Che cos'è Outreach e come può farlo un imprenditore comune - Parte III

La divulgazione è un modo per connettersi. È una forma attiva di marketing che costruisce relazioni con i tuoi clienti, colleghi e aziende simili nel tuo settore. È un modo per ottenere più visibilità e, si spera, più vendite.

Ricapitoliamo un po'.

Nella parte I della nostra serie abbiamo discusso i vari tipi di sensibilizzazione. Un singolo evento di solito coinvolge giornali, televisione e annunci a pagamento online. Il contatto personale è un'esperienza individuale, ma viene comunque implementata a breve termine, in occasione di eventi come fiere e meeting aziendali. La sensibilizzazione coerente è solitamente un'esperienza continua che coinvolge collaborazioni e marketing tramite e-mail.

Per la parte II abbiamo appreso della strategia di sensibilizzazione. Ciò includeva vari modi per compilare un elenco di candidati eccellenti per la sensibilizzazione e come preparare ricerche adeguate e tempo per sviluppare un approccio di coinvolgimento adeguato.

Quindi abbiamo trovato la chiave e abbiamo aperto la porta.

Ma a cosa porta tutto questo? Qual è esattamente la fine del gioco qui?

Per la Parte III, (la puntata finale della nostra serie), esamineremo tre attività di sensibilizzazione di base nella loro forma più generale e discuteremo in che modo la tua azienda può trarne vantaggio. Questo è ciò che stai proponendo al candidato di sensibilizzazione. Questo è ciò che stavamo aspettando.

3 Attività di sensibilizzazione di base

Nella sua forma più semplice, sensibilizzazione è un tentativo di scambio. Mi dai questo, in cambio di questo. Ovviamente questo tipo di sistema di scambio non è così semplice come molte altre tue transazioni commerciali. E alcuni dei tuoi più preziosi candidati non risponderanno a una richiesta così semplice.

Quindi, invece di una transazione, la sensibilizzazione è più simile a un'attività commerciale. Ecco perché in precedenza li chiamavamo "eventi". Qualcosa che una o più parti fanno in cambio dell'ammirazione e dell'esposizione di un pubblico.

Ecco le 3 attività di sensibilizzazione di base:

Risorse

Sponsorizzazioni

Collaborazioni

Questa è la tua fine del gioco. Questo è ciò che vuoi ottenere dalla divulgazione.

Risorse

Una risorsa è solo un altro modo di pensare al contenuto. Il blog degli ospiti è popolare. Così come la fornitura di prodotti campione ai siti in cambio di recensioni. Potresti anche fornire suggerimenti e opinioni privilegiate sulla tua area di competenza in un'intervista, un podcast o un'impostazione informale di tipo query.

Una buona risorsa non avvantaggia direttamente il candidato di sensibilizzazione. Ne avvantaggia il loro pubblico. Se riesci a soddisfare le esigenze del pubblico, soddisferai i desideri del candidato di sensibilizzazione. Pensaci. Il candidato di sensibilizzazione sta cercando di espandere la propria attività e il pubblico tanto quanto te, e se puoi dimostrare loro che la tua attività farà proprio questo, vincono tutti.

Discutiamo brevemente di più sulla pubblicazione degli ospiti. È l'opzione più semplice ed economica, ma anche una delle più preziose. La maggior parte delle aziende oggigiorno ha dei blog. È un ottimo modo per fornire valore a un pubblico attraverso la parola scritta. Puoi parlare di una varietà di argomenti relativi al tuo settore oltre ad aggiungere anche le tue opinioni. A volte, tuttavia, i webmaster sono sopraffatti dalla domanda di contenuti e hanno bisogno dell'aiuto di fonti esterne per aggiungere articoli rilevanti e preziosi alla loro formazione.

È qui che entri in gioco. Presenta un post per gli ospiti. In qualità di ospite, utilizzerai la tua esperienza in un determinato argomento (correlato alla tua attività) per aggiungere contenuti di valore al loro blog. Fornisci uno schema nella tua presentazione che dettagli esattamente ciò di cui scriverai, con tre o più punti rilevanti allegati. Facoltativamente, potresti anche fornire argomenti di backup oltre al tuo passo normale. Assicurati che il contenuto che stai proponendo sia completamente unico e non sia già stato discusso in dettaglio nel blog in questione.

In alcuni casi è un'idea ancora migliore inviare semplicemente un articolo per gli ospiti completo allegato alla tua presentazione. In effetti, alcuni webmaster preferiscono questo metodo. Ma fa attenzione. Non inviare un articolo a 10 webmaster diversi solo per scoprire in seguito che 5 di loro hanno pubblicato lo stesso articolo. Finiranno tutti per essere rimossi e ora il tuo articolo è praticamente inutile in termini di freschezza e originalità.

