Microsoft Ads 101 : Soyez opérationnel en quelques minutes

Google est la plus grande plate-forme publicitaire de moteur de recherche au monde. Mais Microsoft Advertising présente des avantages potentiels, notamment des CPC plus faibles et moins de concurrence sur Bing.

Cela vaut le coup d'œil, et cet article vous montre comment commencer. Je vais parcourir le processus étape par étape pour configurer Microsoft Ads ainsi que les meilleures pratiques pour l'exécution de campagnes.

Comment configurer votre compte Microsoft Ads

La première étape consiste à créer un compte sur Microsoft Advertising.

Lors de la première création de votre compte Microsoft Advertising, vous avez la possibilité d'importer des campagnes depuis Google. Si vous n'avez actuellement aucune campagne Google ou si vous souhaitez simplement repartir à neuf, passez à l'étape "Créer une nouvelle campagne".

Vous pouvez créer une campagne publicitaire pendant le processus de création de compte, mais je vous recommande de sauter pour l'instant.

Ensuite, ajoutez vos informations de facturation. Il existe deux façons de payer pour les publicités :

• Le prépaiement vous permet d'ajouter des fonds à votre compte et de déduire des frais de ces fonds. Vous avez la possibilité de payer par PayPal, par chèque/virement bancaire ou par carte de crédit/débit.
• L' option de post-paiement vous permet de payer après l'accumulation des frais. Vous devez utiliser une carte de crédit/débit pour l'option de post-paiement.

Si vous souhaitez ignorer l'option d'ajout de paiement, vous pouvez y revenir plus tard.

C'est ça. Vous venez de créer votre compte.

Comment configurer une campagne Microsoft Ads

Tout d'abord, rendez-vous dans l'onglet « Campagnes » et cliquez sur le bouton « Créer une campagne » :

Objectifs de la campagne

Vous disposez de six options pour l'objectif de votre campagne :

1. Visites sur mon site Web. Choisissez cette option si votre objectif principal est de générer du trafic vers votre site Web.
2. Visites à mon lieu d'affaires. Sélectionnez cet objectif si vous avez une entreprise physique et que vous souhaitez que les gens visitent votre magasin, votre bureau ou votre événement.
3. Conversions. Choisissez cette option si vous souhaitez suivre les actions des internautes sur votre site Web, telles que l'achat d'un produit ou l'inscription à votre liste de diffusion.
4. Appels téléphoniques. Utilisez cette option pour générer plus d'appels téléphoniques vers votre entreprise.
5. Annonces dynamiques de recherche. Avec les annonces de recherche dynamiques, vos annonces sont automatiquement personnalisées en fonction du contenu de votre site ; vous ne choisissez même pas de mots-clés pour votre campagne. Consultez cet article pour savoir quand les annonces dynamiques du Réseau de Recherche peuvent avoir un sens.
6. Vendez les produits de votre catalogue. Présentez votre inventaire avec des images de produits sur la page des résultats de recherche. Cette fonctionnalité est équivalente à Google Shopping.

Paramètres de campagne

Ensuite, il est temps de définir les paramètres de votre campagne.

1. Nom de la campagne. Il est important de nommer judicieusement vos campagnes, surtout si vous comptez diffuser un grand nombre de campagnes dans votre compte. Voici un excellent guide qui couvre les meilleures pratiques pour nommer vos campagnes.
2. Budget de campagne. Ici, vous pouvez définir combien d'argent vous êtes prêt à dépenser par jour pour vos annonces. En savoir plus sur la façon dont votre budget est calculé ici.
3. Emplacement. Vous pouvez définir des emplacements pour vos annonces en fonction d'un pays ou choisir les États, les villes, les coordonnées ou les codes postaux que vous souhaitez cibler. De plus, vous pouvez exclure des emplacements que vous ne souhaitez pas cibler.

4. Qui devrait voir vos annonces. Si vous souhaitez diffuser des annonces auprès des personnes qui vivent dans votre zone cible, cochez "Personnes dans votre zone cible". Dans la plupart des cas, vous ne cochez pas "Personnes recherchant ou consultant des pages sur votre emplacement ciblé", bien qu'il existe des exceptions (par exemple, voyagiste).
5. Langue. Sélectionnez une langue cohérente avec votre ciblage géographique.

Groupes d'annonces et mots clés

L'étape suivante consiste à nommer votre groupe d'annonces et à choisir les bons mots clés pour vos annonces.

