Outreach คืออะไรและเจ้าของธุรกิจทั่วไปสามารถทำอะไรได้บ้าง - ตอนที่ III

Outreach เป็นวิธีการเชื่อมต่อ เป็นรูปแบบการตลาดที่สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ เป็นวิธีที่จะทำให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น และหวังว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น

มาสรุปกันสักหน่อย

ในส่วนที่ 1 ของซีรีส์ของเรา เราได้พูดคุยถึงประเภทต่างๆ ของการขยายงาน เหตุการณ์เดียวมักเกี่ยวข้องกับหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และโฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์ การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวเป็นประสบการณ์แบบตัวต่อตัว แต่ยังคงใช้งานได้ในระยะสั้น ในงานต่างๆ เช่น งานแสดงสินค้าและการพบปะองค์กร การเผยแพร่อย่างต่อเนื่องมักจะเป็นประสบการณ์ต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันและการตลาดผ่านอีเมล

สำหรับส่วนที่ 2 เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การขยายงาน ซึ่งรวมถึงวิธีต่างๆ ในการรวบรวมรายชื่อผู้สมัครงานประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม และวิธีเตรียมการวิจัยและเวลาให้เพียงพอเพื่อพัฒนาแนวทางการมีส่วนร่วมที่เหมาะสม

ดังนั้นเราจึงพบกุญแจและเปิดประตู

แต่ทั้งหมดนี้นำไปสู่อะไร? เกมสุดท้ายที่นี่คืออะไร?

สำหรับส่วนที่ III (ตอนสุดท้ายของซีรีส์ของเรา) เราจะพิจารณากิจกรรมการเข้าถึงพื้นฐาน 3 กิจกรรมในรูปแบบทั่วไปที่สุด และอภิปรายว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากกิจกรรมเหล่านี้อย่างไร นี่คือสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอต่อผู้สมัครงานประชาสัมพันธ์ นี่คือสิ่งที่เรารอคอย

3 กิจกรรมการประชาสัมพันธ์ขั้นพื้นฐาน

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด การขยายงานคือความพยายามในการค้าขาย คุณให้สิ่งนี้กับฉันเพื่อแลกกับสิ่งนี้ เห็นได้ชัดว่าระบบแลกเปลี่ยนแบบนี้ไม่ได้ตัดและแห้งเหมือนธุรกรรมทางธุรกิจอื่นๆ ของคุณ และผู้สมัครงานประชาสัมพันธ์ที่มีค่าที่สุดของคุณบางคนจะไม่ตอบสนองต่อคำขอธรรมดาๆ เช่นนั้น

ดังนั้น แทนที่จะทำธุรกรรม การขยายงานก็เหมือนกับกิจกรรมทางธุรกิจมากกว่า นั่นเป็นเหตุผลที่ก่อนหน้านี้เราเรียกพวกเขาว่า "เหตุการณ์" สิ่งที่ฝ่ายหนึ่งหรือหลายฝ่ายทำเพื่อแลกกับความชื่นชมและการเปิดเผยจากผู้ชม

ต่อไปนี้คือ 3 กิจกรรมการเข้าถึงพื้นฐาน:

ทรัพยากร

สปอนเซอร์

ความร่วมมือ

นี่คือเกมจบของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณต้องการได้รับจากการขยายงาน

ทรัพยากร

ทรัพยากรเป็นเพียงวิธีการคิดเนื้อหาอีกวิธีหนึ่ง บล็อกของแขกเป็นที่นิยม จึงเป็นการจัดหาผลิตภัณฑ์ตัวอย่างให้กับไซต์เพื่อแลกกับบทวิจารณ์ คุณยังสามารถให้คำแนะนำและความคิดเห็นจากคนวงในเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณในการสัมภาษณ์ พอดคาสต์ หรือการตั้งค่าประเภทคำถามอย่างไม่เป็นทางการ

แหล่งข้อมูลที่ดีจะไม่ส่งผลดีต่อผู้สมัครรับบริการโดยตรง เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของพวกเขา หากคุณสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ชมได้ คุณก็จะตอบสนองความต้องการของผู้สมัครงาน คิดเกี่ยวกับมัน ผู้สมัครที่ต้องการขยายธุรกิจต้องการขยายธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายให้กว้างพอๆ กับที่คุณเป็น และหากคุณสามารถพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่ากิจกรรมของคุณจะทำเช่นนั้น ทุกคนก็ชนะ

