什麼是外展以及普通企業主如何做到這一點——第三部分

外展是一種聯繫方式。 這是一種積極的營銷形式，可以與您的客戶、同事和您所在行業的類似企業建立關係。 這是一種獲得更多曝光率並有望獲得更多銷量的方法。

讓我們回顧一下。

在我們系列的第一部分中，我們討論了各種類型的外展。 單個事件通常涉及報紙、電視和在線付費廣告。 個人外展是一種一對一的體驗，但仍會在短期內實施，例如在貿易展覽和公司聚會等活動中。 一致的外展通常是一種持續的體驗，涉及協作和電子郵件營銷。

對於第二部分，我們了解了外展策略。 這包括編制優秀外展候選人名單的各種方法，以及如何準備足夠的研究和時間來製定適當的參與方法。

所以我們找到了鑰匙並打開了門。

但這一切會導致什麼？ 這裡的最終遊戲到底是什麼？

對於第三部分（我們系列的最後一部分），我們將以最一般的形式查看三項基本外展活動，並討論您的企業如何從中受益。 這就是您向外展候選人推銷的內容。 這是我們一直在等待的。

3 基本外展活動

在最簡單的形式中，外展是一種交易嘗試。 你給我這個，換來這個。 顯然，這種交換系統不像您的許多其他商業交易那樣簡單明了。 你的一些最有價值的外展候選人不會回應這樣一個簡單的請求。

因此，與其說是交易，不如說外展更像是一種商業活動。 這就是為什麼我們之前將它們稱為“事件”。 一方或多方為換取觀眾的欽佩和曝光而做的某事。

以下是 3 項基本的外展活動：

資源

贊助

合作

這是你的最終遊戲。 這就是你想從外展中得到的。

資源

資源只是思考內容的另一種方式。 客座博客是一種流行的博客。 向網站提供樣品以換取評論也是如此。 您還可以在採訪、播客或非正式查詢類型設置中提供有關您專業領域的內部提示和意見。

好的資源不會直接使外展候選人受益。 它有利於他們的觀眾。 如果你能滿足觀眾的需求，那麼你就會滿足外展候選人的需求。 想想看。 外展候選人正在尋求與您一樣多地擴展他們的業務和受眾，如果您可以向他們證明您的活動會做到這一點，那麼每個人都會獲勝。

讓我們簡要討論一下有關訪客發帖的更多信息。 這是最簡單、最便宜的選擇，但也是最有價值的選擇之一。 現在大多數公司都有博客。 這是通過書面文字為觀眾提供價值的好方法。 除了添加您的意見之外，您還可以談論與您的行業相關的各種主題。 然而，有時，網站管理員對內容需求感到不知所措，需要外部資源的幫助才能將相關、有價值的文章添加到他們的陣容中。

那就是你進來的地方。投一個客座帖子。 作為訪客，您將利用您在給定主題（與您的業務相關）方面的專業知識向他們的博客添加有價值的內容。 在你的推銷中提供一個大綱，詳細說明你將要寫的內容，並附上三個或更多相關點。 或者，除了常規音高之外，您還可以提供備用主題。 確保您所推銷的內容是完全獨特的，並且尚未在相關博客上進行詳細討論。

在某些情況下，將完整的客座文章附在您的推介中是一個更好的主意。 事實上，一些站長更喜歡這​​種方法。 但小心點。 不要將一篇文章發送給 10 個不同的網站管理員，後來才發現其中有 5 個發布了同一篇文章。 它們最終都會被刪除，現在你的文章在新鮮度和原創性方面幾乎沒有用處。

至於最終遊戲，您應該在帖子的署名或正文中獲得一個小鏈接，提及您是特約作者。 對於採訪等其他資源，主持人會在向觀眾宣布您的同時提及您的業務。

贊助

另一方面，贊助更多的是直接交易。 通常使用這種方法的公司會直接在他們的網站上做廣告。 如果是活動，會議中心通常會提前提供廣告選項供您瀏覽。 這裡有很多不同的選擇，但它們（通常）都歸結為金錢。 這真的是讚助的最終遊戲。 賽車手需要贊助資金來資助他們的職業和設備。 電視節目需要廣告來資助他們的製作工作室和演員。

像任何其他商業交易一樣，讓對方先給你號碼。 與其他潛在網站進行比較，問問自己從中得到了什麼。 一個真正著名的網站上的廣告空間有多大（金錢上）的價值？ 你願意為當地廣播電台的 30 秒提及支付多少費用？ 這一切都歸結為數字。 盡可能多地獲取報價並選擇最佳選擇。

如果您在另一端，並且您正在向一家公司推銷他們為什麼要與您一起做廣告，請準備好不同的選擇。 給出一個價格範圍，而不是一個確切的數字。 在要點中重申公司究竟可以獲得什麼以換取廣告，以及（估計）他們應該獲得收益的時間框架。

合作

協作是指兩個或多個實體聚集在一起生產某些東西。 你們倆都在做一半的工作以獲得兩倍的結果。 這是一筆利潤豐厚的交易，但也很難獲得。 只有當他們真的覺得自己可以信任對方時，他們才會喜歡與這個級別的人一起工作。 你的工作是讓他們事先了解你。 通過社交媒體與他們交談，評論他們的博客、視頻和其他內容。 通過電子郵件向他們發送與合作宣傳無關的其他問題。 在最終完成真正的推介之前，與他們進行一次規模小得多、微不足道的合作。

你們倆能提供的最重要的兩件事是什麼？ 您將什麼結合在一起以創造更大的東西？ Xbox 和 Halo 可以合作創建包含遊戲的限量版遊戲機。 音樂藝術家可以聚在一起創作來自兩種不同流派的音樂。

讓對方輕鬆。 概述你需要從他們那裡得到什麼，以及你希望什麼時候完成。 如果他們對這個想法持開放態度，但他們的日程安排不允許，請考慮您的其他選擇或只是重新安排。 提出一個有趣的想法，讓您的兩個觀眾都能從中受益。

這裡最安全的賭注是某種贈品或競賽。 如果您的公司提供產品，請通過某種用戶生成的競賽將其中一個贈品給對方的觀眾。 如果您希望自己的觀眾也從中受益，請要求對方也為贈品做出貢獻，除非他們專門在他們的網站上託管。

這是一個包裝！

從這裡開始，一切都是重複的。 你會得到相當多的“沒有回應”，來回談判，以及普通的舊拒絕。 但不要讓這讓你灰心。 這裡的想法是不斷地尋找一個好的匹配。 “搜索”是外展最關鍵的部分。 從那裡，您可以對您的策略進行微小的調整以真正改進它。

祝你好運，如果您有任何問題，請在評論中告訴我們！

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• 什麼是外展以及普通企業主如何做到這一點第一部分
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