ما هو التواصل وكيف يمكن لأصحاب الأعمال المشتركة القيام بذلك - الجزء الثالث

التواصل هو وسيلة للتواصل. إنه شكل نشط من أشكال التسويق يبني علاقات مع عملائك وزملائك والشركات المماثلة في مجال عملك. إنها طريقة للحصول على مزيد من الظهور ، ونأمل أن تحقق المزيد من المبيعات.

دعنا نلخص قليلا.

ناقشنا في الجزء الأول من سلسلتنا الأنواع المختلفة للتوعية. عادةً ما يتضمن حدث واحد إعلانات الصحف والتلفزيون والإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت. التواصل الشخصي هو تجربة فردية ، ولكن لا يزال يتم تنفيذها على المدى القصير ، في أحداث مثل المعارض التجارية ولقاءات الشركات. عادةً ما يكون التواصل المستمر تجربة مستمرة تتضمن عمليات تعاون وتسويق عبر البريد الإلكتروني.

بالنسبة للجزء الثاني ، تعلمنا عن إستراتيجية التوعية. وشمل ذلك طرقًا مختلفة لتجميع قائمة بالمرشحين الممتازين للتوعية وكيفية إعداد بحث ووقت كافيين لتطوير نهج مشاركة مناسب.

لذلك وجدنا المفتاح وفتحنا الباب.

ولكن إلى ماذا يؤدي كل هذا؟ ما هي بالضبط نهاية اللعبة هنا؟

بالنسبة للجزء الثالث ، (الدفعة الأخيرة من سلسلتنا) ، سننظر في ثلاثة أنشطة توعية أساسية في شكلها الأكثر عمومية ونناقش كيف يمكن لعملك الاستفادة منها. هذا ما تقدمه لمرشح التوعية. هذا ما كنا ننتظره.

3 أنشطة التوعية الأساسية

في أبسط أشكاله ، التواصل هو محاولة للتجارة. أعطني هذا مقابل هذا. من الواضح أن هذا النوع من نظام الصرف ليس مقطوعًا وجافًا مثل العديد من معاملاتك التجارية الأخرى. ولن يستجيب بعض مرشحي التوعية الأكثر قيمة لديك لمثل هذا الطلب البسيط.

لذا فبدلاً من التعامل ، فإن التواصل أشبه بنشاط تجاري. لهذا السبب أشرنا إليها سابقًا باسم "الأحداث". شيء يفعله طرف أو أكثر مقابل إعجاب الجمهور وعرضه.

فيما يلي أنشطة التوعية الثلاثة الأساسية:

موارد

الرعايات

التعاون

هذه هي لعبتك النهائية. هذا ما تريد الحصول عليه من التوعية.

موارد

المورد هو مجرد طريقة أخرى للتفكير في المحتوى. المدونات ضيف هي واحدة شعبية. لذلك يتم تقديم عينات من المنتجات إلى المواقع مقابل المراجعات. يمكنك أيضًا تقديم نصائح وآراء من الداخل حول مجال خبرتك في مقابلة أو بودكاست أو إعداد نوع الاستعلام غير الرسمي.

المورد الجيد لا يفيد مرشح التوعية بشكل مباشر. يفيد جمهورهم. إذا كان بإمكانك تلبية احتياجات الجمهور ، فستلبي رغبات مرشح التوعية. فكر في الأمر. يسعى مرشح التواصل إلى توسيع أعماله وجمهوره تمامًا كما أنت ، وإذا تمكنت من إثبات أن نشاطك سيفعل ذلك تمامًا ، سيفوز الجميع.

دعونا نناقش بإيجاز المزيد حول نشر الضيف. إنه الخيار الأسهل والأرخص ، ولكنه أيضًا أحد أكثر الخيارات قيمة. معظم الشركات في الوقت الحاضر لديها مدونات. إنها طريقة رائعة لتقديم قيمة للجمهور من خلال الكلمات المكتوبة. يمكنك التحدث عن مجموعة متنوعة من الموضوعات المتعلقة بصناعتك بالإضافة إلى إضافة آرائك أيضًا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يكون مشرفو المواقع غارقين في الطلب على المحتوى ويحتاجون إلى مساعدة من مصادر خارجية لإضافة مقالات ذات صلة وقيمة إلى مجموعتهم.

هذا هو المكان الذي أتيت فيه. بصفتك ضيفًا ، ستستخدم خبرتك في موضوع معين (متعلق بعملك) لإضافة محتوى ذي قيمة إلى مدونتهم. قدم مخططًا تفصيليًا في عرضك يوضح بالتفصيل ما ستكتب عنه بالضبط ، مع إرفاق ثلاث نقاط ذات صلة أو أكثر. اختياريًا ، يمكنك أيضًا توفير موضوعات احتياطية بالإضافة إلى عرضك المعتاد أيضًا. تأكد من أن المحتوى الذي تروج له فريد تمامًا ولم تتم مناقشته بالتفصيل في المدونة المعنية.

في بعض الحالات ، من الأفضل إرسال مقال مكتمل للضيف مرفق بعرضك التقديمي فكرة أفضل. في الواقع ، يفضل بعض مشرفي المواقع هذه الطريقة. لكن كن حريص. لا ترسل مقالًا إلى 10 مشرفي مواقع مختلفين فقط لتكتشف لاحقًا أن 5 منهم قد نشروا نفس المقالة. سيتم حذفهم جميعًا ، والآن أصبحت مقالتك عديمة الفائدة تقريبًا من حيث النضارة والأصالة.

