Comment planifier des promotions et des remises spéciales ?

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur les offres spéciales et les remises. Vous avez déjà votre portefeuille de produits et vous savez combien vous pouvez facturer pour ce que vous proposez.

Comme nous l'avons mentionné dans d'autres articles, vous devrez définir les prix avec soin afin de ne pas commettre d'erreurs qui pourraient affecter votre marge bénéficiaire.

Et le sujet d'aujourd'hui est étroitement lié à votre politique de prix. J'expliquerai comment j'organise et planifie les promotions et les remises dans mes campagnes marketing, car je ne veux pas perdre d'argent lorsque je crée une promotion attrayante pour mes clients.

L'objectif principal d'une petite entreprise comme la mienne n'est pas de vendre pour s'enrichir, mais d'aider mes clients idéaux, de les rendre heureux, d'améliorer leur qualité de vie afin qu'ils acceptent de payer pour cela sans aucun doute qu'ils sont obtenir quelque chose de précieux en échange de l'argent qu'ils dépensent avec moi.

Nous ne sommes pas des vendeurs ; notre mission n'est pas de vendre. Nous voulons aider nos clients à atteindre leur objectif . Par exemple, dans mon cas, j'aide les femmes qui veulent transformer leurs idées en actions qui les aideront à améliorer leur qualité de vie et elles me payent pour des conseils. Ils acceptent de me payer car ils me font confiance et ils savent que je vais faire de mon mieux pour les aider.

Par conséquent, la vente est l'outil pour remplir ma mission et transformer la vie de mon client idéal. Une fois que vous comprenez que vous n'essayez pas seulement de gagner de l'argent, nous pouvons aller de l'avant avec le thème d'aujourd'hui.

Votre stratégie commerciale doit être alignée sur votre stratégie marketing. Ce n'est qu'en trouvant l'équilibre entre les deux que vous pourrez montrer à quel point la solution que vous proposez est spéciale, différente et utile.

Si à ce stade vous ne savez toujours pas clairement qui est votre client idéal, le problème que vous pouvez aider à résoudre et comment vous allez l'aider, je vous conseille de prendre un peu de temps pour travailler sur ces points. Vous aurez besoin d'avoir ces concepts bien définis pour développer le thème que nous verrons aujourd'hui.

Maintenant que vous savez déjà ce que vous avez à offrir, à qui s'adresse votre produit, il est temps de travailler sur des promotions pour capter ces prospects.

Quelle que soit la qualité de votre proposition de valeur, si vous ne parvenez pas à convaincre vos clients de vous faire confiance, vous ne vendrez rien. Ou peut-être oui, mais pas assez pour faire de votre entreprise votre principale source de revenus.

Comment faire preuve de crédibilité et convaincre votre acheteur de vous faire confiance ?

> Prouvez que vous savez de quoi vous parlez : partagez gratuitement du contenu de qualité sur votre blog. C'est le moyen le plus efficace de montrer que vous êtes un expert dans votre créneau.

> Collaborer avec d'autres entrepreneurs de créneaux connexes : Ensemble, nous sommes plus forts. Oubliez le mot compétition, sur internet, il y a de la place pour tout le monde, et il est plus facile de travailler en groupe que séparément.

> Offrez un cadeau de bienvenue à vos abonnés et n'envoyez que du contenu unique avec des informations précieuses qui les aideront à faire leurs premiers pas. Un ebook avec les points clés pour commencer, un mini-cours avec des vidéos ou un manuel, une liste d'outils que vous utilisez pour gérer votre entreprise, ou tout autre élément qui, selon vous, sera essentiel pour aider vos nouveaux abonnés à démarrer dans la bonne direction.

> Recueillez des témoignages de clients satisfaits qui ont travaillé avec vous et sont satisfaits de votre solution. Ces utilisateurs accepteront probablement de raconter leur histoire au monde.

Et ce dernier point est ce qui crée plus de confiance. Les avis des personnes qui ont essayé votre solution et qui sont satisfaites du résultat.

Cela génère de la confiance, mais c'est quelque chose de difficile à réaliser, du moins au début, non pas parce que votre solution n'est pas bonne, mais parce que pour obtenir de vrais témoignages, vous devrez vendre à quelqu'un, c'est-à-dire que vous devrez convaincre quelqu'un faire confiance à votre projet. Faire don de votre produit à un ami en échange d'un témoignage n'est pas la meilleure option.

Ce n'est pas juste. Ici, nous voulons montrer que nous sommes des professionnels, nous voulons aider notre client idéal. Votre ami, à moins qu'il ne soit vraiment votre personnalité d'acheteur, ne sert pas de preuve que votre solution fonctionne. Falsifier des témoignages est de la triche et croyez-moi, cela pourrait avoir des conséquences terribles pour la réputation de votre entreprise.

