Le guide complet du marketing produit en 2022 et au-delà

En 2015, chiefmartec.com a signalé un nombre « stupéfiant » de 1 876 fournisseurs de SaaS. En 2020, ils étaient plus de 8 000. C'est une croissance sérieuse.

Le PDG de Drift, Dave Cancel, explique qu'il y a trois phases dans chaque industrie :

1. La phase Edison , où les entreprises innovent et tout est nouveau ;
2. La phase Model-T , où les entreprises améliorent les premières versions, et il est facile de se démarquer car vous êtes l'un des premiers, et ;
3. La phase P&G , où vous devez trouver un moyen d'être le top 1% sur un marché saturé, soit en devenant une marque mondiale massive, soit un leader dans votre créneau.

Le SaaS est en phase finale. C'est maintenant gagnant-gagnant.

Le marketing produit vous donne l'avantage d'être compétitif sur ce marché hyper encombré et de gagner. Il vous aide à identifier le positionnement et les messages uniques qui créent un fossé émotionnel autour de votre marque.

Dans cet article, vous apprendrez à concevoir une stratégie de marketing produit efficace qui propulsera votre marque vers ce top 1 %.

Apprendre à connaître le marketing produit (et ce qu'il n'est pas)

Le marketing produit est l'une des fonctions marketing les plus cruciales mais les plus mal comprises.

L'une des raisons de cette confusion est son apparition relativement récente dans l'organisation. L'autre raison vient de l'existence du marketing produit à l'intersection de quatre départements critiques : ventes, marketing, produit et réussite client.

En tant que fonction autonome, les principaux domaines d'intervention du marketing produit sont le positionnement, la voix de la recherche client, l'information sur les acheteurs, la messagerie, la tarification et l'emballage, la segmentation client et les lancements de produits.

Alors que le marketing produit forme son propre département, les spécialistes du marketing produit passent une grande partie de leur temps à collaborer avec chacune des quatre équipes.

Voici quelques exemples de tâches qu'ils effectueront dans chaque département :

1. Produit . Rendre compte des recherches aux chefs de produit pour informer les futurs développements de produits, recevoir des informations clés sur les modifications et les mises à jour tout au long du cycle de vie du produit et recueillir des informations sur l'utilisation du produit.
2. Ventes . Aider l'équipe de vente à développer le contenu utilisé tout au long du processus de vente et tirer parti des informations issues des conversations de vente pour développer la messagerie.
3. Commercialisation . Utiliser les résultats de la recherche pour développer un positionnement et des messages auxquels les équipes marketing peuvent ensuite accéder pour promouvoir le produit et générer de la demande.
4. Réussite client . Utiliser les informations issues des conversations avec le service client pour comprendre les problèmes courants et résoudre ces objections en créant un contenu informatif.

L'objectif principal du marketing produit est de contribuer à la génération de revenus ; les autres équipes marketing et commerciales sont les clients internes les plus importants du marketing produit.

Les spécialistes du marketing de produits aident en :

• Sensibiliser les commerciaux aux défis rencontrés par les acheteurs ;
• Mener des analyses de gain/perte pour comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas ;
• Développer des garanties et des actifs de vente pour aider les agents à mieux vendre.

Ils travaillent également en étroite collaboration avec l'équipe produit, principalement sur des tâches de recherche qui informent le développement de produits.

Ils recueillent des informations sur les concurrents, effectuent des études de marché et comprennent en profondeur le fonctionnement d'autres produits pour éclairer l'orientation et la feuille de route du développement de produits.

Le rôle du marketing produit consiste davantage à répondre à des questions stratégiques clés (qui a besoin de la solution, où sont-ils, comment les atteindre, etc.) qu'à mener des campagnes marketing spécifiques.

C'est là que l'on voit la collaboration entre les équipes marketing produit et les équipes marketing traditionnelles.

Marketing produit vs marketing traditionnel

Le marketing est une fonction plus large chargée de communiquer de la valeur aux prospects dans diverses disciplines (contenu, marketing à la performance, marketing de marque, etc.).

Le marketing traditionnel se concentre généralement sur le développement de la notoriété de la marque et la génération d'opportunités de vente, d'utilisateurs et de conversions.

Les spécialistes du marketing se préoccupent du succès du produit à chaque étape de son cycle de vie.

Les deux fonctions travaillent en étroite collaboration.