Vous avez probablement remarqué le signe plus devant chaque mot dans l'image ci-dessus. C'est ce qu'on appelle un modificateur de requête large, et il s'agit de l'un des quatre types de correspondance suivants :

1. Requête large. Avec un type de requête large, quelqu'un pourrait taper vos mots clés dans le désordre dans la barre de recherche, et vos annonces continueront de s'afficher. Vos annonces s'affichent également si les mots recherchés sont vaguement liés à vos mots clés, même s'ils ne correspondent pas exactement (donc "correspondance large"). Les requêtes larges généreront généralement le plus de trafic, mais vos annonces seront moins ciblées.
2. Modificateur de requête large. Lorsque vous utilisez des mots clés avec modificateur de requête large, vos mots clés doivent figurer dans la requête de recherche, bien que l'ordre puisse différer. Vous obtiendrez moins de trafic, mais plus pertinent.
3. Correspondance d'expression. Les mots-clés d'expression exacte génèrent généralement un trafic très ciblé vers votre site Web, car la requête de recherche doit contenir tous vos mots-clés dans l'ordre exact où ils sont écrits. Vous bénéficiez également d'une exposition à de nouveaux publics qui saisissent des mots-clés à longue traine contenant vos mots-clés.
4. Correspondance exacte. La correspondance exacte nécessite que la requête de recherche corresponde à vos mots clés sans écart, et la requête de recherche ne peut contenir aucun autre mot. La correspondance exacte est la plus ciblée mais génère le moins de trafic.

Pour en savoir plus sur chaque type de correspondance, voici un excellent guide.

Si vous avez besoin d'inspiration pour des idées de mots clés, utilisez des outils tels que Wordtracker, SEMrush, Adzooma ou Moz.

Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, cliquez sur "Enregistrer". Ensuite, nous aborderons le processus de création d'annonces.

Les publicités

Cliquez sur "Créer une annonce".

Ensuite, remplissez les informations suivantes :

1. Type d'annonce. Choisissez entre les annonces textuelles grand format et les annonces responsives sur le Réseau de Recherche. Si vous optez pour des annonces textuelles grand format, vous devez rédiger votre propre titre et description pour chaque annonce que vous créez. Avec les annonces de recherche réactives, Microsoft Advertising combine automatiquement les titres et les descriptions.
2. URL finale. Saisissez l'URL de votre page de destination.
3. Titre partie 1. Les gens remarquent généralement votre titre en premier pour décider si votre annonce est pertinente. C'est une bonne idée d'inclure des mots-clés dans votre titre.
4. Titre partie 2. Il s'agit d'un sous-titre de votre annonce, séparé du premier titre par une barre verticale.
5. Partie 3 du titre. Le dernier titre est moins important et peut ne pas apparaître du tout dans votre annonce, mais il fournit toujours un contexte utile.
6. Chemin. Nommez votre chemin avec des mots-clés pertinents. Par exemple, si vous êtes dentiste, vous pouvez nommer votre premier chemin « dents » et le second « blanchiment », afin que le chemin soit pertinent pour la requête de recherche. Votre URL d'affichage s'affichera sous la forme "domain.com/teeth/whitening". Chaque chemin est livré avec une limite de 15 caractères.
7. Texte d'annonce 1. Incluez des informations importantes dans votre premier texte d'annonce. Si vous voulez des exemples de bonnes publicités PPC (avec des explications), consultez cet article.
8. Texte d'annonce 2. Il n'est pas garanti que le deuxième texte d'annonce s'affichera dans vos annonces.
9. URL mobile. Elle doit être identique à votre URL finale, sauf si vous avez une URL différente pour les mobinautes.

C'est ainsi que votre annonce s'affiche auprès des utilisateurs de recherche.

Comment utiliser l'insertion dynamique de mots clés

Si vous tapez "{" dans l'une des zones de titre, vous avez la possibilité de choisir "Insertion de mots clés".

La fonction d'insertion de mots clés correspond au mot clé exact que quelqu'un a tapé. Par exemple, disons que vous avez des mots clés qui incluent le blanchiment des dents et le blanchiment dentaire, et que vous définissez votre titre comme "Réservez votre rendez-vous {keyword : dentaire} aujourd'hui".

