5 Tips Pro Untuk Meningkatkan Kampanye Pemasaran LinkedIn B2B Anda

Dalam hal pemasaran B2B, LinkedIn adalah tempatnya.

Dan dengan alasan yang bagus.

Di antara sifat platform yang lebih "profesional" dan kemampuan penargetan bisnisnya yang mendalam (setidaknya dibandingkan dengan Facebook), LinkedIn adalah alat yang berguna untuk pemasaran ke audiens B2B tertentu.

Salah satu hal yang saya sukai dari pemasaran media sosial adalah hambatan masuk yang relatif rendah.

Meluncurkan kampanye pertama Anda di platform seperti LinkedIn tidak memerlukan gelar lanjutan atau pengalaman 10+ tahun.

Bahkan, jika Anda mencari panduan cara yang sangat baik tentang cara memulai periklanan LinkedIn, lihat panduan pemula ini.

Ini akan menjadi dasar yang bagus untuk tips lebih lanjut yang akan saya bagikan di artikel ini.

Ya, memang benar bahwa Anda bisa memulai kampanye LinkedIn dengan sedikit persiapan dan beberapa pencarian Google di sana-sini.

Namun, mengambil kampanye dari aktif ke A-grade membutuhkan upaya serius.

Pemasar perlu memahami cara kerja platform dan cara melakukan pengujian untuk mengoptimalkan hasil.

Baik Anda seorang pemula atau pemasar sosial yang berpengalaman, kiat-kiat ini akan membantu Anda memanfaatkan potensi kampanye pemasaran LinkedIn B2B dengan lebih baik.

1. Manfaatkan Grup Kampanye LinkedIn

Jika Anda baru mengenal LinkedIn, atau lebih akrab dengan Facebook, salah satu hal pertama yang akan Anda perhatikan adalah LinkedIn memiliki struktur kampanye yang lebih sederhana.

Di LinkedIn, tujuan, penargetan, pengoptimalan, anggaran Anda – dan hampir semua hal kecuali materi iklan – dikendalikan di tingkat kampanye.

Untuk mengubah salah satu elemen tersebut, Anda memerlukan kampanye terpisah.

Anda juga memerlukan kampanye baru jika ingin mencoba berbagai jenis iklan, seperti gambar tunggal atau carousel.

Ini bisa menjadi sulit untuk dikelola jika Anda memiliki berbagai kampanye yang pada dasarnya melakukan hal yang sama, tetapi dengan audiens, anggaran, atau jenis materi iklan yang berbeda.

LinkedIn menambahkan Grup Kampanye beberapa tahun yang lalu untuk meningkatkan organisasi pada platform, tetapi pemanfaatannya masih relatif rendah.

Jika Anda menginginkan struktur kampanye yang tertata dengan baik, atau tidak ingin mencari varian tertentu, Anda harus mempelajari cara menggunakan Grup Kampanye.

Grup Kampanye persis seperti namanya: grup kampanye LinkedIn.

Mereka duduk di atas struktur organisasi dan dapat diatur untuk berjalan pada waktu tertentu dengan anggaran tertentu, atau selalu tanpa batas pengeluaran yang ditetapkan.

Pemasar LinkedIn harus mempertimbangkan untuk menggunakan Grup Kampanye untuk meningkatkan organisasi inisiatif pemasaran khusus mereka.

Misalnya: Jika Anda seorang pemasar B2B yang menjalankan kampanye dengan tujuan akhir yang berbeda seperti tayangan video kesadaran merek, unduhan whitepaper, dan permintaan demo, coba gunakan Grup Kampanye terpisah untuk setiap inisiatif.

Ini tidak hanya akan menjaga struktur Anda lebih bersih dan lebih teratur, tetapi Anda juga dapat menerapkan anggaran keseluruhan tertentu dan waktu berjalan untuk kampanye tersebut sebagai sebuah grup.

2. Target Laser Dengan Audiens yang Sesuai dengan Perusahaan

Alat yang ampuh untuk pemasar LinkedIn adalah kemampuan untuk menciptakan audiens target yang spesifik, termasuk segmen seperti jabatan, senioritas, industri, dll.

LinkedIn juga ideal untuk menargetkan karyawan dari akun target tertentu yang ingin Anda ajak berbisnis.

