Bagaimana Melakukan Periklanan Asli untuk Menghasilkan Prospek

Jika Anda memutuskan untuk mendiversifikasi bauran pemasaran Anda dan ingin menguji saluran baru untuk menghasilkan prospek, Anda harus memperhatikan kekhasan saluran itu dan menyesuaikan strategi Anda.

Bila Anda memiliki pengalaman menjalankan kampanye pembuatan prospek, Anda tahu bahwa mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan saja tidak cukup. Dibutuhkan kombinasi saluran, pesan, konten, dan strategi distribusi yang tepat untuk mendapatkan perhatian audiens yang relevan dan mengubahnya menjadi prospek yang berkualitas.

Jadi, ketika menjalankan kampanye iklan asli untuk menghasilkan prospek, menyalin iklan prospek Facebook Anda tidak akan berhasil.

Meskipun iklan asli itu sendiri memiliki banyak manfaat, ini sangat berbeda dari teknik periklanan lainnya — seperti iklan pencarian sosial atau berbayar. Oleh karena itu, diperlukan pendekatan khusus yang mencakup pengembangan format konten baru, menjelajahi audiens yang lebih luas, menyesuaikan pesan Anda, dan banyak lagi.

Namun sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita definisikan iklan asli dan lihat mengapa masuk akal untuk menggunakannya untuk menghasilkan prospek.

Apa itu iklan asli?

Native advertising adalah metode membuat dan mendistribusikan iklan berbayar yang sesuai dengan tampilan dan nuansa konten di sekitarnya.

Definisi tersebut sangat cocok dengan cara Anda menggambarkan iklan Facebook atau LinkedIn, bukan? Namun, iklan asli tidak sama dengan iklan pencarian sosial atau berbayar berbayar.

Ketika kami berbicara tentang iklan asli, kami merujuk pada konten berbayar yang didistribusikan di seluruh situs web penerbit dengan bantuan platform iklan asli, seperti Taboola, Outbrain, Yahoo Gemini, dan lainnya.

Platform ini bermitra dengan ribuan penerbit di berbagai kategori. Misalnya, mitra Outbrain yang paling terkenal adalah CNN, The Guardian, dan The Washington Post. Dengan cara ini, Anda dapat menempatkan iklan Anda dalam konten dari situs web top dunia tanpa menegosiasikan penempatan secara langsung dengan penerbit atau membayar ribuan dolar per publikasi.

Periklanan asli melayani berbagai tujuan, yaitu:

• tujuan kesadaran merek termasuk sasaran PR, tayangan iklan yang terlihat, peningkatan lalu lintas situs web, atau peningkatan perilaku di tempat;
• sasaran perolehan prospek seperti mendorong unduhan aplikasi, menangkap pengguna uji coba gratis, dll.;
• tujuan penjualan populer di kalangan perusahaan eCommerce dan pemasar afiliasi.

Namun, perolehan prospek sebenarnya adalah tujuan paling umum yang ditetapkan pakar periklanan asli untuk kampanye mereka. Ada beberapa alasan untuk ini:

1. Tidak seperti kesadaran merek, generasi memimpin adalah tujuan yang terukur.
2. Pemirsa situs web penerbit kurang terganggu daripada pengguna media sosial. Oleh karena itu, prospek yang ditangkap dengan kampanye iklan asli seringkali lebih berkualitas daripada prospek yang berasal dari Facebook atau iklan media sosial berbayar lainnya.
3. Biaya per prospek (CPL) pada platform iklan asli lebih rendah daripada biaya pada saluran iklan teratas lainnya.

Keunikan iklan asli

Kami telah menekankan bahwa apa yang berhasil di saluran lain belum tentu berhasil di saluran asli. Jadi, bagaimana sebenarnya perbedaan native advertising dengan dunia periklanan digital lainnya?

Pertama dan terpenting, iklan asli terkait erat dengan konten berkualitas.

Dengan kata lain, Anda memiliki peluang untuk melibatkan audiens hanya jika Anda menggunakan format konten yang tepat. Terkadang Anda mungkin menemukan halaman penjualan tradisional dipromosikan dengan bantuan iklan asli, tetapi itu kurang efektif daripada membuat konten khusus untuk pemirsa situs web penerbit Anda.

