Что такое Outreach и как это может сделать обычный владелец бизнеса – Часть III

Аутрич — это способ связи. Это активная форма маркетинга, которая строит отношения с вашими клиентами, коллегами и аналогичными предприятиями в вашей отрасли. Это способ получить больше внимания и, надеюсь, больше продаж.

Давайте немного подытожим.

В первой части нашей серии мы обсудили различные типы аутрич-работы. Одно событие обычно включает платную рекламу в газетах, на телевидении и в Интернете. Личный контакт — это личный опыт, но он все же реализуется в краткосрочной перспективе на таких мероприятиях, как торговые выставки и корпоративные встречи. Последовательный охват обычно представляет собой непрерывный опыт, который включает в себя сотрудничество и маркетинг по электронной почте.

Во второй части мы узнали о стратегии охвата. Это включало в себя различные способы составления списка отличных кандидатов на информационно-разъяснительную работу, а также способы подготовки адекватных исследований и времени для разработки надлежащего подхода к взаимодействию.

Итак, мы нашли ключ и открыли дверь.

Но к чему все это приводит? Что именно является финальной игрой здесь?

В Части III (заключительной части нашей серии) мы рассмотрим три основных мероприятия по информированию в их наиболее общей форме и обсудим, какую пользу они могут принести вашему бизнесу. Это то, что вы предлагаете кандидату на работу с общественностью. Это то, чего мы ждали.

3 основных информационно-просветительских мероприятия

В своей простейшей форме аутрич — это попытка торговли. Ты даешь мне это в обмен на это. Очевидно, что такого рода обменная система не такая четкая и сухая, как многие другие ваши деловые операции. И некоторые из ваших самых ценных кандидатов не ответят на такой простой запрос.

Таким образом, аутрич больше похож на деловую активность, чем на транзакцию. Вот почему мы ранее называли их «событиями». Что-то, что одна или несколько сторон делают в обмен на восхищение и внимание публики.

Вот 3 основных информационно-просветительских мероприятия:

Ресурсы

Спонсорство

Сотрудничество

Это ваша конечная игра. Это то, что вы хотите получить от пропаганды.

Ресурсы

Ресурс — это просто еще один способ думать о контенте. Популярен гостевой блог. То же самое относится и к предоставлению образцов продукции на сайты в обмен на отзывы. Вы также можете дать инсайдерские советы и мнения о своей области знаний в интервью, подкасте или в неформальной обстановке типа запроса.

Хороший ресурс не приносит прямой пользы кандидату на выезд. Это приносит пользу их аудитории. Если вы сможете удовлетворить потребности аудитории, то вы удовлетворите и потребности кандидата в аутрич. Подумай об этом. Кандидат на аутрич стремится расширить свой бизнес и аудиторию так же, как и вы, и если вы сможете доказать им, что ваша деятельность поможет именно этому, все выиграют.

Давайте кратко обсудим гостевую публикацию. Это самый простой и дешевый вариант, но и один из самых ценных. В настоящее время у большинства компаний есть блоги. Это отличный способ донести ценность аудитории посредством письменного слова. Вы можете говорить на различные темы, связанные с вашей отраслью, а также высказывать свое мнение. Однако иногда веб-мастера перегружены спросом на контент и нуждаются в помощи из внешних источников, чтобы добавить релевантные и ценные статьи в свою линейку.

Вот где вы входите. Разместите гостевой пост. Как гость, вы будете использовать свой опыт в заданной теме (связанной с вашим бизнесом), чтобы добавить ценный контент в их блог. Предоставьте план в своей презентации, подробно описав, о чем вы будете писать, с тремя или более соответствующими пунктами. При желании вы также можете предоставить резервные темы в дополнение к вашей обычной презентации. Убедитесь, что контент, который вы предлагаете, полностью уникален и еще не обсуждался подробно в рассматриваемом блоге.

В некоторых случаях даже лучше просто отправить готовую гостевую статью, прикрепленную к вашей презентации. Фактически, некоторые веб-мастера предпочитают этот метод. Но будь осторожен. Не отправляйте статью 10 разным веб-мастерам только для того, чтобы потом узнать, что 5 из них разместили одну и ту же статью. Все они в конечном итоге будут удалены, и теперь ваша статья практически бесполезна с точки зрения свежести и оригинальности.