Ini berarti Anda bisa menampilkan konten Anda di depan semua pengambil keputusan di perusahaan tertentu yang ingin Anda ajak bekerja sama – ini adalah impian setiap tenaga penjualan!

Dan itu sangat mudah dilakukan di LinkedIn.

Cukup, navigasikan ke Rencana (ikon kompas) dan klik pada bagian Audiens .

Di bawah Buat pemirsa , pilih tombol Unggah daftar Perusahaan/Kontak .

Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat dua jenis "Pemirsa yang Cocok" berdasarkan informasi kontak atau profil perusahaan.

• Daftar kontak membuat audiens target berdasarkan individu yang menggunakan nama, email, jabatan, dll . Tidak semua informasi ini diperlukan. Umumnya, Anda hanya memerlukan nama dan email untuk memastikan tingkat kecocokan yang layak.
• Daftar perusahaan adalah daftar berbeda yang memungkinkan Anda menemukan karyawan dari sekumpulan perusahaan tertentu tanpa memiliki informasi kontak khusus yang tersedia . Alih-alih mencocokkan alamat email, ini hanya membuat audiens dari orang-orang yang semuanya adalah karyawan perusahaan yang ingin Anda targetkan.

Untuk daftar kontak dan perusahaan, LinkedIn memiliki template yang dapat Anda unduh dari antarmuka dan gunakan untuk mengisi data Anda.

Di bawah ini adalah contoh template perusahaan.

Bagian hijau menunjukkan yang harus Anda sertakan untuk memaksimalkan tingkat kecocokan Anda. Sisanya bagus untuk dimiliki, tetapi tidak wajib.

Tangkapan layar dari LinkedIn, Juni 2022

Setelah Anda berhasil mengunggah perusahaan atau daftar kontak, LinkedIn dapat memakan waktu hingga 48 jam (atau terkadang lebih lama) untuk mencocokkan audiens.

Setelah cocok, mereka akan tersedia untuk Anda targetkan saat Anda membuat kampanye baru.

Anda kemudian dapat memfilter audiens Anda lebih lanjut dan menggabungkan kriteria penargetan LinkedIn dengan daftar yang diunggah.

Misalnya, Anda dapat memfilter audiens untuk menargetkan orang-orang dalam daftar perusahaan dalam fungsi pekerjaan tertentu, senioritas, jabatan, dll.

Perincian penargetan yang dapat Anda capai di sini luar biasa, tetapi pikirkan kemungkinan tambahan yang dapat Anda buka jika Anda memasangkannya dengan materi iklan khusus yang berbicara langsung kepada audiens.

3. Gunakan Laporan Keterlibatan Perusahaan Untuk Melihat Siapa yang Terlibat

Bonus lain untuk menggunakan audiens yang cocok dengan perusahaan adalah pelaporan tambahan yang tersedia melalui "Laporan Keterlibatan Perusahaan" LinkedIn.

Laporan Keterlibatan Perusahaan dapat memberikan wawasan hebat kepada tim pemasaran dan penjualan Anda tentang bagaimana orang-orang di perusahaan tertentu terlibat dengan merek Anda di LinkedIn, termasuk:

• Tingkat keterlibatan – Metrik terhitung yang membandingkan volume keterlibatan dengan jumlah orang yang ditargetkan.
• Anggota yang ditargetkan – Berapa banyak orang dalam audiens yang cocok yang ditargetkan.
• Tayangan – Berapa kali iklan ditayangkan.
• Keterlibatan iklan – Suka, komentar, bagikan, dan penayangan video pada iklan.
• Keterlibatan organik – Suka, komentar, bagikan, dan penayangan video pada postingan organik.
• Kunjungan situs web – Berapa banyak pengguna yang mengunjungi situs web Anda.

Laporan Keterlibatan Perusahaan adalah cara yang bagus untuk memahami siapa yang terlibat dengan konten berbayar dan organik Anda.

Anda kemudian dapat menyesuaikan strategi ABM (pemasaran berbasis akun) Anda untuk lebih melayani perusahaan di daftar Anda yang membutuhkan sedikit lebih banyak cinta atau mungkin sudah matang untuk penjangkauan.

