5 Profi-Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-LinkedIn-Marketingkampagnen

Wenn es um B2B-Marketing geht, ist LinkedIn der richtige Ort.

Und das aus gutem Grund.

Zwischen dem „professionelleren“ Charakter der Plattform und ihren umfassenden Business-Targeting-Fähigkeiten (zumindest im Vergleich zu Facebook) ist LinkedIn ein nützliches Tool für das Marketing für ein bestimmtes B2B-Publikum.

Eines der Dinge, die ich am Social-Media-Marketing liebe, ist, dass die Eintrittsbarriere relativ niedrig ist.

Um Ihre erste Kampagne auf einer Plattform wie LinkedIn zu starten, ist kein fortgeschrittener Abschluss oder mehr als 10 Jahre Erfahrung erforderlich.

Wenn Sie nach einer hervorragenden Anleitung für den Einstieg in die LinkedIn-Werbung suchen, sind Sie in diesem Leitfaden für Anfänger genau richtig.

Dies wird eine großartige Grundlage für fortgeschrittenere Tipps bilden, die ich in diesem Artikel teilen werde.

Ja, es ist wahr, dass Sie mit ein wenig Vorbereitung und ein paar Google-Suchen hier und da eine LinkedIn-Kampagne auf den Weg bringen können.

Eine Kampagne von aktiv auf A-Klasse zu bringen, erfordert jedoch ernsthafte Anstrengungen.

Vermarkter müssen verstehen, wie die Plattform funktioniert und wie sie Tests durchführen, um die Ergebnisse zu optimieren.

Egal, ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Social Marketer sind, diese Tipps helfen Ihnen, das Potenzial von B2B-LinkedIn-Marketingkampagnen besser auszuschöpfen.

1. Nutzen Sie LinkedIn-Kampagnengruppen

Wenn Sie neu bei LinkedIn oder besser mit Facebook vertraut sind, werden Sie als Erstes feststellen, dass LinkedIn eine einfachere Kampagnenstruktur hat.

In LinkedIn werden Ihr Ziel, Ihre Ausrichtung, Ihre Optimierung, Ihr Budget – und so ziemlich alles außer der Anzeigengestaltung – auf Kampagnenebene gesteuert.

Um eines dieser Elemente zu ändern, benötigen Sie eine separate Kampagne.

Sie benötigen auch eine neue Kampagne, wenn Sie verschiedene Arten von Anzeigen ausprobieren möchten, z. B. einzelne Bilder oder Karussells.

Dies kann schwierig werden, wenn Sie mehrere Kampagnen haben, die im Wesentlichen dasselbe tun, aber unterschiedliche Zielgruppen, Budgets oder Creative-Typen haben.

LinkedIn hat vor einigen Jahren Kampagnengruppen hinzugefügt, um die Organisation auf der Plattform zu verbessern, aber die Nutzung ist immer noch relativ gering.

Wenn Sie eine gut geölte Kampagnenstruktur wünschen oder nicht nach bestimmten Varianten suchen möchten, sollten Sie lernen, wie Sie Kampagnengruppen verwenden.

Kampagnengruppen sind genau das, was der Name schon sagt: Gruppen von LinkedIn-Kampagnen.

Sie sitzen oben auf der Organisationsstruktur und können so eingestellt werden, dass sie zu bestimmten Zeiten mit bestimmten Budgets oder immer ohne festgelegte Ausgabengrenzen ausgeführt werden.

LinkedIn-Vermarkter sollten die Verwendung von Kampagnengruppen in Betracht ziehen, um die Organisation ihrer spezifischen Marketinginitiativen zu verbessern.

Beispiel: Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, der Kampagnen mit unterschiedlichen Endzielen wie Aufrufen von Videos zur Markenbekanntheit, Downloads von Whitepapers und Demo-Anfragen durchführt, versuchen Sie, für jede Initiative eine separate Kampagnengruppe zu verwenden.

Dadurch bleibt Ihre Struktur nicht nur sauberer und organisierter, sondern Sie können auch bestimmte Gesamtbudgets und Laufzeiten auf diese Kampagnen als Gruppe anwenden.

2. Laserziel mit unternehmensabgestimmten Zielgruppen

Ein leistungsstarkes Tool für LinkedIn-Vermarkter ist die Möglichkeit, spezifische Zielgruppen zu erstellen, einschließlich Segmenten wie Berufsbezeichnung, Dienstalter, Branche usw.

