Facebook Ads vs Google Ads : Optimiser le retour sur investissement

Avec Google traitant plus de 70 000 recherches par seconde et Facebook étant une plaque tournante pour 2,7 milliards d'utilisateurs actifs par mois, Google Ads et Facebook sont des choix évidents pour les campagnes PPC.

Mais est-ce que l'un est meilleur que l'autre ? Les processus d'optimisation pour les deux sont-ils similaires ? Et les tests A/B ?

Telles sont les questions auxquelles les optimiseurs doivent répondre avant de pouvoir réellement tirer parti de deux plateformes publicitaires très puissantes.

Alors, quel est le meilleur choix ?

Tout d'abord, il est important de comprendre les différences fondamentales entre Google Ads et les publicités Facebook. Récemment, j'ai demandé à Johnathan Dane de KlientBoost de m'expliquer…

Johnathan Dane, ClientBoost :

"Je pense que deux des plus grandes différences entre Google Ads et Facebook sont les suivantes :

1) Les gens recherchent ce que vous proposez sur la recherche d'annonces, il n'y a donc pratiquement pas (le cas échéant) de fatigue publicitaire qui se produit et les bases sont restées les mêmes pendant longtemps. De nouvelles personnes entrent et sortent constamment du public cible.

2) Pour les publicités Facebook, vous ciblez parfois une audience statique avec très peu de personnes qui entrent ou sortent de l'audience, donc les taux de fatigue publicitaire sont beaucoup plus élevés, ce qui signifie que vous devez maintenir la créativité.

En dehors de cela, Facebook et Google poussent continuellement de nouveaux types de ciblage et de types de campagnes à utiliser, mais ils ont tous deux le même objectif final : garder l'utilisateur heureux et permettre aux annonceurs de s'adapter et de s'ajuster plus facilement pour obtenir une meilleure réponse. auprès des prospects ciblés. (via Inbound.org)

Bien sûr, il existe également une autre différence fondamentale : Google Ads cible les utilisateurs qui recherchent activement des informations, tandis que Facebook cible les utilisateurs en fonction principalement de leurs centres d'intérêt.

En plus de ces différences fondamentales, il existe des dizaines de différences mineures, ce qui rend les deux plates-formes simultanément plus et moins attrayantes.

Pourquoi? Eh bien, la vérité est qu'il y a beaucoup de situations "ça dépend" dans PPC, comme l'explique Shuki Mann de LIXFIX…

Shuki Mann, LIXFIX :

"Est-ce que 1 $ par clic est bon marché ou cher ? Dépend. Un CTR de 20 % est-il bon ou mauvais ? Dépend. Un coût moyen de 50 cents par conversion est-il élevé ou bas ? Dépend.

Tout dépend des objectifs que vous essayez d'atteindre, qui seront bien sûr la base de votre processus d'optimisation, car ce n'est qu'après les avoir définis que vous pourrez comparer votre campagne/groupe d'annonces/mot-clé/annonce à ceux-ci. et voir s'il y a une correspondance. (via convertisseur)

Alors, quel est le meilleur choix ? En fait ça dépend.

• Si vous recherchez un ciblage supérieur ? Facebook;
• Si vous recherchez un trafic d'intention plus élevé ? annonces Google ;
• Si votre industrie est petite et que vous avez besoin d'une portée plus large ? Facebook;
• Si vous souhaitez une plus grande variété de types d'annonces ? annonces Google ;
• Si vous voulez essayer le reciblage ? Facebook.

Bien sûr, vous n'avez pas à choisir ni l'un ni l'autre. Il est parfaitement acceptable d'utiliser les deux si vous avez le budget. Si ce n'est pas le cas, envisagez d'expérimenter les deux pendant une courte période, puis de réduire celui qui fonctionne le moins bien jusqu'à ce que votre budget PPC augmente.

Comment commencer à optimiser les campagnes Google Ads

Votre objectif est d'améliorer votre niveau de qualité tout en créant une campagne rentable. Cela demande un peu d'optimisation.

Tout d'abord, qu'est-ce que le niveau de qualité ?

Qui de mieux placé pour expliquer le fonctionnement du score de qualité que Hal Varian, l'économiste en chef de Google…

Hal Varian, Google :

"Il y a trois composants dans le score de qualité et le plus important est de loin le CTR. En permettant aux utilisateurs de voter avec leurs clics, nous avons des millions de personnes qui nous aident à décider quelles annonces sont les meilleures pour chaque requête de recherche.

