Was ist Outreach und wie kann eine Stylistin dies tun – Teil III

Öffentlichkeitsarbeit ist eine Möglichkeit, sich zu vernetzen. Es ist eine aktive Form des Marketings, die Beziehungen zu Ihren Kunden, Kollegen und ähnlichen Unternehmen in Ihrer Branche aufbaut. Es ist eine Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit und hoffentlich mehr Verkäufe zu erzielen.

Lassen Sie uns ein wenig rekapitulieren.

In Teil I unserer Serie haben wir die verschiedenen Arten von Outreach besprochen. Ein einzelnes Ereignis umfasst normalerweise bezahlte Zeitungs-, Fernseh- und Online-Werbung. Persönliche Kontaktaufnahme ist eine Eins-zu-eins-Erfahrung, die jedoch immer noch kurzfristig auf Veranstaltungen wie Messen und Firmentreffen implementiert wird. Konsequente Kontaktaufnahme ist normalerweise eine fortlaufende Erfahrung, die Kooperationen und E-Mail-Marketing beinhaltet.

Für Teil II haben wir etwas über Outreach-Strategie gelernt. Dazu gehörten verschiedene Möglichkeiten, eine Liste mit hervorragenden Outreach-Kandidaten zusammenzustellen und wie man angemessene Recherchen und Zeit für die Entwicklung eines geeigneten Engagement-Ansatzes vorbereitet.

Also haben wir den Schlüssel gefunden und die Tür geöffnet.

Aber wozu führt das alles? Was genau ist hier das Endspiel?

In Teil III (dem letzten Teil unserer Serie) werden wir uns drei grundlegende Outreach-Aktivitäten in ihrer allgemeinsten Form ansehen und erörtern, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann. Das ist es, was Sie dem Outreach-Kandidaten vorschlagen. Darauf haben wir gewartet.

3 Grundlegende Outreach-Aktivitäten

In seiner einfachsten Form ist Kontaktaufnahme ein Versuch eines Handels. Du gibst mir dies im Austausch dafür. Offensichtlich ist diese Art von Austauschsystem nicht so einfach und trocken wie viele Ihrer anderen Geschäftstransaktionen. Und einige Ihrer wertvollsten Outreach-Kandidaten werden auf eine so einfache Anfrage nicht reagieren.

Anstelle einer Transaktion ist Outreach also eher eine Geschäftstätigkeit. Aus diesem Grund haben wir sie zuvor als „Ereignisse“ bezeichnet. Etwas, das eine oder mehrere Parteien im Austausch für Bewunderung und Bloßstellung durch ein Publikum tun.

Hier sind die 3 grundlegenden Outreach-Aktivitäten:

Ressourcen

Patenschaften

Kooperationen

Das ist dein Endspiel. Das ist es, was Sie von der Öffentlichkeitsarbeit erhalten möchten.

Ressourcen

Eine Ressource ist nur eine andere Art, sich Inhalte vorzustellen. Gastblogging ist sehr beliebt. Dies gilt auch für die Bereitstellung von Musterprodukten für Websites im Austausch für Bewertungen. Sie können auch Insidertipps und Meinungen zu Ihrem Fachgebiet in einem Interview, Podcast oder einer informellen Anfrage geben.

Eine gute Ressource kommt dem Outreach-Kandidaten nicht direkt zugute. Es kommt ihrem Publikum zugute. Wenn Sie die Bedürfnisse des Publikums befriedigen können, werden Sie auch die Wünsche des Outreach-Kandidaten befriedigen. Denk darüber nach. Der Outreach-Kandidat möchte sein Geschäft und sein Publikum genauso erweitern wie Sie, und wenn Sie ihm beweisen können, dass Ihre Aktivität genau das bewirkt, gewinnen alle.

Lassen Sie uns kurz mehr über Gastbeiträge besprechen. Es ist die einfachste und billigste Option, aber auch eine der wertvollsten. Die meisten Unternehmen haben heutzutage Blogs. Es ist eine großartige Möglichkeit, einem Publikum durch geschriebenes Wort einen Mehrwert zu bieten. Sie können über eine Vielzahl von Themen aus Ihrer Branche sprechen und auch Ihre Meinung äußern. Manchmal sind Webmaster jedoch von der Nachfrage nach Inhalten überwältigt und benötigen Hilfe von externen Quellen, um ihrem Angebot relevante, wertvolle Artikel hinzuzufügen.

Hier kommen Sie ins Spiel. Stellen Sie einen Gastbeitrag auf. Als Gast nutzen Sie Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema (im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen), um wertvolle Inhalte zu ihrem Blog hinzuzufügen. Geben Sie in Ihrem Pitch einen genauen Überblick über das, worüber Sie schreiben werden, und fügen Sie drei oder mehr relevante Punkte hinzu. Optional können Sie neben Ihrem regulären Pitch auch Backup-Themen anbieten. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt, den Sie präsentieren, absolut einzigartig ist und nicht bereits ausführlich auf dem betreffenden Blog besprochen wurde.

In einigen Fällen ist es eine noch bessere Idee, einfach einen fertigen Gastartikel an Ihren Pitch zu senden. Tatsächlich bevorzugen einige Webmaster diese Methode. Aber sei vorsichtig. Senden Sie einen Artikel nicht an 10 verschiedene Webmaster, nur um später herauszufinden, dass 5 von ihnen denselben Artikel gepostet haben. Am Ende werden sie alle entfernt, und jetzt ist Ihr Artikel in Bezug auf Frische und Originalität praktisch nutzlos.

