アウトリーチとは何か、一般的なビジネス オーナーはどのようにそれを行うことができるか – パート III

アウトリーチはつながる方法です。 これは、顧客、同僚、および業界の同様の企業との関係を構築する、積極的なマーケティングの形態です。 これは露出を増やし、できれば売り上げを伸ばす方法です。

少し要約してみましょう。

シリーズの第 1 部では、さまざまな種類のアウトリーチについて説明しました。 通常、1 つのイベントには、新聞、テレビ、およびオンラインの有料広告が含まれます。 個人的なアウトリーチは 1 対 1 の体験ですが、見本市や企業のミートアップなどのイベントで短期的に実施されます。 一貫したアウトリーチは、通常、コラボレーションと電子メール マーケティングを含む継続的なエクスペリエンスです。

パート II では、アウトリーチ戦略について学びました。 これには、優れたアウトリーチ候補のリストを編集するさまざまな方法と、適切なエンゲージメント アプローチを開発するための十分な調査と時間を準備する方法が含まれていました。

鍵を見つけてドアを開けました。

しかし、これはすべて何につながるのでしょうか? ここでのエンドゲームとは正確には何ですか？

パート III (シリーズの最終回) では、3 つの基本的なアウトリーチ活動を最も一般的な形式で見て、ビジネスがそれらからどのように利益を得られるかについて説明します。 これは、あなたがアウトリーチ候補者に売り込んでいるものです。 これが私たちが待ち望んでいたものです。

3 基本的なアウトリーチ活動

最も単純な形で言えば、アウトリーチは取引の試みです。 これと引き換えにこれをくれ。 明らかに、この種の交換システムは、他の多くのビジネス トランザクションほどカット アンド ドライではありません。 そして、あなたの最も価値のあるアウトリーチ候補者の何人かは、そのような単純な要求に応じません.

したがって、アウトリーチは取引ではなく、ビジネス活動に似ています。 そのため、以前はそれらを「イベント」と呼んでいました。 観客からの賞賛と露出と引き換えに、1 つまたは複数の当事者が行うこと。

以下に、3 つの基本的なアウトリーチ活動を示します。

資力

スポンサーシップ

コラボレーション

これがあなたのエンドゲームです。 これは、アウトリーチから得たいものです。

資力

リソースは、コンテンツを考えるもう 1 つの方法です。 ゲストブログは人気があります。 レビューと引き換えにサンプル製品をサイトに提供することも同様です。 また、インタビュー、ポッドキャスト、または非公式のクエリ タイプの設定で、専門分野に関するインサイダーのヒントや意見を提供することもできます。

優れたリソースは、アウトリーチ候補者に直接利益をもたらしません。 それは彼らの聴衆に利益をもたらします。 聴衆のニーズを満たすことができれば、アウトリーチ候補者の欲求も満たすことができます。 考えてみてください。 アウトリーチの候補者は、あなたと同じようにビジネスとオーディエンスを拡大しようとしています。あなたの活動がまさにそれを実現することを彼らに証明できれば、誰もが勝ちます.

ゲスト投稿について簡単に説明しましょう。 これは最も簡単で安価なオプションですが、最も価値のあるオプションの 1 つでもあります。 現在、ほとんどの企業はブログを持っています。 これは、書かれた言葉を通じて聴衆に価値を提供する優れた方法です。 自分の意見を追加するだけでなく、業界に関連するさまざまなトピックについて話すことができます。 ただし、Web マスターはコンテンツの需要に圧倒され、関連性のある価値のある記事をラインナップに追加するために外部ソースの助けを必要とする場合があります。

それがあなたの出番です。ゲスト投稿を売り込みます。 ゲストとして、(ビジネスに関連する) 特定のトピックに関する専門知識を使用して、貴重なコンテンツをブログに追加します。 3 つ以上の関連するポイントを付けて、何について書くかを正確に詳述するアウトラインをピッチで提供します。 必要に応じて、通常のピッチに加えてバックアップ トピックを提供することもできます。 売り込むコンテンツが完全に独自のものであり、問​​題のブログでまだ詳細に議論されていないことを確認してください。

場合によっては、完成したゲスト記事をピッチに添付して送信することをお勧めします。 実際、一部のウェブマスターはこの方法を好みます。 しかし、注意してください。 記事を 10 人の異なる Web マスターに送信して、そのうちの 5 人が同じ記事を投稿したことを後で知るだけにしないでください。 それらはすべて削除されてしまい、あなたの記事は鮮度と独創性の点で事実上役に立たなくなります。