Le marketing produit effectue des recherches sur les clients, développe le positionnement et la messagerie du produit et collabore avec d'autres départements tout au long du cycle de vie du produit pour comprendre les performances du produit du point de vue du consommateur.

Ils communiquent des informations à l'équipe marketing, qui exploite ces informations pour créer des campagnes de génération de prospects ou de marketing axées sur la marque, rapportant les résultats de ces efforts à l'équipe produit pour une analyse plus approfondie.

Ventes et marketing produit : qui possède quoi ? Et pourquoi?

Les marketeurs de produits sont les maîtres de leur produit. En tant que tel, il est de leur responsabilité de superviser tout le contenu et les supports utilisés pour piloter la promotion du produit, en particulier sur le marché.

Cependant, cela est rarement reconnu par de nombreuses startups. Il est essentiel de comprendre comment répartir la propriété de certaines tâches entre les deux équipes.

Il y a trois aspects des ventes que les équipes de marketing produit doivent posséder :

1. Contenu des ventes ;
2. Stratégie compétitive;
3. Messagerie et positionnement.

Contenu de vente

Les équipes de vente possèdent la création de contenu pour leurs pitch desks, leurs démonstrations de produits, leurs campagnes par e-mail, etc. Cependant, elles doivent tout faire passer par l'équipe de marketing produit pour s'assurer qu'elles positionnent avec précision les avantages d'un produit.

Prenez ce jeu de diapositives de Leadnomics, une plateforme d'acquisition de clients.

En faisant en sorte que l'équipe de marketing produit soit propriétaire de la création d'actifs comme celui-ci, Leadnomics s'assure que leur message est pertinent et parle vraiment au client.

Stratégie compétitive

Les spécialistes du marketing produit sont des penseurs stratégiques. Ils ont investi du temps dans des études de marché, ils savent donc ce que vendent leurs concurrents, ainsi que leurs messages et leur positionnement.

Les spécialistes du marketing de produits se font un devoir de comprendre l'ensemble de l'état du marché. En tant que tels, ils peuvent justifier des décisions avec l'objectif le plus objectif.

Messagerie et positionnement

Les spécialistes du marketing de produits sont les mieux placés pour communiquer la valeur du produit. Ils ont étudié et analysé le marché, informé et collaboré avec l'équipe de développement de produits et développé la stratégie de messagerie du produit.

Prenez HubSpot.

Leur équipe de marketing produit comprend un problème commun aux clients : les CRM sont souvent trop denses en fonctionnalités et difficiles à utiliser.

Ils abordent ce problème directement dans la messagerie de leur page d'accueil : "Puissant, pas écrasant".

Les spécialistes du marketing des produits devraient être responsables de la formation des équipes de marketing et de vente sur les meilleurs récits de messagerie pour maintenir l'alignement de l'ensemble de l'organisation.

Objectifs marketing produit : donner aux équipes GTM les moyens d'exceller

L'une des principales fonctions du marketing produit est de responsabiliser les équipes responsables de la stratégie de mise sur le marché.

Cela nécessite de la prévoyance et de la compréhension - les équipes de marketing produit doivent savoir où se trouvent les acheteurs aujourd'hui.

Ils cherchent à comprendre comment un public prend des décisions d'achat, quels critères ils ont utilisés pour évaluer les solutions et comment cela pourrait évoluer en fonction des tendances.

Ils doivent connaître le produit et le marché d'aujourd'hui et avoir une compréhension approfondie de ce à quoi ils ressembleront demain pour rester compétitifs.

Définir la contribution du marketing produit au succès des revenus

En tant que fonction qui se situe entre quatre grands départements, le marketing produit assume une variété de responsabilités qui contribuent à la croissance globale des revenus.

Les responsabilités peuvent varier d'un secteur à l'autre (en particulier en B2B par rapport à B2C). De manière générale, les tâches de marketing des produits comprennent les études de clientèle et de marché, le positionnement des produits et le développement de la messagerie, ainsi que la collaboration avec les parties prenantes internes des différents services des revenus.

« Dynamiser » les équipes internes

Les spécialistes du marketing de produits travaillent avec des équipes internes (en particulier les ventes et la réussite des clients) pour les enthousiasmer quant à la façon dont leur produit peut aider à transformer la vie de ceux qui l'utilisent.

Lancements de produits

Les spécialistes du marketing de produits conçoivent des plans de marketing pour les lancements de nouveaux produits. Ils évaluent et analysent le sentiment des consommateurs pour adapter rapidement le positionnement et la messagerie si un plan de lancement de produit tourne mal.

