ماذا يفعل مدير إنشاء الطلب؟ (وكيف تصبح واحدًا)

لدى المشتري العادي B2B 27 تفاعلًا مع العلامة التجارية قبل اتخاذ القرار. قليل جدًا ، إن وجد ، من هذه التفاعلات مع مندوب مبيعات.

بدلاً من ذلك ، يتم توجيه المشترين ذاتيًا ، حيث يقومون بجمع المعلومات من وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والأحداث عبر الإنترنت.

هذا السلوك يجعل المسوقين يتعهدون بزيادة ميزانيات توليد الطلب. لأنه إذا كان الناس يتخذون قراراتهم بأنفسهم ، دون إكراه من المبيعات ، فإن خلق الطلب هو أفضل طريقة لجعلهم يختارونك.

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية استفادة مدير توليد الطلب من المؤسسة والصفات التي يحتاجون إليها لتزويد خط أنابيب المبيعات الخاص بك.

ما هو مدير توليد الطلب ولماذا هو مهم؟

يجمع توليد الطلب بين تكتيكات التسويق والاستراتيجيات والبرامج لخلق الوعي وجذب الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.

يتمثل دور مدير توليد الطلب (DGM) في إدارة الفريق والحملات التي تخلق الوعي والاهتمام.

لكن أليس هذا دور أي مسوق؟ انظر إلى أكبر التحديات التي يواجهها المسوقون في أي استطلاع سنوي وسترى نفس الأولويات المتعلقة بتطوير العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم:

يبحث المسوقون دائمًا عن طرق لإثارة اهتمام الناس بالمنتجات أو الخدمات.

الفرق بين مدير توليد الطلب ومدير التسويق هو أن توليد الطلب أكبر من مجرد تسويق.

يعمل المسوقون على زيادة الوعي بالعلامة التجارية لجذب العملاء المحتملين الذين يتم تسليمهم إلى فرق المبيعات لتحويلهم إلى عملاء. يرى DGMs أن الطلب يتم الحفاظ عليه طوال دورة المبيعات.

مديرو جنرال الطلب ليسوا في لعبة جذب العملاء المحتملين

يدين توليد الطلب بالكثير للتسويق الداخلي. لم يكن ليكون موجودًا لولا تمكين الإنترنت للمشترين من إجراء أبحاثهم واتخاذ قرارات مستنيرة.

70٪ من المشترين يدركون بالفعل منتجًا ما قبل التحدث إلى المبيعات ، إذا تحدثوا إلى المبيعات على الإطلاق. إنهم يعرفون ما هي مشكلتهم ، وما هو مطلوب لحلها ، وما هي أفضل الخيارات.

تستفيد فرق التسويق من هذه الحقيقة من خلال حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. وقد وضعوا الكثير من المخزون فيها. أكثر من النصف يخصصون معظم ميزانيتهم ​​لتأمين العملاء المحتملين.

تكمن مشكلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين في أنه ، كما يشير Brian Gleeson ، "لقد أخطأنا في تسمية إجراءات المستخدم مثل تعبئة النماذج على أنها" عملاء محتملون ".

على سبيل المثال ، قد تجتذب وكالة التسويق التي تنشئ كتابًا إلكترونيًا عن "تحسين محركات البحث للمبتدئين" 500 عميل متوقع ، وهو ما يمثل فوزًا للتسويق.

ولكن كم من هؤلاء العملاء المتوقعين هم عملاء محتملون مؤهلون للتسويق (MQLs) وكم عدد الأشخاص الذين ليس لديهم سلطة شراء يتطلعون إلى تعلم القليل عن تحسين محركات البحث؟

يتحول ما يقرب من 10 إلى 15٪ فقط من العملاء المحتملين من B2B إلى عملاء يدفعون ، ويرجع ذلك إلى أن التكتيكات التي يتم تحسينها للمراحل الأولى من مسار التحويل لا تلبي سوى أهداف المرحلة المبكرة.