มาพูดคุยกันสั้น ๆ เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโพสต์ของแขก เป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุด ถูกที่สุด แต่ยังเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่มีค่าที่สุดอีกด้วย บริษัทส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีบล็อก เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าแก่ผู้ชมผ่านคำที่เป็นลายลักษณ์อักษร คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ นอกเหนือจากการเพิ่มความคิดเห็นด้วย อย่างไรก็ตาม บางครั้งเว็บมาสเตอร์ก็มีความต้องการเนื้อหาล้นหลามและต้องการความช่วยเหลือจากแหล่งภายนอกในการเพิ่มบทความที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าลงในรายการ

นั่นคือที่ที่คุณเข้ามา เสนอโพสต์ของแขก ในฐานะแขก คุณจะใช้ความเชี่ยวชาญของคุณในหัวข้อที่กำหนด (ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ) เพื่อเพิ่มเนื้อหาอันมีค่าลงในบล็อกของพวกเขา ให้โครงร่างในสำนวนการขายของคุณโดยให้รายละเอียดว่าคุณจะเขียนเกี่ยวกับอะไร โดยแนบประเด็นที่เกี่ยวข้องสามข้อขึ้นไป คุณยังสามารถจัดเตรียมหัวข้อสำรองนอกเหนือจากสำนวนการขายปกติของคุณได้อีกด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณกำลังนำเสนอนั้นไม่ซ้ำกันโดยสิ้นเชิง และยังไม่ได้มีการกล่าวถึงโดยละเอียดในบล็อกที่เป็นปัญหา

ในบางกรณี คุณควรส่งบทความของแขกที่กรอกแล้วมาประกอบการเสนอขายของคุณเป็นความคิดที่ดียิ่งขึ้นไปอีก ที่จริงแล้ว เว็บมาสเตอร์บางคนชอบวิธีนี้ แต่ต้องระวัง อย่าส่งบทความถึงผู้ดูแลเว็บ 10 คนเพื่อจะได้รู้ในภายหลังว่ามี 5 คนโพสต์บทความเดียวกัน พวกเขาทั้งหมดจะถูกถอดออกและตอนนี้บทความของคุณก็ไร้ประโยชน์ในแง่ของความสดและความคิดริเริ่ม

เท่าที่เกมจบ คุณควรจะได้รับลิงก์เล็กๆ ที่ทางสายย่อยหรือเนื้อหาของโพสต์ที่กล่าวถึงคุณในฐานะผู้เขียนร่วม สำหรับแหล่งข้อมูลอื่นๆ เช่น การสัมภาษณ์ ผู้จัดจะพูดถึงธุรกิจของคุณในขณะที่ประกาศให้คุณทราบต่อผู้ชมของพวกเขา

สปอนเซอร์

ในทางกลับกัน สปอนเซอร์เป็นธุรกรรมโดยตรงมากกว่า โดยทั่วไปบริษัทที่ใช้วิธีนี้จะโฆษณาโดยตรงบนเว็บไซต์ของพวกเขา หากเป็นงานอีเวนต์ โดยปกติศูนย์การประชุมจะมีตัวเลือกการโฆษณาล่วงหน้าเพื่อให้คุณดูได้ มีตัวเลือกที่แตกต่างกันมากมายที่นี่ แต่ทั้งหมด (โดยปกติ) มาจากเงิน นั่นเป็นช่วงท้ายเกมในการเป็นสปอนเซอร์ นักแข่งรถต้องการเงินสนับสนุนเพื่อเป็นทุนในอาชีพและอุปกรณ์ รายการทีวีจำเป็นต้องมีการโฆษณาเพื่อเป็นทุนสำหรับสตูดิโอผลิตและนักแสดง

เช่นเดียวกับธุรกรรมทางธุรกิจอื่นๆ ให้อีกฝ่ายหนึ่งให้ตัวเลขกับคุณก่อน เปรียบเทียบกับไซต์อื่นๆ ที่มีศักยภาพและถามตัวเองว่าคุณจะได้อะไรจากสิ่งนี้ พื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงจริงๆ มีคุณค่า (ทางการเงิน) เพียงใด? คุณจะจ่ายเท่าไหร่สำหรับการพูดถึง 30 วินาทีทางสถานีวิทยุท้องถิ่น? ทั้งหมดลงมาเป็นตัวเลข รับใบเสนอราคาให้ได้มากที่สุดและไปกับตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

