B2B LinkedIn Pazarlama Kampanyalarınızı Geliştirmek için 5 Profesyonel İpucu

B2B pazarlama söz konusu olduğunda, LinkedIn olması gereken yerdir.

Ve iyi bir sebeple.

Platformun daha “profesyonel” doğası ve derin iş hedefleme yetenekleri arasında (en azından Facebook ile karşılaştırıldığında), LinkedIn belirli bir B2B hedef kitlesine pazarlama yapmak için kullanışlı bir araçtır.

Sosyal medya pazarlaması hakkında sevdiğim şeylerden biri, giriş engelinin nispeten düşük olmasıdır.

LinkedIn gibi bir platformda ilk kampanyanızı başlatmak, ileri bir derece veya 10+ yıllık deneyim gerektirmez.

Aslında, LinkedIn reklamcılığına nasıl başlayacağınız konusunda mükemmel bir nasıl yapılır kılavuzu arıyorsanız, bu başlangıç ​​kılavuzundan başka bir yere bakmayın.

Bu, bu makalede paylaşacağım daha gelişmiş ipuçları için harika bir temel oluşturacaktır.

Evet, biraz hazırlık ve orada burada birkaç Google araması ile bir LinkedIn kampanyası başlatabileceğiniz doğru.

Ancak bir kampanyayı aktiften A sınıfına almak ciddi bir çaba gerektirir.

Pazarlamacıların, platformun nasıl çalıştığını ve sonuçları optimize etmek için nasıl test yapılacağını anlamaları gerekir.

İster acemi ister deneyimli bir sosyal pazarlamacı olun, bu ipuçları B2B LinkedIn pazarlama kampanyalarının potansiyelinden daha iyi yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

1. LinkedIn Kampanya Gruplarından Yararlanın

LinkedIn'de yeniyseniz veya Facebook'a daha aşinaysanız, ilk fark edeceğiniz şeylerden biri LinkedIn'in daha basitleştirilmiş bir kampanya yapısına sahip olmasıdır.

LinkedIn'de hedefiniz, hedeflemeniz, optimizasyonunuz, bütçeniz ve reklam kreatifi dışında hemen hemen her şey kampanya düzeyinde kontrol edilir.

Bu öğelerden herhangi birini değiştirmek için ayrı bir kampanyaya ihtiyacınız olacak.

Tek görseller veya karuseller gibi farklı reklam türlerini denemek istiyorsanız da yeni bir kampanyaya ihtiyacınız olacak.

Temelde aynı şeyi yapan, ancak farklı kitleler, bütçeler veya reklam öğesi türleri içeren çeşitli kampanyalarınız varsa, bunu yönetmek zor olabilir.

LinkedIn, platformdaki organizasyonu geliştirmek için birkaç yıl önce Kampanya Gruplarını ekledi, ancak kullanım hala nispeten düşük.

İyi hazırlanmış bir kampanya yapısı istiyorsanız veya belirli varyantları araştırmak istemiyorsanız, Kampanya Gruplarını nasıl kullanacağınızı öğrenmelisiniz.

Kampanya Grupları tam olarak adından da anlaşılacağı gibi: LinkedIn kampanya grupları.

Organizasyon yapısının en üstünde yer alırlar ve belirli zamanlarda belirli bütçelerle veya belirli bir harcama limiti olmadan her zaman çalışacak şekilde ayarlanabilirler.

LinkedIn pazarlamacıları, belirli pazarlama girişimlerinin organizasyonunu iyileştirmek için Kampanya Gruplarını kullanmayı düşünmelidir.

Örneğin: Marka bilinirliği video görüntülemeleri, teknik inceleme indirmeleri ve demo istekleri gibi farklı nihai hedeflere sahip kampanyalar yürüten bir B2B pazarlamacısıysanız, her girişim için ayrı bir Kampanya Grubu kullanmayı deneyin.

Bu yalnızca yapınızı daha temiz ve düzenli tutmakla kalmaz, aynı zamanda grup olarak bu kampanyalara belirli genel bütçeler ve çalıştırma süreleri de uygulayabilirsiniz.

2. Şirket Eşleşen Kitlelerle Lazer Hedef

LinkedIn pazarlamacıları için güçlü bir araç, iş unvanı, kıdem, sektör vb. gibi segmentler dahil olmak üzere belirli hedef kitleler oluşturma yeteneğidir.

LinkedIn, iş yapmak istediğiniz belirli hedef hesapların çalışanlarını hedeflemek için de ideal olabilir.