LinkedIn kann auch ideal sein, um Mitarbeiter bestimmter Zielkonten anzusprechen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte allen Entscheidungsträgern eines bestimmten Unternehmens präsentieren können, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten – es ist der Traum eines jeden Verkäufers!

Und auf LinkedIn ist das überraschend einfach.

Navigieren Sie einfach zum Plan (Kompasssymbol) und klicken Sie auf den Abschnitt „ Zielgruppe “.

Wählen Sie unter Zielgruppe erstellen die Schaltfläche Unternehmen/Kontakt einer Liste hochladen aus.

Auf diese Weise können Sie basierend auf Kontaktinformationen oder Unternehmensprofilen zwei Arten von „Matched Audiences“ erstellen.

• Eine Kontaktliste erstellt eine Zielgruppe basierend auf Personen, die ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Berufsbezeichnung usw. verwenden . Nicht alle diese Informationen sind erforderlich. Im Allgemeinen benötigen Sie nur einen Namen und eine E-Mail-Adresse, um eine angemessene Übereinstimmungsrate sicherzustellen.
• Eine Firmenliste ist eine andere Liste, die es Ihnen ermöglicht, Mitarbeiter einer bestimmten Gruppe von Firmen zu finden, ohne spezifische Kontaktinformationen zur Verfügung zu haben . Anstatt E-Mail-Adressen abzugleichen, wird einfach eine Zielgruppe von Personen erstellt, die alle Mitarbeiter des Unternehmens sind, das Sie ansprechen möchten.

LinkedIn verfügt sowohl für Kontakt- als auch für Unternehmenslisten über eine Vorlage, die Sie von der Benutzeroberfläche herunterladen und zum Ausfüllen Ihrer Daten verwenden können.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für die Unternehmensvorlage.

Die grünen Abschnitte zeigen diejenigen an, die Sie einbeziehen sollten, um Ihre Übereinstimmungsrate zu maximieren. Die restlichen sind nice to have, aber nicht zwingend erforderlich.

Screenshot von LinkedIn, Juni 2022

Sobald Sie die Unternehmens- oder Kontaktliste erfolgreich hochgeladen haben, kann es bis zu 48 Stunden (oder manchmal länger) dauern, bis LinkedIn die Zielgruppen abgleicht.

Nach dem Abgleich stehen sie Ihnen zur Ausrichtung zur Verfügung, wenn Sie neue Kampagnen erstellen.

Anschließend können Sie Ihre Zielgruppe weiter filtern und die Targeting-Kriterien von LinkedIn mit einer hochgeladenen Liste kombinieren.

Beispielsweise können Sie die Zielgruppe filtern, um Personen in einer Unternehmensliste innerhalb einer bestimmten Jobfunktion, Dienstalter, Titel usw. anzusprechen.

Die Targeting-Granularität, die Sie hier erreichen können, ist fantastisch, aber denken Sie an die zusätzlichen Möglichkeiten, die Sie erschließen können, wenn Sie sie mit maßgeschneiderten Creatives kombinieren, die das Publikum direkt ansprechen.

3. Verwenden Sie Engagement-Berichte des Unternehmens, um zu sehen, wer engagiert ist

Ein weiterer Bonus für die Verwendung von unternehmensbezogenen Zielgruppen sind die zusätzlichen Berichte, die über die „Unternehmensengagementberichte“ von LinkedIn verfügbar sind.

Berichte zum Unternehmensengagement können Ihrem Marketing- und Vertriebsteam großartige Einblicke in die Art und Weise geben, wie Menschen in bestimmten Unternehmen mit Ihrer Marke auf LinkedIn interagieren, einschließlich:

• Engagement-Level – Eine berechnete Metrik, die das Volumen der Engagements mit der Anzahl der angesprochenen Personen vergleicht.
• Angesprochene Mitglieder – Wie viele Personen innerhalb der übereinstimmenden Zielgruppe wurden angesteuert.
• Impressionen – Wie oft eine Anzeige geschaltet wurde.
• Anzeigeninteraktion – Likes, Kommentare, Shares und Videoaufrufe zu Anzeigen.
• Organisches Engagement – ​​Likes, Kommentare, Shares und Videoaufrufe zu organischen Beiträgen.
• Website-Besuche – Wie viele Benutzer Ihre Website besucht haben.

Berichte zum Unternehmensengagement sind eine großartige Möglichkeit, um zu verstehen, wer mit Ihren bezahlten und organischen Inhalten interagiert.

