B2BLinkedInマーケティングキャンペーンを改善するための5つのプロのヒント

B2Bマーケティングに関しては、LinkedInが最適です。

そして、正当な理由があります。

プラットフォームのより「プロフェッショナルな」性質とその深いビジネスターゲティング機能（少なくともFacebookと比較して）の間で、LinkedInは特定のB2Bオーディエンスにマーケティングするための便利なツールです。

ソーシャルメディアマーケティングについて私が気に入っていることの1つは、参入障壁が比較的低いことです。

LinkedInのようなプラットフォームで最初のキャンペーンを開始するのに、高度な学位や10年以上の経験は必要ありません。

実際、LinkedIn広告の開始方法に関する優れたハウツーガイドをお探しの場合は、この初心者向けガイドをご覧ください。

これは、この記事で共有するより高度なヒントの優れた基盤となります。

はい、確かに、少しの準備と、あちこちで数回のGoogle検索を行うだけで、LinkedInキャンペーンを開始できます。

ただし、キャンペーンをアクティブからAグレードに移行するには、真剣な努力が必要です。

マーケターは、プラットフォームがどのように機能し、結果を最適化するためのテストを実施する方法を理解する必要があります。

初心者でも経験豊富なソーシャルマーケターでも、これらのヒントは、B2BLinkedInマーケティングキャンペーンの可能性をより有効に活用するのに役立ちます。

1.LinkedInキャンペーングループを利用する

LinkedInを初めて使用する場合、またはFacebookに精通している場合、最初に気付くのは、LinkedInのキャンペーン構造がより単純化されていることです。

LinkedInでは、目標、ターゲティング、最適化、予算、そして広告クリエイティブを除くほぼすべてがキャンペーンレベルで管理されます。

これらの要素のいずれかを変更するには、別のキャンペーンが必要です。

単一の画像やカルーセルなど、さまざまなタイプの広告を試したい場合は、新しいキャンペーンも必要になります。

さまざまなキャンペーンで基本的に同じことを行っているが、オーディエンス、予算、またはクリエイティブタイプが異なる場合、これを管理するのは困難になる可能性があります。

LinkedInは、プラットフォーム上の組織を改善するために数年前にキャンペーングループを追加しましたが、使用率はまだ比較的低いです。

十分に油を注いだキャンペーン構造が必要な場合、または特定のバリアントを探し回る必要がない場合は、キャンペーングループの使用方法を学ぶ必要があります。

キャンペーングループは、その名前が示すとおり、LinkedInキャンペーンのグループです。

それらは組織構造の上に位置し、特定の予算で特定の時間に実行するように設定することも、設定された支出制限なしで常に実行するように設定することもできます。

LinkedInのマーケターは、キャンペーングループを使用して、特定のマーケティングイニシアチブの編成を改善することを検討する必要があります。

例：ブランド認知度の動画ビュー、ホワイトペーパーのダウンロード、デモリクエストなど、さまざまな最終目標を持つキャンペーンを実行しているB2Bマーケティング担当者の場合は、イニシアチブごとに個別のキャンペーングループを使用してみてください。

これにより、構造がよりクリーンで整理された状態に保たれるだけでなく、特定の全体的な予算と実行時間をグループとしてそれらのキャンペーンに適用することもできます。

2.会社が一致するオーディエンスのレーザーターゲット

LinkedInマーケターにとって強力なツールは、役職、年功序列、業界などのセグメントを含む特定のターゲットオーディエンスを作成する機能です。

LinkedInは、ビジネスをしたい特定のターゲットアカウントの従業員をターゲットにするのにも理想的です。

これは、一緒に仕事をしたい特定の会社のすべての意思決定者の前にコンテンツを表示できることを意味します。それはすべての営業担当者の夢です。

そして、LinkedInで驚くほど簡単に行うことができます。

プラン（コンパスアイコン）に移動し、[オーディエンス]セクションをクリックするだけです。

[オーディエンスの作成]で、[リストの会社/連絡先をアップロード]ボタンを選択します。

これにより、連絡先情報または会社のプロファイルに基づいて、2種類の「一致するオーディエンス」を作成できます。

• 連絡先リストは、名前、電子メール、役職などを使用して、個人に基づいてターゲットオーディエンスを作成します。 この情報のすべてが必要なわけではありません。 一般的に、適切な一致率を確保するために必要なのは名前と電子メールだけです。
• 会社リストは、特定の連絡先情報がなくても、特定の会社のセットの従業員を見つけることができる別のリストです。 電子メールアドレスを照合する代わりに、ターゲットとする会社のすべての従業員である人々のオーディエンスを作成するだけです。

