Qu'est-ce que le marketing de génération de leads ?
Publié: 2021-07-28Dans le monde des ventes et du marketing, rien ne réduira votre succès plus rapidement qu'un manque de nouveaux prospects. Ce sont les personnes intéressées par vos produits et services qui envisagent d'acheter chez vous à l'avenir. Sans un approvisionnement régulier de nouveaux prospects, l'entreprise commencera bientôt à perdre des revenus et de la rentabilité.
Dans le monde d'aujourd'hui, le marketing de génération de leads est un aspect crucial pour maintenir à flot toute entreprise. Il est au cœur de toutes les activités de marketing et garantit que les gens s'intéressent à votre entreprise.
Aujourd'hui, de nombreuses entreprises sous-traitent même leur génération de prospects à un fournisseur de services capable d'attirer, d'engager et de nourrir de futurs prospects. Ces prospects sont ensuite remis à l'entreprise pour s'occuper des appels de vente initiaux, du suivi et de la clôture.
Des sites Web comme Facebook ont adopté cette nouvelle approche du marketing, en ajoutant des publicités à formulaire et en permettant aux gens de collecter des informations pour le suivi.
Cet article explique ce qu'est le marketing de génération de leads et comment il peut aider votre entreprise à prospérer sur le marché concurrentiel actuel.
Qu'est-ce que le marketing de génération de leads ?
Le marketing de génération de leads est le processus de création et de mise en œuvre d'une variété de stratégies marketing qui peuvent attirer et engager des clients potentiels, également appelés leads.
Une campagne de génération de prospects réussie implique la création d'un entonnoir marketing qui peut lentement rapprocher vos nouveaux prospects de clients fidèles.
De leur premier point de contact jusqu'à ce qu'ils expriment leur intérêt à devenir client, tout doit être mis au point pour s'assurer que de nouveaux prospects ne se perdent pas en cours de route.
De plus, le type correct de marketing de génération de leads sera différent pour une entreprise B2C (business-to-consumer) d'une entreprise B2B (business-to-business). En effet, chaque type de génération de leads a un calendrier différent et une approche unique.
Marketing de génération de leads B2C vs B2B
Le marketing de génération de leads B2B est axé sur les décideurs d'une entreprise plutôt que directement sur les consommateurs.
Un excellent exemple de campagne de génération de leads B2B est un essai gratuit d'un logiciel d'entreprise via le marketing par e-mail. Une fois qu'une entreprise a utilisé le logiciel pendant une courte période, vous êtes déjà en contact avec elle et pouvez faire un suivi pour la convertir en clients payants.
Le marketing de génération de leads pour une entreprise B2C peut être plus personnel et avoir un sentiment d'unicité. Par exemple, quelque chose d'aussi simple que de créer un compte pour enregistrer des achats pour l'avenir ou de s'inscrire à des remises exclusives peut être de bons exemples de marketing de génération de leads B2C.
Les campagnes marketing de génération de leads B2C et B2B seront toujours différentes en fonction du public cible. Cependant, les deux stratégies marketing partagent le même objectif de création de clients.
Toute génération de leads commence par capter l'attention de votre client cible avec un message ou une offre qui résonne pour lui. Après la première étape, une communication personnalisée et des expériences de marque organisées sont essentielles pour que la personne se sente en confiance et intéressée à acheter chez vous.
Si vous configurez suffisamment bien votre entonnoir marketing, votre marketing de génération de prospects peut nourrir et produire des prospects presque automatiquement.
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, un véritable engagement client est essentiel pour les ventes, et chaque canal de marketing numérique a un rôle à jouer dans l'amélioration de votre stratégie de génération de prospects.
Stratégies de marketing de génération de leads à essayer
Il existe aujourd'hui de nombreuses tactiques de marketing éprouvées pour la génération de leads. Et bien qu'il n'existe pas de solution parfaite pour chaque entreprise, l'apprentissage de certaines de ces meilleures pratiques de génération de leads peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Voici les meilleures stratégies de marketing de génération de leads pour aider à développer de nouveaux clients pour votre entreprise :
1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Avoir un site Web qui se classe pour les mots-clés de vos prospects est la forme ultime de marketing de génération de leads. Si vous souhaitez gagner de nouveaux prospects, passez du temps à optimiser votre site Web et à ajouter du nouveau contenu pour vous assurer que l'algorithme de Google continue de vous classer correctement dans les SERP.