4. Gunakan Formulir Pembuatan Prospek Untuk Mengumpulkan Data Tanpa Halaman Arahan

Karena inisiatif privasi konsumen baru-baru ini seperti iOS 14.5, pelacakan dan atribusi untuk kampanye pemasaran digital menjadi semakin sulit dan kurang akurat.

Ini berlaku terutama untuk perangkat seluler dan saat peristiwa konversi kampanye Anda terjadi di situs web Anda.

Cara mudah untuk membuat pembuatan prospek mulus dan menghindari pelacakan dan atribusi sakit kepala adalah dengan menggunakan formulir pembuatan prospek di LinkedIn.

Alih-alih mengarahkan lalu lintas dari LinkedIn ke situs web Anda, di mana seseorang akan mengisi formulir, tujuan Pembuatan Prospek LinkedIn memungkinkan pengiklan untuk membuat formulir langsung di dalam platform.

Formulir pembuatan prospek LinkedIn dapat ditemukan di Manajer Kampanye > Aset > bagian formulir Lead Gen.

Saat membuat formulir baru, Anda dapat memilih bagian informasi kontak mana yang dikumpulkan saat prospek dikirimkan.

Sebagian besar dapat diisi secara otomatis dari profil LinkedIn pengguna tanpa memerlukan entri manual.

Anda juga dapat menambahkan hingga tiga pertanyaan khusus dengan berbagai jenis tanggapan.

Pertanyaan-pertanyaan ini bisa lebih spesifik untuk merek atau produk Anda.

Saat prospek dikirimkan, prospek akan ditampilkan dalam Manajer Kampanye LinkedIn sebagai file .csv yang dapat diunduh.

Anda juga dapat menyinkronkan prospek LinkedIn dengan sejumlah sistem CRM (manajemen hubungan pelanggan) untuk mendapatkan prospek yang dikirim secara otomatis langsung ke platform kontak yang digunakan oleh perusahaan Anda.

Anda juga dapat membuat formulir gen prospek dengan parameter pelacakan UTM (modul pelacakan bulu babi) menggunakan bagian bidang tersembunyi.

Dengan begitu, setiap prospek yang dikirimkan dari LinkedIn dapat mempertahankan tingkat perincian pelacakan yang sama dengan yang Anda gunakan dengan formulir web, termasuk sumber, kampanye, media, dll.

5. Maksimalkan Efisiensi Anda Dengan Berbagai Strategi Penawaran

Setiap kali Anda menyiapkan kampanye LinkedIn baru, di bagian bawah layar, Anda akan melihat bagian berlabel "Penawaran."

Ini adalah salah satu bagian yang akan Anda lewatkan, terutama jika Anda baru mengenal pemasaran LinkedIn.

Tetapi bagian kecil ini dapat sangat memengaruhi kinerja kampanye Anda dalam jangka panjang.

Untuk memahami caranya, kita perlu memahami cara kerja LinkedIn (dan sebagian besar platform media digital).

Intinya, ini adalah lelang besar di mana pengiklan bersaing untuk mendapatkan ruang iklan yang disediakan LinkedIn untuk dijual.

Pengiklan "menawar" untuk muncul di umpan berita anggota audiens target, dan mereka menawar terhadap pengiklan lain yang ingin berada di tempat yang sama.

Lelang ini terjadi dengan kecepatan digital, jutaan kali sehari.

Strategi penawaran Anda sangat penting karena mengontrol seberapa sering dan seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk tampil di depan audiens Anda.

Berikut adalah berbagai strategi penawaran yang tersedia di sebagian besar kampanye LinkedIn:

Pengiriman Maksimum (Otomatis)

Ini selalu merupakan opsi default.

Sangat mudah, dan LinkedIn melakukan pekerjaan untuk Anda. Ini akan secara otomatis menawar apa yang dianggap perlu untuk muncul sesering mungkin, dengan anggaran harian Anda.

Jadi, berapa banyak yang Anda bayar (CPM, CPC, CPL) akan tergantung pada kompetisi.

• Kelebihan : Mudah dan memastikan pengiriman maksimal.
• Kekurangan : Mahal tapi bisa jadi tidak efisien.

