Sosyal Yardım nedir ve bir Ortak İşletme Sahibi bunu nasıl yapabilir – Bölüm III

Sosyal yardım, bağlantı kurmanın bir yoludur. Müşterileriniz, meslektaşlarınız ve sektörünüzdeki benzer işletmelerle ilişkiler kuran aktif bir pazarlama şeklidir. Daha fazla teşhir ve umarım daha fazla satış elde etmenin bir yolu.

Biraz özet geçelim.

Serimizin I. Kısmında çeşitli sosyal yardım türlerini tartıştık. Tek bir etkinlik genellikle gazete, televizyon ve çevrimiçi ücretli reklamları içerir. Kişisel erişim bire bir deneyimdir, ancak yine de kısa vadede ticari fuarlar ve kurumsal buluşmalar gibi etkinliklerde uygulanmaktadır. Tutarlı erişim, genellikle işbirlikleri ve e-posta pazarlamasını içeren devam eden bir deneyimdir.

Bölüm II için sosyal yardım stratejisini öğrendik. Bu, mükemmel sosyal yardım adaylarının bir listesini derlemenin çeşitli yollarını ve uygun bir katılım yaklaşımı geliştirmek için yeterli araştırma ve zamanın nasıl hazırlanacağını içeriyordu.

Böylece anahtarı bulduk ve kapıyı açtık.

Ama tüm bunlar neye yol açıyor? Buradaki son oyun tam olarak nedir?

Bölüm III için (serimizin son bölümü), en genel biçimleriyle üç temel sosyal yardım faaliyetini inceleyeceğiz ve işletmenizin bunlardan nasıl yararlanabileceğini tartışacağız. Sosyal yardım adayına sunduğunuz şey bu. Beklediğimiz şey bu.

3 Temel Sosyal Yardım Faaliyeti

En basit haliyle, sosyal yardım bir ticaret girişimidir. Bunun karşılığında bana bunu veriyorsun. Açıkçası, bu tür bir takas sistemi, diğer ticari işlemleriniz kadar kesik ve kuru değildir. Ve en değerli sosyal yardım adaylarınızdan bazıları böyle basit bir talebe yanıt vermeyecektir.

Dolayısıyla, bir işlem yerine, sosyal yardım daha çok bir ticari faaliyet gibidir. Bu yüzden onlara daha önce "olaylar" adını verdik. Bir veya daha fazla tarafın bir izleyicinin hayranlığı ve teşhiri karşılığında yaptığı bir şey.

İşte 3 temel sosyal yardım faaliyeti:

Kaynaklar

Sponsorluklar

işbirlikleri

Bu senin son oyunun. Bu, sosyal yardımdan elde etmek istediğiniz şeydir.

Kaynaklar

Kaynak, içeriği düşünmenin başka bir yoludur. Konuk bloglama popüler bir tanesidir. İncelemeler karşılığında sitelere örnek ürünler sağlamak da öyle. Ayrıca bir röportaj, podcast veya resmi olmayan sorgu türü bir ortamda uzmanlık alanınızla ilgili içeriden ipuçları ve görüşler verebilirsiniz.

İyi bir kaynak, sosyal yardım adayına doğrudan fayda sağlamaz. İzleyicilerine fayda sağlar. Kitlenin ihtiyaçlarını karşılayabilirseniz, sosyal yardım adayının isteklerini de karşılarsınız. Bunu düşün. Sosyal yardım adayı, işini ve hedef kitlesini en az sizin kadar genişletmek istiyor ve onlara faaliyetinizin tam da bunu yapacağını kanıtlayabilirseniz, herkes kazanır.

Konuk gönderileri hakkında kısaca daha fazla konuşalım. En kolay, en ucuz seçenek ama aynı zamanda en değerli olanlardan biri. Günümüzde çoğu şirketin blogları var. Yazılı kelimeler aracılığıyla bir kitleye değer sağlamanın harika bir yolu. Görüşlerinizi eklemenin yanı sıra sektörünüzle ilgili çeşitli konular hakkında konuşabilirsiniz. Ancak bazen, web yöneticileri içerik talebiyle boğulur ve dizilerine alakalı, değerli makaleler eklemek için dış kaynaklardan yardıma ihtiyaç duyarlar.

İşte burada devreye giriyorsunuz. Bir misafir gönderisi yayınlayın. Konuk olarak, bloglarına değerli içerik eklemek için belirli bir konudaki (işinizle ilgili) uzmanlığınızı kullanacaksınız. Üç veya daha fazla ilgili nokta eklenmiş olarak, tam olarak ne hakkında yazacağınızı ayrıntılandıran bir taslak sağlayın. İsteğe bağlı olarak, normal satış konuşmanıza ek olarak yedek konular da sağlayabilirsiniz. Satış konuşması yaptığınız içeriğin tamamen benzersiz olduğundan ve söz konusu blogda daha önce ayrıntılı olarak tartışılmadığından emin olun.

Bazı durumlarda, sunumunuza eklenmiş tamamlanmış bir konuk makalesi göndermek daha da iyi bir fikirdir. Aslında, bazı web yöneticileri bu yöntemi tercih ediyor. Ama dikkat et. 10 farklı web yöneticisine yalnızca daha sonra 5 tanesinin aynı makaleyi yayınladığını öğrenmek için bir makale göndermeyin. Hepsi sonunda yayından kaldırılacak ve makaleniz artık tazelik ve özgünlük açısından neredeyse işe yaramaz.

