Excellez en 2022 avec notre guide complet pour construire une stratégie de marketing produit

Environ 30 000 nouveaux produits sont lancés chaque année. Beaucoup d'entre eux échouent.

Les plus grandes raisons ? Mauvais ajustement, positionnement et message du produit au marché. En effet, ils ne comprennent pas leur client, ni où jouer ni comment gagner.

De nombreuses entreprises sont tellement concentrées sur la création du produit parfait qu'elles reportent leurs efforts de croissance jusqu'à ce qu'il soit trop tard.

Dans cet article, vous apprendrez à créer une stratégie de marketing produit qui atteint votre public idéal et le convertit en clients. Nous couvrirons le positionnement, la messagerie, la tarification et l'alignement des équipes pour vous aider à vous préparer au lancement.

Nous vous montrerons également comment planifier le lancement et collecter des données pour que votre produit reste pertinent à long terme.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing produit ?

Votre stratégie de marketing produit est une feuille de route sur la façon dont vous positionnez, fixez le prix et faites la promotion de votre nouveau produit sur le marché.

C'est ce qui vous indique où sont vos plus grands fans et comment les atteindre.

Votre stratégie doit s'intégrer au cycle de vie du produit, en indiquant comment vous commercialisez votre produit, du développement à la croissance. Sa création et sa mise en œuvre nécessitent la contribution des chefs de produit, des responsables marketing produit, des spécialistes du marketing et des équipes commerciales. Il doit être basé sur une solide intelligence de l'acheteur.

Une bonne stratégie de marketing produit aide les clients à vous percevoir comme un meilleur produit pour leurs besoins, et grâce à la boucle de rétroaction constante, vous devenez la meilleure solution.

ConvertKit a été lancé en 2013 pour faire face à des concurrents précoces comme Mailchimp et Constant Contact. Au lieu d'arrêter de fumer après deux premières années lentes, le fondateur et PDG, Nathan Barry, a misé sur un créneau : le marketing par e-mail pour les blogueurs.

Barry a utilisé le marketing produit pour identifier le positionnement et la messagerie de ConvertKit et évoluer vers la suite spécialisée de marketing par e-mail qu'elle est aujourd'hui.

La plate-forme ne peut pas rivaliser avec les grands acteurs sur les fonctionnalités, elle se concentre donc plutôt sur la réponse spécifique et ciblée aux besoins de leurs utilisateurs via le contenu.

Créer une stratégie de marketing produit fondée sur la recherche qui capte et crée la demande

L'élaboration d'une stratégie de marketing produit nécessite à la fois des compétences en marketing produit et en gestion de produit.

• Le marketing produit est responsable de la voix du client, du positionnement, de la messagerie et de l'adoption du produit.

• La gestion des produits définit la vision, identifie les points faibles et développe un produit qui les résout.

Les deux se rejoignent ensuite sur la tarification des produits, la collecte de recherches et l'influence sur le développement de produits.

Au fur et à mesure que nous avancerons dans le processus de création de votre stratégie, vous verrez où les forces des deux équipes sont nécessaires.

1. Analysez le marché et définissez votre public cible

La recherche préliminaire déterminera le succès. L'étude de marché validera la demande pour votre produit et fournira un aperçu des besoins des clients. Il se décompose en deux types principaux :

1. Recherche qualitative. Mener des entrevues avec les clients, des sondages, des groupes de discussion, etc. ;
2. Recherche quantitative. Analyser des pans entiers de données sur les clients et l'audience à partir de sources internes (CRM), de sources en ligne (outils d'intelligence d'audience), de revues et d'études sectorielles.

Découvrez si votre produit est viable grâce à une recherche basée sur les données

Commencez par analyser les données clients auxquelles vous avez accès. Que révèlent vos données de vente sur les territoires, les types de clients, les ventes moyennes et les prix ? Les données financières peuvent fournir des informations sur les types de produits qui génèrent les plus gros bénéfices.

Recueillir des données externes auprès d'organisations gouvernementales et locales. Data.gov et Eurostat proposent des volumes sur les données démographiques, économiques, commerciales et de production aux États-Unis et en Europe, respectivement.

Complétez cela avec des rapports et des études d'associations professionnelles, de revues et de médias de l'industrie, et des données de marketing commercial.