Positionnement et message du produit

Le positionnement et la messagerie du produit sont des éléments majeurs du rôle du spécialiste du marketing produit.

Ils étudient le paysage concurrentiel pour déterminer la meilleure façon de positionner les caractéristiques uniques de leur produit et mènent des études, comme la voix de la recherche client, pour informer et développer des stratégies de messagerie.

Création d'actifs de vente et de garanties

Les spécialistes du marketing produit collaborent avec les membres de l'équipe de vente pour comprendre les faiblesses du processus de vente et identifier les opportunités où les conversations peuvent être améliorées à l'aide du contenu d'aide à la vente.

Par exemple, les représentants du démarrage hypothétique de l'outil de productivité peuvent avoir du mal à communiquer les avantages de l'interface utilisateur minimaliste de l'entreprise. Le marketing produit peut concevoir une page pratique détaillant les avantages réels.

Ils géreraient ensuite la création de livrables tels que des pitch decks et des démonstrations de produits.

Études de clientèle et de marché

La recherche fait partie intégrante du rôle du spécialiste du marketing produit. Les spécialistes du marketing de produits effectuent des recherches pour comprendre :

• Les processus suivis par les nouveaux clients avant un achat ;
• Les considérations clés que les acheteurs font au cours du parcours client ;
• Quel type de message résonne le mieux avec leur public ;
• L'état du marché et du paysage concurrentiel ;
• Comment les concurrents positionnent et commercialisent leurs produits ;
• Où les concurrents sont en deçà (et comment capitaliser);
• Engagement des clients avec les campagnes marketing.

Remonter aux équipes produit

Les équipes de produits élaborent une feuille de route pour le développement de produits. Cette feuille de route doit être malléable et doit être éclairée par les recherches des spécialistes du marketing produit.

Les spécialistes du marketing des produits rendent compte à l'équipe produit du sentiment des clients concernant les mises à jour des produits et transmettent des informations telles que les développements des concurrents ou les problèmes courants rencontrés par les clients existants pour informer les futurs développements de produits.

Narration

Les spécialistes du marketing produit utilisent la recherche client pour développer des histoires qui résonnent avec leur public.

Prenez Pipedrive, une plateforme CRM, et les études de cas qu'ils partagent :

Les études de cas sont une méthode de narration idéale car elles présentent généralement des personnages familiers : le héros (le client), le guide (l'entreprise) et le méchant (le problème auquel le client était confronté).

Alignez ces études de cas avec votre public cible pour attirer davantage de bons clients.

Analyse du succès du marketing produit

En tant que fonction hautement stratégique, les spécialistes du marketing produit analysent régulièrement l'impact de leur messagerie et de leur positionnement pour comprendre ce qui ne fonctionne pas (et s'en débarrasser) par rapport à ce qui fonctionne (et doubler la mise).

Par exemple, l'équipe de marketing produit de l'outil hypothétique pourrait analyser l'impact de ses messages sur les réseaux sociaux auprès des clients. Ils déterminent que les messages axés sur la réduction de la charge des e-mails et des réunions convertissent mieux que les messages sur les capacités techniques de l'outil.

Marketing de contenu

Le marketing produit utilise les informations identifiées par le biais de diverses entreprises de recherche pour éclairer la création de contenu pour les actifs utilisés dans les efforts de vente et de marketing.

Prenez la place.

Leur centre de ressources commerciales Town Square est un puissant exemple de marketing produit.

Il fournit une base de données de ressources complète pour son public cible, fournissant des informations marketing, des informations sur les données et des services client.

Square dresse également le profil des utilisateurs de leur outil, en utilisant la narration pour convaincre et convertir les clients potentiels.

Mesurer le succès : mesures de marketing produit pour suivre la croissance

Il existe de nombreuses métriques que les spécialistes du marketing peuvent mesurer, mais tout le monde se soucie d'une métrique de base : les revenus.

Les revenus permettent aux entreprises d'innover et de répondre aux besoins en développement du marché, et c'est pourquoi les spécialistes du marketing des produits ont des chèques de paie.

La croissance des revenus au fil du temps (hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle, annuelle) devrait être la principale mesure à laquelle les équipes de marketing produit doivent prêter attention.

