Czym jest Outreach i jak może to zrobić właściciel biznesu – część III

Zasięg to sposób na połączenie. Jest to aktywna forma marketingu, która buduje relacje z klientami, współpracownikami i podobnymi firmami w Twojej branży. To sposób na większą ekspozycję i, miejmy nadzieję, większą sprzedaż.

Podsumujmy trochę.

W części I naszej serii omówiliśmy różne rodzaje pomocy. Pojedyncze wydarzenie zazwyczaj obejmuje płatne reklamy w gazetach, telewizji i Internecie. Kontakt osobisty to doświadczenie indywidualne, ale nadal wdrażane na krótką metę, podczas wydarzeń takich jak targi i spotkania firmowe. Konsekwentny zasięg to zwykle ciągłe doświadczenie, które obejmuje współpracę i marketing e-mailowy.

W części II dowiedzieliśmy się o strategii zasięgu. Obejmowało to różne sposoby sporządzenia listy doskonałych kandydatów do pracy w terenie oraz przygotowanie odpowiednich badań i czasu na opracowanie odpowiedniego podejścia do zaangażowania.

Więc znaleźliśmy klucz i otworzyliśmy drzwi.

Ale do czego to wszystko prowadzi? Jaka jest dokładnie gra końcowa?

W części III (ostatnia część naszej serii) przyjrzymy się trzem podstawowym działaniom informacyjnym w ich najbardziej ogólnej formie i omówimy, w jaki sposób Twoja firma może z nich skorzystać. To jest to, co proponujesz kandydatowi. Na to właśnie czekaliśmy.

3 podstawowe działania informacyjne

W najprostszej formie zasięg jest próbą wymiany. Dajesz mi to w zamian za to. Oczywiście ten rodzaj systemu wymiany nie jest tak prosty i suchy, jak wiele innych transakcji biznesowych. A niektórzy z waszych najcenniejszych kandydatów na pomoc nie odpowiedzą na tak prostą prośbę.

A zatem, zamiast transakcji, zasięg jest bardziej jak działalność biznesowa. Dlatego wcześniej nazywaliśmy je „wydarzeniami”. Coś, co jedna lub więcej stron robi w zamian za podziw i ekspozycję publiczności.

Oto 3 podstawowe działania informacyjne:

Zasoby

Sponsoring

Współpraca

To twoja końcowa gra. To jest to, co chcesz uzyskać z zasięgu.

Zasoby

Zasób to po prostu inny sposób myślenia o treści. Popularne jest blogowanie gości. Podobnie dostarczanie przykładowych produktów do witryn w zamian za recenzje. Możesz również udzielić poufnych wskazówek i opinii na temat swojej specjalizacji podczas wywiadu, podcastu lub nieformalnego ustawienia typu zapytania.

Dobry zasób nie przyniesie bezpośredniej korzyści kandydatowi. Przynosi to korzyści ich odbiorcom. Jeśli jesteś w stanie zaspokoić potrzeby publiczności, zaspokoisz potrzeby kandydata na pomoc. Pomyśl o tym. Kandydat chce rozszerzyć swoją działalność i odbiorców tak samo jak Ty, a jeśli możesz im udowodnić, że Twoja działalność właśnie to zrobi, wszyscy wygrywają.

Omówmy pokrótce więcej o postach gości. To najłatwiejsza, najtańsza opcja, ale też jedna z najcenniejszych. Większość firm ma obecnie blogi. To świetny sposób na zapewnienie odbiorcom wartości poprzez słowo pisane. Możesz rozmawiać na różne tematy związane z Twoją branżą, a także dodawać swoje opinie. Czasami jednak webmasterzy są przytłoczeni zapotrzebowaniem na treści i potrzebują pomocy z zewnętrznych źródeł, aby dodać odpowiednie, wartościowe artykuły do ​​swojego asortymentu.

Właśnie tam wchodzisz. Wyrzuć post gościa. Jako gość będziesz wykorzystywać swoją wiedzę w danym temacie (związanym z Twoją firmą), aby dodawać wartościowe treści do swojego bloga. Podaj zarys w swojej prezentacji, szczegółowo opisując, o czym będziesz pisać, z dołączonymi trzema lub więcej istotnymi punktami. Opcjonalnie oprócz zwykłej prezentacji możesz również podać tematy zapasowe. Upewnij się, że proponowane przez Ciebie treści są całkowicie wyjątkowe i nie zostały jeszcze szczegółowo omówione na danym blogu.

W niektórych przypadkach nawet lepszym pomysłem jest wysłanie gotowego artykułu gościa dołączonego do Twojej oferty. W rzeczywistości niektórzy webmasterzy preferują tę metodę. Ale bądź ostrożny. Nie wysyłaj artykułu do 10 różnych webmasterów tylko po to, by później dowiedzieć się, że 5 z nich opublikowało ten sam artykuł. Wszystkie zostaną usunięte, a teraz Twój artykuł jest praktycznie bezużyteczny pod względem świeżości i oryginalności.

