改善 B2B LinkedIn 營銷活動的 5 個專業技巧

在 B2B 營銷方面，LinkedIn 是您的理想之選。

並且有充分的理由。

在平台更“專業”的性質和深度業務定位能力（至少與 Facebook 相比）之間，LinkedIn 是向特定 B2B 受眾營銷的有用工具。

我喜歡社交媒體營銷的一件事是進入門檻相對較低。

在 LinkedIn 等平台上啟動您的第一個活動不需要高級學位或 10 年以上的經驗。

事實上，如果您正在尋找關於如何開始使用 LinkedIn 廣告的出色操作指南，只需看看這個初學者指南。

這將為我將在本文中分享的更高級的技巧奠定良好的基礎。

是的，您確實可以通過一些準備和一些谷歌搜索來啟動 LinkedIn 活動。

然而，將活動從活躍提升到 A 級需要付出很大的努力。

營銷人員需要了解平台的工作原理以及如何進行測試以優化結果。

無論您是新手還是經驗豐富的社交營銷人員，這些技巧都將幫助您更好地利用 B2B LinkedIn 營銷活動的潛力。

1.利用LinkedIn活動組

如果您是 LinkedIn 的新手，或者更熟悉 Facebook，您首先會注意到的一件事是 LinkedIn 具有更簡化的活動結構。

在 LinkedIn，您的目標、定位、優化、預算——以及除了廣告創意之外的幾乎所有內容——都在活動級別進行控制。

為了更改任何這些元素，您需要一個單獨的廣告系列。

如果您想嘗試不同類型的廣告，例如單張圖片或輪播廣告，您還需要一個新的廣告系列。

如果您有不同的廣告活動在本質上做相同的事情，但受眾、預算或創意類型不同，這可能會變得難以管理。

幾年前，LinkedIn 增加了Campaign Groups以改善平台上的組織，但利用率仍然相對較低。

如果您想要一個運行良好的廣告系列結構，或者不想四處尋找特定的變體，您應該學習如何使用廣告系列組。

活動組正是顧名思義：LinkedIn 活動組。

它們位於組織結構的頂部，可以設置為在特定時間以特定預算運行，或者始終在沒有設定支出限制的情況下運行。

LinkedIn 營銷人員應考慮使用活動組來改進其特定營銷計劃的組織。

例如：如果您是一名 B2B 營銷人員，其營銷活動具有不同的最終目標，例如品牌知名度視頻觀看、白皮書下載和演示請求，請嘗試為每個計劃使用單獨的活動組。

這不僅會使您的結構更整潔、更有條理，而且您還可以將特定的總體預算和運行時間作為一個組應用於這些廣告系列。

2. 激光目標與公司匹配的受眾

LinkedIn營銷人員的一個強大工具是創建特定目標受眾的能力，包括職位、資歷、行業等細分。

LinkedIn 也非常適合定位您希望與之開展業務的特定目標帳戶的員工。

這意味著您可以將您的內容呈現在您想與之合作的特定公司的所有決策者面前——這是每個銷售人員的夢想！

在 LinkedIn 上做起來非常容易。

只需導航到計劃（指南針圖標），然後單擊受眾部分。

在Create Audience下，選擇Upload a list Company/Contact按鈕。

這將允許您根據聯繫信息或公司簡介創建兩種類型的“匹配受眾”。

• 聯繫人列表根據個人使用他們的姓名、電子郵件、職位等創建目標受眾。 並非所有這些信息都是必需的。 通常，您只需要姓名和電子郵件即可確保獲得不錯的匹配率。
• 公司列表是一個不同的列表，它允許您查找一組特定公司的員工，而無需提供特定的聯繫信息。 它不是匹配電子郵件地址，而是簡單地創建一個受眾群體，這些人都是您有興趣定位的公司的所有員工。

對於聯繫人和公司列表，LinkedIn 都有一個模板，您可以從界面下載並使用它來填充您的數據。

以下是公司模板的示例。

綠色部分錶示您應該包括的那些以最大限度地提高匹配率。 剩下的很不錯，但不是必需的。

LinkedIn 截圖，2022 年 6 月

成功上傳公司或聯繫人列表後，LinkedIn 最多可能需要 48 小時（有時甚至更長）來匹配受眾。

匹配後，您可以在創建新廣告系列時定位它們。

然後，您可以進一步過濾您的受眾，並將 LinkedIn 的定位條件與上傳的列表相結合。

例如，您可以過濾受眾以針對特定工作職能、資歷、頭銜等的公司列表中的人員。

您可以在此處實現的定位粒度非常棒，但如果您將其與直接與受眾對話的定制創意配對，請考慮您可以解鎖的其他可能性。

3. 使用公司敬業度報告查看誰在敬業度

使用與公司匹配的受眾的另一個好處是可以通過 LinkedIn 的“公司參與報告”獲得額外的報告。

公司參與度報告可以讓您的營銷和銷售團隊深入了解特定公司的人員如何在 LinkedIn 上與您的品牌互動，包括：

• 參與度——一個計算指標，將參與量與目標人數進行比較。
• 目標成員– 匹配的受眾中有多少人成為目標。
• 展示次數– 投放廣告的次數。
• 廣告參與度——對廣告的點贊、評論、分享和視頻觀看。
• 有機參與——有機帖子的點贊、評論、分享和視頻觀看。
• 網站訪問– 有多少用戶訪問了您的網站。