Sie können dann Ihre ABM-Strategie (Account-based Marketing) anpassen, um Unternehmen auf Ihrer Liste, die etwas mehr Liebe benötigen oder reif für eine Kontaktaufnahme sein könnten, besser zu bedienen.

4. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung, um Daten ohne Zielseite zu sammeln

Aufgrund jüngster Datenschutzinitiativen für Verbraucher wie iOS 14.5 wird die Nachverfolgung und Zuordnung für digitale Marketingkampagnen immer schwieriger und ungenauer.

Dies gilt hauptsächlich für Mobilgeräte und wenn die Conversion-Ereignisse Ihrer Kampagnen auf Ihrer Website stattfinden.

Eine einfache Möglichkeit, die Lead-Generierung nahtlos zu gestalten und Kopfschmerzen bei der Verfolgung und Zuordnung zu vermeiden, ist die Verwendung von Formularen zur Lead-Generierung in LinkedIn.

Anstatt den Verkehr von LinkedIn auf Ihre Website zu leiten, wo jemand ein Formular ausfüllt, ermöglicht das Ziel der Lead-Generierung Werbetreibenden, ein Formular direkt auf der Plattform zu erstellen.

LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung finden Sie im Abschnitt Campaign Manager > Assets > Formulare zur Lead -Generierung.

Wenn Sie ein neues Formular erstellen, können Sie auswählen, welche Kontaktinformationen beim Senden des Leads erfasst werden.

Die meisten davon können automatisch aus dem LinkedIn-Profil eines Benutzers ausgefüllt werden, ohne dass eine manuelle Eingabe erforderlich ist.

Sie können auch bis zu drei benutzerdefinierte Fragen mit unterschiedlichen Antworttypen hinzufügen.

Diese Fragen können spezifischer für Ihre Marke oder Ihr Produkt sein.

Wenn Leads eingereicht werden, werden sie im LinkedIn Campaign Manager als herunterladbare .csv-Datei gespeichert.

Sie können LinkedIn-Leads auch mit einer Reihe von CRM-Systemen (Customer Relationship Management) synchronisieren, um Leads automatisch direkt an die Kontaktplattformen zu senden, die von Ihrem Unternehmen verwendet werden.

Sie können Lead-Generierungsformulare auch mit UTM-Tracking-Parametern (Urchin-Tracking-Module) erstellen, indem Sie den Abschnitt „Ausgeblendete Felder“ verwenden.

Auf diese Weise können alle Leads, die von LinkedIn übermittelt werden, dieselbe Tracking-Granularität beibehalten, die Sie möglicherweise von Webformularen gewohnt sind, einschließlich Quelle, Kampagne, Medium usw.

5. Maximieren Sie Ihre Effizienz mit verschiedenen Gebotsstrategien

Jedes Mal, wenn Sie eine neue LinkedIn-Kampagne einrichten, sehen Sie unten auf dem Bildschirm einen Abschnitt mit der Bezeichnung „Gebote“.

Es ist einer dieser Abschnitte, die Sie verpassen werden, besonders wenn Sie neu im LinkedIn-Marketing sind.

Aber dieser winzige Abschnitt kann Ihre Kampagnenleistung langfristig stark beeinflussen.

Um zu verstehen, wie, müssen wir verstehen, wie LinkedIn (und die meisten digitalen Medienplattformen) funktioniert.

Im Wesentlichen handelt es sich um eine riesige Auktion, bei der Werbetreibende um die Werbefläche konkurrieren, die LinkedIn zum Verkauf bereitstellt.

Werbetreibende „bieten“ dafür, im Newsfeed eines Mitglieds der Zielgruppe zu erscheinen, und sie bieten gegen andere Werbetreibende, die an derselben Stelle erscheinen möchten.

Diese Auktion findet täglich millionenfach in digitaler Geschwindigkeit statt.

Ihre Gebotsstrategie ist entscheidend, da sie steuert, wie oft und wie viel Sie bereit sind zu zahlen, um vor Ihrem Publikum zu erscheinen.

Hier sind die verschiedenen Gebotsstrategien, die für die meisten LinkedIn-Kampagnen verfügbar sind:

Maximale Zustellung (Automatisiert)

Dies ist immer die Standardoption.

Es ist einfach und LinkedIn erledigt die Arbeit für Sie. Es wird automatisch das bieten, was es für notwendig hält, um so oft wie möglich in Anbetracht Ihres Tagesbudgets zu erscheinen.

