아웃리치란 무엇이며 일반 비즈니스 소유자가 이를 수행할 수 있는 방법 – 파트 III

전도는 연결하는 방법입니다. 고객, 동료 및 해당 업계의 유사한 비즈니스와 관계를 구축하는 적극적인 마케팅 형태입니다. 더 많은 노출을 얻고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 방법입니다.

간단히 요약해 보겠습니다.

시리즈의 1부에서는 다양한 유형의 봉사 활동에 대해 논의했습니다. 단일 이벤트에는 일반적으로 신문, 텔레비전 및 온라인 유료 광고가 포함됩니다. 개인 봉사 활동은 일대일 경험이지만 무역 박람회 및 기업 모임과 같은 행사에서 단기적으로 시행됩니다. 일관된 홍보는 일반적으로 협업 및 이메일 마케팅과 관련된 지속적인 경험입니다.

2부에서는 전도 전략에 대해 배웠습니다. 여기에는 우수한 아웃리치 후보자 목록을 작성하는 다양한 방법과 적절한 참여 접근 방식을 개발하기 위해 적절한 연구 및 시간을 준비하는 방법이 포함되었습니다.

그래서 열쇠를 찾아 문을 열었습니다.

그러나 이 모든 것이 무엇을 초래합니까? 여기서 최종 게임은 정확히 무엇입니까?

파트 III(시리즈의 마지막 부분)에서는 가장 일반적인 형태의 세 가지 기본 봉사 활동을 살펴보고 귀하의 비즈니스가 이 활동을 통해 혜택을 얻을 수 있는 방법에 대해 논의할 것입니다. 이것이 당신이 아웃리치 후보자에게 피칭하는 것입니다. 이것이 우리가 기다려온 것입니다.

3 기본 전도 활동

가장 단순한 형태의 아웃리치는 거래를 시도하는 것입니다. 이걸 주는 대가로 이걸 줘. 분명히 이러한 종류의 교환 시스템은 다른 많은 비즈니스 거래만큼 잘리고 건조하지 않습니다. 그리고 귀하의 가장 가치 있는 봉사 활동 후보자 중 일부는 그러한 단순한 요청에 응답하지 않을 것입니다.

따라서 거래 대신에 아웃리치는 비즈니스 활동에 가깝습니다. 그래서 우리는 이전에 이를 "이벤트"라고 불렀습니다. 하나 이상의 당사자가 청중의 감탄과 노출을 대가로 하는 것.

다음은 3가지 기본 전도 활동입니다.

자원

후원

협업

이것은 당신의 최종 게임입니다. 이것이 당신이 아웃리치에서 얻고자 하는 것입니다.

자원

리소스는 콘텐츠를 생각하는 또 다른 방법일 뿐입니다. 게스트 블로깅은 인기 있는 블로그입니다. 리뷰의 대가로 샘플 제품을 사이트에 제공하는 것도 마찬가지입니다. 인터뷰, 팟캐스트 또는 비공식 쿼리 유형 설정에서 전문 분야에 대한 내부 팁과 의견을 제공할 수도 있습니다.

좋은 자원은 봉사 활동 후보자에게 직접적으로 도움이 되지 않습니다. 청중에게 이익이 됩니다. 청중의 요구를 만족시킬 수 있다면 전도 후보자의 요구를 만족시킬 것입니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 아웃리치 후보자는 귀하만큼 비즈니스와 청중을 확장하려고 하며 귀하의 활동이 바로 그러한 역할을 할 것이라는 것을 그들에게 증명할 수 있다면 모두가 승리합니다.

게스트 게시에 대해 더 간략하게 논의해 보겠습니다. 가장 쉽고 저렴한 옵션이지만 가장 가치 있는 옵션이기도 합니다. 오늘날 대부분의 회사에는 블로그가 있습니다. 글을 통해 청중에게 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 의견을 추가하는 것 외에도 업계와 관련된 다양한 주제에 대해 이야기할 수 있습니다. 그러나 때때로 웹마스터는 콘텐츠 수요에 압도되어 관련성 있고 가치 있는 기사를 라인업에 추가하기 위해 외부 소스의 도움이 필요합니다.

그것이 당신이 들어오는 곳입니다. 게스트 포스트를 던지십시오. 게스트로서 귀하는 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 주제에 대한 귀하의 전문 지식을 사용하여 블로그에 귀중한 콘텐츠를 추가하게 됩니다. 3개 이상의 관련 요점을 첨부하여 정확히 무엇에 대해 작성할 것인지를 자세히 설명하는 개요를 피치에 제공하십시오. 선택적으로 정규 프레젠테이션 외에 백업 주제를 제공할 수도 있습니다. 프레젠테이션하는 콘텐츠가 완전히 고유하고 해당 블로그에서 이미 자세히 논의되지 않았는지 확인하세요.

어떤 경우에는 프레젠테이션에 완성된 게스트 기사를 첨부하여 보내는 것이 훨씬 더 좋습니다. 실제로 일부 웹마스터는 이 방법을 선호합니다. 하지만 조심하세요. 10명의 다른 웹마스터에게 기사를 보내지 마십시오. 나중에 그 중 5명이 같은 기사를 게시했음을 알 수 있습니다. 그것들은 모두 삭제되고 이제 귀하의 기사는 신선함과 독창성 측면에서 사실상 쓸모가 없습니다.