Lorsque quelqu'un tape "blanchiment dentaire", votre annonce s'affiche sous la forme "Réservez votre rendez-vous de blanchiment dentaire aujourd'hui". Lorsque le mot-clé du chercheur ne peut pas être affiché dans les annonces, votre annonce affiche automatiquement le texte par défaut (par exemple, « Réservez votre rendez-vous chez le dentiste aujourd'hui »).

(Pour votre texte par défaut, choisissez quelque chose de général qui fonctionne pour plusieurs scénarios.)

Extensions d'annonces

Il existe neuf extensions publicitaires principales, dont certaines sont propres à Microsoft Ads. (Il existe également une dixième extension pour promouvoir les téléchargements d'applications, si vous avez une application.)

1. Extensions d'actions

Ceux-ci vous permettent d'intégrer un bouton d'incitation à l'action dans vos annonces, ce qui peut contribuer à augmenter le taux de clics de vos annonces.

2. Extensions de prix

Avec les extensions de prix, les utilisateurs peuvent voir des exemples de prix avant de cliquer. Les extensions de prix peuvent augmenter la pertinence et améliorer les conversions de vos annonces.

3. Extensions de liens annexes

Les extensions de liens annexes vous permettent d'inclure des liens supplémentaires vers des produits ou des offres spécifiques. Ils augmentent considérablement la surface de vos annonces, ce qui peut générer davantage de clics.

4. Extensions d'accroche

Les extensions d'accroche augmentent également l'espace à l'écran de vos annonces. Vous pouvez les utiliser pour mettre en évidence les caractéristiques ou les avantages du produit. Toutefois, contrairement aux extensions de liens annexes, les extensions d'accroche n'ajoutent pas de liens supplémentaires à vos annonces.

5. Extensions d'extraits de site

Avec les extensions d'extraits de site, vous pouvez mettre en évidence des aspects de votre produit ou service. Un extrait de site contient un en-tête et une liste de 2 à 10 mots liés à l'en-tête. Par exemple, si votre en-tête est "services", les mots qui se rapportent à votre en-tête peuvent être "vidange d'huile" et "réparation de freins".

6. Examinez les extensions

Les extensions d'avis vous permettent d'afficher les avis des clients sur vos annonces "provenant de sources fiables, bien établies et dignes de confiance". Pour plus d'informations sur les politiques d'extension d'avis de Microsoft, cliquez ici.

7. Extensions de lieu

Ceux-ci sont utiles si vous possédez une entreprise physique. Avec les extensions de lieu, vous pouvez ajouter l'emplacement physique de votre entreprise pour une référence facile (au lieu d'obliger les clients potentiels à cliquer sur votre annonce juste pour trouver votre adresse).

8. Extensions d'appel

Les extensions d'appel affichent votre numéro de téléphone sur vos annonces. Votre numéro de téléphone peut être affiché sur tous les appareils, y compris les PC, les tablettes et les smartphones. Sur les PC et les tablettes, les utilisateurs peuvent passer des appels en utilisant un appel Skype gratuit, une fonctionnalité exclusive de Microsoft Ads.

Sur les smartphones, les gens peuvent passer des appels en appuyant sur votre numéro. Selon Microsoft, les annonces avec extensions d'appel ont un taux de clics supérieur de 3 à 6 % à celui des annonces qui n'en ont pas.

9. Extensions d'images

Avec les extensions d'image, vos annonces ciblées sur les recherches ont une chance d'apparaître sur des emplacements autres que ceux de recherche.

Il existe quelques exigences pour les images que vous pouvez utiliser dans les annonces :

• Dimensions minimales de l'image : 760 x 400 pixels ;
• Dimensions maximales de l'image : 1 900 x 1 000 pixels ;
• Format d'image requis : 16:9 ;
• Types de fichiers éligibles : .jpeg, .png et .gif.

L'étape suivante consiste à définir votre budget et vos enchères.

Budget

Votre budget dépend du montant que vous êtes à l'aise de dépenser et de l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Sachez quel type de CPC vous envisagez avant de vous engager dans une stratégie payante.

Pour vous aider à démarrer, Microsoft Advertising propose des suggestions d'enchères lors du choix des mots clés. C'est leur estimation du montant que vous devrez dépenser pour apparaître sur la première page de Bing.

Cette offre n'est qu'une estimation. Surveillez de près les performances de votre campagne et ajustez vos enchères en conséquence.

