Qu'est-ce que la sensibilisation et comment un propriétaire d'entreprise commun peut-il le faire - Partie III

La sensibilisation est un moyen de se connecter. Il s'agit d'une forme active de marketing qui établit des relations avec vos clients, collègues et entreprises similaires dans votre secteur. C'est un moyen d'obtenir plus de visibilité et, espérons-le, plus de ventes.

Récapitulons un peu.

Dans la première partie de notre série, nous avons discuté des différents types de sensibilisation. Un seul événement implique généralement des publicités payantes dans les journaux, à la télévision et en ligne. La sensibilisation personnelle est une expérience individuelle, mais toujours mise en œuvre à court terme, lors d'événements tels que des salons professionnels et des rencontres d'entreprise. Une sensibilisation cohérente est généralement une expérience continue qui implique des collaborations et du marketing par e-mail.

Pour la partie II, nous avons appris la stratégie de sensibilisation. Cela comprenait diverses façons de compiler une liste d'excellents candidats à la sensibilisation et comment préparer une recherche adéquate et du temps pour développer une approche d'engagement appropriée.

Nous avons donc trouvé la clé et ouvert la porte.

Mais à quoi tout cela mène-t-il ? Quel est exactement le jeu final ici?

Pour la partie III (la dernière partie de notre série), nous examinerons trois activités de sensibilisation de base dans leur forme la plus générale et discuterons de la manière dont votre entreprise peut en bénéficier. C'est ce que vous présentez au candidat de sensibilisation. C'est ce que nous attendions.

3 activités de sensibilisation de base

Dans sa forme la plus simple, la sensibilisation est une tentative de commerce. Tu me donnes ça, en échange de ça. De toute évidence, ce type de système d'échange n'est pas aussi simple et sec que bon nombre de vos autres transactions commerciales. Et certains de vos candidats les plus précieux ne répondront pas à une demande aussi simple.

Ainsi, au lieu d'une transaction, la sensibilisation ressemble plus à une activité commerciale. C'est pourquoi nous les avons précédemment appelés "événements". Quelque chose qu'une ou plusieurs parties font en échange de l'admiration et de l'exposition d'un public.

Voici les 3 activités de sensibilisation de base :

Ressources

Parrainages

Collaborations

C'est votre jeu final. C'est ce que vous voulez obtenir de la sensibilisation.

Ressources

Une ressource est juste une autre façon de penser au contenu. Les blogs invités sont populaires. Il en va de même pour la fourniture d'échantillons de produits aux sites en échange d'avis. Vous pouvez également donner des conseils d'initiés et des opinions sur votre domaine d'expertise dans une interview, un podcast ou un cadre informel de type requête.

Une bonne ressource ne profite pas directement au candidat de sensibilisation. Cela profite à leur public. Si vous pouvez satisfaire les besoins du public, vous satisferez les désirs du candidat à la sensibilisation. Pensez-y. Le candidat à la sensibilisation cherche à élargir son entreprise et son public autant que vous, et si vous pouvez lui prouver que votre activité fera exactement cela, tout le monde y gagnera.

Discutons brièvement de la publication d'invités. C'est l'option la plus simple et la moins chère, mais aussi l'une des plus précieuses. La plupart des entreprises ont aujourd'hui des blogs. C'est un excellent moyen de fournir de la valeur à un public par le biais de mots écrits. Vous pouvez parler d'une variété de sujets liés à votre industrie en plus d'ajouter vos opinions. Parfois cependant, les webmasters sont submergés par la demande de contenu et ont besoin de l'aide de sources extérieures pour ajouter des articles pertinents et précieux à leur line-up.

C'est là que vous entrez en jeu. Présentez un article invité. En tant qu'invité, vous utiliserez votre expertise dans un sujet donné (lié à votre entreprise) pour ajouter un contenu précieux à leur blog. Fournissez un aperçu dans votre argumentaire détaillant exactement ce que vous allez écrire, avec trois points pertinents ou plus en pièce jointe. En option, vous pouvez également fournir des sujets de sauvegarde en plus de votre présentation habituelle. Assurez-vous que le contenu que vous proposez est complètement unique et n'a pas déjà été discuté en détail sur le blog en question.

Dans certains cas, c'est encore mieux d'envoyer un article d'invité complété joint à votre argumentaire. En fait, certains webmasters préfèrent cette méthode. Mais fais attention. N'envoyez pas un article à 10 webmasters différents pour découvrir plus tard que 5 d'entre eux ont publié le même article. Ils finiront tous par être retirés et maintenant votre article est pratiquement inutile en termes de fraîcheur et d'originalité.

