Apa itu Penjangkauan dan bagaimana Pemilik Bisnis Biasa melakukannya – Bagian III

Penjangkauan adalah cara untuk terhubung. Ini adalah bentuk pemasaran aktif yang membangun hubungan dengan pelanggan, kolega, dan bisnis serupa di industri Anda. Ini adalah cara untuk mendapatkan lebih banyak eksposur, dan mudah-mudahan, lebih banyak penjualan.

Mari kita rekap sedikit.

Di Bagian I dari seri kami, kami membahas berbagai jenis penjangkauan. Satu peristiwa biasanya melibatkan surat kabar, televisi, dan iklan berbayar online. Penjangkauan pribadi adalah pengalaman satu lawan satu, tetapi masih diterapkan untuk jangka pendek, di acara-acara seperti pameran dagang dan pertemuan perusahaan. Penjangkauan yang konsisten biasanya merupakan pengalaman berkelanjutan yang melibatkan kolaborasi dan pemasaran email.

Untuk Bagian II kita belajar tentang strategi penjangkauan. Ini termasuk berbagai cara untuk menyusun daftar kandidat penjangkauan yang sangat baik dan bagaimana mempersiapkan penelitian dan waktu yang memadai untuk mengembangkan pendekatan keterlibatan yang tepat.

Jadi kami telah menemukan kunci dan membuka pintu.

Tapi apa ini semua mengarah? Apa sebenarnya permainan akhir di sini?

Untuk Bagian III, (angsuran terakhir dari seri kami), kami akan melihat tiga kegiatan penjangkauan dasar dalam bentuk paling umum dan mendiskusikan bagaimana bisnis Anda dapat memperoleh manfaat darinya. Inilah yang Anda tawarkan kepada kandidat penjangkauan. Ini yang kami tunggu-tunggu.

3 Kegiatan Penjangkauan Dasar

Dalam bentuknya yang paling sederhana, penjangkauan adalah upaya perdagangan. Anda memberi saya ini, sebagai imbalan untuk ini. Jelas sistem pertukaran semacam ini tidak sekeren banyak transaksi bisnis Anda yang lain. Dan beberapa kandidat penjangkauan Anda yang paling berharga tidak akan menanggapi permintaan yang begitu sederhana.

Jadi, alih-alih transaksi, penjangkauan lebih seperti aktivitas bisnis. Itu sebabnya kami sebelumnya menyebutnya sebagai "peristiwa". Sesuatu yang dilakukan satu atau lebih pihak sebagai imbalan kekaguman dan paparan dari audiens.

Berikut adalah 3 kegiatan sosialisasi dasar:

Sumber daya

Sponsor

Kolaborasi

Ini adalah permainan akhir Anda. Inilah yang ingin Anda dapatkan dari penjangkauan.

Sumber daya

Sumber daya hanyalah cara lain untuk memikirkan konten. Blogging tamu adalah salah satu yang populer. Begitu juga menyediakan produk sampel ke situs dengan imbalan ulasan. Anda juga dapat memberikan tip dan pendapat orang dalam tentang bidang keahlian Anda dalam wawancara, podcast, atau pengaturan jenis kueri informal.

Sumber daya yang baik tidak menguntungkan kandidat penjangkauan secara langsung. Ini menguntungkan audiens mereka. Jika Anda dapat memenuhi kebutuhan audiens, maka Anda akan memenuhi keinginan kandidat penjangkauan. Pikirkan tentang itu. Kandidat penjangkauan ingin memperluas bisnis dan audiens mereka sama seperti Anda, dan jika Anda dapat membuktikan kepada mereka bahwa aktivitas Anda akan melakukan hal itu, semua orang menang.

Mari kita bahas secara singkat lebih lanjut tentang posting tamu. Ini adalah opsi termudah dan termurah, tetapi juga salah satu yang paling berharga. Sebagian besar perusahaan saat ini memiliki blog. Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai kepada audiens melalui kata-kata tertulis. Anda dapat berbicara tentang berbagai topik yang berkaitan dengan industri Anda selain menambahkan pendapat Anda juga. Namun terkadang, webmaster kewalahan dengan permintaan konten dan membutuhkan bantuan dari sumber luar untuk menambahkan artikel yang relevan dan berharga ke daftar mereka.

Di situlah Anda masuk. Pasang posting tamu. Sebagai tamu, Anda akan menggunakan keahlian Anda dalam topik tertentu, (terkait dengan bisnis Anda) untuk menambahkan konten berharga ke blog mereka. Berikan garis besar dalam pitch Anda yang merinci dengan tepat apa yang akan Anda tulis, dengan tiga atau lebih poin yang relevan terlampir. Secara opsional, Anda juga dapat menyediakan topik cadangan selain pitch reguler Anda juga. Pastikan konten yang Anda tawarkan benar-benar unik dan belum pernah dibahas secara mendetail di blog yang bersangkutan.

Dalam beberapa kasus, lebih baik mengirim artikel tamu lengkap yang dilampirkan ke promosi Anda. Bahkan, beberapa webmaster lebih menyukai metode ini. Tetapi berhati-hatilah. Jangan mengirim artikel ke 10 webmaster yang berbeda hanya untuk mengetahui nanti bahwa 5 dari mereka memposting artikel yang sama. Semuanya akan dihapus dan sekarang artikel Anda hampir tidak berguna dalam hal kesegaran dan orisinalitas.

