¿Qué es el alcance y cómo puede hacerlo un propietario común de la empresa? Parte III

La divulgación es una manera de conectarse. Es una forma activa de marketing que construye relaciones con sus clientes, colegas y negocios similares en su industria. Es una forma de obtener más exposición y, con suerte, más ventas.

Recapitulemos un poco.

En la Parte I de nuestra serie discutimos los diversos tipos de alcance. Un solo evento generalmente involucra anuncios pagados en periódicos, televisión y en línea. El alcance personal es una experiencia uno a uno, pero aún se implementa a corto plazo, en eventos como ferias comerciales y reuniones corporativas. El alcance constante suele ser una experiencia continua que implica colaboraciones y marketing por correo electrónico.

Para la Parte II, aprendimos sobre la estrategia de divulgación. Esto incluyó varias formas de compilar una lista de excelentes candidatos de divulgación y cómo preparar una investigación adecuada y el tiempo para desarrollar un enfoque de participación adecuado.

Así que encontramos la llave y abrimos la puerta.

Pero, ¿a qué conduce todo esto? ¿Cuál es exactamente el juego final aquí?

Para la Parte III (la entrega final de nuestra serie), veremos tres actividades básicas de divulgación en su forma más general y discutiremos cómo su empresa puede beneficiarse de ellas. Esto es lo que le está proponiendo al candidato de divulgación. Esto es lo que hemos estado esperando.

3 Actividades Básicas de Alcance

En su forma más simple, la divulgación es un intento de intercambio. Me das esto, a cambio de esto. Obviamente, este tipo de sistema de intercambio no es tan sencillo como muchas de sus otras transacciones comerciales. Y algunos de sus candidatos de divulgación más valiosos no responderán a una solicitud tan simple.

Entonces, en lugar de una transacción, el alcance se parece más a una actividad comercial. Es por eso que anteriormente nos referimos a ellos como "eventos". Algo que uno o más partidos hacen a cambio de la admiración y exposición de una audiencia.

Estas son las 3 actividades básicas de divulgación:

Recursos

Patrocinios

Colaboraciones

Este es tu juego final. Esto es lo que quiere obtener de la divulgación.

Recursos

Un recurso es solo otra forma de pensar en el contenido. Los blogs invitados son populares. También lo es proporcionar productos de muestra a los sitios a cambio de reseñas. También puede brindar sugerencias y opiniones internas sobre su área de especialización en una entrevista, un podcast o una consulta informal.

Un buen recurso no beneficia directamente al candidato de divulgación. Beneficia a su audiencia. Si puede satisfacer las necesidades de la audiencia, entonces satisfará los deseos del candidato de divulgación. Piénsalo. El candidato de divulgación busca expandir su negocio y audiencia tanto como usted, y si puede demostrarles que su actividad hará exactamente eso, todos ganan.

Discutamos brevemente más sobre la publicación de invitados. Es la opción más fácil y económica, pero también una de las más valiosas. La mayoría de las empresas hoy en día tienen blogs. Es una excelente manera de proporcionar valor a una audiencia a través de la palabra escrita. Puede hablar sobre una variedad de temas relacionados con su industria además de agregar sus opiniones también. A veces, sin embargo, los webmasters se ven abrumados por la demanda de contenido y necesitan ayuda de fuentes externas para agregar artículos relevantes y valiosos a su lista.

Ahí es donde entras tú. Presenta una publicación de invitado. Como invitado, utilizará su experiencia en un tema determinado (relacionado con su negocio) para agregar contenido valioso a su blog. Proporcione un esquema en su presentación que detalle exactamente sobre lo que escribirá, con tres o más puntos relevantes adjuntos. Opcionalmente, también podría proporcionar temas de respaldo además de su presentación habitual. Asegúrese de que el contenido que está presentando sea completamente único y que no haya sido discutido en detalle en el blog en cuestión.

En algunos casos, es una idea incluso mejor enviar un artículo de invitado completo adjunto a su presentación. De hecho, algunos webmasters prefieren este método. Pero ten cuidado. No envíe un artículo a 10 webmasters diferentes solo para descubrir más tarde que 5 de ellos publicaron el mismo artículo. Todos terminarán siendo eliminados y ahora su artículo es prácticamente inútil en términos de frescura y originalidad.