Effectuez des recherches sur la concurrence et les médias sociaux pour voir à qui vous êtes confronté et comment ils commercialisent leurs produits.

Ces informations vous aideront à répondre aux questions concernant la taille du marché potentiel, son évolution ou sa contraction et la part de marché détenue par les concurrents.

Soyez précis avec la recherche primaire

Là où la recherche quantitative vous donne une vue d'ensemble, la recherche qualitative vous plonge dans l'esprit du consommateur.

Interviewez vos clients existants. Demandez-leur de remplir des sondages et des questionnaires (y compris des questions ouvertes pour obtenir des commentaires qualitatifs).

Si vous lancez un nouveau produit, parlez au public que vous cherchez à attirer. Contactez-les sur Twitter, Instagram ou LinkedIn et invitez-les à une courte conversation.

Basez vos questions autour de :

• Points douloureux. (par exemple, quels sont vos plus grands défis avec X ? Qu'est-ce qui vous aiderait à résoudre ce défi ?)
• Buts. (par exemple, que recherchez-vous dans un produit ? Qu'espérez-vous gagner ?)
• Tarification. (par exemple, qu'est-ce qu'une fourchette de prix raisonnable ? Comment évaluez-vous les prix de l'industrie ?)
• Traits psychographiques. (par exemple, qu'est-ce qui vous intéresse ? Comment préférez-vous acheter ?)

En fonction de votre produit, vous pouvez également exécuter des tests de produit minimum viable (MVP). En publiant une version de votre produit avec quelques fonctionnalités prioritaires pour les nouveaux clients, vous pouvez recueillir des commentaires pour déterminer sa viabilité et améliorer les futures versions.

Les données que vous obtenez des clients aideront à façonner le produit que la direction développe et les clients ciblés par le marketing. Il est donc important de ne pas se précipiter.

2. Définissez votre public cible

Selon le rapport State of the Connected Customer de Salesforce, 66 % des clients s'attendent à ce que les entreprises comprennent leurs besoins et leurs attentes. Si leurs besoins ne sont pas satisfaits, 58 % changeront d'entreprise.

Définir votre public cible vous donne cette compréhension initiale de votre client idéal, de ses attentes et de ce qu'il aime et n'aime pas. Il vous donne également un aperçu de la façon de commercialiser votre produit afin que ce soit le meilleur choix.

Utilisez vos données de recherche qualitative pour créer des personnalités client solides qui se concentrent sur :

• Facteurs comportementaux. Les objectifs, les ambitions et le parcours des clients pour trouver votre entreprise ;
• Obstacles. Hésitations et inquiétudes des clients potentiels. Comment perçoivent-ils votre produit et quel impact cela aura-t-il sur les informations dont ils ont besoin pour acheter ? ;
• État d'esprit. Les idées préconçues des clients autour de l'expérience d'achat. Veulent-ils une expérience sur mesure ou recherchent-ils une bonne affaire ?

Segmenter les données en fonction de fils communs. Commencez par l'intention, puis examinez les hésitations et l'état d'esprit. Cela vous aidera à trouver un petit nombre de personas clairement définis.

Dans la mesure du possible, complétez ces personas avec des données quantitatives sur le comportement sur site de Google Analytics. Recueillir des données telles que :

• Revenu moyen par utilisateur ;
• Transactions par utilisateur ;
• Nouveaux clients versus clients réguliers ;
• Clients fréquents.

Basez vos personas sur de vraies personnes. Comme le souligne Tony Zambito, expert en persona acheteur :

«Les personas d'acheteur sont des représentations archétypales de personnes réelles. S'ils sonnent et ressemblent à des stéréotypes, ils le sont probablement. Ils doivent sembler crédibles et représenter également la crédibilité.

Il est beaucoup plus facile de commercialiser un produit si vous pouvez visualiser l'acheteur. Paul, 35 ans, qui valorise le temps passé en famille et se soucie de la confidentialité en ligne, par exemple, est beaucoup plus accessible que Persona #4.

3. Solidifiez le positionnement et la messagerie de votre produit

Le positionnement et la messagerie sont des éléments cruciaux de la commercialisation d'un produit que les gens veulent soutenir.