La philosophie de Google s'est toujours appuyée sur les commentaires des utilisateurs comme moteur clé de la prise de décision. L'utilisation du CTR et des scores de qualité est donc notre façon d'intégrer ces commentaires dans la diffusion d'annonces.

La pertinence est le deuxième élément le plus important du score de qualité. À la fois la pertinence du mot clé pour les annonces et la requête de recherche de l'utilisateur, Google détermine la pertinence en analysant la langue et le contexte d'une annonce ou d'une requête, en déterminant dans quelle mesure elle se rapporte au mot clé.

Google utilise la pertinence pour s'assurer que seules les annonces utiles sont affichées aux utilisateurs et empêche les annonceurs de payer pour une recherche qui n'est pas liée à leur produit ou service.

Le troisième élément du score de qualité est la qualité de la page de destination. Une annonce n'est utile à un utilisateur que si la page de destination vers laquelle elle mène l'aide à trouver les informations qu'il recherche.

Une page de destination de haute qualité doit avoir : un contenu pertinent et original ; être facilement navigable avec des temps de chargement rapides et un minimum de popups ou de popunders ; et soyez transparent sur la nature de votre entreprise, la manière dont votre site interagit avec l'ordinateur du visiteur et la manière dont vous avez l'intention d'utiliser les informations personnelles du visiteur. (via YouTube)

Si vous voulez avoir un bon score de qualité, vous voudrez vous concentrer sur…

1. Améliorer votre CTR ;
2. Accroître la pertinence de votre annonce par rapport (a) au mot clé et (b) à la requête de recherche de l'utilisateur ;
3. Créer une landing page pertinente, originale, facile à naviguer et transparente.

Tout le monde devrait vouloir avoir un bon score de qualité, car l'équation qui détermine le classement de votre annonce ressemble à ceci…

Enchère max x Niveau de qualité = Classement de l'annonce

L'objectif, bien sûr, est d'avoir le classement d'annonce le plus élevé parmi la concurrence. Si vous le faites, vous vous retrouverez avec une meilleure position dans les SERPs.

Alors, comment pouvez-vous augmenter votre CTR ? Le plus simple est de dépenser plus. Ce n'est pas toujours possible, surtout si vous débutez et que vous avez un petit budget. C'est pourquoi vous devez optimiser pour augmenter ce CTR.

Pourquoi associer Google Ads et Google Analytics

Si nous parlons d'optimisation, nous parlons d'analyse numérique. Il est important de mesurer les bonnes mesures lorsque vous expérimentez le PPC.

Johnathan confirme que, comme toujours, vous voudrez mesurer le plus près possible de l'argent…

Johnathan Dane, ClientBoost :

« Optimiser pour les ventes. Pas pour les conversions.

Si vous n'avez pas encore commencé à le faire, nous vous recommandons vivement d'utiliser les paramètres ValueTrack de Google.

Les paramètres ValueTrack de Google vous permettent de voir quels mots clés et emplacements ont le taux de vente le plus élevé, et non le taux de conversion.

Vous pouvez ensuite lier cela à vos données de prospect CRM ou simplement utiliser une feuille de calcul pour calculer quels mots clés et emplacements vous rapportent le plus d'argent.

Cela vous permettra ensuite de définir de nouveaux objectifs de CPA et vous permettra potentiellement d'enchérir plus agressivement sur certains mots clés qui ont un meilleur taux de conversion des ventes que d'autres.

Si le mot clé A et le mot clé B ont tous deux un taux de conversion de 5 %, mais que le mot clé A a un taux de conversion des ventes de 32 % par rapport aux 11 % du mot clé B, alors enchérissez plus agressivement sur le mot clé A." (via KlientBoost)

Si vous ne mesurez pas jusqu'à l'argent en banque, vous allez prendre des décisions très mal informées. Par exemple, si vous ne regardez que le taux de conversion des mots clés, vous pouvez décider d'augmenter votre enchère sur le mot clé avec le taux de conversion des mots clés le plus élevé et le taux de conversion des ventes le plus faible.