Stratégie d'enchères

Il existe trois stratégies d'enchères principales :

1. Manuel : avec une enchère manuelle, vous définissez des enchères pour vos groupes d'annonces et vos mots clés, et ces enchères sont gravées dans le marbre, sauf si vous les modifiez.
2. CPC optimisé : avec le CPC optimisé, vous définissez votre enchère manuellement et Microsoft Ads augmente ou diminue automatiquement votre enchère lorsque la conversion est plus probable. Les annonces au CPC optimisé sont assorties de certaines restrictions géographiques.
3. Maximiser les clics : votre enchère est automatiquement définie sur un nombre qui maximise les clics tout en respectant votre budget défini. (Vous avez la possibilité de définir un CPC maximum.)

Alors que les publicités automatisées peuvent faire gagner du temps, le compromis est que vous avez beaucoup moins de contrôle. Et malgré leur potentiel, l'automatisation PPC n'est pas garantie de surpasser les enchères manuelles.

Suivi des conversions

Vous ne pouvez optimiser que ce que vous mesurez, mais le suivi des conversions est également essentiel à l'automatisation. De nombreuses fonctionnalités de Microsoft Ads dépendent du volume et de la qualité des données du suivi des conversions.

Comment configurer le suivi des conversions

Cliquez sur "Suivi des conversions".

Ensuite, cliquez sur "Commencer".

Ensuite, cliquez sur "Créer une balise UET".

Remplissez la section "Nom de la balise UET". Pour votre description, il est recommandé d'écrire soit le nom de votre page, soit l'URL de la page.

Dans les étapes suivantes, je vais configurer une balise UET à l'aide de Google Tag Manager (GTM), bien qu'il existe d'autres façons d'implémenter la balise sur votre site.

Allez dans votre conteneur GTM et cliquez sur "Nouveau tag".

Ensuite, cliquez sur l'icône en forme de crayon dans la configuration de la balise.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur "Suivi universel des événements Bing Ads".

Accédez à votre compte Microsoft Ads et cliquez sur « Balises UET » sous « Suivi des conversions ». Copiez l'ID de balise de votre balise UET.

Revenez à GTM et collez l'ID de balise dans la section "Bing Ads UET Tag ID".

Cliquez sur l'icône en forme de crayon dans le volet de déclenchement.

Sélectionnez Toutes les pages et cliquez sur Ajouter

Entrez un nom de balise et cliquez sur Enregistrer.

Cliquez sur Soumettre.

Enfin, cliquez sur Publier.

Vous devriez voir votre balise vérifiée dans le volet Balises UET de votre compte Microsoft Advertising dans les 24 heures.

Objectifs de conversion

Après avoir ajouté le suivi des conversions pour votre site Web, créez des objectifs de conversion.

Comment configurer des objectifs de conversion

Allez dans « Objectifs de conversion » et cliquez sur « Créer un objectif de conversion » :

Nommez l'objectif de conversion et sélectionnez un objectif qui décrit le mieux la mesure que vous souhaitez suivre.

Nous allons passer en revue un exemple basé sur une URL de destination (par exemple, une page de "merci").

Ajoutez l'URL de destination pour vous assurer que votre conversion est enregistrée lorsque le client atteint, dans cet exemple, votre page de remerciement.

Pour les URL de destination, vous disposez de quatre options, similaires à ce que vous voyez dans Google Analytics Goals :

1. Égal à. L'URL que les utilisateurs visitent doit correspondre exactement à votre URL de destination pour être comptabilisée comme une conversion.
2. Commence par. Toute visite sur une page commençant par votre URL comptera comme une conversion. Par exemple, "abc.com/example/abcd" sera enregistré comme conversion si votre URL de destination est définie sur "abc.com/example/".
3. Contient. Toute visite sur un site contenant votre URL ou vos mots clés comptera comme une conversion. Par exemple, si vous définissez votre URL de destination sur "merci", alors "abc.com/thank-you" et "abc.com/example/thank-you" seront comptabilisés comme des conversions.
4. Expression régulière. Il s'agit d'une option utile si vous essayez de suivre un achat pour un produit spécifique. Pour plus de détails, consultez cette page.

Une fois que vous avez défini votre URL de destination, vous pouvez remplir le reste des informations et cliquer sur enregistrer pour terminer le processus. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, consultez le guide de Microsoft sur la création d'objectifs de conversion.

Remarketing avec Microsoft Ads

Le remarketing peut augmenter considérablement votre taux de conversion pour le marketing de recherche payant. C'est un moyen de réengager les visiteurs du site Web qui ont visité votre site mais pas encore converti.