Bu, içeriğinizi birlikte çalışmak istediğiniz belirli bir şirketin tüm karar vericilerinin önüne getirebileceğiniz anlamına gelir - bu her satış elemanının hayalidir!

Ve LinkedIn'de yapmak şaşırtıcı derecede kolaydır.

Basitçe, Plan'a (pusula simgesi) gidin ve Hedef Kitle bölümüne tıklayın.

Hedef kitle oluştur altında, Şirket/İrtibat listesi yükle düğmesini seçin.

Bu, iletişim bilgilerine veya şirket profillerine dayalı olarak iki tür "Eşleşen Kitle" oluşturmanıza olanak tanır.

• Kişi listesi, adlarını, e-postalarını, iş unvanlarını vb. kullanan kişilere dayalı bir hedef kitle oluşturur . Bu bilgilerin tümü gerekli değildir. Genellikle, uygun bir eşleşme oranı sağlamak için yalnızca bir ada ve e-postaya ihtiyacınız vardır.
• Şirket listesi, belirli iletişim bilgileri olmadan belirli şirketler grubunun çalışanlarını bulmanızı sağlayan farklı bir listedir . E-posta adreslerini eşleştirmek yerine, yalnızca, hedeflemekle ilgilendiğiniz şirketin tüm çalışanları olan kişilerden oluşan bir hedef kitle oluşturur.

LinkedIn, hem kişi hem de şirket listeleri için arayüzden indirebileceğiniz ve verilerinizi doldurmak için kullanabileceğiniz bir şablona sahiptir.

Aşağıda şirket şablonuna bir örnek verilmiştir.

Yeşil bölümler, eşleşme oranınızı en üst düzeye çıkarmak için eklemeniz gerekenleri gösterir. Kalanlara sahip olmak güzel, ancak gerekli değil.

LinkedIn'den ekran görüntüsü, Haziran 2022

Şirketi veya kişi listesini başarıyla yükledikten sonra, LinkedIn'in hedef kitleyle eşleşmesi 48 saate kadar (veya bazen daha uzun) sürebilir.

Eşleştikten sonra, siz yeni kampanyalar oluştururken hedeflemeniz için uygun olacaklardır.

Ardından hedef kitlenizi daha fazla filtreleyebilir ve LinkedIn'in hedefleme kriterlerini yüklenen bir listeyle birleştirebilirsiniz.

Örneğin, belirli bir iş işlevi, kıdem, unvan vb. içindeki bir şirket listesindeki kişileri hedeflemek için hedef kitleyi filtreleyebilirsiniz.

Burada elde edebileceğiniz hedefleme ayrıntı düzeyi harika, ancak doğrudan hedef kitleye hitap eden özel reklam öğesiyle eşleştirirseniz kilidini açabileceğiniz ek olasılıkları bir düşünün.

3. Kimin Etkileşime Girdiğini Görmek İçin Şirket Katılım Raporlarını Kullanın

Şirketle uyumlu hedef kitleleri kullanmanın bir başka avantajı da LinkedIn'in “Şirket Bağlılığı Raporları” aracılığıyla sağlanan ek raporlamadır.

Şirket Etkileşim Raporları, pazarlama ve satış ekibinize, belirli şirketlerdeki kişilerin LinkedIn'de markanızla nasıl etkileşim kurduğuna ilişkin aşağıdakiler dahil olmak üzere harika bilgiler verebilir:

• Etkileşim düzeyi – Etkileşim hacmini hedeflenen kişi sayısıyla karşılaştıran hesaplanmış bir metrik.
• Hedeflenen üyeler - Eşleşen hedef kitledeki kaç kişi hedeflendi.
• Gösterimler – Bir reklamın kaç kez sunulduğu.
• Reklam etkileşimi – Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve reklamlardaki video görüntülemeleri.
• Organik katılım – Organik gönderilerdeki beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve video görüntülemeleri.
• Web sitesi ziyaretleri – Web sitenizi kaç kullanıcının ziyaret ettiği.

Şirket Katılım Raporları, ücretli ve organik içeriğinizle kimlerin etkileşimde bulunduğunu anlamanın harika bir yoludur.