Was das Endspiel betrifft, sollten Sie einen kleinen Link in der Byline oder im Hauptteil des Beitrags erhalten, der Sie als den beitragenden Autor erwähnt. Bei anderen Ressourcen wie einem Vorstellungsgespräch erwähnt der Gastgeber Ihr Unternehmen, während er Sie seinem Publikum vorstellt.

Patenschaften

Sponsoring hingegen ist eher eine direkte Transaktion. In der Regel werben Unternehmen, die diese Methode verwenden, direkt auf ihrer Website. Handelt es sich um eine Veranstaltung, stellt Ihnen das Kongresszentrum in der Regel weit im Voraus Werbemöglichkeiten zur Verfügung, die Sie durchsehen können. Hier gibt es viele verschiedene Optionen, aber alle laufen (normalerweise) auf Geld hinaus. Das ist wirklich das Endspiel in einem Sponsoring. Rennfahrer brauchen Sponsorengelder, um ihre Karriere und Ausrüstung zu finanzieren. Fernsehsendungen brauchen Werbung, um ihre Produktionsstudios und Schauspieler zu finanzieren.

Lassen Sie sich wie bei jeder anderen Geschäftstransaktion zuerst von der anderen Partei die Nummern geben. Vergleichen Sie mit anderen potenziellen Websites und fragen Sie sich, was Sie davon haben. Wie wertvoll (monetär) ist eine Werbefläche auf einer wirklich berühmten Website? Wie viel würden Sie für eine 30-sekündige Erwähnung bei einem lokalen Radiosender bezahlen? Es kommt alles auf Zahlen an. Holen Sie so viele Angebote wie möglich ein und entscheiden Sie sich für die beste Option.

Wenn Sie am anderen Ende sind und einem Unternehmen vorschlagen, warum es bei Ihnen werben sollte, halten Sie verschiedene Optionen bereit. Geben Sie eine Preisspanne an, keine genaue Zahl. Wiederholen Sie in Stichpunkten, was genau das Unternehmen im Austausch für die Werbung gewinnen wird, und (schätzen Sie) Zeitrahmen, wann sie die Vorteile erhalten sollten.

Kooperationen

Zusammenarbeit ist, wenn zwei oder mehr Einheiten zusammenkommen, um etwas zu produzieren. Sie beide machen die halbe Arbeit für doppelte Ergebnisse. Es ist schnell ein lukratives Geschäft, aber auch ziemlich schwierig zu sichern. Menschen arbeiten auf dieser Ebene nur dann gerne mit anderen zusammen, wenn sie wirklich das Gefühl haben, der anderen Partei vertrauen zu können. Ihre Aufgabe ist es, sie vorher kennen zu lernen. Sprechen Sie mit ihnen über soziale Medien, kommentieren Sie ihren Blog, Videos und andere Inhalte. Senden Sie ihnen eine E-Mail mit anderen Fragen, die nichts mit einem Pitch zur Zusammenarbeit zu tun haben. Schließen Sie sich mit ihnen zu einer viel kleineren, vernachlässigbaren Zusammenarbeit zusammen, bevor Sie schließlich mit dem eigentlichen Pitch fertig werden.

Was sind die beiden wichtigsten Dinge, die Sie beide anbieten können? Was kombinierst du, um etwas noch Größeres zu schaffen? Xbox und Halo können sich zusammenschließen, um eine Spielekonsole in limitierter Auflage mit dem enthaltenen Spiel zu erstellen. Musikkünstler können zusammenkommen, um Musik aus zwei unterschiedlichen Genres zu erstellen.

Machen Sie es dem anderen leicht. Skizzieren Sie, was Sie von ihnen benötigen würden und wann Sie hoffen, es fertigzustellen. Wenn sie für die Idee offen sind, aber ihr Zeitplan es nicht zulässt, ziehen Sie Ihre anderen Optionen in Betracht oder verschieben Sie einfach den Termin. Präsentieren Sie eine lustige Idee, von der beide Zielgruppen profitieren.

Die sicherste Wette ist hier ein Werbegeschenk oder ein Gewinnspiel. Wenn Ihr Unternehmen Produkte anbietet, bieten Sie an, eines davon im Rahmen eines benutzergenerierten Wettbewerbs an das Publikum der anderen Partei zu verschenken. Wenn Sie möchten, dass auch Ihr eigenes Publikum davon profitiert, bitten Sie die andere Partei, ebenfalls etwas zum Werbegeschenk beizutragen, es sei denn, sie hostet es ausschließlich auf ihrer Website.

Das ist ein Wrap!

Von hier an ist alle Wiederholung. Sie werden ziemlich viel "keine Antwort", hin und her verhandeln und schlichte alte Ablehnungen bekommen. Aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Die Idee hier ist, kontinuierlich nach einer guten Übereinstimmung zu suchen. Die "Suche" ist der wichtigste Teil der Öffentlichkeitsarbeit. Von dort aus können Sie kleine Anpassungen an Ihrer Strategie vornehmen, um sie wirklich zu verbessern.

Viel Glück und lassen Sie uns in den Kommentaren wissen, wenn Sie Fragen haben!

Nächste Schritte

• Was ist Outreach und wie kann eine Stylistin dies tun, Teil I
• Was ist Outreach und wie kann eine Stylistin dies tun, Teil II
• Was ist Outreach und wie kann eine Stylistin dies tun? Teil III