什么是外展以及普通企业主如何做到这一点——第三部分

外展是一种联系方式。 这是一种积极的营销形式，可以与您的客户、同事和您所在行业的类似企业建立关系。 这是一种获得更多曝光率并有望获得更多销量的方法。

让我们回顾一下。

在我们系列的第一部分中，我们讨论了各种类型的外展。 单个事件通常涉及报纸、电视和在线付费广告。 个人外展是一种一对一的体验，但仍会在短期内实施，例如在贸易展览和公司聚会等活动中。 一致的外展通常是一种持续的体验，涉及协作和电子邮件营销。

对于第二部分，我们了解了外展策略。 这包括编制优秀外展候选人名单的各种方法，以及如何准备足够的研究和时间来制定适当的参与方法。

所以我们找到了钥匙并打开了门。

但这一切会导致什么？ 这里的最终游戏到底是什么？

对于第三部分（我们系列的最后一部分），我们将以最一般的形式查看三项基本外展活动，并讨论您的企业如何从中受益。 这就是您向外展候选人推销的内容。 这是我们一直在等待的。

3 基本外展活动

在最简单的形式中，外展是一种交易尝试。 你给我这个，换来这个。 显然，这种交换系统不像您的许多其他商业交易那样简单明了。 你的一些最有价值的外展候选人不会回应这样一个简单的请求。

因此，与其说是交易，不如说外展更像是一种商业活动。 这就是为什么我们之前将它们称为“事件”。 一方或多方为换取观众的钦佩和曝光而做的某事。

以下是 3 项基本的外展活动：

资源

赞助

合作

这是你的最终游戏。 这就是你想从外展中得到的。

资源

资源只是思考内容的另一种方式。 客座博客是一种流行的博客。 向网站提供样品以换取评论也是如此。 您还可以在采访、播客或非正式查询类型设置中提供有关您专业领域的内部提示和意见。

好的资源不会直接使外展候选人受益。 它有利于他们的观众。 如果你能满足观众的需求，那么你就会满足外展候选人的需求。 想想看。 外展候选人正在寻求与您一样多地扩展他们的业务和受众，如果您可以向他们证明您的活动会做到这一点，那么每个人都会获胜。

让我们简要讨论一下有关访客发帖的更多信息。 这是最简单、最便宜的选择，但也是最有价值的选择之一。 现在大多数公司都有博客。 这是通过书面文字为观众提供价值的好方法。 除了添加您的意见之外，您还可以谈论与您的行业相关的各种主题。 然而，有时，网站管理员对内容需求感到不知所措，需要外部资源的帮助才能将相关、有价值的文章添加到他们的阵容中。

那就是你进来的地方。投一个客座帖子。 作为访客，您将利用您在给定主题（与您的业务相关）方面的专业知识向他们的博客添加有价值的内容。 在你的推销中提供一个大纲，详细说明你将要写的内容，并附上三个或更多相关点。 或者，除了常规音高之外，您还可以提供备用主题。 确保您所推销的内容是完全独特的，并且尚未在相关博客上进行详细讨论。

在某些情况下，将完整的客座文章附在您的推介中是一个更好的主意。 事实上，一些站长更喜欢这种方法。 但小心点。 不要将一篇文章发送给 10 个不同的网站管理员，后来才发现其中有 5 个发布了同一篇文章。 它们最终都会被删除，现在你的文章在新鲜度和原创性方面几乎没有用处。

至于最终游戏，您应该在帖子的署名或正文中获得一个小链接，提及您是特约作者。 对于采访等其他资源，主持人会在向观众宣布您的同时提及您的业务。

赞助

另一方面，赞助更多的是直接交易。 通常使用这种方法的公司会直接在他们的网站上做广告。 如果是活动，会议中心通常会提前提供广告选项供您浏览。 这里有很多不同的选择，但它们（通常）都归结为金钱。 这真的是赞助的最终游戏。 赛车手需要赞助资金来资助他们的职业和设备。 电视节目需要广告来资助他们的制作工作室和演员。

像任何其他商业交易一样，让对方先给你号码。 与其他潜在网站进行比较，问问自己从中得到了什么。 一个真正著名的网站上的广告空间有多大（金钱上）的价值？ 你愿意为当地广播电台的 30 秒提及支付多少费用？ 这一切都归结为数字。 尽可能多地获取报价并选择最佳选择。

如果您在另一端，并且您正在向一家公司推销他们为什么要与您一起做广告，请准备好不同的选择。 给出一个价格范围，而不是一个确切的数字。 在要点中重申公司究竟可以获得什么以换取广告，以及（估计）他们应该获得收益的时间框架。

合作

协作是指两个或多个实体聚集在一起生产某些东西。 你们俩都在做一半的工作以获得两倍的结果。 这是一笔利润丰厚的交易，但也很难获得。 只有当他们真的觉得自己可以信任对方时，他们才会喜欢与这个级别的人一起工作。 你的工作是让他们事先了解你。 通过社交媒体与他们交谈，评论他们的博客、视频和其他内容。 通过电子邮件向他们发送与合作宣传无关的其他问题。 在最终完成真正的推介之前，与他们进行一次规模小得多、微不足道的合作。

你们俩能提供的最重要的两件事是什么？ 您将什么结合在一起以创造更大的东西？ Xbox 和 Halo 可以合作创建包含游戏的限量版游戏机。 音乐艺术家可以聚在一起创作来自两种不同流派的音乐。

让对方轻松。 概述你需要从他们那里得到什么，以及你希望什么时候完成。 如果他们对这个想法持开放态度，但他们的日程安排不允许，请考虑您的其他选择或只是重新安排。 提出一个有趣的想法，让您的两个观众都能从中受益。

这里最安全的赌注是某种赠品或竞赛。 如果您的公司提供产品，请通过某种用户生成的竞赛​​将其中一个赠品给对方的观众。 如果您希望自己的观众也从中受益，请要求对方也为赠品做出贡献，除非他们专门在他们的网站上托管。

这是一个包装！

从这里开始，一切都是重复的。 你会得到相当多的“没有回应”，来回谈判，以及普通的旧拒绝。 但不要让这让你灰心。 这里的想法是不断地寻找一个好的匹配。 “搜索”是外展最关键的部分。 从那里，您可以对您的策略进行微小的调整以真正改进它。

祝你好运，如果您有任何问题，请在评论中告诉我们！

下一步

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