Seni periklanan asli adalah dalam membangun corong yang pertama-tama melibatkan pemirsa yang tidak terbiasa dengan merek Anda dengan konten berharga dan kemudian mengarahkan mereka ke konversi.

Inilah cara Firstleaf, klub anggur berbasis langganan, menggunakan konten untuk mendapatkan prospek.

Pertama, mereka membangkitkan minat pada topik dengan judul yang menarik.

Sebuah artikel singkat memandu pembaca melalui manfaat membeli anggur secara online.

Saat pembaca menggulir ke bagian bawah halaman, mereka diundang untuk mengikuti kuis.

Mereka mengikuti kuis untuk mencari tahu jenis anggur apa yang cocok untuk mereka.

Untuk mendapatkan hasilnya, mereka harus meninggalkan alamat email mereka. Ini adalah bagaimana memimpin dibuat.

Itulah mengapa tidak efektif menggunakan halaman arahan yang Anda buat untuk sosial berbayar dalam kampanye iklan asli — audiens Anda tidak ingin berinteraksi dengan jenis konten ini.

Iklan asli tidak mendorong hasil yang cepat.

Satu hal lagi yang penting untuk dipertimbangkan adalah bahwa iklan bawaan tidak akan mencapai sasaran kampanye Anda dalam beberapa hari pertama. Perlu waktu sebelum Anda dapat mengidentifikasi pendekatan berkinerja terbaik untuk penargetan audiens, pesan iklan, dan pengelolaan kampanye. Platform iklan bawaan juga perlu mengumpulkan data yang cukup untuk mengoptimalkan kampanye Anda demi hasil terbaik.

Contoh kampanye iklan native pintar untuk menghasilkan prospek

Saat Anda siap mengalokasikan sumber daya untuk pembuatan konten, dan membelanjakan sejumlah anggaran untuk kampanye uji coba, Anda dapat mengharapkan hasil yang luar biasa. Merek teratas di seluruh dunia berinvestasi besar-besaran dalam iklan asli, memilih untuk tidak terlalu bergantung pada duopoli Facebook-Google.

Di bawah ini adalah beberapa contoh luar biasa dari kampanye iklan bawaan yang ditujukan untuk menghasilkan prospek.

Babbel

Sebuah platform e-learning, Babbel, telah menjalankan native advertising selama bertahun-tahun. Tujuan utama perusahaan adalah generasi memimpin. Salah satu kampanye Babbel menangkap prospek dengan bantuan buklet yang dapat diunduh — bentuk magnet timbal yang paling umum.

Zendesk

Perusahaan perangkat lunak layanan pelanggan yang terkenal di dunia ini juga tidak melewatkan peluang periklanan asli. Zendesk menghasilkan prospek menggunakan laporan tren pengalaman pelanggan sebagai magnet utama. Dengan mempromosikan laporan di situs penerbit teratas, seperti The Straits Times dan MSN, perusahaan mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang terlibat dengan subjek tersebut.

beralih

Switchd adalah layanan energi peralihan otomatis yang menghasilkan prospek dengan menggunakan artikel pra-penjualan yang dihosting di The Energy Insider yang mengarahkan pembaca ke kalkulator harga energi. Menawarkan untuk memperkirakan biaya layanan berdasarkan parameter tertentu yang ditentukan oleh prospek, bekerja sangat baik untuk bisnis keuangan, real estat, dan asuransi.

Cara menghasilkan prospek dengan iklan bawaan

Anda baru saja melihat beberapa kampanye pembuatan prospek yang efektif. Tapi bagaimana Anda membangun satu yang bekerja untuk perusahaan tertentu Anda? Mari kita cari tahu.

Tetapkan tujuan Anda sebelumnya

Benar, Anda bertujuan untuk menghasilkan prospek. Dan apa sebenarnya yang ingin Anda capai? Sejumlah petunjuk tertentu? Atau mungkin Anda ingin mencapai CPL yang lebih rendah daripada sosial berbayar?