Что касается финальной части игры, вы должны получить небольшую ссылку в подписи или тексте поста, где вы упоминаетесь как соавтор. Для других ресурсов, таких как интервью, ведущий упомянет ваш бизнес, анонсируя вас своей аудитории.

Спонсорство

Спонсорство, с другой стороны, является более прямой транзакцией. Обычно компании, использующие этот метод, рекламируют его прямо на своем веб-сайте. Если это мероприятие, конференц-центр обычно заранее предоставляет варианты рекламы, чтобы вы могли их просмотреть. Здесь есть много разных вариантов, но все они (обычно) упираются в деньги. Это действительно конечная игра в спонсорстве. Водителям гоночных автомобилей нужны спонсорские деньги, чтобы финансировать свою карьеру и оборудование. Телешоу нуждаются в рекламе, чтобы финансировать свои студии и актеров.

Как и в любой другой деловой сделке, сначала попросите другую сторону сообщить вам цифры. Сравните с другими потенциальными сайтами и спросите себя, что вы получаете от этого. Насколько ценно (в денежном выражении) рекламное место на действительно известном веб-сайте? Сколько бы вы заплатили за 30-секундное упоминание на местной радиостанции? Все сводится к числам. Получите как можно больше возможных предложений и выберите наилучший вариант.

Если вы находитесь на другом конце и пытаетесь объяснить компании, почему они должны размещать рекламу у вас, подготовьте разные варианты. Укажите диапазон цен, а не точную цифру. Повторите в пунктах, что именно компания может получить в обмен на рекламу, и (приблизительно) сроки, когда они должны получить выгоду.

Сотрудничество

Сотрудничество — это когда два или более субъекта объединяются для производства чего-либо. Вы оба делаете половину работы ради удвоенного результата. Это быстрая прибыльная сделка, но ее довольно сложно обеспечить. Людям нравится работать с другими на этом уровне только в том случае, если они действительно чувствуют, что могут доверять другой стороне. Ваша задача — познакомить их с вами заранее. Общайтесь с ними через социальные сети, комментируйте их блоги, видео и другой контент. Напишите им с другим вопросом, не связанным с предложением о сотрудничестве. Объединитесь с ними в гораздо меньшем, незначительном сотрудничестве, прежде чем, наконец, довести дело до конца.

Какие две главные вещи вы оба можете предложить? Что вы объединяете вместе, чтобы создать нечто большее? Xbox и Halo могут объединиться для создания игровой консоли ограниченного выпуска с включенной игрой. Музыкальные исполнители могут объединиться, чтобы создать музыку из двух разных жанров.

Упростите задачу другой стороне. Обрисуйте в общих чертах, что вам нужно от них, и когда вы надеетесь завершить это. Если они открыты для этой идеи, но их график не позволяет этого, рассмотрите другие ваши варианты или просто перенесите встречу. Предложите забавную идею, от которой выиграют обе ваши аудитории.

Самая безопасная ставка здесь — это раздача подарков или какой-то конкурс. Если ваша компания предоставляет продукты, предложите раздать один из них аудитории другой стороны через своего рода конкурс, созданный пользователями. Если вы хотите, чтобы ваша собственная аудитория также извлекла из этого выгоду, попросите другую сторону также внести свой вклад в раздачу, если только они не размещают ее исключительно на своем сайте.

Это упаковка!

Отсюда все повторения. Вы получите довольно много «нет ответа», переговоров туда-сюда и старых простых отказов. Но пусть это вас не обескураживает. Идея здесь состоит в том, чтобы постоянно искать хорошее совпадение. «Поиск» — самая важная часть информационно-разъяснительной работы. Оттуда вы можете внести небольшие коррективы в свою стратегию, чтобы действительно улучшить ее.

Удачи и дайте нам знать в комментариях, если у вас есть какие-либо вопросы!

Следующие шаги

• Что такое Outreach и как это может сделать обычный владелец бизнеса Часть I
• Что такое аутрич и как это может сделать рядовой владелец бизнеса Часть II
• Что такое Outreach и как это может сделать обычный владелец бизнеса Часть III