O que é Divulgação e como um Empresário Comum pode fazê-lo – Parte III

A divulgação é uma forma de se conectar. É uma forma ativa de marketing que constrói relacionamentos com seus clientes, colegas e empresas semelhantes em seu setor. É uma maneira de obter mais exposição e, com sorte, mais vendas.

Vamos recapitular um pouco.

Na Parte I de nossa série discutimos os vários tipos de divulgação. Um único evento geralmente envolve jornais, televisão e anúncios pagos online. A divulgação pessoal é uma experiência individual, mas ainda implementada a curto prazo, em eventos como feiras e encontros corporativos. A divulgação consistente geralmente é uma experiência contínua que envolve colaborações e marketing por e-mail.

Para a Parte II, aprendemos sobre a estratégia de divulgação. Isso incluiu várias maneiras de compilar uma lista de excelentes candidatos de divulgação e como preparar pesquisas e tempo adequados para desenvolver uma abordagem de engajamento adequada.

Então encontramos a chave e abrimos a porta.

Mas a que tudo isso leva? Qual é exatamente o jogo final aqui?

Para a Parte III (a parte final de nossa série), veremos três atividades básicas de divulgação em sua forma mais geral e discutiremos como sua empresa pode se beneficiar delas. Isto é o que você está lançando para o candidato de divulgação. Isto é o que estávamos esperando.

3 Atividades Básicas de Extensão

Em sua forma mais simples, a divulgação é uma tentativa de negociação. Você me dá isso, em troca disso. Obviamente, esse tipo de sistema de câmbio não é tão simples quanto muitas de suas outras transações comerciais. E alguns de seus candidatos de divulgação mais valiosos não responderão a um pedido tão simples.

Então, em vez de uma transação, a divulgação é mais como uma atividade comercial. É por isso que anteriormente nos referimos a eles como "eventos". Algo que uma ou mais partes fazem em troca de admiração e exposição de uma audiência.

Aqui estão as 3 atividades básicas de divulgação:

Recursos

Patrocínios

Colaborações

Este é o seu jogo final. Isto é o que você quer obter de divulgação.

Recursos

Um recurso é apenas outra maneira de pensar em conteúdo. O guest blogging é popular. O mesmo acontece com o fornecimento de produtos de amostra para sites em troca de avaliações. Você também pode dar dicas e opiniões privilegiadas sobre sua área de especialização em uma entrevista, podcast ou configuração informal do tipo de consulta.

Um bom recurso não beneficia o candidato diretamente. Isso beneficia o seu público. Se você pode satisfazer as necessidades do público, então você irá satisfazer os desejos do candidato de divulgação. Pense nisso. O candidato de divulgação está procurando expandir seus negócios e público tanto quanto você, e se você puder provar a eles que sua atividade fará exatamente isso, todos ganham.

Vamos discutir brevemente mais sobre guest posts. É a opção mais fácil e barata, mas também uma das mais valiosas. A maioria das empresas hoje em dia tem blogs. É uma ótima maneira de fornecer valor a um público por meio da palavra escrita. Você pode falar sobre uma variedade de tópicos relacionados ao seu setor, além de adicionar suas opiniões. Às vezes, no entanto, os webmasters ficam sobrecarregados com a demanda de conteúdo e precisam de ajuda de fontes externas para adicionar artigos relevantes e valiosos à sua programação.

É aí que você entra. Lance um guest post. Como convidado, você usará sua experiência em um determinado tópico (relacionado ao seu negócio) para adicionar conteúdo valioso ao blog. Forneça um esboço em seu pitch detalhando exatamente sobre o que você escreverá, com três ou mais pontos relevantes anexados. Opcionalmente, você também pode fornecer tópicos de backup além do seu argumento de venda regular. Certifique-se de que o conteúdo que você está lançando seja completamente único e que ainda não tenha sido discutido em detalhes no blog em questão.

Em alguns casos, é uma ideia ainda melhor enviar apenas um artigo de convidado completo anexado ao seu pitch. Na verdade, alguns webmasters preferem esse método. Mas tenha cuidado. Não envie um artigo para 10 webmasters diferentes apenas para descobrir mais tarde que 5 deles postaram o mesmo artigo. Eles vão acabar sendo retirados e agora seu artigo é praticamente inútil em termos de frescor e originalidade.

