Wie plane ich Werbeaktionen und Sonderrabatte?

Heute konzentrieren wir uns auf Sonderangebote und Rabatte. Sie haben bereits Ihr Produktportfolio und wissen, wie viel Sie für Ihr Angebot verlangen können.

Wie wir in anderen Beiträgen erwähnt haben, müssen Sie die Preise sorgfältig festlegen, um keine Fehler zu machen, die Ihre Gewinnspanne beeinträchtigen könnten.

Und das heutige Thema ist eng mit Ihrer Preispolitik verbunden. Ich werde erklären, wie ich Aktionen und Rabatte in meinen Marketingkampagnen organisiere und plane, denn ich möchte kein Geld verlieren, wenn ich eine attraktive Aktion für meine Kunden schaffe.

Das Hauptziel eines kleinen Unternehmens wie meines ist nicht, zu verkaufen, um reich zu werden, sondern meinen idealen Kunden zu helfen, sie glücklich zu machen, ihre Lebensqualität zu verbessern, damit sie ohne Zweifel akzeptieren, dafür zu bezahlen für das Geld, das sie mit mir ausgeben, etwas Wertvolles zurückbekommen.

Wir sind keine Verkäufer; unsere Mission ist nicht zu verkaufen. Wir wollen unseren Kunden helfen, ihr Ziel zu erreichen . In meinem Fall helfe ich zum Beispiel Frauen, die Ideen in Taten umsetzen wollen, die ihnen helfen, ihre Lebensqualität zu verbessern, und sie bezahlen mich für Beratung. Sie akzeptieren, mich zu bezahlen, weil sie mir vertrauen und wissen, dass ich mein Bestes tun werde, um ihnen zu helfen.

Daher ist der Verkauf das Werkzeug, um meine Mission zu erfüllen und das Leben meines idealen Kunden zu verändern. Sobald Sie verstehen, dass Sie nicht nur versuchen, Geld zu verdienen, können wir mit dem heutigen Thema fortfahren.

Ihre Verkaufsstrategie sollte auf Ihre Marketingstrategie abgestimmt sein. Nur wenn Sie die Balance zwischen beiden finden, können Sie zeigen, wie speziell, anders und nützlich die von Ihnen angebotene Lösung ist.

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt noch nicht genau wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, welches Problem Sie lösen können und wie Sie ihm helfen, empfehle ich Ihnen, sich etwas Zeit zu nehmen, um an diesen Punkten zu arbeiten. Sie müssen diese Konzepte gut definiert haben, um das Thema zu entwickeln, das wir heute sehen werden.

Jetzt, da Sie bereits wissen, was Sie zu bieten haben und an wen Ihr Produkt gerichtet ist, ist es an der Zeit, an Werbeaktionen zu arbeiten, um diese Leads zu gewinnen.

Egal wie gut Ihr Leistungsversprechen ist, wenn Sie Ihre Kunden nicht davon überzeugen können, Ihnen zu vertrauen, werden Sie nichts verkaufen. Oder vielleicht ja, aber nicht genug, um Ihr Unternehmen zu Ihrer Haupteinnahmequelle zu machen.

Wie demonstrieren Sie Glaubwürdigkeit und überzeugen Ihre Buyer-Persona, Ihnen zu vertrauen?

> Beweisen Sie, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen: Teilen Sie hochwertige Inhalte kostenlos in Ihrem Blog. Es ist der effektivste Weg, um zu zeigen, dass Sie ein Experte in Ihrer Nische sind.

> Zusammenarbeit mit anderen Unternehmern aus verwandten Nischen: Gemeinsam sind wir stärker. Vergessen Sie das Wort Wettbewerb, im Internet ist Platz für alle und es ist einfacher in Gruppen zu arbeiten als getrennt.

> Bieten Sie Ihren Abonnenten ein Willkommensgeschenk und senden Sie nur einzigartige Inhalte mit wertvollen Informationen, die ihnen bei ihren ersten Schritten helfen. Ein E-Book mit den wichtigsten Punkten für den Anfang, ein Mini-Kurs mit Videos oder einem Handbuch, eine Liste der Tools, die Sie zur Verwaltung Ihres Unternehmens verwenden, oder alles andere, was Ihrer Meinung nach wichtig ist, um Ihren neuen Abonnenten zu helfen, in die richtige Richtung zu starten.

> Sammeln Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, die mit Ihnen zusammengearbeitet haben und mit Ihrer Lösung zufrieden sind. Diese Benutzer werden wahrscheinlich akzeptieren, ihre Geschichte der Welt zu erzählen.

Und dieser letzte Punkt schafft mehr Vertrauen. Die Meinungen von Leuten, die Ihre Lösung ausprobiert haben und mit dem Ergebnis zufrieden sind.

Das schafft Vertrauen, aber es ist zumindest am Anfang schwer zu erreichen, nicht weil Ihre Lösung nicht gut ist, sondern weil Sie, um echte Testimonials zu erhalten, an jemanden verkaufen müssen, das heißt, Sie müssen jemanden überzeugen Vertrauen in Ihr Projekt. Es ist nicht die beste Option, Ihr Produkt im Austausch für ein Testimonial an einen Freund zu spenden.

