Ce este Outreach și cum poate face acest lucru un proprietar comun de afaceri – Partea a III-a

Sensibilizarea este o modalitate de conectare. Este o formă activă de marketing care construiește relații cu clienții, colegii și companiile similare din industria dvs. Este o modalitate de a obține mai multă expunere și, sperăm, mai multe vânzări.

Să recapitulăm puțin.

În partea I a seriei noastre am discutat despre diferitele tipuri de comunicare. Un singur eveniment implică de obicei reclame plătite în ziare, televiziune și online. Sensibilizarea personală este o experiență individuală, dar încă implementată pe termen scurt, la evenimente precum târguri comerciale și întâlniri corporative. Diseminarea constantă este de obicei o experiență continuă care implică colaborări și marketing prin e-mail.

Pentru partea a II-a am aflat despre strategia de sensibilizare. Aceasta a inclus diverse modalități de a întocmi o listă de candidați excelenți de sensibilizare și cum să pregătiți cercetări adecvate și timp pentru dezvoltarea unei abordări adecvate de implicare.

Așa că am găsit cheia și am deschis ușa.

Dar la ce duce toate acestea? Care este mai exact jocul final aici?

Pentru partea a III-a, (ultima parte a seriei noastre), vom analiza trei activități de informare de bază în forma lor cea mai generală și vom discuta despre cum poate beneficia afacerea dvs. de pe urma acestora. Acesta este ceea ce îi oferiți candidatului de sensibilizare. Aceasta este ceea ce așteptăm.

3 Activități de informare de bază

În forma sa cea mai simplă, sensibilizarea este o încercare de comerț. Dă-mi asta, în schimbul asta. Evident, acest tip de sistem de schimb nu este la fel de simplu ca multe dintre celelalte tranzacții de afaceri ale tale. Și unii dintre cei mai valoroși candidați ai tăi nu vor răspunde la o solicitare atât de simplă.

Așadar, în loc de o tranzacție, sensibilizarea este mai mult ca o activitate de afaceri. De aceea, anterior ne-am referit la ele drept „evenimente”. Ceva pe care una sau mai multe părți fac în schimbul admirației și expunerii unui public.

Iată cele 3 activități de informare de bază:

Resurse

Sponsorizări

Colaborări

Acesta este jocul tău final. Acesta este ceea ce doriți să obțineți din sensibilizare.

Resurse

O resursă este doar un alt mod de a gândi conținutul. Blogging-ul pentru invitați este unul popular. La fel este furnizarea de produse mostre către site-uri în schimbul recenziilor. De asemenea, puteți oferi sfaturi și opinii din interiorul dvs. cu privire la domeniul dvs. de expertiză într-un interviu, podcast sau setare informală de tip interogare.

O resursă bună nu beneficiază în mod direct candidatul de sensibilizare. Beneficiază publicul lor. Dacă puteți satisface nevoile publicului, atunci veți satisface dorințele candidatului de sensibilizare. Gandeste-te la asta. Candidatul de sensibilizare caută să-și extindă afacerea și publicul la fel de mult ca și tine, iar dacă îi poți demonstra că activitatea ta va face exact asta, toată lumea câștigă.

Să discutăm pe scurt mai multe despre postarea invitaților. Este cea mai ușoară, cea mai ieftină opțiune, dar și una dintre cele mai valoroase. Majoritatea companiilor din zilele noastre au bloguri. Este o modalitate excelentă de a oferi valoare unui public prin cuvinte scrise. Puteți vorbi despre o varietate de subiecte legate de industria dvs., pe lângă adăugarea opiniilor dvs., de asemenea. Cu toate acestea, uneori, webmasterii sunt copleșiți de cererea de conținut și au nevoie de ajutor din surse externe pentru a adăuga articole relevante și valoroase în gama lor.

Acolo intri tu. Lansează o postare pentru oaspeți. În calitate de invitat, vă veți folosi experiența într-un anumit subiect (legat de afacerea dvs.) pentru a adăuga conținut valoros blogului lor. Furnizați o schiță în prezentarea dvs. care detaliază exact despre ce veți scrie, cu trei sau mai multe puncte relevante atașate. Opțional, puteți oferi și subiecte de rezervă în plus față de prezentarea obișnuită. Asigurați-vă că conținutul pe care îl prezentați este complet unic și nu a fost deja discutat în detaliu pe blogul în cauză.

În unele cazuri, este o idee și mai bună să trimiteți un articol completat pentru invitați, atașat la prezentarea dvs. De fapt, unii webmasteri preferă această metodă. Dar fii atent. Nu trimiteți un articol la 10 webmasteri diferiți doar pentru a afla mai târziu că 5 dintre ei au postat același articol. Toate vor ajunge să fie eliminate, iar acum articolul tău este practic inutil în ceea ce privește prospețimea și originalitatea.