Ardından, ABM (hesap tabanlı pazarlama) stratejinizi, listenizdeki biraz daha fazla sevgiye ihtiyaç duyan veya bir sosyal yardım için olgunlaşmış şirketlere daha iyi hizmet verecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

4. Bir Açılış Sayfası Olmadan Veri Toplamak İçin Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını Kullanın

iOS 14.5 gibi son tüketici gizliliği girişimleri nedeniyle, dijital pazarlama kampanyaları için izleme ve ilişkilendirme giderek daha zor ve daha az doğru hale geliyor.

Bu, öncelikle mobil cihazlar için ve kampanyalarınızın dönüşüm etkinlikleri web sitenizde gerçekleştiğinde geçerlidir.

Müşteri adayı oluşturmayı sorunsuz hale getirmenin ve izleme ve ilişkilendirme sorunlarından kaçınmanın kolay bir yolu, LinkedIn içinde olası satış oluşturma formlarını kullanmaktır.

LinkedIn'den birisinin bir form dolduracağı web sitenize trafik çekmek yerine, LinkedIn'in Lead Generation hedefi, reklamverenlerin doğrudan platform içinde bir form oluşturmasına olanak tanır.

LinkedIn müşteri adayı oluşturma formları, Kampanya Yöneticisi > Varlıklar > Müşteri Adayı Oluşturma formları bölümünde bulunabilir.

Yeni bir form oluşturduğunuzda, müşteri adayı gönderildiğinde hangi iletişim bilgilerinin toplanacağını seçebileceksiniz.

Bunların çoğu, manuel giriş gerektirmeden bir kullanıcının LinkedIn profilinden otomatik olarak doldurulabilir.

Ayrıca, farklı yanıt türleriyle en fazla üç özel soru ekleyebilirsiniz.

Bu sorular markanıza veya ürününüze daha özel olabilir.

Müşteri adayları gönderildiğinde, indirilebilir bir .csv dosyası olarak LinkedIn Kampanya Yöneticisi içinde yaşayacaklardır.

Ayrıca, potansiyel müşterilerin doğrudan şirketiniz tarafından kullanılan iletişim platformlarına otomatik olarak gönderilmesini sağlamak için bir dizi CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) sistemiyle LinkedIn müşteri adaylarını senkronize edebilirsiniz.

Gizli alanlar bölümünü kullanarak UTM (urchin izleme modülleri) izleme parametreleriyle potansiyel müşteri formları da oluşturabilirsiniz.

Bu şekilde, LinkedIn'den gönderilen tüm olası satışlar, kaynak, kampanya, ortam vb. dahil olmak üzere web formlarında alışık olabileceğiniz aynı düzeyde izleme ayrıntı düzeyine sahip olabilir.

5. Farklı Teklif Stratejileri ile Verimliliğinizi En Üst Düzeye Çıkarın

Her yeni LinkedIn kampanyası oluşturduğunuzda, ekranın alt kısmına doğru “Teklif Verme” etiketli bir bölüm göreceksiniz.

Özellikle LinkedIn pazarlamasında yeniyseniz, göz açıp kapayıncaya kadar kaçıracaksınız bölümlerinden biridir.

Ancak bu küçük bölüm, uzun vadede kampanya performansınızı büyük ölçüde etkileyebilir.

Nasıl olduğunu anlamak için LinkedIn'in (ve çoğu dijital medya platformunun) nasıl çalıştığını anlamamız gerekir.

Özünde, reklamverenlerin LinkedIn'in satışa sunduğu reklam alanı için rekabet ettiği geniş bir açık artırmadır.

Reklamverenler, bir hedef kitle üyesinin haber akışında görünmek için "teklif verir" ve aynı noktada olmak isteyen diğer reklamverenlere karşı teklif verirler.

Bu açık artırma, günde milyonlarca kez dijital hızda gerçekleşir.

Teklif stratejiniz çok önemlidir, çünkü kitlenizin önüne geçmek için ne sıklıkta ve ne kadar ödemek istediğinizi kontrol eder.

Çoğu LinkedIn kampanyasında bulunan farklı teklif stratejileri şunlardır:

Maksimum Teslimat (Otomatik)

Bu her zaman varsayılan seçenektir.

Kolaydır ve LinkedIn işi sizin için yapar. Günlük bütçeniz göz önüne alındığında, mümkün olduğunca sık görünmesi için gerekli olduğunu düşündüğü teklifleri otomatik olarak verecektir.

Bu nedenle, ne kadar ödeyeceğiniz (CPM, CPC, CPL) rekabete bağlı olacaktır.

• Artıları : Kolaydır ve maksimum teslimat sağlar.
• Eksileri : Pahalı ama verimsiz olabilir.