En dehors des revenus, les équipes de marketing produit ont plusieurs clients internes à servir :

• Commercialisation;
• Ventes;
• Produit;
• Réussite client.

Cela signifie que les spécialistes du marketing produit doivent également prêter attention aux KPI mesurés par ces équipes internes.

Par exemple, les taux de réussite de votre équipe de vente sont essentiels pour comprendre comment un marché réagit à votre produit.

De plus, la présence de concurrents dans les transactions est une mesure importante à suivre. Vous pouvez repérer les défis avant qu'ils ne deviennent des problèmes et les devancer.

Stimuler le succès de l'entreprise grâce à la conception de produits axée sur le client

Les produits qui gagnent dans l'environnement d'aujourd'hui répondent à un besoin client que les concurrents ne comblent pas.

Les spécialistes du marketing produit défendent vos clients, cherchent à comprendre les besoins du marché et travaillent avec l'équipe produit pour s'assurer que votre produit répond à ces besoins.

Ils travaillent également avec les équipes de vente et de marketing pour tirer parti des informations qu'ils identifient grâce à des recherches approfondies sur l'audience.

Prenez Billie, un détaillant de produits de rasage et de cosmétiques.

Ils ont fait une découverte brutale en étudiant le paysage concurrentiel : la plupart des marques de rasoirs ne montrent pas de poils sur les femmes dans leurs campagnes. Cette omission a vraiment ennuyé leur clientèle.

Billie s'est taillé une place en soulignant ce point douloureux et en lançant une campagne de marketing intitulée Project Body Hair.

En mettant délibérément en valeur les poils corporels des femmes dans leurs publicités, Billie a attiré un public cible de personnes qui se sont senties aliénées par des représentations irréalistes de l'expérience de rasage.

Pérenniser votre entreprise

Les spécialistes du marketing de produits aident les entreprises à créer et à vendre des produits pour le marché actuel, mais ils anticipent également pour déterminer à quoi ressemblera la demande du marché à l'avenir.

Aujourd'hui, de nombreux marchés verticaux sont sursaturés. Bien qu'un bon positionnement soit la clé du succès actuel, les spécialistes du marketing de produits doivent comprendre comment les produits, les ventes et le marketing peuvent s'adapter et rester compétitifs à l'avenir.

Prenez Hyundai, un constructeur automobile et promoteur de véhicules électriques.

Les spécialistes du marketing des produits de Hyundai savent que la génération Z et la génération Y sont plus préoccupées par les énergies renouvelables que les générations précédentes.

Ils ont donc lancé une gamme de produits appelée Hyundai Home pour répondre à la demande croissante de solutions de recharge à domicile.

Avec Hyundai Home, les clients peuvent capter l'énergie à l'aide de panneaux solaires sur le toit de leur maison, la stocker dans le système de stockage d'énergie exclusif de Hyundai et l'utiliser pour recharger leur véhicule électrique avec un chargeur Home EV.

Notez que ces produits ne sont pas disponibles, mais Hyundai a une liste d'attente pour générer une demande pour les produits à venir et créer une liste de diffusion en même temps :

Construire une équipe de marketing produit : les caractéristiques essentielles du succès

De nombreux responsables du marketing produit ne comprennent pas très bien comment structurer une équipe ou ce qu'il faut rechercher chez un spécialiste du marketing produit.

La plupart des équipes de marketing produit ont un responsable marketing produit à la tête de l'équipe (rapportant généralement à un vice-président du marketing) et plusieurs spécialistes du marketing produit avec une expertise variable (et divers titres comme PM Associate et PM Researcher).

En règle générale, vous devriez chercher à embaucher pour des lacunes dans vos propres compétences plutôt que de chercher des clones de vous-même.

Par exemple, supposons que vous soyez doué pour la recherche d'audience et le développement du positionnement des produits, mais moins versé dans la création d'actifs de vente. Dans ce cas, vous feriez bien de compléter vos compétences en embauchant un spécialiste du marketing produit ayant une expertise en création de contenu.

Caractéristiques d'un puissant spécialiste du marketing de produits

Au-delà de l'expérience et de l'expertise dans des fonctions de marketing produit spécifiques, recherchez ces caractéristiques lors de l'embauche et de la constitution de votre équipe de marketing produit.

Communication et narration

La recherche démontre qu'une communication efficace (sous forme narrative) conduit à un couplage de l'activité neuronale entre le conteur et l'auditeur, ce qui se traduit par une meilleure compréhension.