No que diz respeito ao jogo final, você deve obter um pequeno link na assinatura ou no corpo do post mencionando você como o escritor contribuinte. Para outros recursos, como uma entrevista, o anfitrião mencionará sua empresa enquanto o anuncia para o público.

Patrocínios

Os patrocínios, por outro lado, são mais uma transação direta. Normalmente, as empresas que utilizam esse método o anunciam diretamente em seu site. Se for um evento, o centro de convenções geralmente fornecerá opções de publicidade com bastante antecedência para você ver. Existem muitas opções diferentes aqui, mas todas (geralmente) se resumem ao dinheiro. Esse é realmente o jogo final em um patrocínio. Pilotos de corrida precisam de dinheiro de patrocínio para financiar suas carreiras e equipamentos. Os programas de TV precisam de publicidade para financiar seus estúdios de produção e atores.

Como qualquer outra transação comercial, peça à outra parte que forneça os números primeiro. Compare com outros sites em potencial e pergunte a si mesmo o que você está ganhando com isso. Quão valioso (monetariamente) é um espaço publicitário em um site realmente famoso? Quanto você pagaria por uma menção de 30 segundos em uma estação de rádio local? Tudo se resume a números. Obtenha o máximo de cotações possíveis e vá com a sua melhor opção.

Se você está do outro lado e está apresentando a uma empresa por que eles deveriam anunciar com você, prepare diferentes opções. Dê uma faixa de preço, não um número exato. Reitere em pontos de bala o que exatamente a empresa pode ganhar em troca da publicidade e (situe) prazos para quando eles devem receber os benefícios.

Colaborações

Colaboração é quando duas ou mais entidades se unem para produzir algo. Vocês dois estão fazendo metade do trabalho pelo dobro dos resultados. É um negócio lucrativo rápido, mas também muito difícil de garantir. As pessoas só gostam de trabalhar com outras neste nível se realmente sentirem que podem confiar na outra parte. Seu trabalho é levá-los a conhecê-lo de antemão. Converse com eles através das redes sociais, comente no blog, vídeos e outros conteúdos. Envie-lhes um e-mail com outra pergunta não relacionada a uma proposta de colaboração. Junte-se a eles em uma colaboração muito menor e insignificante antes de finalmente avançar com o argumento real.

Quais são as duas principais coisas que vocês dois podem oferecer? O que você está combinando para criar algo ainda maior? Xbox e Halo podem se unir para criar um console de jogos de edição limitada com o jogo incluído. Artistas musicais podem se unir para criar música de dois gêneros distintos.

Facilite para a outra parte. Descreva o que você precisaria deles e quando espera completá-lo. Se eles estiverem abertos à ideia, mas a agenda deles não permitir, considere outras opções ou apenas remarque. Apresente uma ideia divertida da qual ambos os públicos se beneficiarão.

A aposta mais segura aqui é um sorteio ou concurso de algum tipo. Se sua empresa fornece produtos, ofereça um deles para o público da outra parte por meio de algum tipo de concurso gerado pelo usuário. Se você quiser que seu próprio público também se beneficie, peça que a outra parte contribua com algo para o sorteio também, a menos que esteja hospedando-o exclusivamente em seu site.

Isso é um envoltório!

A partir daqui é tudo repetição. Você vai ter um pouco de "sem resposta", negociação para frente e para trás e rejeições simples e antigas. Mas não deixe que isso o desanime. A ideia aqui é procurar continuamente por uma boa combinação. A "busca" é a parte mais crucial da divulgação. A partir daí, você pode fazer pequenos ajustes em sua estratégia para realmente melhorá-la.

Boa sorte e deixe-nos saber nos comentários se você tiver alguma dúvida!

Próximos passos

• O que é divulgação e como um empresário comum pode fazê-lo Parte I
• O que é divulgação e como um empresário comum pode fazê-lo Parte II
• O que é divulgação e como um empresário comum pode fazê-lo Parte III