หากคุณอยู่อีกฝั่งหนึ่งและกำลังเสนอให้บริษัทแห่งหนึ่งทราบว่าทำไมพวกเขาจึงควรโฆษณากับคุณ ให้เตรียมตัวเลือกต่างๆ ให้พร้อม ให้ช่วงราคาไม่ใช่จำนวนที่แน่นอน ย้ำในหัวข้อย่อยว่าบริษัทต้องการอะไรเพื่อแลกกับการโฆษณา และกรอบเวลา (คาดเดา) ว่าพวกเขาควรได้รับผลประโยชน์เมื่อใด

ความร่วมมือ

การทำงานร่วมกันคือเมื่อเอนทิตีตั้งแต่สองรายการขึ้นไปมารวมกันเพื่อผลิตบางสิ่ง คุณทั้งคู่ทำงานครึ่งหนึ่งเพื่อผลลัพธ์สองเท่า เป็นข้อตกลงที่ทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็ค่อนข้างยากที่จะรักษาความปลอดภัย คนชอบทำงานกับคนอื่นในระดับนี้ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้สึกว่าสามารถไว้วางใจอีกฝ่ายได้จริงๆ งานของคุณคือการทำให้พวกเขารู้จักคุณล่วงหน้า พูดคุยกับพวกเขาผ่านโซเชียลมีเดีย แสดงความคิดเห็นในบล็อก วิดีโอ และเนื้อหาอื่นๆ ส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมคำถามอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับสำนวนการขาย ร่วมทีมกับพวกเขาในการทำงานร่วมกันที่เล็กกว่าและไม่สำคัญก่อนที่จะลงเล่นในสนามจริงในที่สุด

อะไรคือสองสิ่งที่คุณทั้งคู่สามารถนำเสนอได้? คุณกำลังรวมอะไรเข้าด้วยกันเพื่อสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้น? Xbox และ Halo สามารถร่วมมือกันสร้างเกมคอนโซลรุ่นจำกัดพร้อมกับเกม ศิลปินเพลงสามารถรวมตัวกันเพื่อสร้างเพลงจากสองแนวที่แตกต่างกัน

ทำให้อีกฝ่ายสบายใจขึ้น ร่างสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขาและเมื่อคุณหวังว่าจะทำให้เสร็จ หากพวกเขาเปิดรับแนวคิดแต่ตารางเวลาของพวกเขาไม่เอื้ออำนวย ให้พิจารณาตัวเลือกอื่นๆ ของคุณหรือเพียงแค่จัดตารางเวลาใหม่ เสนอแนวคิดสนุกๆ ที่ซึ่งผู้ชมทั้งสองของคุณจะได้รับประโยชน์

เดิมพันที่ปลอดภัยที่สุดคือการแจกของรางวัลหรือการแข่งขันบางอย่าง หากบริษัทของคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ เสนอให้ผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นแก่ผู้ชมของอีกฝ่ายหนึ่งผ่านการแข่งขันที่สร้างโดยผู้ใช้ หากคุณต้องการให้ผู้ชมของคุณเองได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วย ขอให้อีกฝ่ายมีส่วนสนับสนุนของแจกด้วยเช่นกัน เว้นแต่พวกเขาจะโฮสต์ไว้บนเว็บไซต์ของพวกเขาโดยเฉพาะ

นั่นคือห่อ!

จากนี้ไปคือการทำซ้ำทั้งหมด คุณจะได้รับการ "ไม่ตอบสนอง" บ้าง การเจรจากลับไปกลับมา และการปฏิเสธแบบเดิมๆ แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณท้อใจ แนวคิดในที่นี้คือการค้นหาคู่ที่ดีอย่างต่อเนื่อง "การค้นหา" เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการขยายงาน จากตรงนั้น คุณสามารถปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในกลยุทธ์ของคุณเพื่อปรับปรุงได้อย่างแท้จริง

ขอให้โชคดีและแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหากคุณมีคำถาม!

ขั้นตอนถัดไป

• Outreach คืออะไรและเจ้าของธุรกิจทั่วไปจะทำได้อย่างไร ตอนที่ 1
• Outreach คืออะไรและเจ้าของธุรกิจทั่วไปจะทำได้อย่างไร ตอนที่ II
• Outreach คืออะไรและเจ้าของธุรกิจทั่วไปจะทำได้อย่างไร ตอนที่ III