Batas Biaya

Penawaran batas biaya telah ada selama beberapa waktu, tetapi masih baru di LinkedIn.

Strategi penawaran ini memungkinkan pengiklan untuk menetapkan harga yang bersedia mereka bayar untuk hasil akhirnya.

Katakanlah Anda menginginkan prospek, tetapi dengan $100 atau kurang.

Menetapkan batas biaya memberi tahu LinkedIn bahwa Anda siap membayar hingga $100 untuk sebuah prospek, dan itu akan secara otomatis menyesuaikan tawaran Anda agar tetap di bawah jumlah tersebut.

Ini tidak sempurna, tetapi ini akan membantu mengendalikan biaya Anda secara keseluruhan.

• Kelebihan : CPL yang dapat diprediksi.
• Cons : Dapat secara signifikan mengurangi pengiriman jika batas Anda terlalu rendah.

Penawaran Manual

Mirip dengan Batas biaya, ini menetapkan batas yang bersedia Anda bayar – tetapi untuk klik awal, tayangan, atau tampilan video.

Alih-alih menyerahkan kunci ke sistem otomatis LinkedIn, Anda dapat memilih berapa banyak Anda bersedia menawar pada acara awal itu.

Melakukan ini dengan baik dapat berarti penghematan yang signifikan dibandingkan dengan pengiriman maksimum.

Anggap saja seperti tawar-menawar di pasar loak.

Beberapa orang bersedia membayar harga penuh, tetapi Anda mencari kesepakatan – dan mungkin mendapatkan apa yang Anda cari.

• Kelebihan : Dapat efisien dan menghemat uang.
• Cons : Membosankan dan dapat mengurangi pengiriman.

Saat mencoba Penawaran Manual, jangan tertipu oleh "rekomendasi" LinkedIn.

Kemungkinan Anda bisa mendapatkan klik/tayangan/tampilan video jauh lebih murah.

LinkedIn akan selalu memasukkan nilai yang berada di kisaran yang direkomendasikan:

Namun jika Anda mengubah tawaran tersebut menjadi $1,00, Anda akan melihat dengan tepat di mana harga minimum sebenarnya:

Dalam hal ini, Anda dapat menawar serendah $4,55 untuk klik yang mungkin telah dibayar LinkedIn hingga $40.

Itu penghematan besar, tapi ada tangkapan.

Menetapkan tawaran serendah mungkin berarti iklan Anda akan jarang muncul, jika sama sekali.

Ini seperti rak clearance di department store; Anda mendapatkan apa yang Anda dapatkan.

Namun, Anda dapat memulai dengan tawaran yang lebih rendah dari yang disarankan tetapi lebih tinggi dari minimum.

Lihat apakah Anda bisa mendapatkan anggaran harian untuk dibelanjakan dan terus awasi kinerjanya.

Terus menawar hingga Anda mencapai jumlah yang menghabiskan anggaran harian Anda secara penuh. Itulah titik keseimbangan Anda.

Taktik ini bekerja sangat baik untuk kampanye lalu lintas dan penayangan video yang tidak memiliki peristiwa konversi tertentu (meskipun dapat juga berfungsi di sana).

Jika Anda sabar dan tidak keberatan melakukan sedikit uji coba, Anda dapat membelanjakan anggaran harian jauh lebih efisien dengan penawaran manual.

Bungkus

LinkedIn adalah salah satu tempat terbaik untuk menargetkan para profesional dengan perincian yang hampir tidak pernah terdengar di platform digital lainnya.

Menyiapkan kampanye Anda mudah, tetapi Anda dapat membuat beberapa penyesuaian dan penyesuaian untuk berubah dari bagus menjadi hebat.

Baik melalui organisasi, penargetan, atau strategi yang lebih baik untuk menayangkan iklan Anda kepada orang yang tepat, penyesuaian sederhana dapat memberikan hasil yang besar.

Lebih banyak sumber daya:

• 9 Tips Untuk Membantu Kampanye Google Ads B2B Anda Bersinar
• LinkedIn Membongkar Mitos Algoritma Dalam Seri Video Baru
• PPC 101: Panduan Lengkap untuk Dasar-dasar Pemasaran Bayar-Per-Klik

Gambar Unggulan: Miliar Foto/Shutterstock