Les annonces Google en valent-elles la peine ?

La réponse à la question de savoir si les annonces Google en valent la peine pour votre petite entreprise dépend de la rapidité avec laquelle vous souhaitez commencer à générer du trafic vers votre site Web.

Si vous débutez, vous avez probablement consacré du temps, de l'argent et d'autres ressources à la création d'un site Web pour votre entreprise, mais vous devez toujours inciter les gens à commencer à le visiter.

Bien sûr, vous pouvez en parler à votre famille et à vos amis et publier votre nouveau site Web chic sur les réseaux sociaux. Mais cela ne suffit pas. Il y a des millions de clients potentiels sur Internet qui recherchent ce que vous proposez. S'ils ne savent pas que votre site Web existe, c'est un gros problème.

C'est là qu'intervient Google Ads.

Google Ads vaut-il la peine pour les petites entreprises ?

Google Ads peut vous aider à être trouvé en ligne. Surtout lorsque vous débutez et que votre site Web est nouveau.

Mais avant de prendre de l'avance, parlons de ce qu'est Google Ads, où une annonce sur Google apparaît et s'il existe d'autres options.

Google Ads (anciennement AdWords) est la plate-forme de paiement au clic de Google qui vous permet de placer des annonces textuelles ou des annonces shopping pour votre site Web sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) pour un mot clé spécifié en les payant. Pay-per-click, ou PPC, signifie que vous payez, si et seulement si, les gens cliquent sur vos publicités. Ces publicités PPC s'affichent en haut de n'importe quel résultat de recherche Google et peuvent être un moyen efficace de générer du trafic lorsque vous débutez ou lorsque vous souhaitez un petit coup de pouce.

Cependant, il ne faut pas oublier que les annonces payantes ne sont pas les seuls résultats qui s'affichent lorsque les internautes effectuent une recherche. Juste en dessous des annonces Google payantes sur le SERP se trouvent les résultats de recherche organiques. Pour que votre entreprise apparaisse dans les résultats de recherche organiques, vous devez utiliser l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO. Et même si l'affichage de votre site Web en tête des résultats organiques est ce que vous voulez en fin de compte, cela prend du temps et des efforts pour y arriver.

En attendant, les publicités payantes sont souvent une bonne solution et Google Ads pourrait être la solution pour votre petite entreprise. Mais avant de vous décider, examinons certains des avantages et des inconvénients de Google Ads.

Ciblez les clients potentiels lorsqu'ils sont engagés

Disons que je suis à la recherche d'un nouveau canapé. Je tape "acheter un canapé en ligne" dans le champ de recherche Google. Sur le SERP, je vois plusieurs liens Google Ad pertinents vers des sites Web de meubles proposant des canapés à vendre avant la liste des résultats organiques. Je clique sur l'une des annonces et commence à magasiner.

Ceci est un exemple de l'un des plus grands avantages de Google Ads. Ils ciblent et atteignent les gens précisément au moment où ils sont le plus prêts à interagir. Ainsi, tant que vous enchérissez sur les bons mots-clés pour votre secteur, vous pouvez vous présenter devant des clients potentiels au moment exact où ils recherchent vos produits.

Se concentrer sur les marchés locaux ou de niche

Google Ads peut être un excellent investissement si vous êtes une entreprise locale présente en ligne. Les statistiques montrent que 72% des consommateurs qui effectuent une recherche locale visitent un magasin à moins de cinq miles de leur emplacement actuel. Les campagnes Google Ad locales sont un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels à proximité de votre établissement. Vous pouvez également utiliser des extensions de lieu et d'appel qui affichent votre position et votre numéro de téléphone et permettent au client de vous trouver ou de vous appeler plus facilement lorsqu'il clique dessus depuis un appareil mobile. En utilisant une plage géographique pour limiter votre mot-clé, vous évitez la concurrence avec des marques plus nationales et vous atteignez votre public local.

C'est également le cas pour les entreprises qui s'adressent à des marchés ou à des produits de niche. Étant donné que Google Ads est spécifique à un mot clé, il vous donne le pouvoir d'identifier un public cible de manière plus ciblée par rapport aux autres canaux. En utilisant des mots clés très spécifiques, vous pouvez réduire le coût de votre annonce et toucher les bonnes personnes.

Imaginez que vous vivez à Tampa, en Floride, et que vous vendiez des fournitures spéciales pour dresser les chats. Si vous enchérissez sur un terme très général comme "fournitures pour animaux de compagnie" sur Google, vous constaterez que c'est très cher pour deux raisons. Premièrement, vous êtes en concurrence avec les vendeurs de tous les types de fournitures pour animaux de compagnie et deuxièmement, vous êtes en concurrence dans toutes les zones géographiques. Cependant, si vous enchérissez sur le terme "fournitures de dressage de chat à Tampa", vous aurez un coût beaucoup plus faible pour votre annonce et vous verrez probablement un taux de conversion plus élevé de la part de ceux qui cliquent dessus.

Ne dépensez que ce dont vous avez besoin

Google vous permet de définir des paramètres clés pour votre campagne qui vous permettent de contrôler vos dépenses.