Comme Ah ! Le PDG et co-fondateur Brian de Haff note :

"Le positionnement et la messagerie sont la façon dont vous décrivez la valeur que vous offrez. Le positionnement est le contexte pour organiser l'équipe - la raison réelle pour laquelle vous racontez votre histoire en premier lieu - et la messagerie est le contenu réel servi aux clients. Les deux sont utilisés par les spécialistes du marketing pour être à leur meilleur.

Les deux éléments vous aident à raconter une histoire originale qui attire les clients loin de la concurrence copiée au carbone.

Établissez la position de votre produit sur le marché

Le positionnement doit toujours venir en premier. Il crée la perception des clients de votre produit, qui il aide, les problèmes qu'il résout et comment il se compare à la concurrence.

Dans son cours Product Messaging, Maya Shah-Ceccotti explique l'importance d'un bon positionnement :

«À partir de votre travail de positionnement, vous devriez venir à la table du développement de la messagerie avec une très bonne compréhension de quelques éléments critiques. Ces choses sont :

Quel est votre produit et dans quel espace il joue. Dans quelle catégorie se trouve-t-il ? Comment les clients le comprennent-ils et s'y réfèrent-ils ?

Quel est le récit autour de votre produit et de votre entreprise ? Quelle est cette histoire qui inspire le client et communique et fait comprendre pourquoi ?

Quel est votre client le plus adapté ? Quels sont vos publics cibles (aussi parfois appelés votre ICP) ?

Comment souhaitez-vous être perçu dans le paysage concurrentiel ? Et, également, quels sont les attributs et les valeurs uniques de votre produit ? »

Votre positionnement est la base sur laquelle repose votre messagerie. Affinez votre positionnement et il est plus facile pour votre équipe de communiquer les avantages du produit à votre public cible.

Pour affiner la position de votre produit, commencez par réfléchir aux quatre P :

1. Produit. Comment votre produit se compare-t-il aux autres ? Qu'est-ce qu'il a d'unique ?
2. Prix. Quel est le rapport entre votre prix et votre audience et votre valeur ? (Plus d'informations à ce sujet bientôt.)
3. Promotion. Comment vos clients vous découvrent-ils ?
4. Place. Où vivent vos produits ? Purement en ligne, ou avez-vous d'autres canaux de distribution ?

Les quatre P peuvent être un modèle de marketing primitif, mais en les combinant avec votre recherche basée sur les données, vous illustrerez ce que les clients apprécient le plus dans votre produit et en quoi il est différent de la concurrence.

Utilisez-le pour façonner le récit de votre produit et vous donner les éléments de base pour développer un énoncé de positionnement pour une cohérence interne.

Sachez que s'il est crucial que le positionnement soit standardisé pour toutes les équipes, il peut éventuellement changer.

Le positionnement de Loom en tant que "messagerie vidéo asynchrone pour le travail" n'aurait pas eu de sens lors de son lancement en 2015.

Depuis lors, le monde a radicalement changé. Loom est passé d'une plate-forme d'enregistrement vidéo centrée sur les commentaires des utilisateurs à une plate-forme qui aide les professionnels (à distance en particulier) à éviter les réunions et les e-mails excessifs.

Leur message est parfaitement clair sur leur site Web, indiquant ce qu'ils font et pour qui ils le font : « Enregistrez des vidéos rapides de votre écran et de votre caméra. Un outil essentiel pour les lieux de travail hybrides.

Leur tendance « asynchrone » trouve également un écho sur les réseaux sociaux. Comme sur LinkedIn : "Nous apportons la messagerie vidéo au travail et permettons à chacun de communiquer plus efficacement, où qu'il se trouve."

Et Twitter : « Enregistrez et partagez instantanément des messages vidéo de votre écran, de votre caméra ou des deux. Plus rapide que de taper un e-mail ou de se rencontrer en direct.

Définissez votre énoncé de positionnement, puis assurez-vous que tous les membres de votre organisation s'y tiennent.

Utilisez le positionnement pour créer un récit convaincant

Si le positionnement détermine vos clients cibles et comment vous voulez qu'ils perçoivent votre produit, la messagerie est la façon dont vous communiquez ce concept.

Pour rester cohérent dans tous les services et points de contact, créez une stratégie de messagerie.

Votre stratégie de messagerie doit inclure les quatre éléments suivants.