Vous prendrez des décisions d'optimisation assez importantes en fonction de vos données Google Ads. Par exemple, vos résultats vous aideront à décider quand augmenter/diminuer vos enchères…

• Vous pouvez augmenter ou diminuer votre enchère au CPC maximale pour les mots clés rentables. Augmenter signifie que vous paierez plus pour plus d'exposition, mais que vous augmenterez potentiellement le retour sur investissement. Diminuer signifie que vous paierez moins, mais que vous augmenterez potentiellement la marge bénéficiaire.
• Pour les mots clés qui ne sont pas rentables, vous devrez probablement simplement diminuer vos enchères pour réduire les coûts afin d'améliorer le retour sur investissement et de libérer du budget pour des mots clés plus performants.

Notez qu'avant de mettre en veille des mots clés, vous devez déterminer pourquoi ils ne fonctionnent pas bien. C'est peut-être parce que…

1. Le mot-clé a un faible volume de recherche. S'il s'agit d'une expression exacte ou d'une expression, essayez de l'ouvrir en requête large ou large modifiée pour augmenter le volume.
2. L'enchère du mot clé n'est tout simplement pas assez élevée. Essayez d'essayer une enchère plus élevée avant d'abandonner.
3. Le mot clé a beaucoup d'impressions et aucune conversion. S'il est large, mettez-le en pause et ajoutez-le avec un type de correspondance plus restrictif.

Maintenant, tout ce qui concerne l'optimisation nécessite une analyse. Comme l'explique Andrew Lolk de White Shark Media, lorsque vous débutez, il peut être judicieux de suspendre immédiatement les mots clés peu performants et de conserver l'analyse pour plus tard…

Andrew Lolk, White Shark Media :

"Si vous voyez des mots clés avec un faible CTR (0,5 % à 1 %), et qu'ils figurent dans les 5 premières positions d'annonces, j'envisagerais de les mettre en pause.

Encore une fois, notre objectif à ce stade n'est pas de maximiser complètement le potentiel de notre campagne, mais plutôt d'augmenter notre niveau de qualité, ainsi que les bénéfices.

Comme nos bénéfices ne seront probablement pas compilés avec des mots-clés à faible CTR, cela ne devrait pas vous coûter beaucoup de conversions pour mettre en pause ces mots-clés à faible CTR.

Cependant, et comme pour toute autre chose, nous les suspendons à un stade très précoce, mais vous devriez également les étiqueter pour une utilisation ultérieure. (via PPC Hero)

Voici comment procéder pour lier les deux outils Google.

1. Les bases

Il existe un certain nombre de méthodes d'optimisation de base que vous devez connaître lorsque vous traitez avec Google Ads. Voici un aperçu rapide de la majorité d'entre eux :

• Assurez-vous d'utiliser une page de destination dédiée. S'il vous plaît, n'envoyez pas de trafic payant vers votre page d'accueil il y a dix ans.
• Vous devez toujours ajuster vos enchères en fonction des performances des mots clés et des ventes.
• Effectuez une assurance qualité sur votre page de destination et sur l'ensemble de votre entonnoir de vente avant de payer pour envoyer du trafic vers un site défaillant.
• Assurez-vous que vos mots clés et votre texte publicitaire sont très ciblés. Vous ne vous rendrez aucun service en enchérissant sur des mots clés non pertinents ou en écrivant de vagues textes publicitaires.
• Tirez parti du diagnostic des mots clés et des enchères de première page. Le diagnostic des mots clés vous permet de mieux comprendre votre niveau de qualité pour chaque mot clé et comment vous améliorer. Les enchères de première page correspondent à l'enchère approximative nécessaire pour que votre annonce atteigne la première page.
• Utilisez des mots clés à exclure afin de ne pas payer pour les clics de faible valeur. En fait, Jacob Baadsgaard a pris tous les mots-clés qui n'étaient pas du tout convertis et les a transformés en mots clés exacts négatifs. Il les a appliqués à toutes les campagnes et a fait économiser à son client 50 000 $ par mois.
• Supprimez les mots clés en double, car Google ne diffuse qu'une seule annonce par annonceur pour un mot clé. Vous pourriez aussi bien supprimer celui qui ne fonctionne pas aussi bien.
• Soyez conscient du cycle d'achat et de l'étape que vous visez. Ne rédigez pas de texte publicitaire pour les acheteurs de comparaison pour un mot-clé "intention d'achat", par exemple.
• Pensez à utiliser les extensions d'annonces pour vous démarquer...