公司參與報告是了解誰在參與您的付費和自然內容的好方法。

然後，您可以調整您的 ABM（基於帳戶的營銷）策略，以更好地服務於您名單上需要更多關愛或可能適合外展的公司。

4.使用潛在客戶生成表格在沒有登陸頁面的情況下收集數據

由於最近推出了 iOS 14.5 等消費者隱私計劃，數字營銷活動的跟踪和歸因變得越來越困難，準確性也越來越低。

這主要適用於移動設備以及當您的廣告系列的轉化事件發生在您的網站上時。

使潛在客戶生成無縫並避免跟踪和歸因問題的一種簡單方法是在 LinkedIn 中使用潛在客戶生成表單。

LinkedIn 的潛在客戶生成目標允許廣告商直接在平台內創建一個表單，而不是將流量從 LinkedIn 吸引到您的網站，在那裡有人會填寫表格。

LinkedIn 潛在客戶生成表單位於Campaign Manager >資產> Lead Gen表單部分。

創建新表單時，您可以選擇在提交線索時收集哪些聯繫信息。

其中大部分可以從用戶的 LinkedIn 個人資料中自動填充，而無需手動輸入。

您還可以添加最多三個具有不同類型響應的自定義問題。

這些問題可以更具體地針對您的品牌或產品。

提交線索後，它們將作為可下載的 .csv 文件存在於 LinkedIn Campaign Manager 中。

您還可以將 LinkedIn 潛在客戶與多個 CRM（客戶關係管理）系統同步，以將潛在客戶自動發送到您公司使用的聯繫平台。

您還可以使用隱藏字段部分創建帶有 UTM（urchin 跟踪模塊）跟踪參數的潛在客戶生成表單。

這樣，從 LinkedIn 提交的任何潛在客戶都可以保留您可能習慣使用 Web 表單的相同級別的跟踪粒度，包括來源、活動、媒介等。

5. 通過不同的投標策略最大限度地提高您的效率

每次您設置新的 LinkedIn 活動時，在屏幕底部，您都會看到標有“出價”的部分。

這是那些一閃而過的部分之一，特別是如果您是 LinkedIn 營銷的新手。

但從長遠來看，這一小部分會極大地影響您的廣告系列效果。

要了解如何，我們需要了解 LinkedIn（和大多數數字媒體平台）是如何工作的。

從本質上講，這是一場大規模的拍賣，廣告商在此競爭 LinkedIn 提供的可供出售的廣告空間。

廣告商“出價”出現在目標受眾成員的新聞提要中，他們是在與希望出現在同一位置的其他廣告商競價。

這種拍賣以數字速度進行，每天數百萬次。

您的出價策略至關重要，因為它控制著您願意支付多少頻率和多少費用才能出現在您的受眾面前。

以下是大多數 LinkedIn 活動中可用的不同出價策略：

最大交付（自動）

這始終是默認選項。

這很容易，LinkedIn 會為您完成這項工作。 根據您的每日預算，它會自動出價它認為有必要盡可能頻繁地出現。

因此，您支付多少（您的 CPM、CPC、CPL）將取決於競爭對手。

• 優點：簡單並確保最大交付。
• 缺點：昂貴但效率低下。

成本上限

成本上限競標已經存在了一段時間，但對 LinkedIn 來說是新事物。

這種出價策略允許廣告商設定他們願意為最終結果支付的價格。

假設您想要潛在客戶，但價格為 100 美元或更少。

設置成本上限告訴LinkedIn您已準備好為潛在客戶支付高達100美元的費用，它會自動調整您的出價以保持低於該金額。

它並不完美，但它有助於控制您的總體成本。

• 優點：可預測的 CPL。
• 缺點：如果您的上限太低，可能會顯著減少交付。

人工出價

與成本上限類似，這設置了您願意支付的上限——但針對初始點擊、展示或視頻觀看。

無需將鑰匙交給 LinkedIn 的自動化系統，您可以選擇願意為該初始事件出價多少。

與最大交付相比，做好這一點可能意味著顯著節省。

把它想像成在跳蚤市場討價還價。

有些人願意支付全價，但您正在尋找交易 - 並且可能會得到您想要的東西。

• 優點：效率高，省錢。
• 缺點：乏味，並且可以減少交付。

在嘗試手動出價時，不要被 LinkedIn 的“建議”所迷惑。

您可能會以更便宜的價格獲得點擊/印象/視頻視圖。

LinkedIn 將始終輸入一個在其推薦範圍內的值：

但是，如果您將該出價更改為 1.00 美元，您將確切地看到實際底價在哪裡：

在這種情況下，您可以為一次點擊出價低至 4.55 美元，而 LinkedIn 可能為此支付了高達 40 美元的費用。

這是一個巨大的節省，但有一個問題。

設置盡可能低的出價意味著您的廣告將不經常展示（如果有的話）。

就像百貨公司的清倉貨架； 你得到你得到的。

但是，您可以從低於推薦但高於最低要求的出價開始。

看看您是否可以花費您的每日預算並密切關注績效。

不斷提高出價，直到您達到一個完全用盡每日預算的金額。 那是你的平衡點。

這種策略對於沒有特定轉化事件的流量和視頻觀看活動非常有效（儘管它也可以在那里工作）。

如果您有耐心並且不介意進行一些腿部測試，您可以通過人工出價更有效地使用您的每日預算。

包起來

LinkedIn 是針對專業人士的最佳場所之一，其粒度在任何其他數字平台上幾乎聞所未聞。

設置您的廣告系列很容易，但您可以進行一些調整和調整以從優秀變為優秀。

無論是通過更好的組織、定位，還是將廣告投放給合適的人的策略，簡單的調整都可以產生巨大的效果。

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