هذا النهج المنعزل هو ما يتم إحضار مديري توليد الطلب للمساعدة في التغلب عليه. تتمثل مهمتهم في تنفيذ نهج شامل للنمو يشمل كلاً من التسويق والمبيعات وينظر في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

مثل إعلان الوظيفة هذا لدور DGM في تفاصيل DeepCrawl:

"سيعمل مدير إنشاء الطلبات بشكل وثيق مع مديري تسويق القنوات لتخطيط الحملات التسويقية وتقديمها. سوف يمتلكون مسار التحويل الذي يعمل بشكل تعاوني مع فريق المبيعات وفريق المنتج لدفع التسويق الداخلي والمبيعات الخارجية وتحسين تحويل العملاء المحتملين. سيكون مدير إنشاء الطلب مسؤولاً عن ابتكار أنشطة تسويقية مختلفة واختبارها باستمرار لزيادة توليد العملاء المحتملين وعائد الاستثمار ".

لتحقيق أهداف العمل الشاملة ، يتعين على المديرين العامين للمديرين التنفيذيين تجاوز المنتج أو الخدمة لمناشدة دوافع العميل المثالي.

يتضمن ذلك استخدام أتمتة التسويق والمبيعات وبيانات التسويق والاستراتيجيات المختلفة (على سبيل المثال ، التسويق القائم على الحساب وتوليد العملاء المحتملين) لبناء عمليات مصممة لتقديم المعلومات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

في كل نقطة اتصال ، يجب عليهم تحسين وضع العميل المحتمل لبناء العلاقات وكسب الثقة. أو كما يقول المسوق للنمو Ramli John في الدورة التدريبية لتوليد الطلب على CXL:

"إذا كنت ترغب في البيع بكفاءة وبسرعة عالية ، فإن تحويل الناس - من خلال التثقيف والتمكين والتسلية - إلى أبطال خارقين هو السبيل للقيام بذلك."

من خلال مساعدة الناس على صقل قوتهم الخارقة ، لا تضيف المديرية العامة للجمارك أسماء إلى القوائم فحسب ؛ يحافظون على العملاء المحتملين يتجهون نحو البيع.

أين يتناسب مدير توليد الطلب مع المنظمة؟

يعتبر مديرو توليد الطلب من الناحية الفنية جزءًا من قسم التسويق. وعادة ما يقدمون تقاريرهم إلى CMO أو نائب الرئيس للتسويق أو مدير إنشاء الطلب ويعملون على تخطيط وبناء وتنفيذ برامج التسويق.

توضح المسؤوليات من دور DGM في شركة SaaS Datto كيف يعمل مديرو جنرال الطلب المضمن في التسويق:

• "أنشئ برامج تسويق قوية ومتكاملة باستخدام مزيج من تسويق المحتوى والتسويق الرقمي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت لجذب فرص عمل جديدة وإيرادات.

• تخطيط وتطوير وتنفيذ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم في محاولة لبناء خط أنابيب مبيعات مؤهل.

• إدارة ميزانية التسويق التي ستجذب العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً من خلال البرامج المدفوعة مثل مشاركة المحتوى والدفع لكل نقرة والأحداث.

• قياس أداء الحملة وتحليلها والإبلاغ عنها وتوفير التوجيه الاستراتيجي القائم على التحليل.

• إقامة شراكة وثيقة مع أعضاء فريق التسويق الآخرين ومنظمة المبيعات ".

سيرأسون الفريق لتطوير استراتيجيات جديدة ، وإنشاء قطاعات جديدة في السوق ، وتحديد وقياس المقاييس لإظهار عائد الاستثمار لأصحاب المصلحة. في بعض الأحيان ، سيكون هذا عبر طيف التسويق الكامل. في أوقات أخرى ، سيركزون على قناة أو مبادرة معينة.