Embauchez des spécialistes du marketing de produits dotés de solides compétences en communication et en narration. Ils présenteront efficacement un message qui trouvera un écho auprès de vos prospects (et les convaincra de faire un achat).

Fonctionnalité interdépartementale

Les spécialistes du marketing de produits travaillent en étroite collaboration avec les membres de l'équipe des ventes, du marketing, des produits et de la réussite des clients.

Ils auront besoin d'un esprit d'équipe et d'un certain degré de compréhension du fonctionnement de ces départements.

État d'esprit fonceur

Les spécialistes du marketing de produits efficaces sont ceux qui démontrent des traits entrepreneuriaux.

Ils développeront votre entreprise en identifiant les lacunes du marché, en repérant les faiblesses de votre stratégie et en surveillant l'évolution du marché.

Centrée sur le client

Le directeur principal du marketing produit chez Outreach, Jordan Greene, offre ses conseils sur les spécialistes du marketing produit :

"Un excellent spécialiste du marketing produit est obsédé par le client. Ils ont mis en place un ensemble de pratiques qui les maintiennent régulièrement en contact avec les clients et produisent finalement des messages et du contenu beaucoup plus efficaces.

Si un spécialiste du marketing produit peut penser comme votre public et sympathiser avec lui, il comprendra également comment mettre votre produit devant lui.

Connaissance de l'industrie

Les grands spécialistes du marketing de produits connaissent non seulement votre produit de fond en comble, mais ils ont également une solide compréhension de votre industrie.

Cela signifie comprendre qui sont vos concurrents, comment fonctionnent leurs produits et comment ils en font la promotion. Cela signifie également enquêter sur les tendances du marché, les points faibles des clients et le sentiment à l'égard de l'orientation des produits.

Construire une stratégie de marketing produit distincte et axée sur le client

Une stratégie de marketing produit efficace repose sur la voix du client et une solide compréhension du paysage concurrentiel.

Pour différencier votre marque sur des marchés saturés, vous devez comprendre ce qui motive les décisions d'achat des clients et comment les concurrents existants font la promotion de leurs produits.

Analyser le marché

La stratégie de marketing produit est une entreprise lourde de recherche. Dans les premières étapes du cycle de vie d'un produit, une compréhension et une analyse des conditions actuelles du marché orientent la stratégie.

Les études de marché se décomposent en deux types principaux.

La recherche primaire consiste à mener des entretiens avec les clients, des enquêtes, des groupes de discussion, etc. Les organisations sous-traitent souvent ce type de recherche à une entreprise externe.

La recherche secondaire comprend l'analyse des données existantes provenant de sources internes, de sources en ligne, de revues et d'études de l'industrie.

Pour des raisons de rapidité, envisagez une approche hybride.

La recherche secondaire peut accéder à des informations sur le marché, telles que la composition démographique et la demande pour des caractéristiques de produit données. Ensuite, utilisez des sondages auprès des clients et des outils de suivi de marque pour évaluer des caractéristiques plus qualitatives, telles que les associations de marque et la qualité perçue.

Prenez la dérive. Ils ont beaucoup investi dans les commentaires des clients et l'analyse du comportement des utilisateurs pour comprendre ce qui motive leur public cible : les revenus.

Ensuite, ils vont juste après le point douloureux dans leur messagerie.

Les sondages auprès des clients recueillent efficacement des données quantitatives à grande échelle (comme la compréhension des problèmes les plus importants à résoudre).

Pour établir des informations qualitatives (comme l'impact de ces points faibles sur les performances au jour le jour), effectuez des entretiens vidéo au format long. Transcrivez les conversations à l'aide d'un outil comme Rev pour une analyse plus approfondie que vous pouvez partager entre les équipes.

Effectuez une analyse SWOT

Utilisez le cadre SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) pour analyser votre stratégie de positionnement et répondre aux questions suivantes :

• Où notre produit s'intègre-t-il ?
• Comment pouvons-nous améliorer les offres des concurrents ?
• Quels défis existent qui menacent notre succès?

Prenons cet exemple d'analyse SWOT d'un fournisseur d'expédition B2B.

Une analyse SWOT pour cette entreprise identifie une faiblesse dans son initiative de marketing par e-mail.

Cela montre également que la conversion des ventes augmente, ce qui pourrait indiquer un changement de messagerie réussi.