Selalu tetapkan sasaran SMART sebelum meluncurkan kampanye baru.

Sasaran SMART harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu . Terlepas dari apa sebenarnya yang ingin Anda capai, Anda harus dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Apa yang ingin saya capai?
2. Apa kriteria untuk menentukan keberhasilan kampanye?
3. Seberapa besar kemungkinan saya untuk mencapai tujuan ini?
4. Bagaimana tujuan ini selaras dengan tujuan yang lebih besar?
5. Kapan saya ingin mencapai tujuan ini?

Berikut adalah beberapa contoh sasaran SMART untuk kampanye pembuatan prospek:

• Dapatkan 500 pendaftaran buletin dalam 2 bulan.
• Dapatkan 200 pengguna uji coba gratis dalam sebulan dengan CPL tidak lebih tinggi dari $5.
• Menarik 1000 pengunjung ke halaman arahan pra-penjualan dengan tingkat konversi halaman arahan-ke-kuis 30%.

Apakah Anda menetapkan sasaran yang tepat untuk kampanye iklan bawaan atau tidak, dapat sangat memengaruhi kinerja. Penting juga untuk melihat gambaran yang lebih besar — ​​cara kampanye iklan bawaan Anda berkontribusi pada sasaran bisnis Anda. Katakanlah, saat menentukan CPL sasaran dan jumlah prospek yang ingin Anda dapatkan, Anda harus mengingat faktor penting lainnya, seperti kualitas prospek. Anda mungkin berjuang untuk mencapai tujuan Anda selama berbulan-bulan untuk akhirnya menemukan bahwa meskipun prospek Anda lebih mahal dari yang diharapkan, mereka mengonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada prospek yang lebih murah dari saluran lain dan sebaliknya. Oleh karena itu, Anda perlu meninjau kembali tujuan Anda dan memperbarui tujuan dan cara mencapainya secara teratur.

Pilih platform iklan bawaan yang tepat

Ada ratusan platform iklan asli, masing-masing dengan jaringan penerbit yang unik.

Sementara Taboola dan Outbrain memiliki jaringan penerbit yang luas di berbagai kategori, dianomi terutama berfokus pada penerbit keuangan dan bisnis.

Selain itu, platform tertentu menawarkan jaringan penerbit lokal yang berkualitas — ini akan menjadi pilihan yang baik untuk bisnis kecil lokal. Misalnya, AdUp bekerja sama dengan penayang berbahasa Jerman dan dapat menjadi opsi yang bagus bagi perusahaan yang ingin menjangkau pemirsa berbahasa Jerman.

Jadi, sebelum Anda memilih platform, pikirkan apakah Anda ingin menampilkan iklan Anda di situs web khusus atau ruang redaksi besar, lihat pengiklan terbesar mereka (apakah pesaing Anda sudah ada di sana?), dan buat keputusan yang tepat.

Kembangkan konten yang menarik bagi audiens target Anda

Audiens Anda menelusuri situs web penerbit untuk menjelajahi konten. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan keterlibatan adalah menerapkan taktik pemasaran konten ke kampanye iklan asli Anda.

Alih-alih menggunakan halaman arahan tradisional, gunakan format konten berikut:

• artikel cara;
• video tutorial;
• kuis;
• kalkulator;
• template;
• cerita pelanggan, dll.

Jenis konten ini paling menarik bagi khalayak media dan situs web berita.

Gunakan halaman arahan multi-langkah

Jika Anda mengarahkan lalu lintas kampanye ke artikel petunjuk, bagaimana cara membantu menghasilkan prospek?

Pakar periklanan asli sering menggunakan halaman arahan dua langkah. Sementara yang pertama menarik pengguna dengan topik yang menarik dan memberi mereka informasi, halaman kedua biasanya menawarkan kuis atau magnet utama lainnya.

Halaman pra-penjualan memungkinkan Anda menambahkan lebih banyak konteks dan melakukan prakualifikasi prospek.