Per quanto riguarda il gioco finale, dovresti ottenere un piccolo link nel sottotitolo o nel corpo del post che ti menziona come autore del contributo. Per altre risorse come un'intervista, l'host menzionerà la tua attività mentre ti annuncerà al suo pubblico.

Sponsorizzazioni

Le sponsorizzazioni, d'altra parte, sono più di una transazione diretta. In genere le aziende che utilizzano questo metodo lo pubblicizzano direttamente sul proprio sito web. Se si tratta di un evento, il centro congressi di solito fornisce opzioni pubblicitarie con largo anticipo per consentirti di esaminarle. Ci sono molte opzioni diverse qui, ma tutte (di solito) si riducono al denaro. Questa è davvero la fine del gioco in una sponsorizzazione. I conducenti di auto da corsa hanno bisogno di soldi per le sponsorizzazioni per finanziare le loro carriere e le loro attrezzature. I programmi TV hanno bisogno di pubblicità per finanziare i loro studi di produzione e attori.

Come qualsiasi altra transazione commerciale, chiedi all'altra parte di darti prima i numeri. Confronta con altri potenziali siti e chiediti cosa stai ottenendo da questo. Quanto è prezioso (monetariamente) uno spazio pubblicitario su un sito Web davvero famoso? Quanto pagheresti per una menzione di 30 secondi su una stazione radio locale? Tutto si riduce ai numeri. Ottieni quante più quotazioni possibili e scegli la tua migliore opzione.

Se sei dall'altra parte e stai proponendo a un'azienda perché dovrebbero fare pubblicità con te, prepara diverse opzioni. Fornisci una fascia di prezzo, non un numero esatto. Ripeti nei punti elenco ciò che esattamente l'azienda può guadagnare in cambio della pubblicità e (stima) i tempi in cui dovrebbe ricevere i vantaggi.

Collaborazioni

La collaborazione è quando due o più entità si uniscono per produrre qualcosa. Entrambi state facendo metà del lavoro per il doppio dei risultati. È un affare veloce e redditizio, ma anche abbastanza difficile da ottenere. Alle persone piace lavorare con gli altri a questo livello solo se sentono di potersi fidare davvero dell'altra parte. Il tuo compito è farti conoscere in anticipo. Parla con loro attraverso i social media, commenta il loro blog, video e altri contenuti. Invia loro un'e-mail con altre domande non correlate a una presentazione di collaborazione. Unisciti a loro per una collaborazione molto più piccola e trascurabile prima di passare finalmente al campo vero.

Quali sono le prime due cose che entrambi potete offrire? Cosa state combinando per creare qualcosa di ancora più grande? Xbox e Halo possono collaborare per creare una console di gioco in edizione limitata con il gioco incluso. Gli artisti musicali possono unirsi per creare musica da due generi distinti.

Rendilo facile per l'altra parte. Delinea ciò di cui avresti bisogno da loro e quando speri di completarlo. Se sono aperti all'idea ma il loro programma non lo consente, considera le tue altre opzioni o semplicemente riprogramma. Proponi un'idea divertente da cui entrambi i tuoi spettatori trarranno vantaggio.

La scommessa più sicura qui è un omaggio o un concorso di qualche tipo. Se la tua azienda fornisce prodotti, offri di regalarne uno al pubblico dell'altra parte attraverso una sorta di concorso generato dagli utenti. Se vuoi che anche il tuo pubblico ne tragga vantaggio, chiedi anche all'altra parte di contribuire con qualcosa al giveaway, a meno che non lo ospiti esclusivamente sul loro sito.

Questo è un involucro!

Da qui è tutta ripetizione. Otterrai un bel po' di "nessuna risposta", negoziazioni avanti e indietro e semplici vecchi rifiuti. Ma non lasciare che questo ti scoraggi. L'idea qui è di cercare continuamente una buona corrispondenza. La "ricerca" è la parte più cruciale della divulgazione. Da lì, puoi apportare piccoli aggiustamenti alla tua strategia per migliorarla davvero.

In bocca al lupo e facci sapere nei commenti se hai domande!

Prossimi passi

• Che cos'è l'Outreach e come può farlo un imprenditore comune Parte I
• Che cos'è l'Outreach e come può farlo un imprenditore comune Parte II
• Che cos'è l'Outreach e come può farlo un imprenditore comune Parte III