Comment créer une liste de remarketing dans Microsoft Ads

Pour créer une liste de remarketing, allez dans "Bibliothèque partagée" et cliquez sur "Audiences".

Cliquez sur "Créer une liste de remarketing".

Remplissez les sections suivantes :

1. Nom de la liste de remarketing. Saisissez le nom qui décrit le mieux votre liste de remarketing.
2. Qui ajouter à votre audience. Choisissez l'une des quatre règles.

Par exemple, si vous définissez la règle sur "L'URL contient bienvenue", votre annonce de remarketing ciblera les utilisateurs non convertis qui ont visité une page de votre site dont l'URL contient "bienvenue".

3. Durée de l'adhésion : saisissez le nombre de jours que vous êtes prêt à attendre avant d'abandonner les personnes qui n'ont pas converti. Nick Supapol de SearchEnginePeople recommande d'utiliser un rapport de décalage temporel pour faire correspondre la durée d'adhésion à votre cycle de vente (par exemple, 14 jours).
4. Nom de balise. Sélectionnez le nom de la balise que vous avez vérifié lors de l'étape de suivi des conversions.

Microsoft Ads : fonctionnalités et avantages exclusifs

Bien que Google Ads et Microsoft Ads partagent de nombreuses similitudes, il existe des fonctionnalités uniques à Microsoft Ads. De plus, vous avez accès au trafic Bing, qui détient près de 26% de la part de marché de la recherche pour les recherches sur ordinateur aux États-Unis (et son trafic est en augmentation).

Voici quelques fonctionnalités clés de Microsoft Ads.

Onglet Compétition

Dans l'onglet Concurrence, vous pouvez consulter certaines des principales mesures de performances publicitaires de vos concurrents, telles que le taux d'impressions, la position moyenne et bien d'autres.

De plus, vous pouvez voir les performances de vos concurrents sur tous les appareils et au fil du temps.

Ciblage de profil Linkedin

Avec le ciblage de profil LinkedIn, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur :

1. Industrie. Ex. Finances, santé, agriculture.
2. Compagnie. Ex. Microsoft, Google, Facebook.
3. Fonctions de travail. Ex. Exploitation, immobilier, administratif.

Par exemple, supposons que vous vendiez un logiciel PPC et que vous souhaitiez atteindre les décideurs. Le ciblage Linkedin peut vous aider à atteindre un directeur du marketing numérique au lieu d'un analyste PPC.

Importation de campagnes depuis Google Ads

Si vous importez des campagnes de Google Ads dans votre compte Microsoft, revérifiez les cibles géographiques, car il existe des différences dans les villes et les pays pris en charge.

Dans la plupart des cas, tout ira bien si votre ciblage est basé sur le niveau de l'état et du pays. Mais les choses peuvent devenir délicates lorsque vous en arrivez aux DMA et aux MSA. Consultez un guide détaillé sur la façon d'importer Google Ads ici.

Comment importer Merchant Center depuis Google

Vous pouvez également importer Google Merchant Center dans Microsoft Ads si vous avez configuré des annonces Shopping dans Google. Tout d'abord, accédez à Microsoft Ads et sélectionnez "Outils". Ensuite, cliquez sur "Microsoft Merchant Center":

Si vous n'avez pas encore créé votre boutique, cliquez sur "Créer une boutique". Si vous êtes bloqué à l'étape de vérification du domaine, suivez les étapes décrites dans la section de suivi des conversions pour copier et coller le code UET sur votre site Web. Sélectionnez ensuite "Validé via la balise UET" dans l'URL de destination.

L'étape suivante consiste à importer une boutique marchande depuis Google. Vous pouvez accéder au tutoriel avec l'ensemble du processus ici.

Conclusion

Si vous vous êtes principalement appuyé sur Google Ads pour vos efforts publicitaires, Microsoft Advertising est une excellente alternative à ajouter à votre mix. Avec autant de spécialistes du marketing et d'organisations faisant de la publicité uniquement (ou principalement) avec Google, il existe de nombreuses opportunités pour ceux qui souhaitent apprendre une nouvelle plate-forme.

Avec des fonctionnalités utiles telles que le ciblage de profil Linkedin et une variété d'extensions publicitaires, Microsoft Advertising offre également des opportunités exclusives. Même si vous configurez votre Microsoft Ads à partir de zéro, cela ne devrait prendre que quelques heures pour passer de rien à une campagne en direct.