• Gardez un œil sur votre budget à tout moment. Si vos campagnes atteignent leur limite de budget quotidien, vos annonces ne sont pas diffusées toute la journée. Prenez le budget inutilisé d'autres campagnes pour soutenir vos campagnes les plus rentables.
• Utilisez la planification des annonces. Cela vous permet d'augmenter/diminuer votre enchère en fonction de la rentabilité de l'heure de la journée et du jour de la semaine.
• Ne définissez pas d'enchère maximale élevée pour les mots clés de marque. Les gens font cela pour s'assurer qu'ils sont toujours numéro un pour les mots-clés de marque, mais ils gaspillent de l'argent. Ryan Moothart de Portent a expérimenté la réduction des enchères maximales de marque et les résultats parlent d'eux-mêmes (notez que la diminution du nombre total de clics est due à un volume de recherche inférieur d'une année à l'autre)…

La liste pourrait s'allonger encore et encore, mais elles sont suffisantes pour vous permettre de démarrer avec l'optimisation Google Ads.

2. La tactique

Il y a quatre éléments clés dont vous devez vous souvenir et auxquels vous devez investir du temps au début :

1. Planifiez la structure de votre compte et de vos campagnes à l'avance. Restez organisé dès le début, car cela devient exponentiellement plus difficile avec le temps.
2. Comprendre la terminologie et vos options. Il y a quelque temps, j'ai écrit un article sur les erreurs PPC les plus courantes. 2 sur 7 étaient liés à un échec à le faire. Apprenez la plateforme, comprenez les termes et les concepts, familiarisez-vous avec toutes les fonctionnalités.
3. Segmentez vos données pour trouver des informations cachées. Vous verrez beaucoup de "quoi", "quand" et "où" dans vos rapports Google Ads. Ce dont vous avez besoin, c'est du "pourquoi". Enquêtez via la segmentation et Google Analytics.
4. Sachant que Google ne suggère pas toujours ce qui vous convient le mieux. Johnathan cite les groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG) à titre d'exemple. Alors que Google suggère des groupes d'annonces multi-mots clés, il confirme que l'inverse peut souvent être plus efficace car il facilite la correspondance entre le message de recherche et l'annonce…

Johnathan Dane, ClientBoost :

"Vous pouvez avoir des centaines, voire des milliers de mots-clés, donc les migrer tous vers les SKAG semble impossible.

Alors ne fais pas ça.

Commencez par vos cinq principaux termes de recherche et intégrez-les dans leurs propres SKAG pour comparer les statistiques, avant et après.

Ensuite, si vos résultats s'améliorent, vous avez maintenant une raison de continuer à granuler les choses.

Au fur et à mesure que vous avancez, vous voudrez vous assurer que vos termes de recherche correspondent à vos mots clés.

Si ce n'est pas le cas, extrayez et créez un nouveau SKAG tout en éliminant la concurrence interne avec les mots clés à exclure au niveau du groupe d'annonces. » (via KlientBoost)

3. Tests A/B

Avant de pouvoir commencer les tests A/B, vous devez vous assurer que la rotation de vos annonces est correctement définie. Sinon, Google pourrait même ne pas afficher de variation s'il ne fonctionne pas bien au départ. Notez qu'il s'agit d'un paramètre au niveau de la campagne. Tous les groupes d'annonces seront donc concernés.

Assurez-vous que vous avez défini votre rotation sur « Rotation indéfinie ». J'ai entendu certaines personnes dire que "Rotate Evenly" est mieux, mais cela met l'optimisation entre les mains de Google et Google pourrait ne pas savoir ce qui vous rapporte réellement de l'argent.

Ensuite, considérez la concurrence, qui est incroyablement facile avec Google Ads. Commencez par afficher votre rapport d'analyse des enchères…

1. Sélectionnez l'onglet campagnes, groupes d'annonces ou mots clés en fonction de ce que vous souhaitez analyser.
2. Cliquez sur la case "Détails".
3. Sélectionnez "Tous" ou "Sélectionnés" selon que vous souhaitez analyser une campagne, un groupe d'annonces ou un mot clé spécifique ou non.

Notez que vous devez avoir suffisamment d'activité pour générer le rapport.

Ce rapport vous indiquera essentiellement comment vous vous comparez à la concurrence. Bien sûr, vous pouvez également effectuer une reconnaissance manuelle.