تعتبر أماندا سيبلي ، مديرة فريق إنشاء الطلب في HubSpot ، على سبيل المثال ، مسؤولة عن توليد الطلب في الجزء العلوي من مسار التحويل. يقوم فريق محتوى مخصص بإنشاء الأصول ، ويطلق فريق Sibley الحملات ويدير الترويج لزيادة حركة المرور والتنزيلات.

حيث تختلف DGMs وفرق توليد الطلب الخاصة بهم عن فرق التسويق التقليدية في علاقتهم الوثيقة بالمبيعات. ينصب تركيزهم على استراتيجية التسويق التي تدعم جهود المبيعات الإجمالية. لكي يعمل هذا ، فإنه يتطلب مواءمة كاملة للتسويق والمبيعات.

يمكن أن يؤدي التقسيم في رحلة العميل إلى قيام فرق التسويق بتشغيل حملات يقلل مندوبو المبيعات من قيمتها ويهدر مندوبو المبيعات الوقت في البحث عن عملاء متوقعين غير منتجين.

إنها مشكلة تكلف الشركات أكثر من تريليون دولار سنويًا ، وهي السبب الأول وراء ركود الإيرادات أو انخفاضها.

لكن إذا فهمت الأمر بشكل صحيح ، فهذه قصة مختلفة. تُظهر أبحاث السوق أن المؤسسات المتوافقة لديها معدلات تحويل أعلى بنسبة 67٪ وتؤدي إلى زيادة الإيرادات بنسبة تزيد عن 209٪.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق القائم على الحسابات ، فإن رئيس التسويق الرقمي في النتائج الداخلية ، ويل همفريز ، يصنف المحاذاة على أنها مفتاح النجاح:

"نصيحتي الأولى [للشركات التي تبدأ ABM] هي التأكد من وجود توافق كامل بين فرق المبيعات والتسويق.

يتضمن ذلك وجود رؤية صافية للحسابات التي تريد استهدافها ، والأهداف التي تريد تحقيقها كمؤسسة ، ومؤشرات الأداء الرئيسية التي ستساعدك على قياس نجاحاتك.

بدون أساس متين لما تريد تحقيقه ، لن تحصل على النتائج التي تأمل فيها. تحتاج أيضًا إلى معرفة من هم صناع القرار والمؤثرون ضمن حساباتك المستهدفة. إذا لم تكن بياناتك دقيقة ، فسيفشل برنامج التسويق القائم على الحساب الخاص بك فشلاً ذريعاً ". [عبر The Smarketers]

إن مهمة المديرين العامين للوزراء هي جعل الجميع على نفس الصفحة والوضوح في أربع خطوات ذات أولوية:

1. حدد وفهم جمهورك المستهدف . استخدم البيانات الثابتة ، ومعلومات المصدر ، ورؤية سلوك العملاء لتحديد ما يحتاج الناس إلى سماعه من التفاعل الأول إلى البيع.
2. قم بإنشاء رسائل أساسية للتحدث إلى جمهورك المستهدف . ماذا تفعل؟ كيف تقوم بذلك؟ لماذا انت موجود
3. تحديد المصطلحات المشتركة واللغة الداخلية . كن واضحًا بشأن ما يحدد العملاء المتوقعين و MQLs و SQLs
4. إنشاء عملية للعمل مع العملاء المتوقعين . حدد أين يذهب العملاء المحتملون بين المبيعات والتسويق ، والترتيب الذي تصل إليه ، ومدى سرعة الوصول ، والإطار الزمني.

وهذا يضمن أن يكون التسليم من التسويق إلى المبيعات متسقًا وموجهاً نحو العملاء.

يوم في حياة مدير توليد الطلب

تعد مهارات الاتصال من الأصول الأساسية لمديري الطلبات العامة لأن الاجتماعات تستغرق الكثير من الوقت.