1. Proposition de vente unique (USP) : pourquoi vous êtes différent de la concurrence ;

2. Public cible : Vos buyer personas ;

3. Histoire de la marque : un récit de la façon dont votre produit est né, pourquoi vous l'avez fabriqué et votre mission ;

4. Directives de stratégie de messagerie : un livre de jeu qui comprend un énoncé de mission, un slogan, une proposition de valeur, des piliers de marque, un énoncé de positionnement, une promesse de marque et des directives sur la conception et le ton de la voix.

Pour planifier et déployer cette stratégie, concentrez-vous sur :

• Ce qui vous distingue. Identifiez au moins une chose qui vous rend différent.
• Ne pas essayer de plaire à tout le monde. Ne soyez pas simplement une autre option. Soyez le produit recherché par votre public en répondant à ses besoins individuels.
• Parler à vos clients. Découvrez leurs motivations et leur niveau de satisfaction actuel avec les options disponibles.
• Tester en permanence. Testez votre message sur un petit public, puis analysez et ajustez. Soyez prêt à modifier votre message en fonction du produit, du public et de l'opportunité.

4. Fixez des objectifs mesurables uniques à vos objectifs

La recherche montre qu'il existe un lien étroit entre l'établissement d'objectifs et le succès. Rendez cette étape pratique en écrivant ce que vous voulez réaliser avec votre produit.

Pour la plupart des marques, le succès se présente sous la forme de ventes. Une forte notoriété de la marque et la satisfaction des clients rendent cet objectif plus facile à atteindre.

Divisez vos objectifs en trois catégories : ventes (ou acquisition d'utilisateurs), satisfaction client (ou fidélisation) et notoriété de la marque. Fixez un objectif spécifique pour chaque pilier.

Voici quelques exemples d'objectifs que vous pourriez essayer d'augmenter ou de diminuer :

• Ventes. Revenus, conversions assistées, prospects qualifiés, coût par acquisition, taux de clôture, valeur vie client ;
• Satisfaction du client. Net Promoter Score (NPS), sentiment client, utilisation du produit ;
• Notoriété de la marque. Part de marché, part de voix, trafic sur le site Web.

Gardez vos objectifs réalistes en utilisant le cadre SMART. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et temporels.

Cela garantira que les membres de l'équipe se concentrent sur les objectifs les plus importants, vous aidant à les atteindre plus efficacement.

5. Alignez vos équipes

Les entreprises alignées se développent plus rapidement et connaissent un taux de désabonnement plus faible. Assurez-vous que toutes les personnes impliquées dans le développement et la mise en œuvre de votre stratégie sont sur la même longueur d'onde.

Les recherches de Sprout Social montrent que les gens se sentent plus connectés aux marques lorsque le PDG et les employés partagent des informations en ligne. Si les informations provenant de ces sources ne sont pas alignées, cela peut semer la confusion chez les clients.

Pire encore, cela peut conduire à la méfiance.

Chaque membre de votre équipe doit être clair sur :

• Caractéristiques et avantages du produit ;
• Points de douleur des clients ;
• Positionnement et messagerie ;
• Personnalités de l'acheteur ;
• Objectifs du produit ;
• Stratégie de prix.

Rendez ces informations accessibles en créant une base de connaissances interne. De nombreux outils proposent des modèles pour vous aider à le faire :

• Tutoriel Cloud ;
• Document360 ;
• Confluence;
• tétra;
• HelpJuice ;
• Bureau Zoho.

Favorisez la collaboration en utilisant des outils comme Slack, Asana ou Trello. Plus il est facile pour les équipes d'accéder à une source d'informations unifiée, plus votre marketing sera cohérent entre les différents départements et pratiques.

6. Fixez le prix de votre produit en fonction de sa valeur

Dans une étude sur ce qui influence le comportement d'achat des clients, les chercheurs ont découvert que plus de 70 % des personnes interrogées considéraient le prix comme un facteur « très important » influençant leur décision.

Le prix réel de votre produit est important. Les clients doivent pouvoir se le permettre. Mais la façon dont les clients perçoivent ce prix est tout aussi importante.

Prix ​​bas, et votre produit peut être considéré comme une bonne affaire (bon) ou comme bon marché et inférieur (mauvais). Le prix est élevé et votre produit peut être considéré comme luxueux ou haut de gamme (bon) ou trop cher (mauvais).