En ce qui concerne la fin du jeu, vous devriez obtenir un petit lien dans la signature ou le corps du message vous mentionnant en tant qu'auteur contributeur. Pour d'autres ressources telles qu'une interview, l'hôte mentionnera votre entreprise tout en vous annonçant à son public.

Parrainages

Par contre, les parrainages sont plus une transaction directe. Généralement, les entreprises qui utilisent cette méthode en font la publicité directement sur leur site Web. S'il s'agit d'un événement, le centre des congrès vous fournira généralement des options publicitaires bien à l'avance pour que vous puissiez les parcourir. Il y a beaucoup d'options différentes ici, mais elles se résument toutes (généralement) à l'argent. C'est vraiment la fin du jeu dans un parrainage. Les pilotes de voitures de course ont besoin d'argent de parrainage pour financer leur carrière et leur équipement. Les émissions de télévision ont besoin de publicité pour financer leurs studios de production et leurs acteurs.

Comme pour toute autre transaction commerciale, demandez d'abord à l'autre partie de vous donner les chiffres. Comparez avec d'autres sites potentiels et demandez-vous ce que vous en retirez. Quelle est la valeur (financière) d'un espace publicitaire sur un site Web vraiment célèbre ? Combien paieriez-vous pour une mention de 30 secondes sur une station de radio locale ? Tout se résume à des chiffres. Obtenez autant de devis que possible et choisissez votre meilleure option.

Si vous êtes à l'autre bout du fil et que vous expliquez à une entreprise pourquoi elle devrait faire de la publicité avec vous, préparez différentes options. Donnez une fourchette de prix, pas un nombre exact. Réitérez sous forme de puces ce que l'entreprise a exactement à gagner en échange de la publicité et (devinez) les délais dans lesquels elle devrait recevoir les avantages.

Collaborations

La collaboration, c'est quand deux ou plusieurs entités se réunissent pour produire quelque chose. Vous faites tous les deux la moitié du travail pour deux fois les résultats. C'est un accord rapide et lucratif, mais aussi assez difficile à obtenir. Les gens n'aiment travailler avec les autres à ce niveau que s'ils sentent vraiment qu'ils peuvent faire confiance à l'autre partie. Votre travail consiste à les amener à vous connaître à l'avance. Discutez avec eux via les réseaux sociaux, commentez leur blog, vidéos et autres contenus. Envoyez-leur un e-mail avec une autre question sans rapport avec un argumentaire de collaboration. Faites équipe avec eux sur une collaboration beaucoup plus petite et négligeable avant de finalement passer au vrai terrain.

Quelles sont les deux principales choses que vous pouvez tous les deux offrir ? Que combinez-vous pour créer quelque chose d'encore plus grand ? Xbox et Halo peuvent s'associer pour créer une console de jeu en édition limitée avec le jeu inclus. Les artistes musicaux peuvent se réunir pour créer de la musique à partir de deux genres distincts.

Rendez-le facile pour l'autre partie. Décrivez ce dont vous auriez besoin d'eux et quand vous espérez le terminer. S'ils sont ouverts à l'idée mais que leur emploi du temps ne le permet pas, considérez vos autres options ou reprogrammez simplement. Présentez une idée amusante dont vos deux publics bénéficieront.

Le pari le plus sûr ici est un cadeau ou un concours quelconque. Si votre entreprise fournit des produits, proposez d'en offrir un au public de l'autre partie par le biais d'une sorte de concours généré par les utilisateurs. Si vous souhaitez que votre propre public en profite également, demandez à l'autre partie de contribuer également au cadeau, à moins qu'elle ne l'héberge exclusivement sur son site.

C'est un Wrap !

A partir de là, c'est toute répétition. Vous obtiendrez pas mal de « pas de réponse », de négociations en va-et-vient et de simples rejets. Mais ne vous laissez pas décourager. L'idée ici est de rechercher en permanence une bonne correspondance. La « recherche » est la partie la plus cruciale de la sensibilisation. À partir de là, vous pouvez apporter de petits ajustements à votre stratégie pour vraiment l'améliorer.

Bonne chance et faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez des questions!

Prochaines étapes

• Qu'est-ce que la sensibilisation et comment un propriétaire d'entreprise commun peut-il le faire Partie I
• Qu'est-ce que la sensibilisation et comment un propriétaire d'entreprise commun peut-il le faire Partie II
• Qu'est-ce que la sensibilisation et comment un propriétaire d'entreprise commun peut-il le faire Partie III