최종 게임에 관해서는 귀하를 기고 작가로 언급하는 게시물의 글이나 본문에 작은 링크가 있어야 합니다. 인터뷰와 같은 다른 리소스의 경우 호스트는 청중에게 귀하를 알리면서 귀하의 비즈니스를 언급할 것입니다.

후원

반면에 후원은 직접적인 거래에 가깝습니다. 일반적으로 이 방법을 사용하는 회사는 웹사이트에 직접 광고합니다. 이벤트인 경우 일반적으로 컨벤션 센터에서 미리 볼 수 있도록 광고 옵션을 제공합니다. 여기에는 다양한 옵션이 있지만 모두(보통) 돈이 됩니다. 그것이 바로 후원의 끝판왕입니다. Racecar 드라이버는 경력과 장비를 지원하기 위해 후원금이 필요합니다. TV 쇼는 제작 스튜디오와 배우에 자금을 조달하기 위해 광고가 필요합니다.

다른 비즈니스 거래와 마찬가지로 상대방이 먼저 번호를 알려주도록 하십시오. 다른 잠재적인 사이트와 비교하고 이 사이트에서 무엇을 얻을 수 있는지 스스로에게 물어보십시오. 정말 유명한 웹사이트의 광고 공간이 (금전적으로) 얼마나 가치가 있습니까? 지역 라디오 방송국에서 30초 동안 언급하는 데 얼마를 지불하시겠습니까? 모든 것은 숫자로 귀결됩니다. 가능한 한 많은 견적을 받고 최상의 옵션을 선택하십시오.

당신이 다른 쪽 끝에 있고 왜 그들이 당신과 함께 광고해야하는지 회사에 피칭하고 있다면 다른 옵션을 준비하십시오. 정확한 수치가 아닌 가격대를 알려주세요. 광고 대가로 회사가 정확히 무엇을 얻고 혜택을 받아야 하는지 (추정) 시간 프레임을 글머리 기호로 반복하십시오.

협업

협업은 둘 이상의 엔터티가 함께 무언가를 생성하는 경우입니다. 둘 다 절반의 일을 하고 두 배의 결과를 얻습니다. 이는 수익성이 빠른 거래이지만 확보하기가 상당히 어렵습니다. 사람들은 상대방을 신뢰할 수 있다고 느낄 때만 이 수준의 다른 사람들과 함께 일하는 것을 좋아합니다. 당신의 임무는 그들이 당신을 미리 알게 하는 것입니다. 소셜 미디어를 통해 그들과 이야기하고 블로그, 비디오 및 기타 콘텐츠에 댓글을 달 수 있습니다. 협업 프레젠테이션과 관련 없는 다른 질문을 이메일로 보내십시오. 실제 피치를 끝내기 전에 훨씬 더 작고 무시할 수 있는 공동 작업으로 그들과 팀을 구성하십시오.

두 사람이 제공할 수 있는 가장 중요한 두 가지는 무엇입니까? 더 큰 것을 만들기 위해 무엇을 결합하고 있습니까? Xbox와 Halo는 협력하여 게임이 포함된 한정판 게임 콘솔을 만들 수 있습니다. 음악 아티스트는 서로 다른 두 장르의 음악을 만들기 위해 함께 뭉칠 수 있습니다.

상대방을 편하게 해주세요. 그들에게서 무엇이 필요하고 언제 그것을 완성하기를 원하는지 간략하게 설명하십시오. 그들이 아이디어에 열려 있지만 일정이 허용하지 않는 경우 다른 옵션을 고려하거나 일정을 변경하십시오. 두 청중 모두가 혜택을 볼 수 있는 재미있는 아이디어를 제시하십시오.

여기에서 가장 안전한 방법은 경품이나 어떤 종류의 경연 대회입니다. 회사에서 제품을 제공하는 경우 일종의 사용자 생성 콘테스트를 통해 상대방의 청중에게 제품 중 하나를 증정하겠다고 제안하십시오. 자신의 청중도 혜택을 받기를 원하면 상대방이 자신의 사이트에서 독점적으로 호스팅하지 않는 한 경품에 무언가를 기부하도록 요청하십시오.

랩입니다!

여기에서 모든 반복입니다. 당신은 "응답 없음", 앞뒤로 협상하고 평범한 오래된 거부를 꽤 많이 받게 될 것입니다. 그러나 그것이 당신을 낙담하게 하지 마십시오. 여기서 아이디어는 계속해서 좋은 일치를 찾는 것입니다. "검색"은 아웃리치에서 가장 중요한 부분입니다. 거기에서 전략을 약간 조정하여 실제로 개선할 수 있습니다.

행운을 빕니다. 질문이 있으면 댓글로 알려주세요!

다음 단계

• 아웃리치란 무엇이며 일반 비즈니스 소유자가 수행할 수 있는 방법 1부
• 아웃리치란 무엇이며 일반 비즈니스 소유자가 수행할 수 있는 방법 2부
• 아웃리치란 무엇이며 일반 비즈니스 소유자가 수행할 수 있는 방법 3부