Une bonne façon de penser à la tarification est couverte par Patrick Campbell de ProfitWell dans son cours sur la tarification et l'emballage :

"Votre tarification est le taux de change sur la valeur que vous créez dans le monde."

Lorsque vous visualisez la tarification de cette manière, une méthode devient l'option exceptionnelle : la tarification basée sur la valeur.

Là où des prix compétitifs et basés sur les coûts peuvent vous aider à atteindre rapidement un chiffre approximatif, les deux négligent la valeur unique que votre produit offre.

Sur le blog ProfitWell, Patrick explique pourquoi se concentrer sur la tarification basée sur la valeur plutôt que sur les alternatives est quelque chose que son entreprise recommande :

« La tarification basée sur la valeur donne aux clients la confiance dans votre produit et votre marque. Votre prix correspond à ce qu'ils sont prêts à payer pour la valeur que vous fournissez. Vous pouvez proposer des forfaits et des prix qui répondent précisément à leurs besoins, car vous comprenez ce qu'ils veulent vraiment. Vous pouvez fixer des prix plus élevés que vos concurrents parce que vous avez mené des recherches qui prouvent combien les clients sont vraiment prêts à payer. Vous pouvez également réévaluer les prix à mesure que vous ajoutez de la valeur à votre produit et en savoir plus sur vos clients et leurs besoins en constante évolution. »

La tarification basée sur la valeur est fortement basée sur les données. Mais à ce stade de votre stratégie, une grande partie du travail acharné est déjà faite.

Pour trouver les bons prix pour votre produit :

• Analyser les personnalités des acheteurs ;
• Sondez les clients sur le prix qu'ils paieraient pour un produit et sur les caractéristiques et les avantages qu'ils apprécient le plus.

Utilisez ces données pour créer des niveaux et des forfaits tarifaires. Testez et mesurez votre stratégie avant de la déployer complètement.

Zenefits, par exemple, propose des plans dont le prix augmente en fonction des fonctionnalités qu'ils incluent :

Ce plan tarifaire personnalisé est raisonnable et convient à plusieurs personnes. Il offre également de la clarté. Les acheteurs peuvent voir la valeur qu'ils recevront et choisir le plan le plus adapté à leurs besoins.

Cela ne peut être réalisé que par l'expérimentation et la compréhension de ce que les clients veulent et apprécient.

Démarrez avec un plan de lancement de produit efficace

Pour mettre en œuvre avec succès votre stratégie de marketing produit, vous avez besoin d'un plan d'action. La manière dont vous lancerez dépendra du déploiement de votre produit sur le marché ou auprès des clients existants.

Morgan Molnar de Momentive couvre cela dans son cours sur les lancements de produits, où elle dit que chaque type de lancement est accompagné de son propre ensemble d'objectifs.

Un lancement qui donne la priorité à l'acquisition de nouveaux clients peut considérer la sensibilisation, l'acquisition d'utilisateurs et l'impression des investisseurs comme des objectifs principaux. Si la fidélisation est votre objectif, l'amélioration de l'expérience existante et l'engagement des clients existants seront probablement la priorité.

Le type de lancement influencera également votre stratégie :

• Lancement en douceur. Déploiement à une petite partie de votre clientèle à la fois ;
• Lancement de la disponibilité générale (GA). Ouvert à l'ensemble de votre clientèle.

Un lancement en douceur vise à résoudre les bogues, à obtenir des commentaires et à valider l'adéquation produit-marché. Avec un lancement GA, vos objectifs doivent être liés à des tactiques marketing courantes, telles que la sensibilisation et l'acquisition de nouveaux utilisateurs.

Pour concentrer vos ressources, choisissez un niveau de lancement de produit qui représente le mieux votre produit :

• Niveau 1. Un produit stratégiquement important dont vous voulez que tout le monde parle. Un exemple de contenu pour ce niveau peut inclure des événements clients, des communiqués de presse ou des webinaires.
• Niveau 2. Un produit qui aura un impact sur de nombreux clients. Des exemples de contenu pour ce niveau peuvent être des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux et des supports de vente.
• Niveau 3. Une mise à niveau du produit. Des exemples de contenu pour ce niveau peuvent être des articles de blog, des chatbots et des guides du centre d'aide.

Élaborer une feuille de route marketing produit et définir les rôles de l'équipe

Assurez-vous que tout se passe comme prévu grâce à une feuille de route marketing produit qui visualise vos plans de croissance.