Wie viel Sie zahlen (Ihr CPM, CPC, CPL) hängt also von der Konkurrenz ab.

• Vorteile : Einfach und garantiert maximale Lieferung.
• Nachteile : Teuer, kann aber ineffizient sein.

Kostenobergrenze

Gebote nach Kostenobergrenzen gibt es schon seit einiger Zeit, aber sie sind neu bei LinkedIn.

Mit dieser Gebotsstrategie können Werbetreibende einen Preis festlegen, den sie für ihr Endergebnis zu zahlen bereit sind.

Angenommen, Sie möchten Leads, aber zu einem Preis von 100 $ oder weniger.

Das Festlegen einer Kostenobergrenze teilt LinkedIn mit, dass Sie bereit sind, bis zu 100 US-Dollar für einen Lead zu zahlen, und Ihr Gebot wird automatisch so angepasst, dass es unter dem Betrag bleibt.

Es ist nicht perfekt, aber es wird Ihnen helfen, Ihre Gesamtkosten zu kontrollieren.

• Vorteile: Vorhersagbare CPLs .
• Nachteile : Kann die Lieferung erheblich reduzieren, wenn Ihre Obergrenze zu niedrig ist.

Manuelles Bieten

Ähnlich wie bei der Kostenobergrenze wird hiermit eine Obergrenze festgelegt, die Sie zu zahlen bereit sind – jedoch für den ersten Klick, die Impression oder die Videoansicht.

Anstatt die Schlüssel an das automatisierte System von LinkedIn zu übergeben, können Sie wählen, wie viel Sie bereit sind, für dieses erste Ereignis zu bieten.

Wenn Sie dies gut machen, können Sie im Vergleich zur maximalen Lieferung erhebliche Einsparungen erzielen.

Betrachten Sie es als Feilschen auf einem Flohmarkt.

Einige Leute sind bereit, den vollen Preis zu zahlen, aber Sie suchen nach einem Angebot – und bekommen vielleicht, wonach Sie suchen.

• Vorteile : Kann effizient sein und spart Geld.
• Nachteile : Langwierig und kann die Lieferung verkürzen.

Lassen Sie sich bei der manuellen Gebotsabgabe nicht von den „Empfehlungen“ von LinkedIn täuschen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihren Klick/Ihre Impression/Ihre Videoansicht viel günstiger erhalten.

LinkedIn gibt immer einen Wert ein, der irgendwo im empfohlenen Bereich liegt:

Aber wenn Sie dieses Gebot auf 1,00 $ ändern, sehen Sie genau, wo der tatsächliche Mindestpreis liegt:

In diesem Fall können Sie für einen Klick, für den LinkedIn möglicherweise bis zu 40 US-Dollar bezahlt hat, nur 4,55 US-Dollar bieten.

Das ist eine enorme Ersparnis, aber es gibt einen Haken.

Wenn Sie das niedrigstmögliche Gebot festlegen, wird Ihre Anzeige, wenn überhaupt, nur selten geschaltet.

Es ist wie das Räumungsregal im Kaufhaus; Sie bekommen, was Sie bekommen.

Sie können jedoch mit einem Gebot beginnen, das unter dem empfohlenen, aber über dem Mindestgebot liegt.

Prüfen Sie, ob Sie Ihr Tagesbudget aufbringen können, und behalten Sie die Leistung genau im Auge.

Bieten Sie so lange, bis Sie einen Betrag erreichen, der Ihr Tagesbudget vollständig ausschöpft. Das ist Ihr Gleichgewichtspunkt.

Diese Taktik funktioniert unglaublich gut für Traffic- und Video-View-Kampagnen, bei denen es kein bestimmtes Conversion-Ereignis gibt (obwohl sie auch dort funktionieren kann).

Wenn Sie geduldig sind und ein wenig Beinarbeit nicht scheuen, können Sie Ihre Tagesbudgets mit manuellen Geboten viel effizienter ausgeben.

Einpacken

LinkedIn ist einer der besten Orte, um Fachleute mit einer Granularität anzusprechen, die auf keiner anderen digitalen Plattform zu finden ist.

Das Einrichten Ihrer Kampagnen ist einfach, aber Sie können ein paar Optimierungen und Anpassungen vornehmen, um von gut zu großartig zu werden.

Ob durch bessere Organisation, Ausrichtung oder Strategien, um Ihre Anzeigen an die richtigen Personen zu liefern, einfache Optimierungen können große Ergebnisse erzielen.

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