L'inconvénient de se concentrer sur l'optimisation des moteurs de recherche est qu'il faut du temps et des efforts pour démarrer. Vous ne pouvez pas simplement configurer votre site Web une fois et vous attendre à ce qu'il se développe de manière exponentielle. Au lieu de cela, vous devez continuellement ajouter de nouveaux contenus et ajuster et mettre à jour en fonction des facteurs de classement essentiels.
2. Marketing au paiement par clic (PPC)
Si vous recherchez un moyen plus rapide d'attirer de nouveaux prospects, les campagnes publicitaires payantes sont toujours une bonne option. Que ce soit sur un site de médias sociaux ou sur Google, le marketing PPC vous aide à vous faire remarquer par vos clients potentiels lorsqu'ils effectuent des recherches ou naviguent en ligne.
Gardez à l'esprit que le PPC n'est pas une option permanente ou à faible coût. Vous devez vérifier auprès de votre industrie s'il vaut la peine de dépenser de l'argent pour détourner l'attention de vos concurrents. Si votre industrie est relativement peu concurrentielle, le PPC peut être une option viable, parallèlement à d'autres stratégies.
3. Création de liens
La création de liens consiste à augmenter les liens vers votre site à partir de sites Web faisant autorité ou hautement crédibles dans votre secteur. Les backlinks peuvent être soit demandés par le biais de la sensibilisation, soit obtenus de manière organique grâce à un excellent contenu.
La création de liens est la seconde moitié du référencement et prouve aux algorithmes que votre site est digne de confiance en prenant la parole d'un autre site Web.
Encore une fois, cela peut prendre un certain temps pour se développer, mais vous verrez une augmentation des mots-clés et des résultats SERP pour votre site Web comme vous le faites.
4. Génération de prospects par e-mail marketing
Le marketing par e-mail a parcouru un long chemin au cours des 25 dernières années. Auparavant, les gens ouvraient tous les e-mails qu'ils recevaient. Mais aujourd'hui, il faut bien qu'il y ait quelque chose pour les séduire. Vos e-mails doivent avoir un objectif clair et les titres doivent toujours expliquer à quoi s'attendre une fois qu'ils les ont ouverts.
Il est également essentiel de suivre les taux d'ouverture et les clics sur les liens dans vos e-mails pour savoir quels prospects sont les plus engagés et avec lesquels il vaut la peine de se connecter.
5. Optimisation du taux de conversion
L'optimisation du taux de conversion (CRO) consiste à optimiser l'expérience de votre site Web ou de votre page de destination en fonction du comportement des visiteurs du site Web. Cette pratique permet d'améliorer les conversions sur ces pages spécifiques. Le marketing CRO et la stratégie CRO sont devenus un élément important de la façon dont les entreprises augmentent les ventes et les revenus de leur entreprise.
Avec le CRO, il est essentiel de se concentrer sur les différents types de transactions.
La première est une macro-conversion, c'est-à-dire lorsqu'un utilisateur effectue une transaction d'achat représentant l'objectif principal de votre site ou d'une page spécifique.
La seconde est une micro-conversion, qui représente une activité terminée comme l'inscription à une newsletter par e-mail.
Le marketing de génération de leads devrait toujours être une priorité
Toutes ces différentes tactiques vous aideront à booster votre marketing de génération de leads et à augmenter le volume de nouveaux leads clients dans votre entreprise. La meilleure approche consiste à en choisir un ou deux et à commencer à suivre le succès de chacun. Ensuite, en multipliant les stratégies que vous utilisez, vous pouvez commencer à voir l'effet cumulatif.
La génération de leads est beaucoup à gérer parallèlement à la gestion quotidienne régulière de votre entreprise. La plupart des entreprises n'ont pas d'équipes spécialisées pour couvrir la génération de leads.
Pour cette raison, certaines entreprises peuvent trouver de l'intérêt à embaucher des agences de marketing numérique pour développer davantage leur capacité à attirer de nouveaux prospects dans leur entreprise.