Votre feuille de route peut être basée sur des objectifs, des délais ou des tâches. Il doit garder toutes les parties prenantes et les contributeurs individuels au courant de ce qui se passe, de ce qui doit se passer et de ce qu'ils doivent faire pour faire avancer le projet.

Voici un exemple de Roadmunk qui montre à quoi pourrait ressembler une feuille de route marketing produit :

En plus de Roadmunk, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour créer et gérer votre feuille de route :

• PlanProduit ;
• Tableau de produits ;
• Ah ! ;
• Wrike.

Pesez le pour et le contre de chacun pour voir lequel correspond le mieux à vos besoins.

Pour remplir la feuille de route de votre produit et définir les rôles et les responsabilités des membres de l'équipe, utilisez le modèle DACI (Driver, Approver, Contributor et Informed).

Ce cadre est conçu pour apporter de la clarté à un projet et favoriser une communication aisée en donnant à chacun un rôle clair :

• Chauffeur. La personne responsable et redevable de la conduite du projet (généralement le responsable marketing) ;
• Approbateur. Un décideur clé pour donner le feu vert, fournir des commentaires et approuver ;
• Contributeurs. Les personnes qui font le travail (par exemple, les spécialistes du marketing et les commerciaux) ;
• Informé. Ceux qui sont tenus au courant des jalons et des phases terminées.

En utilisant le modèle DACI, vous pouvez accélérer la prise de décision et travailler de manière productive et efficace dès le départ.

Mesurez les performances du produit pour informer vos prochaines étapes

Lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing produit, vous basez chaque décision sur ce que vous pouvez supposer de la recherche. Après le lancement, vous bénéficiez de données concrètes.

Recueillez des commentaires au fur et à mesure que votre produit gagne du terrain pour améliorer et ajouter des fonctionnalités. Il en va de même pour le marketing de contenu. Quels actifs ont généré des résultats, lesquels n'en ont pas généré et pourquoi ?

Suivez les métriques et les KPI des produits pour évaluer les performances. Mesure:

• Taux de pénétration du marché. Calculez le succès de votre stratégie marketing en divisant les clients existants par la taille de votre marché cible et en multipliant par 100 (nombre de clients / taille du marché cible x 100 = taux de pénétration du marché).

• Retour sur investissement (ROI) . Calculez le succès en examinant l'efficacité de votre investissement (revenu net / coût de l'investissement = retour sur investissement).

• Net Promoter Score (NPS). Évaluez la probabilité que les clients reviennent et recommandent votre produit en exécutant des enquêtes NPS. Les scores NPS évaluent votre produit de 0 à 10. Les clients qui vous évaluent entre zéro et six sont des détracteurs. Les clients qui vous évaluent entre sept et huit sont des passifs. Les clients qui vous évaluent entre neuf et dix sont des promoteurs. Votre NPS est ensuite calculé en divisant le pourcentage de promoteurs par le pourcentage de détracteurs (promoteurs – détracteurs = NPS).

Continuez à surveiller les analyses Web et sociales pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs. Utilisez l'écoute sociale pour garder une trace de vos mentions et des conversations autour de votre produit.

Que disent les clients de votre produit dans leurs communautés en ligne ? Les informations provenant de ces sources peuvent être une mine d'or qui guide les décisions futures.

Enfin, continuez à recueillir les commentaires des clients à chaque occasion par le biais d'enquêtes, de l'assistance client et des médias sociaux. Communiquez ces commentaires à vos équipes pour que votre produit reste pertinent.

Conclusion

Un marketing produit réussi consiste à répondre aux besoins des clients à chaque étape du cycle de vie du produit. La stratégie vous aidera à y parvenir.

Consacrez du temps dans les premières étapes de votre stratégie à en apprendre le plus possible sur votre marché et votre public. Menez des recherches approfondies afin de pouvoir développer un produit qui répond aux attentes, soutenu par une campagne de marketing produit qui le vend comme le meilleur choix.

Gardez les équipes alignées et mises à jour sur tous les aspects du produit et les objectifs marketing afin que la mise en œuvre soit cohérente et efficace. Une fois que votre produit arrive sur le marché, recueillez et évaluez continuellement les commentaires, et ajustez votre stratégie pour maintenir l'élan.

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