► Les premières ventes

Par conséquent, pour générer vos premières ventes sans avoir à vous fier à de vrais témoignages, vous devez proposer un bon produit ou service, mais avec une promotion, une offre tellement fantastique et avec suffisamment de garanties que vos premiers clients pourront compter sur vous. Vous devez créer une adéquation parfaite entre un prix bas et une offre irrésistible.

Je sais que vous ne voulez pas vendre votre produit à un prix très bas, mais ne vous inquiétez pas, nous ne parlons que de campagnes temporaires. N'oubliez pas que vous ne voulez pas simplement vendre, vous voulez aider vos clients et démontrer que vous savez vraiment ce que vous faites, que votre solution fonctionne.

Mais au début, la valeur du produit sera l'un des principaux facteurs que vos clients prendront en considération. Pour résoudre ce problème, vous devrez créer une offre irrésistible avec une campagne marketing structurée afin de pouvoir vendre plus que d'habitude et collecter de nombreux témoignages que vous intégrerez dans votre page de vente. Après avoir reçu plusieurs avis, vous pouvez augmenter la valeur de votre produit et commencer à facturer un prix équitable.

Et comment commencer ? Eh bien, je vais vous parler un peu de mon expérience afin que vous puissiez l'adapter à votre propre idée.

N'oubliez pas que même si votre créneau est différent du mien, les étapes à suivre si vous voulez réussir sont toujours similaires. Il vous suffit de vous asseoir dans un endroit calme, de réfléchir à votre projet et d'adapter les idées à la réalité de votre entreprise.

Vous avez certainement déjà un blog, vous envoyez une newsletter et avez créé vos profils sociaux. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous ne devriez même pas lire cet article.

Eh bien, commençons à travailler sur la promotion de notre produit, mais d'abord, nous devons définir notre objectif et les étapes à suivre pour l'atteindre. À ce stade, nous travaillerons avec un seul produit ou service.

Par exemple, j'offre des programmes de base à partir de 25 $ jusqu'à des services de mentorat personnalisés pour 997 $. Si je devais commencer aujourd'hui, je devrais créer une promotion pour faire la publicité de mon programme de base, attirer plus de clients et obtenir de nombreux avis.

Et comment faire ça ?

Nous pouvons utiliser plusieurs options selon le moyen de promotion que vous choisissez. Je vais vous donner quelques idées afin que vous puissiez sélectionner la meilleure option pour votre entreprise.

► Campagne promotionnelle sur votre blog

Pour cette première campagne, nous allons publier une série de trois articles de qualité sur notre blog. Ce contenu sera écrit pour éveiller la curiosité, attirer l'attention et se connecter émotionnellement avec notre client idéal.

Première entrée : ici, vous devez vous concentrer sur le problème principal que le produit ou le service dont vous faites la promotion peut résoudre. Ce n'est pas un excellent article, mais plutôt un article de base avec des informations pertinentes pour les nouveaux visiteurs.

Dans cette première entrée, vous décrivez le problème en montrant que vous comprenez ce qu'il ressent, ce qu'il pense à chaque fois qu'il en est affecté et ce qu'il souhaite pouvoir changer dans sa vie. Nous attirons l'attention de l'utilisateur pour lui montrer qu'il a un problème et qu'il devra le résoudre.

– Deuxième entrée :

votre client idéal a déjà réfléchi au problème ; il est déjà intéressé et voudra plus d'informations. Le prochain article parlera en profondeur du problème, de la façon dont sa vie changerait s'il décidait de trouver une solution au problème.

Si vous vous approchez de ces cinq points, vous pourrez certainement le convaincre de continuer à lire. Vous ne pouvez pas en faire trop, ou votre client deviendrait si désespéré qu'il finirait probablement par chercher un psychologue.

Inutile de trop effrayer votre lecteur, soyez discret dans la manière dont vous parlez du problème auquel il est confronté.

– Troisième entrée :

Nous préparons maintenant le chemin pour que votre client achète votre produit. Dans la dernière entrée, vous résumerez le problème, en montrant comment il affecte les différents domaines de la vie quotidienne de l'acheteur et comment votre produit aidera à résoudre le problème.

Mais fais attention. N'oubliez pas que la vente est un outil pour aider votre client idéal ; ce n'est pas le but ultime de votre stratégie. Dans cet article, vous devrez présenter de vraies solutions, montrer que vous n'exagérez pas et que votre produit l'aidera vraiment. Si à ce stade, votre client n'est pas convaincu, que votre produit n'est pas la meilleure solution ou que vous n'avez pas fait votre travail correctement.

Si vous êtes sûr que votre prospect est prêt à passer à l'étape suivante, vous pouvez inclure un lien vers votre page de vente.

Votre client doit pouvoir suivre les premières étapes avant de payer votre produit afin qu'il puisse voir votre solution fonctionner, et enfin vous pourrez le convaincre de vous faire confiance.

Nous commençons; nous voulons obtenir des témoignages et des commentaires si nous ne voulons pas offrir notre produit aux personnes qui visitent notre site, elles n'accepteront jamais de l'acheter.