Misalnya, Alo Moves dapat meningkatkan kinerja kampanye mereka dengan menambahkan halaman pra-penjualan sebelum mengarahkan pengunjung ke halaman percobaan gratis. Karena perusahaan telah menggunakan tajuk utama yang menyarankan pengunjung akan menemukan meditasi terpandu gratis di halaman arahan mereka, mereka mungkin kehilangan anggaran untuk klik dari orang-orang yang belum siap untuk berlangganan.

Menargetkan khalayak luas

Sama seperti Facebook, platform iklan asli teratas menawarkan opsi penargetan tingkat lanjut, termasuk penargetan serupa dan berbasis minat. Namun, Anda tidak boleh terlalu bergantung pada mereka.

Native memberikan hasil yang lebih baik saat Anda menargetkan audiens yang lebih luas. Alih-alih memilih penargetan yang mirip, tetap gunakan perangkat lama yang bagus atau penargetan berbasis lokasi. Di bawah, kami telah membagikan praktik terbaik untuk memfilter audiens selain dengan opsi penargetan yang sempit.

Saring audiens yang tidak relevan dengan konten iklan

Jika Anda pernah mencoba membuat prospek dengan solusi otomatis, seperti LinkedIn Sales Navigator, Anda mungkin menikmati betapa sederhananya menangkap prospek yang memenuhi syarat — Anda hanya mendapatkan daftar profil yang difilter yang memenuhi kriteria Anda. Saat Anda mulai menjangkau khalayak luas dengan kampanye, Anda harus memperlakukan judul dan gambar mini iklan sebagai filter.

Ini berarti Anda harus mengembangkan materi iklan yang tidak hanya menarik tetapi juga cukup spesifik untuk menarik hanya audiens yang tepat.

Membuat headline clickbait tidak akan berhasil jika tujuan Anda adalah menghasilkan prospek dan bukan kesadaran merek. Jadi, pastikan iklan Anda menyampaikan gagasan utama tentang konten yang akan ditemukan pengguna di laman landas setelah mereka mengeklik.

Kecualikan penerbit yang berkinerja buruk

Langkah selanjutnya untuk membangun pemirsa yang ideal adalah mengecualikan penerbit yang tidak menunjukkan kinerja yang baik. Alih-alih mempersempit audiens target Anda, Anda akan mengidentifikasi dan memasukkan penempatan yang membuang anggaran Anda ke daftar hitam.

Setelah meluncurkan kampanye, Anda harus melacak kinerjanya setiap hari agar dapat segera mengecualikan penempatan yang berkinerja buruk atau bahkan mencurigakan.

Tes A/B… banyak

Sama seperti kampanye pemasaran lainnya, kampanye pembuatan prospek memerlukan banyak pengujian.

Materi iklan mungkin satu-satunya hal yang perlu Anda uji terus-menerus. Jika Anda memiliki kapasitas, tes baru dapat diluncurkan setiap minggu. Mulailah dengan membuat 5 hingga 8 judul dan gambar untuk setiap URL dan perhatikan indikator kinerja awal — seperti klik dan rasio klik-tayang. Setelah satu atau dua hari, jeda materi iklan terlemah dan fokus pada materi iklan yang berkinerja terbaik.

Anda juga perlu menguji magnet utama dan tata letak halaman arahan yang berbeda. Di sini, Anda harus memperhatikan metrik perilaku, seperti waktu di halaman, kedalaman gulir, dll.

Satu lagi alasan kami menyarankan Anda untuk membagi halaman arahan Anda menjadi beberapa langkah adalah lebih mudah untuk menganalisis kinerjanya dalam pengaturan seperti itu. Anda dapat dengan jelas melihat mengapa orang tidak berkonversi — dari menarik audiens yang salah yang bahkan tidak berinteraksi dengan halaman pra-penjualan sama sekali, atau panjang formulir pembuatan prospek yang menakuti prospek ideal Anda.

Kesimpulan

Iklan asli adalah teknik yang sempurna untuk menjalankan kampanye pembuatan prospek. Ini memungkinkan Anda menjangkau khalayak luas sambil hanya menarik perhatian mereka yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda. Jika dilakukan dengan benar, iklan asli akan memberi Anda ratusan atau ribuan prospek yang memenuhi syarat untuk CPL yang wajar.