أخبرت أماندا سيبلي ألكس بيترسون من مستشار التكنولوجيا: "في بعض الأيام ، أعقد اجتماعات حرفيًا من الساعة 9 صباحًا حتى 6 مساءً".

يبدأ صباحها بكتابة مهام إدارة الأفراد بما في ذلك متابعة الحملات التي تم إطلاقها مؤخرًا والتحضير لاجتماعات اليوم.

ولكن هناك أيضًا وقتًا في الصباح للتدريب العملي على إنشاء حملات إعادة الاستهداف والتحرير.

يستمتع المديرون العامون (DGM) بالغداء مع أعضاء الفريق ، والتعرف عليهم بعيدًا عن المكتب. ثم بعد ظهر يوم الاجتماعات. الأول هو اجتماع استراتيجي مع مديرين آخرين ، يليه اجتماع مع فريق المحتوى ، واجتماع فردي مع أعضاء فريقها لتسجيل الوصول.

"بغض النظر عن حجم الفريق ، أعتقد أن هذه الأنواع من الاجتماعات مهمة حقًا ، سواء كانت اجتماعات بين نظير إلى نظير أو من مدير إلى موظف. أنت بحاجة إلى البقاء على اطلاع دائم بما يفعله الجميع ". [عبر نصيحة التكنولوجيا]

ينتهي يوم أماندا بالتحقق من رسائل البريد الإلكتروني ، قبل الاستماع إلى بودكاست حول النمو أثناء التنقل إلى المنزل.

ما الذي تبحث عنه الشركات في مدير توليد الطلب؟

عندما سأل فيتال شخصيات فردية عن التحدي الأكبر الذي يواجههم ، كانت الإجابة بالإجماع. أراد أصحاب الأعمال والرؤساء التنفيذيين ومندوبي المبيعات ومديري التسويق والمنسقين وممارسي تكنولوجيا المعلومات والوكالات المزيد من العملاء المحتملين.

بالنظر إلى أن مهمة مدير توليد الطلب هي توجيه العملاء المحتملين المؤهلين عبر خط أنابيب المبيعات ، فإن نجاح الشركة يعتمد من نواح كثيرة على كونهم رائعين في ما يفعلونه.

الأفكار وتجربة توليد الطلب التي يمكن إثباتها على رأس قائمة مديري التوظيف. تتأثر أسئلة المقابلة التي أوصى بها مات دودجسون ، المؤسس المشارك في Market Recruitment ، بشدة بهذه العوامل:

1. "إذا قمنا بتعيينك في هذا الدور ، كيف ستقترب من أول 30 و 60 و 90 يومًا في الوظيفة؟

2. لقد تحدثنا إليك الآن من خلال ما نقوم به ، كيف ستولد طلبًا علينا؟ هل هناك أي شيء آخر تريد أن تعرفه؟ ولماذا قررت هذه الأنشطة؟

3. ما الذي ستفعله مع فريق المبيعات لضمان وجود محاذاة بين ما يفعله التسويق والمبيعات؟

4. أخبرني عن أكثر حملات إنشاء الطلب نجاحًا التي أجريتها ، وماذا فعلت ، ولماذا فعلت ذلك وماذا نتج عنها؟

5. أخبرني عن حملة لزيادة الطلب لم تسر على ما يرام ، لماذا حدث ذلك وماذا تعلمت منها؟

6. في دورك الأخير ، تحدث معي عن عناصر حملات توليد الطلب التي نفذتها وما هو الدعم الذي حصلت عليه داخليًا أو خارجيًا؟

7. ما هي عناصر توليد الطلب التي تستمتع بها وما الذي لا يعجبك؟

8. ما الذي تعلمته مؤخرًا ومن أين تعلمت ذلك؟ كيف يمكنك البقاء على اطلاع باتجاهات توليد الطلب الحالية؟

9. كيف أثرت في نمو خط الأنابيب والتحويلات؟

10. ما الذي يثيرك في عملنا؟ "

كما هي الحال مع أسئلة Jason Widup من Metadata.io ، والتي تستند إلى تجربته الخاصة في تعيين مدير عام للطلب.