Jeśli chodzi o grę końcową, powinieneś otrzymać mały link w byline lub treści postu, w którym wspominasz o Tobie jako o autorze. W przypadku innych zasobów, takich jak wywiad, gospodarz wspomni o Twojej firmie, jednocześnie ogłaszając Cię swoim odbiorcom.

Sponsoring

Z drugiej strony sponsoring jest bardziej bezpośrednią transakcją. Zazwyczaj firmy, które stosują tę metodę, reklamują ją bezpośrednio na swojej stronie internetowej. Jeśli jest to wydarzenie, centrum kongresowe zwykle zapewnia opcje reklamowe z dużym wyprzedzeniem, abyś mógł je przejrzeć. Istnieje wiele różnych opcji, ale wszystkie (zazwyczaj) sprowadzają się do pieniędzy. To naprawdę koniec gry w sponsoringu. Kierowcy wyścigowi potrzebują pieniędzy od sponsorów, aby sfinansować swoją karierę i sprzęt. Programy telewizyjne potrzebują reklam, aby sfinansować studia produkcyjne i aktorów.

Jak w przypadku każdej innej transakcji biznesowej, najpierw poproś drugą stronę o podanie numerów. Porównaj z innymi potencjalnymi witrynami i zadaj sobie pytanie, co z tego czerpiesz. Jak cenna (finansowo) jest przestrzeń reklamowa w naprawdę znanej witrynie? Ile zapłaciłbyś za 30-sekundową wzmiankę w lokalnej stacji radiowej? Wszystko sprowadza się do liczb. Uzyskaj jak najwięcej możliwych wycen i wybierz najlepszą opcję.

Jeśli jesteś po drugiej stronie i przedstawiasz firmie, dlaczego powinna się z Tobą reklamować, przygotuj różne opcje. Podaj zakres cen, a nie dokładną liczbę. Powtórz w wypunktowaniach, co dokładnie firma może zyskać w zamian za reklamę i (oszacowuj) ramy czasowe, w których powinna otrzymać korzyści.

Współpraca

Współpraca ma miejsce, gdy dwa lub więcej podmiotów spotyka się, aby coś wyprodukować. Oboje wykonujecie połowę pracy, aby osiągnąć dwa razy lepsze wyniki. To szybka, lukratywna transakcja, ale też dość trudna do zabezpieczenia. Ludzie lubią pracować z innymi na tym poziomie tylko wtedy, gdy naprawdę czują, że mogą zaufać drugiej stronie. Twoim zadaniem jest, aby wcześniej Cię poznali. Rozmawiaj z nimi przez media społecznościowe, komentuj ich blog, filmy i inne treści. Wyślij im e-maila z innymi pytaniami niezwiązanymi z propozycją współpracy. Połącz siły z nimi w znacznie mniejszej, nieistotnej współpracy, zanim w końcu przejdziesz do prawdziwego boisku.

Jakie są dwie najważniejsze rzeczy, które oboje możecie zaoferować? Co łączycie ze sobą, aby stworzyć coś jeszcze większego? Xbox i Halo mogą połączyć siły, aby stworzyć limitowaną edycję konsoli do gier z dołączoną grą. Artyści muzyczni mogą się łączyć, aby tworzyć muzykę z dwóch różnych gatunków.

Ułatw drugiej stronie. Nakreśl, czego od nich potrzebujesz i kiedy masz nadzieję, że to zrobisz. Jeśli są otwarci na pomysł, ale ich harmonogram na to nie pozwala, rozważ inne opcje lub po prostu przełóż termin. Zaproponuj zabawny pomysł, z którego skorzystają oboje Twoi odbiorcy.

Najbezpieczniejszym zakładem tutaj jest gratisowa lub jakiś konkurs. Jeśli Twoja firma dostarcza produkty, zaoferuj rozdanie jednego z nich odbiorcom drugiej strony poprzez jakiś rodzaj konkursu generowanego przez użytkowników. Jeśli chcesz, aby Twoja publiczność również skorzystała z tego, poproś drugą stronę również o udział w konkursie, chyba że hostuje to wyłącznie na swojej stronie.

To jest okład!

Stąd wszelka powtórka. Otrzymasz sporo „braku odpowiedzi”, nieustanne negocjacje i zwykłe stare odrzucenia. Ale niech cię to nie zniechęca. Ideą jest ciągłe poszukiwanie dobrego dopasowania. „Poszukiwanie” jest najważniejszą częścią zasięgu. Stamtąd możesz wprowadzić drobne poprawki do swojej strategii, aby naprawdę ją ulepszyć.

Powodzenia i daj nam znać w komentarzach, jeśli masz jakieś pytania!

Następne kroki

• Czym jest zasięg i jak może to zrobić właściciel biznesu Część I
• Czym jest Outreach i jak może to zrobić Wspólny Przedsiębiorca Część II
• Czym jest Outreach i jak może to zrobić Wspólny Przedsiębiorca Część III