最終的なゲームに関しては、記事のバイラインまたは本文に、あなたが寄稿者であることを示す小さなリンクが表示されるはずです。 インタビューなどの他のリソースについては、主催者が聴衆にあなたを発表する際に、あなたのビジネスについて言及します。

スポンサーシップ

一方、スポンサーシップは、より直接的な取引です。 通常、この方法を利用する企業は、自社の Web サイトで直接宣伝します。 イベントの場合、通常、コンベンション センターでは事前に広告オプションを提供し、ユーザーが目を通せるようにします。 ここにはさまざまなオプションがありますが、それらはすべて（通常）お金に帰着し​​ます. それは本当にスポンサーシップのエンドゲームです。 レースカーのドライバーは、キャリアと装備に資金を提供するためにスポンサー資金が必要です。 テレビ番組には、制作スタジオや俳優に資金を提供するための広告が必要です。

他の商取引と同様に、まず相手方に番号を伝えてもらいます。 他の潜在的なサイトと比較して、これから何を得られるか自問してください。 本当に有名なウェブサイトの広告スペースは (金銭的に) どれほど価値があるのでしょうか? 地元のラジオ局で 30 秒間言及するのに、いくら払いますか? それはすべて数字に帰着します。 できるだけ多くの見積もりを取得し、最良のオプションを選択してください。

あなたが反対側にいて、なぜ彼らがあなたと一緒に広告を出す必要があるのか​​ を会社に売り込んでいるなら、別の選択肢を用意してください. 正確な数値ではなく、価格帯を指定してください。 広告と引き換えに会社が得るものを正確に箇条書きで繰り返し、そして（推測して）いつ利益を受け取るべきかの時間枠を示してください.

コラボレーション

コラボレーションとは、2 つ以上のエンティティが協力して何かを生み出すことです。 両方とも半分の作業で 2 倍の結果が得られます。 すぐに有利な取引ですが、確保するのは非常に困難です。 相手を信頼できると本当に感じている場合にのみ、このレベルの人と一緒に仕事をするのが好きです。 あなたの仕事は、彼らにあなたのことを事前に知ってもらうことです。 ソーシャル メディアで会話したり、ブログ、ビデオ、その他のコンテンツにコメントしたりします。 コラボレーションの売り込みとは関係のない他の質問をメールで送信します。 最終的に実際のピッチに進む前に、はるかに小さく、無視できるコラボレーションで彼らとチームを組んでください。

お二人が提供できる上位 2 つのものは何ですか? さらに優れたものを作成するために、何を組み合わせていますか? Xbox と Halo はチームを組んで、ゲームが含まれた限定版のゲーム コンソールを作成できます。 音楽アーティストが集まって、2 つの異なるジャンルから音楽を作成できます。

相手がやりやすいように。 それらから必要なものと、いつそれを完了したいかを概説します。 彼らがそのアイデアにオープンであるが、彼らのスケジュールがそれを許可しない場合は、他のオプションを検討するか、単にスケジュールを変更してください. 両方の聴衆が恩恵を受ける楽しいアイデアを売り込みましょう。

ここでの最も安全な賭けは、何らかの景品またはコンテストです。 あなたの会社が製品を提供している場合は、何らかのユーザー生成コンテストを通じて、そのうちの 1 つを相手の視聴者にプレゼントすることを申し出てください。 自分の視聴者にも利益をもたらしたい場合は、相手が自分のサイトで独占的にホストしている場合を除き、相手にも景品に何かを寄付するよう依頼してください.

おしまいです！

ここからはすべての繰り返しです。 あなたはかなりの数の「無反応」、往復の交渉、そして昔ながらの拒否を受けるでしょう。 しかし、それで落胆しないでください。 ここでの考え方は、適切な一致を継続的に検索することです。 アウトリーチの最も重要な部分は「検索」です。 そこから、戦略を微調整して実際に改善することができます。

ご不明な点がございましたら、コメント欄でお知らせください。

次のステップ

• アウトリーチとは何か、一般的なビジネス オーナーはどのようにそれを行うことができるか パート I
• アウトリーチとは何か、一般的なビジネス オーナーはどのようにそれを行うことができるか パート II
• アウトリーチとは何か、一般的な事業主はどのようにそれを行うことができるか パート III