Voici une autre bonne pratique : assurez-vous de tester l'offre, pas seulement le texte publicitaire. Si tout le monde propose une démo gratuite, offrez une meilleure valeur. Ou essayez simplement d'offrir une valeur différente pour vous démarquer.

Comme l'explique Igor Belogolovsky de Clever Zebo, il s'agit de créer un processus et de le suivre (cela vous semble familier, non ?)…

Igor Belogolovski, Clever Zebo :

« Il y a beaucoup de choses à penser. La clé est de rester calme, concentré et axé sur les processus.

• Commencez par des concepts publicitaires larges et étendus
• Descendez des concepts aux détails
• Prévoir suffisamment de temps pour chaque test afin de démontrer la signification statistique
• Ne testez pas trop de choses à la fois dans une seule annonce
• Mesurez tout (en particulier le taux de clics, le taux de conversion et votre métrique de conversion ultime, c'est-à-dire la vente, pas seulement le prospect initial)
• Repoussez les données de conversion hors ligne dans Google Ads et optimisez les annonces en fonction de celles-ci, si vous le pouvez (une nouvelle fonctionnalité qui tue dont vous devriez profiter) » (via Unbounce)

Si vous avez déjà effectué des tests A/B, vous savez que le trafic et le temps sont des ressources précieuses qui ne doivent pas être gaspillées. C'est pourquoi Iain Dooley de Working Software suggère de se concentrer sur les publicités à fort trafic et les apprentissages de haut niveau…

Iain Dooley, logiciel de travail :

"Votre objectif devrait être d'utiliser vos annonces les plus fréquentées pour déterminer quelle langue augmente le CTR, puis d'appliquer ces apprentissages à d'autres annonces moins fréquentées de votre campagne. Cela vous donne des résultats statistiquement significatifs sans avoir à tester A/B chaque annonce individuelle. (via Unbounce)

Désormais, les apprentissages de haut niveau sont souvent liés à l'analyse du comportement des utilisateurs. Plus vous comprenez leurs intentions et leurs motivations, plus vous pouvez être intelligent sur l'optimisation de Google Ads…

Iain Dooley, logiciel de travail :

« Calibrez votre copie pour savoir si vos clients sont :

1. Soucieux du prix : vos clients sont-ils motivés par le prix ? Essayez d'afficher un montant en dollars dans votre annonce.
2. Souci du service : avez-vous essayé d'ajouter un numéro de téléphone à vos annonces, soit dans le texte de l'annonce, soit via une extension d'annonce (voir ci-dessous pour en savoir plus sur les extensions d'annonce) ?
3. Soucieux de la qualité : Avez-vous essayé de vous concentrer sur la qualité supérieure de vos produits ? Des expressions telles que "longue durée" ou "construction supérieure" indiquent que votre produit peut être d'un meilleur rapport qualité-prix, même s'il est plus cher que vos concurrents
4. Aversion au risque : essayez d'offrir une garantie ou la livraison/les retours gratuits pour réduire les risques. » (via Unbounce)

Pour de meilleurs résultats, créez différentes variantes d'annonces qui répondent aux différentes motivations, intentions, croyances, étapes du cycle d'achat des utilisateurs, etc.

Notez également quand vous lancez des tests A/B à l'aide de libellés Google Ads ou d'une feuille de calcul distincte.

Comment commencer à optimiser les campagnes publicitaires Facebook

Pourquoi devriez-vous lier Facebook Ads et Google Analytics

Facebook ne serait pas une très bonne plateforme publicitaire s'il n'offrait pas son propre suivi des conversions. Et c'est le cas, grâce au pixel Facebook. Voici comment ça fonctionne…

1. Créez le pixel Facebook dans votre gestionnaire de publicités. Outils > Créer un pixel > Afficher le code de pixel.
2. Ajoutez le code du pixel Facebook à votre site (entre les balises d'en-tête). Le pixel suivra les conversions de toutes sortes, y compris les paiements, les captures de prospects, etc. Vous attribuez même une valeur à la conversion.
3. Vérifiez le pixel en enregistrant une conversion.
4. Vous pouvez désormais diffuser des annonces dans le but d'"augmenter les conversions sur votre site Web". Sélectionnez simplement le pixel Facebook que vous avez configuré dans la liste.
5. Vous verrez désormais toutes les données de conversion dans votre gestionnaire de publicités.

