświadczeni DGM zarabiają 187 200 USD.

Jeśli przenosisz się do roli DGM ze stanowiska specjalisty ds. generowania popytu, możesz spodziewać się znacznego wzrostu swoich zarobków. Według Salary.com wynagrodzenie dla specjalistów zwykle wynosi od 50 491 USD do 62 725 USD.

Wniosek

Jeśli Twoja firma walczy o pozyskanie wysokiej jakości potencjalnych klientów lub chcesz stymulować wzrost i budować świadomość marki na konkurencyjnym rynku, dodanie do swojego zespołu menedżera ds. generowania popytu pomoże zwiększyć popyt wśród docelowych odbiorców.

Kultywując długoterminowe relacje, dostosowują doświadczenia klientów, aby wypełnić potok sprzedaży ludźmi, którzy prawdopodobnie będą kupować i pracować, aby ich utrzymać.

Właściwa osoba dla Twojego zespołu będzie miała udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu kampanii gen popytu, cechy przywódcze i przekonującą osobowość.

Jeśli jesteś doświadczonym marketerem, który zaznacza te pola i głęboko myśli o zachowaniu klientów i analizach marketingowych, możesz być tym, którego szukają firmy DGM.

Rozwijaj swoje umiejętności generowania popytu, aby znaleźć pracę jako menedżer ds. generowania popytu dzięki Minidegree CXL Marketing Marketing.