În ceea ce privește sfârșitul jocului, ar trebui să obțineți un mic link în titlul sau corpul postării care vă menționează ca scriitor care contribuie. Pentru alte resurse, cum ar fi un interviu, gazda vă va menționa afacerea în timp ce vă anunță publicului său.

Sponsorizări

Pe de altă parte, sponsorizările sunt mai mult o tranzacție directă. De obicei, companiile care folosesc această metodă o fac publicitate direct pe site-ul lor web. Dacă este un eveniment, centrul de convenții vă va oferi, de obicei, opțiuni de publicitate cu mult înainte, pentru ca dvs. să le verificați. Există o mulțime de opțiuni diferite aici, dar toate (de obicei) se reduc la bani. Acesta este într-adevăr jocul final al unei sponsorizări. Piloții de mașini de curse au nevoie de bani de sponsorizare pentru a-și finanța cariera și echipamentul. Emisiunile TV au nevoie de publicitate pentru a-și finanța studiourile de producție și actorii.

Ca orice altă tranzacție comercială, cereți cealaltă parte să vă dea mai întâi numerele. Comparați cu alte site-uri potențiale și întrebați-vă ce obțineți din asta. Cât de valoros (din punct de vedere monetar) este un spațiu publicitar pe un site cu adevărat celebru? Cât ați plăti pentru o mențiune de 30 de secunde la un post de radio local? Totul se reduce la cifre. Obțineți cât mai multe oferte posibile și alegeți cea mai bună opțiune.

Dacă sunteți la celălalt capăt și îi spuneți unei companii de ce ar trebui să facă publicitate cu dvs., pregătiți diferite opțiuni. Dați o gamă de prețuri, nu un număr exact. Repetați în puncte ce anume are compania de câștigat în schimbul reclamei și (estimați) intervalele de timp pentru când ar trebui să primească beneficiile.

Colaborări

Colaborarea este atunci când două sau mai multe entități se reunesc pentru a produce ceva. Amândoi faceți jumătate din muncă pentru rezultate de două ori mai mari. Este rapidă o afacere profitabilă, dar și destul de greu de asigurat. Oamenilor le place să lucreze cu ceilalți la acest nivel doar dacă simt cu adevărat că pot avea încredere în cealaltă parte. Treaba ta este să-i faci să te cunoască dinainte. Vorbește cu ei prin intermediul rețelelor sociale, comenta pe blogul lor, videoclipuri și alte conținuturi. Trimiteți-le prin e-mail cu o altă întrebare care nu are legătură cu o prezentare de colaborare. Faceți echipă cu ei într-o colaborare mult mai mică, neglijabilă, înainte de a trece în cele din urmă cu prezentarea reală.

Care sunt primele două lucruri pe care amândoi le puteți oferi? Ce combinați împreună pentru a crea ceva și mai mare? Xbox și Halo pot face echipă pentru a crea o consolă de jocuri în ediție limitată cu jocul inclus. Artiștii muzicali se pot reuni pentru a crea muzică din două genuri distincte.

Fă-o ușor pentru cealaltă parte. Subliniați de ce ați avea nevoie de la ei și când sperați să îl finalizați. Dacă sunt deschiși la idee, dar programul lor nu o permite, luați în considerare celelalte opțiuni sau doar reprogramați. Propune o idee distractivă de care vor beneficia ambele audiențe.

Cel mai sigur pariu aici este un cadou sau un concurs de vreun fel. Dacă compania dvs. furnizează produse, oferiți-vă să oferiți unul dintre ele publicului celeilalte părți printr-un fel de concurs generat de utilizatori. Dacă doriți ca și propriul public să beneficieze de el, cereți ca cealaltă parte să contribuie și cu ceva la giveaway, cu excepția cazului în care îl găzduiește exclusiv pe site-ul lor.

Asta e un Wrap!

De aici este tot repetarea. Veți primi destul de mult „fără răspuns”, negocieri dus-întors și respingeri simple. Dar nu lăsa asta să te descurajeze. Ideea aici este să cauți continuu o potrivire bună. „Căutarea” este cea mai importantă parte a sensibilizării. De acolo, puteți face mici ajustări strategiei dvs. pentru a o îmbunătăți cu adevărat.

Mult succes și spune-ne în comentarii dacă ai întrebări!

Pasii urmatori

• Ce este Outreach și cum poate un proprietar comun de afaceri să o facă Partea I
• Ce este Outreach și cum o poate face un proprietar comun de afaceri Partea a II-a
• Ce este Outreach și cum o poate face un proprietar comun de afaceri Partea a III-a