Mais voici la chose. Facebook suit les conversions un peu différemment de ce que la plupart des gens pensent, c'est pourquoi il peut enregistrer une conversion que Google Analytics n'enregistrerait pas. Par exemple, Facebook attribue le crédit de la conversion au premier point de contact tandis que Google Analytics l'attribue au dernier.

De plus, sans Google Analytics, vous ne savez pas comment vos annonces affectent les statistiques sur site telles que le temps moyen passé sur le site, les objectifs de mini-conversion, etc.

Donc, cela vaut vraiment la peine de lier les deux ensemble. C'est assez facile aussi. Il n'y a que trois étapes…

1. Utilisez le générateur d'URL de Google pour créer un lien traçable.
2. Utilisez le lien que Google crache dans vos annonces.
3. Vérifiez Google Analytics et regardez les données arriver (vue par source/média ou nom de campagne).

1. Les bases

L'optimisation des publicités Facebook se résume à deux facteurs : le ciblage et la conception.

Voici les bases pour vous aider à démarrer avec le ciblage publicitaire Facebook…

• Conservez vos publicités pour mobile et ordinateur dans des ensembles de publicités distincts ;
• Conservez vos annonces de la colonne de droite et du fil d'actualité dans des ensembles d'annonces distincts. Vous optimiserez ces quatre types d'annonces très différemment ;
• Gardez votre ciblage ultra spécifique puisque vous recherchez des conversions et non une portée. Vous avez littéralement des centaines d'options.

• En raison de la nature de Facebook, vous devrez répéter régulièrement vos publicités, sinon la fatigue s'installera.
• N'oubliez pas les non-acheteurs. S'ils visitent votre site et partent sans conversion, reciblez-les avec des offres identiques ou plus petites.
• Soyez conscient de la valeur de la conversion et définissez votre enchère maximale de manière appropriée. Si vous ne connaissez pas la valeur de la conversion (vous devriez), utilisez les enchères automatiques pour le moment.
• De nombreux points d'optimisation doivent être pris en compte : taille de l'audience, budget, ciblage, création, placement, enchère, etc. Ne réfléchissez pas trop étroitement.
• Utilisez les informations sur l'audience pour obtenir des informations démographiques et des idées d'intérêt pour les futures campagnes publicitaires.

• Tirez pleinement parti des audiences personnalisées. Vous pouvez télécharger une liste d'e-mails ou créer une liste de personnes qui : ont visité votre site, visité une page spécifique, acheté chez vous, effectué une action sur une application/un jeu, interagi avec votre page, etc.
• Utilisez des audiences similaires pour étendre votre portée et explorer de nouveaux potentiels.
• Sachez que les publicités Facebook peuvent prendre de l'ampleur avec le temps en raison de la nature sociale du site, mais ne soyez pas patient indéfiniment. Trouvez la limite entre patient et naïf.
• Utilisez également des audiences personnalisées pour exclure des personnes. Pourquoi gaspiller de l'argent à essayer de convertir des gens qui se sont déjà convertis, par exemple ?
• Configurez des conversions personnalisées. Vous pouvez en utiliser jusqu'à 40 à la fois, il n'y a donc aucune excuse pour ne pas effectuer un suivi aussi approfondi que possible pour obtenir une image complète des performances.
• Essayez de cibler les abonnés inactifs ou les utilisateurs en transition avec des audiences personnalisées.
• Choisissez le bon emplacement pour vos annonces. Tenez compte de ce que les gens s'attendent à trouver dans chaque placement et du type d'offre qu'ils cherchent à trouver dans chaque placement.

Surtout, commencez simplement et développez. Johnathan l'explique bien...

Johnathan Dane, ClientBoost :

"Vous commencez avec 5 à 10 annonces, les diffusez pendant 1 à 2 semaines, puis sélectionnez les 2 à 3 meilleures performances.

Ensuite, vous prenez les plus performants et les exécutez sur 5 à 10 variations démographiques/intérêts au sein de votre profil de client cible.

Sélectionnez les 2-3 profils démographiques/d'intérêt les plus performants.