Maliyet Sınırı

Maliyet üst sınırı teklifi bir süredir var, ancak LinkedIn için yeni.

Bu teklif stratejisi, reklamverenlerin nihai sonuçları için ödemeye hazır oldukları bir fiyat belirlemelerine olanak tanır.

Müşteri adayları istediğinizi söyleyin, ancak 100 ABD doları veya daha az.

Bir maliyet üst sınırı belirlemek, LinkedIn'e bir olası satış için 100 ABD Dolarına kadar ödemeye hazır olduğunuzu bildirir ve teklifinizi tutarın altında kalacak şekilde otomatik olarak ayarlar.

Mükemmel değil, ancak genel maliyetlerinizi kontrol etmenize yardımcı olacak.

• Artıları : Öngörülebilir CPL'ler.
• Eksileri : Sınırınız çok düşükse teslimatı önemli ölçüde azaltabilir.

Manuel Teklif Verme

Maliyet sınırına benzer şekilde, bu, ilk tıklama, gösterim veya video görüntüleme için ödemeye hazır olduğunuz bir üst sınır belirler.

Anahtarları LinkedIn'in otomatik sistemine devretmek yerine, o ilk etkinlik için ne kadar teklif vermek istediğinizi seçebilirsiniz.

Bunu iyi yapmak, maksimum teslimata kıyasla önemli tasarruflar anlamına gelebilir.

Bunu bir bit pazarında pazarlık olarak düşünün.

Bazı insanlar tam fiyat ödemeye hazırdır, ancak siz bir anlaşma arıyorsunuz ve aradığınızı elde edebilirsiniz.

• Artıları : Verimli olabilir ve para tasarrufu sağlar.
• Eksileri : Sıkıcı ve teslimatı azaltabilir.

Manuel Teklif Vermeyi denerken, LinkedIn'in "önerileri"ne kanmayın.

Tıklama/gösterim/video görüntünüzü çok daha ucuza elde etme şansınız var.

LinkedIn her zaman önerdiği aralıkta bir değer girecektir:

Ancak bu teklifi 1,00 ABD Doları olarak değiştirirseniz, gerçek tabanın tam olarak nerede olduğunu görürsünüz:

Bu durumda, LinkedIn'in 40 ABD Doları kadar ödemiş olabileceği bir tıklama için 4,55 ABD Doları kadar düşük bir teklif verebilirsiniz.

Bu büyük bir tasarruf, ama bir yakalama var.

Mümkün olan en düşük teklifi belirlemek, reklamınızın nadiren görüneceği anlamına gelir.

Mağazadaki gümrükleme rafı gibi; ne alırsan onu alırsın.

Ancak, önerilenden daha düşük, ancak minimumdan daha yüksek bir teklifle başlayabilirsiniz.

Günlük bütçelerinizi harcayabilecek misiniz bir bakın ve performansı yakından takip edin.

Günlük bütçenizin tamamını harcayan bir miktara ulaşana kadar teklif vermeye devam edin. Bu senin denge noktan.

Bu taktik, belirli bir dönüşüm olayının olmadığı trafik ve video görüntüleme kampanyaları için inanılmaz derecede iyi çalışır (ancak orada da işe yarayabilir).

Sabırlıysanız ve küçük bir bacak testi yapmaktan çekinmiyorsanız, manuel teklif verme ile günlük bütçelerinizi çok daha verimli bir şekilde harcayabilirsiniz.

Sarmak

LinkedIn, diğer herhangi bir dijital platformda neredeyse duyulmamış bir ayrıntı düzeyine sahip profesyonelleri hedeflemek için en iyi yerlerden biridir.

Kampanyalarınızı oluşturmak kolaydır, ancak iyiden harikaya gitmek için birkaç ince ayar ve ayarlama yapabilirsiniz.

İster daha iyi organizasyon, ister hedefleme veya reklamlarınızı doğru kişilere ulaştırma stratejileri yoluyla olsun, basit ince ayarlar büyük sonuçlar verebilir.

Daha fazla kaynak:

• B2B Google Ads Kampanyalarınızın Parlamasına Yardımcı Olacak 9 İpucu
• LinkedIn, Yeni Video Dizisinde Algoritma Mitlerini Ortadan Kaldırıyor
• PPC 101: Tıklama Başına Ödeme Pazarlama Temelleri İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Öne Çıkan Görsel: Milyar Fotoğraf/Shutterstock