Et enfin, nous pouvons travailler avec notre promo irrésistible. Mais avant de commencer à planifier vos promotions et remises, vous devrez créer une page de destination utile. Cette page est un outil nécessaire pour augmenter votre taux de conversion.

Vos promotions et réductions irrésistibles

Vous devriez offrir un rabais qu'ils ne peuvent pas refuser. Par exemple, pendant 48 heures, j'ai offert mon ebook sur le marketing émotionnel pour seulement 7 $. Le prix régulier est de 27 $, mais je voulais juste recueillir des témoignages et des critiques. J'ai vendu près de 100 exemplaires en deux semaines environ.

Qu'est-ce que tu penses? Mon objectif n'était pas de vendre et de gagner beaucoup d'argent, ma stratégie promotionnelle était juste un outil pour collecter de vrais témoignages de mes lecteurs pour montrer que mon produit fonctionne vraiment.

Et plusieurs utilisateurs ont accepté d'écrire quelques lignes sur le produit. Mais bien sûr, je pourrais l'offrir à ce prix pour une durée limitée. En fait, cet ebook n'est pas à vendre individuellement, ce qui a rendu l'offre encore plus attrayante pour ceux qui étaient vraiment intéressés à apprendre à travailler avec des stratégies de marketing émotionnel.

Vous pouvez proposer des promotions ultra-rapides et des remises de plus de 50 % pour une durée limitée ou travailler avec un nombre fixe de ventes. Vous pouvez également vendre des produits connexes dans un lot ; nous aimons acheter plusieurs produits à la fois, tant que la remise est vraiment bonne.

Indiquez clairement que vous souhaitez recueillir des témoignages et des avis ; ils doivent comprendre qu'ils obtiennent un bon prix, mais que vous vous attendez à ce qu'ils prennent quelques minutes pour rédiger une critique à ce sujet. Il s'agit d'une stratégie promotionnelle où votre objectif est d'accroître votre autorité en tant qu'expert dans votre créneau. Dans cette vie, tout n'est pas une question d'argent ; vous devez d'abord développer votre image de marque et convaincre les gens de vous faire confiance.

► Stratégie pour vos profils sur les réseaux sociaux et votre Newsletter

Comme nous l'avons maintes fois commenté ici : publier un article sur votre blog ne suffit pas. Vous devrez le promouvoir, le partager avec vos followers et abonnés.

Par exemple, vous pouvez partager la série de trois entrées dans vos profils sociaux et lorsque vous publiez le dernier article, ajoutez un petit texte sur la couverture de votre profil, afin que vos abonnés puissent voir le message et le vérifier.

Envoyez les articles à vos abonnés, pour préparer le terrain avant de présenter votre solution finale. Vous devez envoyer une newsletter après la publication de chaque article, car si vous envoyez simplement un message avec plusieurs liens, de nombreux abonnés ne liront jamais tous les articles et cela pourrait affecter votre stratégie de vente.

Quelques jours avant la fin de votre offre irrésistible, filtrez les abonnés qui ont cliqué sur la troisième newsletter, où vous avez présenté votre solution. Après avoir filtré ces contacts, vous pouvez créer un nouveau groupe avec uniquement ces abonnés et leur envoyer une campagne exclusive.

Mailrelay propose un filtre de ciblage des abonnés pour automatiser ce processus avec un système de répondeurs automatiques gratuit.

Vous devrez vous occuper de tous les détails pour atteindre votre objectif ultime.

► Recueillir des témoignages qui ajoutent de la valeur

Une semaine ou deux après l'achat, contactez les clients qui l'ont acheté pour connaître leur niveau de satisfaction. Vous n'avez pas à poser beaucoup de questions ; il vous suffit de créer un court questionnaire ou un formulaire pour identifier les personnes qui seraient prêtes à laisser leur témoignage sur votre site :

• Quel problème voulait-il résoudre lorsqu'il a acheté le produit ?
• Qu'est-ce qui a changé après l'achat du produit ou de la solution ?
• Recommanderait-il votre solution à d'autres personnes ayant le même problème ?

En outre, vous pouvez demander une photo ou un lien sur le site Web du client, expliquant que vous publierez l'URL avec les témoignages, car cela montrerait à vos visiteurs que les critiques sont réelles, émanant de personnes qui ont acheté et essayé le produit.

Et c'est tout ce que vous devez savoir pour lancer votre première campagne et obtenir de vrais témoignages pour augmenter votre autorité au sein de votre créneau. Ce n'est pas si compliqué, n'est-ce pas ?

Vous n'avez qu'à faire les choses petit à petit, en prenant soin de chaque petit détail, jusqu'à ce que vous atteigniez votre objectif ultime.

Et rappelez-vous toujours que la vente n'est pas votre objectif ultime, mais l'outil que vous utiliserez pour obtenir les résultats que vous souhaitez atteindre.