Sejauh permainan akhir, Anda harus mendapatkan tautan kecil di byline atau badan posting yang menyebutkan Anda sebagai penulis yang berkontribusi. Untuk sumber lain seperti wawancara, pembawa acara akan menyebutkan bisnis Anda saat mengumumkan Anda kepada audiens mereka.

Sponsor

Sponsor di sisi lain lebih merupakan transaksi langsung. Biasanya perusahaan yang menggunakan metode ini mengiklankannya langsung di situs web mereka. Jika itu adalah sebuah acara, pusat konvensi biasanya akan menyediakan opsi iklan jauh sebelumnya untuk Anda lihat. Ada banyak pilihan berbeda di sini tetapi semuanya (biasanya) bermuara pada uang. Itu benar-benar permainan akhir dalam sponsorship. Pengemudi mobil balap membutuhkan uang sponsor untuk mendanai karier dan peralatan mereka. Acara TV membutuhkan iklan untuk mendanai studio produksi dan aktor mereka.

Seperti transaksi bisnis lainnya, minta pihak lain untuk memberi Anda nomornya terlebih dahulu. Bandingkan dengan situs potensial lainnya dan tanyakan pada diri Anda apa yang Anda dapatkan dari ini. Seberapa berharga (secara moneter) ruang iklan di situs web yang sangat terkenal? Berapa banyak yang akan Anda bayar untuk penyebutan 30 detik di stasiun radio lokal? Semuanya bermuara pada angka. Dapatkan sebanyak mungkin kutipan yang Anda bisa dan lakukan dengan pilihan terbaik Anda.

Jika Anda berada di ujung yang lain dan Anda mengajukan penawaran kepada perusahaan mengapa mereka harus beriklan dengan Anda, siapkan opsi yang berbeda. Berikan kisaran harga, bukan angka pasti. Ulangi dalam poin-poin apa sebenarnya yang akan diperoleh perusahaan sebagai imbalan atas iklan tersebut, dan (perkirakan) kerangka waktu kapan mereka harus menerima manfaatnya.

Kolaborasi

Kolaborasi adalah ketika dua atau lebih entitas berkumpul untuk menghasilkan sesuatu. Anda berdua melakukan setengah pekerjaan untuk dua kali hasil. Ini adalah kesepakatan yang cepat dan menguntungkan, tetapi juga cukup sulit untuk diamankan. Orang hanya suka bekerja dengan orang lain pada tingkat ini jika mereka benar-benar merasa dapat mempercayai pihak lain. Tugas Anda adalah membuat mereka mengenal Anda sebelumnya. Bicaralah dengan mereka melalui media sosial, komentari blog, video, dan konten lainnya. Kirimi mereka email dengan pertanyaan lain yang tidak terkait dengan promosi kolaborasi. Bergabunglah dengan mereka dalam kolaborasi yang jauh lebih kecil dan dapat diabaikan sebelum akhirnya melakukan pitch yang sebenarnya.

Apa dua hal teratas yang dapat Anda berdua tawarkan? Apa yang Anda gabungkan bersama untuk menciptakan sesuatu yang lebih besar? Xbox dan Halo dapat bekerja sama untuk membuat konsol game edisi terbatas dengan game yang disertakan. Artis musik dapat berkumpul untuk menciptakan musik dari dua genre yang berbeda.

Permudah pihak lain. Buat garis besar apa yang Anda butuhkan dari mereka dan kapan Anda berharap untuk menyelesaikannya. Jika mereka terbuka untuk ide tersebut tetapi jadwal mereka tidak mengizinkannya, pertimbangkan pilihan Anda yang lain atau hanya menjadwal ulang. Berikan ide yang menyenangkan di mana kedua audiens Anda akan mendapat manfaat.

Taruhan paling aman di sini adalah hadiah atau kontes semacam itu. Jika perusahaan Anda menyediakan produk, tawarkan untuk memberikan salah satunya kepada audiens pihak lain melalui semacam kontes yang dibuat pengguna. Jika Anda ingin audiens Anda sendiri mendapat manfaat darinya juga, mintalah pihak lain untuk menyumbangkan sesuatu ke giveaway juga, kecuali jika mereka secara eksklusif menghostingnya di situs mereka.

Itu Bungkus!

Dari sini semua pengulangan. Anda akan mendapatkan sedikit "tidak ada tanggapan", negosiasi bolak-balik, dan penolakan lama yang polos. Tapi jangan biarkan hal itu membuat Anda putus asa. Idenya di sini adalah untuk terus mencari pasangan yang cocok. "Pencarian" adalah bagian terpenting dari penjangkauan. Dari sana, Anda dapat membuat penyesuaian kecil pada strategi Anda untuk benar-benar meningkatkannya.

Semoga berhasil dan beri tahu kami di komentar jika Anda memiliki pertanyaan!

Langkah selanjutnya

• Apa itu Penjangkauan dan bagaimana Pemilik Bisnis Umum dapat melakukannya Bagian I
• Apa itu Penjangkauan dan bagaimana Pemilik Bisnis Biasa melakukannya Bagian II
• Apa itu Penjangkauan dan bagaimana Pemilik Bisnis Biasa melakukannya Bagian III