Oyunun sonuna gelince, yazının imza kısmında veya gövdesinde katkıda bulunan yazar olarak sizden bahseden küçük bir bağlantı almalısınız. Röportaj gibi diğer kaynaklar için, ev sahibi sizi hedef kitlelerine duyururken işletmenizden bahsedecektir.

Sponsorluklar

Sponsorluklar ise daha çok doğrudan bir işlemdir. Genellikle bu yöntemi kullanan şirketler, doğrudan web sitelerinde reklamını yapar. Bu bir etkinlikse, kongre merkezi genellikle incelemeniz için önceden reklam seçenekleri sunar. Burada birçok farklı seçenek var ama hepsi (genellikle) paraya iniyor. Bu gerçekten bir sponsorluktaki son oyun. Yarış arabası sürücülerinin kariyerlerini ve ekipmanlarını finanse etmek için sponsorluk parasına ihtiyacı var. TV şovlarının prodüksiyon stüdyolarını ve oyuncularını finanse etmek için reklama ihtiyacı var.

Diğer tüm ticari işlemlerde olduğu gibi, önce diğer tarafın size numaraları vermesini sağlayın. Diğer potansiyel sitelerle karşılaştırın ve kendinize bundan ne elde ettiğinizi sorun. Gerçekten ünlü bir web sitesinde bir reklam alanı (parasal olarak) ne kadar değerlidir? Yerel bir radyo istasyonunda 30 saniyelik bir söz için ne kadar ödersiniz? Her şey sayılara iniyor. Mümkün olduğu kadar çok teklif alın ve en iyi seçeneğinizle devam edin.

Diğer taraftaysanız ve bir şirkete neden sizinle reklam vermeleri gerektiğini anlatıyorsanız, farklı seçenekler hazırlayın. Kesin bir sayı değil, bir fiyat aralığı verin. Şirketin reklam karşılığında tam olarak ne kazanacağını ve faydaları ne zaman almaları gerektiğine dair (tahmin) zaman dilimlerini madde işaretleriyle tekrar edin.

işbirlikleri

İşbirliği, iki veya daha fazla varlığın bir şeyler üretmek için bir araya gelmesidir. İkiniz de sonuçların iki katı için işin yarısını yapıyorsunuz. Hızlı kazançlı bir anlaşma ama aynı zamanda güvence altına alınması oldukça zor. İnsanlar, yalnızca diğer tarafa gerçekten güvenebileceklerini hissettiklerinde, bu düzeyde başkalarıyla çalışmayı severler. Senin işin, onların seni önceden tanımasını sağlamak. Onlarla sosyal medya aracılığıyla konuşun, bloglarına, videolarına ve diğer içeriklerine yorum yapın. Bir işbirliği konuşmasıyla ilgisi olmayan başka bir soruyla onlara e-posta gönderin. Sonunda gerçek adıma geçmeden önce onlarla çok daha küçük, ihmal edilebilir bir işbirliği üzerinde takım kurun.

İkinizin de sunabileceği en önemli iki şey nedir? Daha da büyük bir şey yaratmak için neyi birleştiriyorsunuz? Xbox ve Halo, oyunun dahil olduğu sınırlı sayıda bir oyun konsolu oluşturmak için bir araya gelebilir. Müzik sanatçıları, iki farklı türden müzik yaratmak için bir araya gelebilir.

Karşı tarafın işini kolaylaştırın. Onlardan neye ihtiyaç duyacağınızı ve ne zaman tamamlamayı umduğunuzu ana hatlarıyla belirtin. Bu fikre açıklarsa ancak programları buna izin vermiyorsa, diğer seçeneklerinizi düşünün veya yeniden planlayın. Her iki kitlenizin de faydalanacağı eğlenceli bir fikir ortaya koyun.

Buradaki en güvenli bahis, bir tür çekiliş veya yarışmadır. Şirketiniz ürünler sağlıyorsa, bir çeşit kullanıcı tarafından oluşturulan yarışma yoluyla bunlardan birini diğer tarafın hedef kitlesine hediye etmeyi teklif edin. Kendi hedef kitlenizin de bundan faydalanmasını istiyorsanız, yalnızca kendi sitelerinde barındırmıyorlarsa, diğer taraftan da çekilişe katkıda bulunmasını isteyin.

Bu Bir Sargı!

Buradan tüm tekrarlar. Oldukça fazla "yanıt yok", ileri geri müzakere ve düz eski reddetmeler alacaksınız. Ama bunun cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Buradaki fikir, sürekli olarak iyi bir eşleşme aramaktır. "Arama", sosyal yardımın en önemli kısmıdır. Oradan, stratejinizi gerçekten geliştirmek için küçük ayarlamalar yapabilirsiniz.

İyi şanslar ve herhangi bir sorunuz varsa yorumlarda bize bildirin!

Sonraki adımlar

• Sosyal Yardım nedir ve Ortak İşletme Sahibi bunu nasıl yapabilir Bölüm I
• Sosyal Yardım nedir ve Ortak İşletme Sahibi bunu nasıl yapabilir Bölüm II
• Sosyal Yardım nedir ve Ortak İşletme Sahibi bunu nasıl yapabilir Bölüm III