Google Ads fonctionne sur la base du coût par clic, de sorte que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Vous pouvez choisir le maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul clic, et Google ne dépassera pas cette enchère maximale.

Vous désignez également un budget quotidien moyen pour votre campagne. Cela indique à Google qu'au cours d'un mois, vous ne souhaitez pas payer plus que le budget moyen multiplié par le nombre de jours. Certains jours peuvent avoir des performances et des coûts plus élevés et d'autres peuvent être inférieurs, mais vous ne dépasserez jamais votre budget au cours du mois.

Obtenez des résultats rapides

L'une des meilleures choses à propos de Google Ads est que les résultats sont quasiment instantanés.

Tout ce que vous avez à faire est de configurer votre campagne, d'entrer les mots clés cibles, de sélectionner votre budget quotidien, de créer des messages publicitaires et vous êtes prêt à partir. Vous pouvez potentiellement générer des ventes à partir de votre campagne le jour où vous la lancez.

En revanche, d'autres approches pour améliorer le classement de vos résultats de recherche, comme le référencement, peuvent prendre beaucoup de temps pour commencer à fonctionner. Il y a beaucoup plus de facteurs à prendre en compte, et vous pourriez aussi avoir besoin d'une aide externe.

Ainsi, si vous disposez déjà du savoir-faire, des produits, du contenu publicitaire et des pages de destination, Google Ads offre un moyen simple de commencer à générer des ventes.

Suivez vos résultats

Outil gratuit regorgeant d'informations, Google Analytics peut vous aider à améliorer les conversions sur les publicités PPC ; optimisez votre site et les descriptions de vos produits, et suivez le comportement des visiteurs sur votre boutique.

Google Ads vous permet de voir les performances de vos campagnes et si vous devez apporter des modifications. Les statistiques couvrent tout, du coût moyen par clic à la position de l'annonce et même au taux de conversion. Vous pouvez facilement tester A/B différents textes publicitaires et pages de destination, afin de maximiser le retour sur investissement.

L'une des raisons pour lesquelles Google Ads est une tactique marketing si attrayante est la possibilité de suivre le retour sur investissement. Le retour sur investissement est une considération énorme pour votre budget marketing, et les publicités PPC ne vous laisseront pas deviner.

Un petit hic

Google Ads n'est pas nécessairement facile à apprendre. Si vous débutez, la navigation dans l'outil peut être compliquée. Vous devez comprendre le fonctionnement des enchères, déterminer les mots clés que vous devez cibler et investir du temps pour surveiller les performances de vos annonces et effectuer des ajustements si nécessaire.

Vous pourriez finir par perdre beaucoup d'argent si vous ne gérez pas votre campagne publicitaire de près. Si vous n'utilisez pas les outils d'analyse appropriés, recherchez et choisissez soigneusement les mots-clés et adaptez-vous constamment aux nombreux changements de Google, il est possible que personne ne voie votre annonce.

La tarification des mots clés peut avoir un impact majeur sur le budget que vous avez réservé pour Google Ads, car la tarification est largement influencée par la concurrence. Plus il y a de personnes en concurrence pour le même mot-clé, plus l'enchère sera élevée. Si un annonceur national avec un budget beaucoup plus important que le vôtre décide d'augmenter son enchère sur les mots-clés que vous ciblez, vous allez devoir augmenter votre budget afin d'apparaître plus fréquemment.

De plus, même les campagnes Google Ads les plus efficaces peuvent prendre un peu de temps pour vraiment décoller. Il est probable que vous peaufiniez et ajustiez vos mots clés et vos paramètres pendant un certain temps avant de pouvoir cibler de manière optimale le public que vous recherchez et de voir de réels avantages à long terme.

Google Ads simplifié

Google Ads peut en valoir la peine pour les petites entreprises. La publicité sur Google peut offrir une tonne d'avantages, notamment la possibilité d'atteindre des publics ciblés et motivés, un modèle de tarification basé sur la performance et un retour sur investissement facile à suivre. Et bien qu'il y ait des inconvénients, vous pouvez facilement trouver des moyens de les contourner.

Si vous êtes préoccupé par votre budget, vous pouvez éviter de concurrencer les grandes entreprises en utilisant davantage de mots-clés locaux et de longue traîne qui contribueront à réduire le coût des enchères sur les mots-clés que tout le monde veut. Ces mots clés ne sont peut-être pas aussi demandés que les autres, mais ils seront néanmoins efficaces pour générer un trafic de conversion plus élevé vers votre site Web.

Si vous craignez d'apprendre à utiliser efficacement Google Ads, vous pouvez arrêter de vous inquiéter. Vous n'avez pas besoin d'être un expert car il existe aujourd'hui de nombreux outils disponibles sur Internet qui peuvent vous aider à rendre le processus beaucoup plus facile.

Rendre facile. Utilisez l'outil Google Ads proposé par Constant Contact et aidez vos clients à trouver votre entreprise en ligne, à générer un trafic plus qualifié, à augmenter les ventes et à économiser de l'argent.