"العديد من الأسئلة التي أطرحها هي لفهم منظور المرشح على الطلب العام.

لماذا ا؟

لأن أفضل المسوقين لديهم وجهة نظرهم الخاصة حول كل شيء من المقاييس إلى القنوات إلى العلامات التجارية.

تميز الإجابات على هذه الأسئلة بين أولئك الذين يقرؤون جيدًا مقابل أولئك الذين يقرؤون جيدًا ولديهم خبرة عملية خاصة بهم لبناء منظور فريد ".

تنعكس هذه الأسئلة في قسم المهارات والخبرة المطلوبة في كل إعلان وظيفة مدير توليد الطلب تقريبًا ستصادفه.

هذا مثال من DeepCrawl:

"الخبرة والمعرفة الرئيسية:

• تتطلب خبرة 3-5 سنوات في مجال التسويق ، بشكل مثالي من شركة B2B ؛

• خبرة عملية واسعة في إدارة حملات تسويق الأداء عبر الشبكات الاجتماعية المدفوعة (Facebook و Twitter و Linkedin) بالإضافة إلى البحث المدفوع وإعادة الاستهداف و PPL (الدفع لكل عميل محتمل) ؛

• خبرة في إدارة حملات B2B ABM الناجحة التي تستهدف المؤسسات.

• معرفة واسعة بأفضل ممارسات توليد الطلب وقدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين.

• خبرة عملية باستخدام Salesforce أو برامج CRM مماثلة.

• خبرة في إدارة حملات التسويق متعددة القنوات في بيئة B2B ، SaaS ؛

• خبرة مباشرة مع برامج أتمتة التسويق (مثل Hubspot) و CRM (SalesForce) بالإضافة إلى فهم جيد لأنظمة أتمتة التسويق وتسجيل النقاط والإسناد ؛

• المعرفة ببرنامج Google Analytics ومجموعة بيانات Google والخبرة في تشغيل تقارير الحملة التفصيلية ؛

• مهارات إدارة المشاريع القوية.

• حل المشكلات مع نمو عقلية القرصنة.

• زابير هو صديقك.

• خبرة في العمل داخل شركة SaaS - زائد ؛

• خبرة في العمل مع WordPress - زائد ؛

• المعرفة الأساسية لـ SQL / البرمجة - ميزة إضافية ".

وآخر من دور SaaS تم الإعلان عنه بواسطة We Love Salt:

"يرجى التقدم فقط إذا كان لديك ما يلي:

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال توليد العملاء المحتملين بين الشركات وتسويق اكتساب العملاء من أجل B2B SaaS أو الأعمال التقنية ؛

• تجربة يمكن إثباتها في إنشاء أصول التسويق مثل الصفحات المقصودة والمنشورات الإعلانية وقوالب البريد الإلكتروني.

• خبرة قوية في إدارة الميزانية والحملات المدفوعة عبر Google AdWords (البحث والعرض والبريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف) والشبكات الاجتماعية (LinkedIn و Twitter و Facebook) ؛

• خبرة في استخدام Salesforce وغيرها من منصات المبيعات والتسويق. (مثل MailChimp و ChartMogul و GA) ؛

• مستوى عال من الكفاءة في إدارة وتفسير بيانات الحملة - إعداد الميزانية وإعداد التقارير والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والتحسين ؛

• التنظيم القوي ، ومهارات الاتصال اللفظي والكتابي الأساسية.

• القدرة على التعلم بسرعة ، وتحقيق التوازن بين الأولويات ، والوفاء بالمواعيد النهائية.

• لاعب الفريق: التنظيم والإدارة مع العديد من أصحاب المصلحة داخل الشركة ؛

• التحفيز الذاتي والإدارة الذاتية: القدرة على التفكير بشكل مستقل والحصول على التعليقات وإيجاد الحلول ".

وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي لشركة SaaSMQL والمدير العام السابق لـ DGM ، فرانكو كابورالي ، يجب على DGM:

• كن مدفوعًا بالبيانات ؛
• فهم عمليات البيع.
• فهم الجانب الخلفي (أنظمة أتمتة التسويق) ؛
• ركز على عائد الاستثمار ؛
• كن خبيرًا في تسويق المحتوى ؛
• كن على استعداد للتجربة والحذر في تتبع النتائج.

ضمن هذه السمات مزيج من المهارات الأساسية والمهارات المستهدفة:

مهارات أساسية:

• أدوات أتمتة التسويق . يجب أن تتمتع بخبرة في استخدام أدوات متعددة لتشغيل الحملات بسرعة وكفاءة على قنوات مختلفة.
• منصات التحليلات . يعد فهم Google Analytics وأدوات البريد الإلكتروني وتحليلات الوسائط الاجتماعية أمرًا ضروريًا في جمع البيانات لتخطيط وتنفيذ وتحسين استراتيجيات توليد الطلب.
• اكسل . يعد العمل باستخدام الجداول المحورية وإنشاء التقارير أمرًا مهمًا لإبلاغ النتائج إلى أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة.
• التواصل . يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع فرق المبيعات والتسويق يوميًا للحفاظ على سير الحملات بسلاسة. ستكون أيضًا مسؤولاً عن إثبات عائد الاستثمار لأصحاب المصلحة بعبارات بسيطة.

المهارات المستهدفة:

• الفرضية . يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على ما سينجح لجمهورك وتطويره إلى حملة يتم إطلاقها في الوقت المناسب.
• الاستعداد للتكيف . ليس كل شيء يعمل كما هو مخطط له. يجب أن تكون قويًا بما يكفي في قناعاتك لتغيير الاتجاه وتعديل مؤشرات الأداء الرئيسية بناءً على النتائج.

أن تصبح مدير توليد الطلب

المهارات المطلوبة للنجاح في دور DGM هي بحيث لا يمكنك القفز بالمظلة إلى وظيفة من مجال غير ذي صلة.

الدور هو الأنسب للمسوقين من المستوى المتوسط ​​إلى الأعلى الذين عملوا على حملات توليد الطلب أو انتقلوا إلى أدوار متخصصة في توليد الطلب تشمل:

• تحديد شرائح العملاء ؛
• تطوير استراتيجيات التسويق.
• انشاء محتوى؛
• قياس مقاييس التسويق والمبيعات.

وفقًا لبحث معقد ، يجب أن يكون لدى أخصائي توليد الطلب:

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال التجارية أو درجة أخرى ذات صلة ؛
• ما لا يقل عن 4-7 سنوات من الخبرة التسويقية ، ويفضل تنفيذ بعض المهام نفسها التي يجب إدارتها في هذا الدور ، مثل تطوير المحتوى ؛
• تجربة مع CRM وبرامج أتمتة التسويق ؛
• خبرة في قياس فعالية جهود توليد الطلب في كل مستوى من القمع.

إذا كنت تعمل حاليًا في دور متخصص في التسويق أو إنشاء الطلب ، ففكر في تجربة يمكن إثباتها.

لاحظ دورك في حملات الطلب العامة الناجحة. يريد مديرو التوظيف رؤية سجل حافل. اكتب كيف ساهمت وكيف استفادت من النتيجة. استخدم لقطات الشاشة والأرقام (على سبيل المثال ، زيادة العملاء المتوقعين ، ومعدل التحويل ، وحركة مرور الموقع ، وما إلى ذلك) للتعبير عن نجاحك.

حيثما أمكن ، اجمع المراجع من المديرين العامين ، وطالب المديرين العامين ، ونائب الرئيس للتسويق لإضافة وزن إلى مهاراتك.