بالنسبة إلى اللعبة النهائية ، يجب أن تحصل على رابط صغير في العنوان الثانوي أو نص المنشور يذكرك بصفتك الكاتب المساهم. بالنسبة إلى الموارد الأخرى مثل المقابلة ، سيذكر المضيف عملك أثناء إعلانك لجمهوره.

الرعايات

الرعاية من ناحية أخرى هي أكثر من صفقة مباشرة. عادةً ما تقوم الشركات التي تستخدم هذه الطريقة بالإعلان عنها مباشرةً على موقعها على الويب. إذا كان هذا حدثًا ، فعادةً ما يوفر مركز المؤتمرات خيارات إعلانية في وقت مبكر جدًا حتى تتمكن من الاطلاع عليها. هناك الكثير من الخيارات المختلفة هنا ولكنها (عادة) تأتي من المال. هذه حقًا اللعبة النهائية في الرعاية. يحتاج سائقو سيارات السباق إلى أموال رعاية لتمويل حياتهم المهنية ومعداتهم. تحتاج البرامج التلفزيونية إلى إعلانات لتمويل استوديوهات الإنتاج والممثلين.

مثل أي معاملة تجارية أخرى ، اطلب من الطرف الآخر إعطائك الأرقام أولاً. قارن مع المواقع المحتملة الأخرى واسأل نفسك ما الذي تحصل عليه من هذا. ما مدى قيمة المساحة الإعلانية (من الناحية المالية) على موقع ويب مشهور حقًا؟ ما المبلغ الذي ستدفعه مقابل الإشارة لمدة 30 ثانية على محطة إذاعية محلية؟ الأمر كله يتعلق بالأرقام. احصل على أكبر عدد ممكن من عروض الأسعار الممكنة واذهب مع أفضل خيار لك.

إذا كنت على الطرف الآخر وكنت تقدم عرضًا على شركة لماذا يجب أن يعلنوا معك ، فلديك خيارات مختلفة معدة. أعط نطاقًا سعريًا ، وليس رقمًا دقيقًا. كرر في نقاط نقطية ما الذي ستكسبه الشركة بالضبط في مقابل الإعلان ، و (تخمين) الأطر الزمنية للوقت الذي ينبغي أن تحصل فيه على الفوائد.

التعاون

التعاون هو عندما يجتمع كيانان أو أكثر لإنتاج شيء ما. كلاكما يقوم بنصف العمل لضعف النتائج. إنها صفقة مربحة سريعة ، ولكن من الصعب أيضًا تأمينها. يحب الناس العمل مع الآخرين في هذا المستوى فقط إذا شعروا حقًا أنهم يستطيعون الوثوق بالطرف الآخر. مهمتك هي جعلهم يعرفونك مسبقًا. تحدث معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وعلق على مدونتهم ، ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى. أرسل لهم بالبريد الإلكتروني مع سؤال آخر لا علاقة له بعرض التعاون. كوّن فريقًا معهم في تعاون أصغر بكثير ولا يكاد يذكر قبل المضي قدمًا في الملعب الحقيقي.

ما أهم شيئين يمكن أن تقدمهما كلاكما؟ ما الذي تجمعه معًا من أجل إنشاء شيء أكبر؟ يمكن أن يتعاون Xbox و Halo لإنشاء إصدار محدود من وحدة تحكم الألعاب مع اللعبة المضمنة. يمكن لفناني الموسيقى أن يجتمعوا معًا لإنشاء موسيقى من نوعين مختلفين.

اجعل الأمر سهلاً على الطرف الآخر. حدد ما قد تحتاجه منهم ومتى تأمل في إكماله. إذا كانوا منفتحين على الفكرة ولكن جدولهم الزمني لا يسمح بذلك ، ففكر في خياراتك الأخرى أو قم بإعادة الجدولة فقط. اعرض فكرة ممتعة حيث سيستفيد منها كل من جمهورك.

الرهان الأكثر أمانًا هنا هو هدية أو مسابقة من نوع ما. إذا كانت شركتك تقدم منتجات ، فاعرض تقديم أحدها إلى جمهور الطرف الآخر من خلال نوع من المسابقة التي ينشئها المستخدم. إذا كنت تريد أن يستفيد جمهورك منها أيضًا ، فاطلب من الطرف الآخر المساهمة بشيء في الهبة أيضًا ، ما لم يكن يستضيفها حصريًا على موقعه.

هذا هو التفاف!

من هنا كل التكرار. سوف تحصل على قدر كبير من "عدم الرد" ، والتفاوض المتبادل ، والرفض القديم الواضح. لكن لا تدع هذا يثبط عزيمتك. الفكرة هنا هي البحث باستمرار عن تطابق جيد. "البحث" هو أهم جزء في التوعية. من هناك ، يمكنك إجراء تعديلات صغيرة على استراتيجيتك لتحسينها حقًا.

حظًا موفقًا وأخبرنا في التعليقات إذا كان لديك أي أسئلة!

الخطوات التالية

• ما هو التواصل وكيف يمكن لمالك العمل المشترك القيام به الجزء الأول
• ما هو التواصل وكيف يمكن لمالك العمل المشترك القيام به الجزء الثاني
• ما هو التواصل وكيف يمكن لمالك العمل المشترك القيام به الجزء الثالث