Utilisez la section opportunités de votre analyse SWOT pour identifier les priorités de votre stratégie de marketing produit. Pour cette entreprise, il serait essentiel de développer une stratégie de marketing par e-mail efficace.

Identifiez votre public cible

Utilisez votre analyse de marché et vos recherches sur votre base d'utilisateurs actuelle pour développer des personnalités d'utilisateurs qui peuvent éclairer les campagnes marketing, la messagerie et le positionnement des produits.

Les personnalités des acheteurs doivent être fortement axées sur les données, en utilisant des enquêtes et des entretiens individuels avec les clients pour développer une compréhension de ce qui motive les décisions d'achat pour votre public.

Adrienne Barnes, la fondatrice de Best Buyer Persona, recommande d'interroger trois types de clients.

1. Les plus grands fans : les clients qui utilisent votre produit jour après jour et peuvent expliquer exactement pourquoi ils travaillent avec vous plutôt qu'avec n'importe qui d'autre.
2. Greatest Enemies : Ceux qui étaient des clients mais qui ont annulé brusquement et laissé une critique négative.
3. Clients "Meh" : les clients qui se sont joints récemment et peuvent fournir de nouveaux commentaires sur le processus de prise de décision et de vente.

Parler aux trois types d'utilisateurs permet aux spécialistes du marketing de produits de comprendre pourquoi les clients achètent, restent et partent.

Drift, par exemple, sait déjà que les revenus sont un moteur clé pour l'acquisition de clients.

Leurs « Meh Customers » peuvent leur apprendre quels sont les récents défis en matière de revenus qui les ont motivés à s'inscrire. Grâce à leurs "plus grands fans", ils peuvent comprendre exactement comment Drift génère une croissance des revenus pour leurs clients.

Rassemblez les réponses de toutes les conversations et divisez les informations en quatre catégories pour créer vos personas d'utilisateur.

1. Les rôles;
2. Responsabilités;
3. Rituels;
4. Des relations.

Rédigez votre énoncé de positionnement et votre message produit

Vous avez fait vos recherches. Vous savez qui utilise des produits similaires et peut être intéressé par le vôtre. Vous connaissez vos concurrents, leurs faiblesses et comment vous allez différencier votre produit et votre marque pour prendre de l'avance.

Il est maintenant temps de déclarer votre valeur unique et de la communiquer à votre marché cible.

Pour les grandes entreprises, la messagerie produit peut être segmentée en fonction des différents publics et utilisateurs que vous avez développés.

Prenez Mailchimp.

Ils offrent un outil complet avec des analyses et un studio de conception adapté aux clients des grandes entreprises.

Mais, ils savent que les clients en démarrage utilisent leurs outils pour développer leur entreprise.

Pour répondre à ce segment, ils ont créé une page de destination avec ce message simple : Mailchimp vous aidera à développer votre entreprise.

Utilisez votre messagerie pour mettre en évidence le point douloureux unique pour votre client cible. Montrez-leur comment vous aiderez à résoudre ce défi. Décrivez pourquoi votre solution vaut la peine d'être choisie par rapport à celle de vos concurrents.

Pour Mailchimp, le public cible était les petites entreprises et le problème était le moteur de la croissance. Leur messagerie montre à quel point Mailchimp est puissant et efficace, mais suffisamment abordable et intuitif pour les petites entreprises.

Les messages sur les produits doivent être courts, précis, axés sur les avantages et conformes aux directives de marque.

Prenez Yac, un outil de communication asynchrone qui s'oppose aux visioconférences.

Leur message produit est direct et direct à un point douloureux.

Utilisez un langage simple (pas de jargon industriel) pour communiquer le positionnement du produit. Décrivez le défi discrètement (fatigue Zoom), adressez l'utilisation principale de votre produit (réunions asynchrones) et le groupe d'utilisateurs que vous servez (équipes distantes).

Conclusion

Le marketing produit est l'une des disciplines les plus cruciales dans l'environnement actuel. Il comble le fossé entre les équipes de produit, de marketing, de vente et de réussite client, et possède des initiatives clés telles que les études de marché, le positionnement des produits et la messagerie.

Construisez votre équipe de marketing produit en analysant vos propres forces et faiblesses et en embauchant pour combler les lacunes.

Ensuite, engagez-vous dans une étude intensive du marché et de la clientèle pour développer une stratégie de marketing produit basée sur les données.
Devenez excellent en marketing produit en passant notre mini-diplôme en marketing produit.