Par exemple, si vous vendez des logiciels pour petites entreprises à des propriétaires de petites entreprises, vous pouvez diffuser des annonces ciblant n'importe quel nombre de profils d'intérêt/démographiques :

• 20-25 ans
• Femmes, 30-35 ans
• Hommes, intéressés par le SaaS, Apple et le marketing

Enfin, une fois que vous avez identifié vos profils démographiques les plus performants, créez 5 à 10 variantes de vos publicités les plus performantes, diffusez-les pendant 2 à 3 semaines sur vos profils cibles, puis sélectionnez à nouveau les 2 à 3 meilleures performances. (via KlientBoost)

Finalement, les choses deviendront plus compliquées et les tests A/B seront différents. Mais si vous ne faites que commencer, ne plongez pas dans les profondeurs.

Voici les bases pour vous lancer dans la conception de publicités Facebook…

• Utilisez au moins 2 à 3 images différentes pour chaque annonce afin de déterminer celle qui fonctionne le mieux.
• Soyez prudent quand il s'agit de texte dans les images. Si vous souhaitez faire de la publicité dans le fil d'actualité, n'incluez pas plus de 20 % de texte.
• Utilisez des images de haute qualité. Si vous faites de la publicité dans le fil d'actualité, assurez-vous que les images font au moins 600 pixels de large.
• Maintenir la cohérence. Votre annonce et votre page de destination doivent avoir un parfum similaire. Toutes vos annonces doivent être cohérentes et quelque peu familières.
• Les gens aiment les gens, alors testez les images avec des visages.
• Essayez de créer un contraste visuel pour capter l'attention.
• Testez tous les éléments majeurs du design publicitaire : images, liens, vidéos, texte, proposition de valeur, offre, etc. Il ne s'agit pas que d'images.
• Inclure un véritable appel à l'action. Cela semble évident, mais vous seriez surpris.
• L'urgence peut aller très loin, surtout lorsque les gens sont dans leur "état d'esprit Facebook" paresseux.
• Créer un contraste visuel pour capter l'attention.
• D'un autre côté, essayez de vous fondre dans la foule si vous diffusez des publicités dans le fil d'actualité. Faire ressembler votre annonce à une publication organique pourrait être payant.

Comme avec Google Ads, nous pourrions être ici toute la journée, mais cela suffit pour vous aider à démarrer.

2. Tests A/B

L'expression "toujours tester" prend un nouveau sens avec les publicités Facebook, comme l'explique Massimo Chieruzzi d'AdEspresso…

Massimo Chieruzzi, AdEspresso :

"Facebook est très différent de Google. Alors que sur Google Ads, vous pouvez diffuser la même publicité pendant des années, sur Facebook, l'efficacité du design a tendance à se dégrader assez rapidement et vous devez être prêt à agir. (via Ad Espresso)

Comme nous avons déjà publié un article complet sur les publicités Facebook A/B testing, je vous encourage à prendre 5 à 10 minutes pour le lire.

Lorsque vous aurez terminé, vous vous retrouverez avec quelque chose comme ça…

Conclusion

En fin de compte, aucun n'est intrinsèquement meilleur que l'autre - ils ont tous deux leurs propres avantages et inconvénients. Ils sont tous les deux en constante évolution.

Si le budget le permet, vous pouvez utiliser les deux. Sinon, expérimentez un peu les deux pour voir ce qui vous donne le meilleur retour sur investissement.

Voici quelques conseils pour optimiser sur chaque plateforme publicitaire…

• L'augmentation de votre niveau de qualité est la clé de l'optimisation de Google Ads.
• Assurez-vous de connecter Google Ads à Google Analytics et mesurez jusqu'à l'argent.
• Obtenez les bases de Google Ads juste avant d'essayer des tactiques d'optimisation plus avancées.
• Investissez du temps pour vous familiariser avec la terminologie, planifiez au préalable la structure de votre compte/campagnes.
• Segmentez vos données pour trouver des informations cachées et comprendre "pourquoi" et soyez conscient de vos options car Google ne recommande pas toujours ce qui fonctionne le mieux.
• Analysez la concurrence avec votre rapport d'analyse des enchères, testez différentes offres A/B et concentrez-vous sur les tests pour des apprentissages de haut niveau.
• Assurez-vous de connecter les publicités Facebook à Google Analytics afin de pouvoir mesurer l'impact sur les mesures sur site.
• Maîtrisez les bases de l'optimisation de votre ciblage et de la conception de vos annonces avant d'essayer des tactiques d'optimisation plus avancées.
• Les tests A/B peuvent se compliquer rapidement sur Facebook, alors soyez organisé dès le début.