En cuanto al final del juego, debe obtener un pequeño enlace en la línea de autor o en el cuerpo de la publicación que lo mencione como el escritor colaborador. Para otros recursos, como una entrevista, el anfitrión mencionará su negocio mientras lo anuncia a su audiencia.

Patrocinios

Los patrocinios, por otro lado, son más una transacción directa. Por lo general, las empresas que utilizan este método lo anuncian directamente en su sitio web. Si se trata de un evento, el centro de convenciones por lo general ofrecerá opciones de publicidad con mucha anticipación para que las revises. Hay muchas opciones diferentes aquí, pero todas (generalmente) se reducen a dinero. Ese es realmente el juego final en un patrocinio. Los pilotos de carreras necesitan dinero de patrocinio para financiar sus carreras y equipos. Los programas de televisión necesitan publicidad para financiar sus estudios de producción y sus actores.

Al igual que cualquier otra transacción comercial, haga que la otra parte le dé los números primero. Compare con otros sitios potenciales y pregúntese qué está obteniendo de esto. ¿Qué tan valioso (monetariamente) es un espacio publicitario en un sitio web realmente famoso? ¿Cuánto pagaría por una mención de 30 segundos en una estación de radio local? Todo se reduce a números. Obtenga tantas cotizaciones posibles como pueda y vaya con su mejor opción.

Si está en el otro extremo y le está diciendo a una empresa por qué deberían anunciarse con usted, tenga preparadas diferentes opciones. Da un rango de precios, no un número exacto. Reitere en viñetas qué es exactamente lo que la empresa puede ganar a cambio de la publicidad y (estimar) los plazos para cuándo deberían recibir los beneficios.

Colaboraciones

La colaboración es cuando dos o más entidades se unen para producir algo. Ambos están haciendo la mitad del trabajo por el doble de resultados. Es un trato rápido y lucrativo, pero también bastante difícil de asegurar. A las personas solo les gusta trabajar con otros en este nivel si realmente sienten que pueden confiar en la otra parte. Tu trabajo es conseguir que te conozcan de antemano. Habla con ellos a través de las redes sociales, comenta en su blog, videos y otros contenidos. Envíelos por correo electrónico con otra pregunta no relacionada con un lanzamiento de colaboración. Forme un equipo con ellos en una colaboración mucho más pequeña e insignificante antes de finalmente continuar con el lanzamiento real.

¿Cuáles son las dos cosas principales que ambos pueden ofrecer? ¿Qué estás combinando para crear algo aún más grande? Xbox y Halo pueden unirse para crear una consola de juegos de edición limitada con el juego incluido. Los artistas musicales pueden unirse para crear música a partir de dos géneros distintos.

Pónselo fácil a la otra parte. Describe lo que necesitarías de ellos y cuándo esperas completarlo. Si están abiertos a la idea pero su horario no se lo permite, considere sus otras opciones o simplemente reprograme. Presente una idea divertida de la que ambos públicos se beneficiarán.

La apuesta más segura aquí es un sorteo o concurso de algún tipo. Si su empresa proporciona productos, ofrezca regalar uno de ellos a la audiencia de la otra parte a través de algún tipo de concurso generado por el usuario. Si desea que su propia audiencia también se beneficie, solicite que la otra parte también contribuya con algo al sorteo, a menos que lo alojen exclusivamente en su sitio.

¡Eso es un envoltorio!

A partir de aquí todo es repetición. Obtendrá un poco de "no respuesta", negociaciones de ida y vuelta y rechazos simples y antiguos. Pero no dejes que eso te desanime. La idea aquí es buscar continuamente una buena pareja. La "búsqueda" es la parte más crucial de la divulgación. A partir de ahí, puedes hacer pequeños ajustes a tu estrategia para mejorarla realmente.

¡Mucha suerte y déjanos saber en los comentarios si tienes alguna pregunta!

Próximos pasos

• ¿Qué es el alcance y cómo puede hacerlo un propietario común de la empresa? Parte I
• ¿Qué es el alcance y cómo puede hacerlo un propietario común de la empresa? Parte II
• ¿Qué es el alcance y cómo puede hacerlo un propietario común de la empresa? Parte III