LinkedInには、連絡先リストと会社リストの両方について、インターフェイスからダウンロードしてデータを入力するために使用できるテンプレートがあります。

以下は会社のテンプレートの例です。

緑のセクションは、一致率を最大化するために含める必要があるセクションを示しています。 残りは持っていて良かったですが、必須ではありません。

LinkedInのスクリーンショット、2022年6月

会社または連絡先リストを正常にアップロードすると、LinkedInはオーディエンスと一致するまでに最大48時間（場合によってはそれ以上）かかる場合があります。

一致すると、新しいキャンペーンを作成するときにターゲットに使用できるようになります。

次に、オーディエンスをさらにフィルタリングして、LinkedInのターゲティング基準をアップロードされたリストと組み合わせることができます。

たとえば、オーディエンスをフィルタリングして、特定の職務、年功序列、役職などの会社リスト内の人々をターゲットにすることができます。

ここで達成できるターゲティングの粒度は素晴らしいですが、オーディエンスに直接話すテーラードクリエイティブと組み合わせると、ロックを解除できる追加の可能性を考えてみてください。

3.会社のエンゲージメントレポートを使用して、誰がエンゲージメントしているかを確認します

会社が一致するオーディエンスを使用するためのもう1つのボーナスは、LinkedInの「CompanyEngagementReports」から入手できる追加のレポートです。

Company Engagement Reportsは、マーケティングおよびセールスチームに、特定の企業の人々がLinkedInであなたのブランドにどのように関与しているかについての優れた洞察を提供します。

• エンゲージメントレベル–エンゲージメントの量とターゲットとする人々の数を比較する計算されたメトリック。
• ターゲットとするメンバー–一致したオーディエンス内の何人がターゲットにされたか。
• 表示回数–広告が配信された回数。
• 広告エンゲージメント–広告のいいね、コメント、共有、動画の視聴。
• 有機的なエンゲージメント–有機的な投稿に対するいいね、コメント、共有、動画の視聴。
• Webサイトへのアクセス–Webサイトにアクセスしたユーザーの数。

Company Engagement Reportsは、有料コンテンツやオーガニックコンテンツに誰が関与しているかを理解するための優れた方法です。

次に、ABM（アカウントベースマーケティング）戦略を調整して、もう少し愛情が必要な、またはアウトリーチに熟している可能性のあるリスト上の企業により良いサービスを提供できます。

4.リード生成フォームを使用して、ランディングページなしでデータを収集します

iOS 14.5のような最近の消費者プライバシーイニシアチブにより、デジタルマーケティングキャンペーンの追跡と帰属はますます困難になり、精度が低下しています。

これは主にモバイルデバイスに適用され、キャンペーンのコンバージョンイベントがウェブサイトで行われる場合に適用されます。

リード生成をシームレスにし、追跡やアトリビューションの問題を回避する簡単な方法は、LinkedIn内でリード生成フォームを使用することです。

LinkedInから誰かがフォームに記入するWebサイトにトラフィックを誘導する代わりに、LinkedInのリードジェネレーションの目標により、広告主はプラットフォーム内で直接フォームを作成できます。

LinkedInのリード生成フォームは、[キャンペーンマネージャー]>[アセット] >[リード生成フォーム]セクションにあります。

新しいフォームを作成するときに、リードの送信時に収集する連絡先情報を選択できます。

これらのほとんどは、手動入力を必要とせずに、ユーザーのLinkedInプロファイルから自動的に入力できます。

さまざまなタイプの回答を含む最大3つのカスタム質問を追加することもできます。

これらの質問は、ブランドまたは製品に固有のものにすることができます。

リードが送信されると、ダウンロード可能な.csvファイルとしてLinkedInキャンペーンマネージャー内に表示されます。

LinkedInのリードを多数のCRM（顧客関係管理）システムと同期して、会社が使用する連絡先プラットフォームにリードを自動的に直接送信することもできます。

非表示フィールドセクションを使用して、UTM（urchin Tracking Modules）追跡パラメーターを使用して潜在顧客フォームを作成することもできます。