ادرس من هم فوقك عن كثب. كما تقول Trend Micro DGM Ashleigh Davis ، من المهم "الاستماع والمراقبة".

"أعتقد أنه من الأهمية بمكان أن تتعلم دائمًا وأن تسعى دائمًا لتصبح أفضل" أنت "ممكن. قرأت في مكان ما أنه يجب عليك اختيار 3-5 كلمات وصفية بعناية ترغب في أن تجسدها علامتك التجارية الشخصية.

بعد ذلك ، يجب عليك إجراء مسح أعمى ومعرفة كيف يصفك الناس. قد تكون النتائج ساحقة ، لكنها يمكن أن تكون مفيدة للغاية لتصحيح المسار.

بينما كنت أفكر في "الكلمات الوصفية" الخاصة بي ، فقد واصلت مشاهدة ومراقبة من حولي - هل يمثلون ما أريد أن أكون؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنا أراقب عن كثب وأحاول التعلم منهم. هناك الكثير من الأشخاص الرائعين حول كل واحد منا - لقد حان الوقت لملاحظة ذلك! " [عبر Heinz Marketing]

كيف يعمل DGM الخاص بك؟ كيف يتواصل مديرو التسويق مع فرقهم؟ ما هي اللغة التي يستخدمها قادة فريق المبيعات؟

ماذا يفعلون بشكل جيد؟ ماذا كنت ستفعل بشكل مختلف؟ يمكن استخدام كل ما تتعلمه الآن لتصبح مرشحًا بارزًا.

كم يكسب مديرو جيل الطلب؟

يحصل مديرو توليد الطلب على تعويضات مالية جيدة ، لكن الرواتب تختلف بشكل كبير حسب الخبرة.

وفقًا لبحث Payscale ، يبلغ متوسط ​​الراتب الأساسي لـ DGM 84،876 دولارًا.

• يكسب DGM الوظيفي المبكر مع +4 سنوات من الخبرة ما متوسطه $ 77،522.
• يبلغ متوسط ​​الحصول على DGM في منتصف حياته المهنية مع خبرة تتراوح من 5 إلى 9 سنوات ما معدله 87،545 دولارًا أمريكيًا.
• يكسب DGM ذو الخبرة مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المتوسط ​​95،737 $.
• يكسب DGM في أواخر حياته المهنية مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة 107،351 دولارًا.

تجدر الإشارة إلى أن هذا أقل من البحث الذي أجرته شركة المقارنة ، والذي يضع متوسط ​​الراتب عند 130300 دولار ، مع حصول المديرين التنفيذيين الأكثر خبرة على 187200 دولار.

إذا كنت تنتقل إلى منصب DGM من منصب متخصص في توليد الطلب ، فيمكنك توقع عثرة كبيرة في أرباحك. وفقًا لموقع الرواتب ، يتراوح راتب المتخصصين عادةً بين 50491 دولارًا و 62725 دولارًا.

استنتاج

إذا كنت شركة تكافح لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية أو ترغب في دفع النمو وبناء الوعي بالعلامة التجارية في سوق تنافسي ، فإن إضافة مدير توليد الطلب إلى فريقك سيساعد في زيادة الطلب مع جمهورك المستهدف.

من خلال تنمية علاقات طويلة الأمد ، يقومون بصقل تجارب العملاء لملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك بأشخاص من المرجح أن يشتروا ويعملوا على الاحتفاظ بها.

سيكون لدى الشخص المناسب لفريقك سجل حافل في إدارة حملات الطلب العامة والصفات القيادية والشخصية المقنعة.

إذا كنت مسوقًا متمرسًا تحدد هذه المربعات وتفكر بعمق في سلوك العملاء وتحليلات التسويق ، فقد تكون شركات DGM التي تبحث عنها.

قم بتنمية مهاراتك في توليد الطلب للحصول على وظيفة كمدير توليد الطلب مع CXL's Growth Marketing Minidegree.