そうすれば、LinkedInから送信されたリードは、ソース、キャンペーン、メディアなど、Webフォームで使用するのと同じレベルの追跡粒度を維持できます。

5.さまざまな入札戦略で効率を最大化する

新しいLinkedInキャンペーンを設定するたびに、画面の下部に「入札」というラベルの付いたセクションが表示されます。

これは、特にLinkedInマーケティングを初めて使用する場合は、あっという間に見逃してしまうセクションの1つです。

ただし、この小さなセクションは、長期的にキャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

その方法を理解するには、LinkedIn（およびほとんどのデジタルメディアプラットフォーム）がどのように機能するかを理解する必要があります。

本質的に、これは、LinkedInが販売可能にする広告スペースを求めて広告主が競う広大なオークションです。

広告主は、ターゲットオーディエンスメンバーのニュースフィードに表示されるように「入札」し、同じ場所にいることを望んでいる他の広告主に対して入札しています。

このオークションは、1日に何百万回もデジタル速度で行われます。

入札戦略は、オーディエンスの前に立つために支払う頻度と金額を制御するため、非常に重要です。

ほとんどのLinkedInキャンペーンで利用できるさまざまな入札戦略は次のとおりです。

最大配信（自動）

これは常にデフォルトのオプションです。

それは簡単です、そしてLinkedInはあなたのために仕事をします。 1日の予算を考慮して、できるだけ頻繁に表示する必要があると思われるものに自動的に入札します。

したがって、支払う金額（CPM、CPC、CPL）は、競合他社によって異なります。

• 長所：簡単で、最大限の配信を保証します。
• 短所：高価ですが、非効率になる可能性があります。

コスト上限

コストキャップ入札はしばらく前からありましたが、LinkedInでは初めてです。

この入札戦略により、広告主は最終結果に対して支払う意思のある価格を設定できます。

リードが必要だとしましょう。ただし、100ドル以下です。

コスト上限を設定すると、LinkedInにリードに最大$ 100を支払う準備ができていることが通知され、その金額を下回るように入札単価が自動的に調整されます。

完璧ではありませんが、全体的なコストを抑えるのに役立ちます。

• 長所：予測可能なCPL。
• 短所：上限が低すぎる場合、配信を大幅に減らすことができます。

手動入札

費用の上限と同様に、これはあなたが支払うことをいとわない上限を設定しますが、最初のクリック、インプレッション、またはビデオビューに対してです。

LinkedInの自動システムにキーを渡す代わりに、その最初のイベントに入札する金額を選択できます。

これをうまく行うことは、最大の配信と比較して大幅な節約を意味する可能性があります。

蚤の市で喧嘩していると考えてください。

一部の人々は全額を支払うことをいとわないが、あなたは取引を探している-そしてあなたが探しているものを手に入れるかもしれない。

• 長所：効率的でお金を節約できます。
• 短所：面倒で、配達を減らすことができます。

手動入札を試すときは、LinkedInの「推奨事項」に騙されないでください。

クリック/インプレッション/ビデオビューをはるかに安く取得できる可能性があります。

LinkedInは常に、推奨される範囲内のどこかにある値を入力します。

ただし、その入札額を$ 1.00に変更すると、実際のフロアがどこにあるかが正確にわかります。

この場合、LinkedInが40ドルも支払った可能性のあるクリックに対して、最低4.55ドルで入札できます。

これは大きな節約になりますが、落とし穴があります。

可能な限り低い入札単価を設定すると、広告が表示される頻度が低くなります。

デパートのクリアランスラックのようなものです。 あなたはあなたが得るものを手に入れます。

ただし、推奨値よりも低く、最小値よりも高い入札単価から始めることができます。

1日の予算を使って、パフォーマンスを注意深く監視できるかどうかを確認してください。

1日の予算を全額使う金額に達するまで、入札を続けます。 それがあなたのバランスポイントです。

この戦術は、特定のコンバージョンイベントがないトラフィックおよびビデオビューキャンペーンで非常にうまく機能します（ただし、そこでも機能します）。

辛抱強く、ちょっとした足の仕事のテストを気にしないのであれば、手動入札で1日の予算をはるかに効率的に使うことができます。

要約

LinkedInは、他のデジタルプラットフォームではほとんど前例のない粒度で専門家をターゲットにするのに最適な場所の1つです。

キャンペーンの設定は簡単ですが、いくつかの調整と調整を行って、良いものから素晴らしいものに変えることができます。

組織の改善、ターゲティング、または適切なユーザーに広告を配信するための戦略のいずれであっても、簡単な調整で大きな成果を上げることができます。

その他のリソース：

• B2BGoogle広告キャンペーンを輝かせる9つのヒント
• LinkedInが新しいビデオシリーズでアルゴリズムの神話を暴く
• PPC 101：クリック課金型マーケティングの基本への完全なガイド

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