Das ist nicht fair. Hier wollen wir zeigen, dass wir Profis sind, wir wollen unserem idealen Kunden helfen. Ihr Freund, es sei denn, er ist wirklich Ihre Buyer-Persona, dient nicht als Beweis dafür, dass Ihre Lösung funktioniert. Das Fälschen von Testimonials ist Betrug und glauben Sie mir, das kann schreckliche Folgen für den Ruf Ihres Unternehmens haben.

► Die ersten Verkäufe

Um Ihre ersten Verkäufe zu generieren, ohne sich auf echte Testimonials verlassen zu müssen, müssen Sie daher ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung anbieten, aber mit einer Werbeaktion, einem so fantastischen Angebot und mit ausreichenden Garantien, dass Ihre ersten Kunden sich auf Sie verlassen können. Sie müssen eine perfekte Übereinstimmung zwischen niedrigem Preis und einem unwiderstehlichen Angebot finden.

Ich weiß, dass Sie Ihr Produkt nicht zu einem sehr niedrigen Preis verkaufen möchten, aber keine Sorge, wir sprechen nur von temporären Kampagnen. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur verkaufen möchten, sondern Ihren Kunden helfen und zeigen möchten, dass Sie wirklich wissen, was Sie tun, dass Ihre Lösung funktioniert.

Aber am Anfang wird der Wert des Produkts einer der Hauptfaktoren sein, die Ihre Kunden berücksichtigen werden. Um dieses Problem zu beheben, müssen Sie mit einer strukturierten Marketingkampagne ein unwiderstehliches Angebot erstellen, damit Sie mehr als gewöhnlich verkaufen und viele Testimonials sammeln können, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite aufnehmen. Nach mehreren Bewertungen können Sie den Wert Ihres Produkts steigern und einen fairen Preis verlangen.

Und wie fange ich an? Nun, ich erzähle Ihnen ein wenig über meine Erfahrungen, damit Sie sie an Ihre eigene Vorstellung anpassen können.

Denken Sie daran, dass auch wenn Ihre Nische sich von meiner unterscheidet, die Schritte, die Sie befolgen sollten, wenn Sie erfolgreich sein möchten, immer ähnlich sind. Sie müssen nur an einem ruhigen Ort sitzen, über Ihr Projekt nachdenken und die Ideen an die Realität Ihres Unternehmens anpassen.

Sie haben sicherlich bereits einen Blog, versenden einen Newsletter und haben Ihre sozialen Profile erstellt. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie diesen Artikel nicht einmal lesen.

Nun, beginnen wir damit, unser Produkt zu bewerben, aber zuerst müssen wir unser Ziel und die Schritte definieren, die wir unternehmen müssen, um es zu erreichen. Zu diesem Zeitpunkt werden wir mit einem einzelnen Produkt oder einer einzigen Dienstleistung arbeiten.

Zum Beispiel biete ich Basisprogramme ab 25 US-Dollar bis hin zu personalisierten Mentoring-Diensten für 997 US-Dollar an. Wenn ich heute anfangen müsste, sollte ich eine Promotion erstellen, um mein Basisprogramm zu bewerben, mehr Kunden zu gewinnen und viele Bewertungen zu bekommen.

Und wie geht das?

Je nach gewähltem Werbemittel können wir verschiedene Optionen nutzen. Ich werde Ihnen einige Ideen geben, damit Sie die beste Option für Ihr Unternehmen auswählen können.

► Werbekampagne auf Ihrem Blog

Für diese erste Kampagne werden wir auf unserem Blog eine Reihe von drei hochwertigen Artikeln veröffentlichen. Diese Inhalte werden geschrieben, um Neugier zu wecken, Aufmerksamkeit zu erregen und emotional mit unserem idealen Kunden zu verbinden.

Erster Eintrag: Hier sollten Sie sich auf das Hauptproblem konzentrieren, das das von Ihnen beworbene Produkt oder die von Ihnen beworbene Dienstleistung lösen kann. Dies ist kein hervorragender Artikel, sondern eher ein einfacher Beitrag mit relevanten Informationen für neue Besucher.

In diesem ersten Eintrag beschreiben Sie das Problem und zeigen, dass Sie verstehen, wie er sich fühlt, was er jedes Mal denkt, wenn er davon betroffen ist und was er sich wünscht, in seinem Leben ändern zu können. Wir wecken die Aufmerksamkeit des Benutzers, damit wir ihm zeigen können, dass er ein Problem hat und es lösen muss.

– Zweiter Eintrag:

Ihr idealer Kunde hat bereits über das Problem nachgedacht; er ist bereits interessiert und möchte weitere Informationen. Der nächste Beitrag wird ausführlich über das Problem sprechen und darüber, wie sich sein Leben ändern würde, wenn er sich entschloss, eine Lösung für das Problem zu finden.

Wenn Sie sich diesen fünf Punkten nähern, können Sie ihn sicherlich überzeugen, weiterzulesen. Sie können es nicht übertreiben, sonst würde Ihr Kunde so verzweifelt sein, dass er sich wahrscheinlich einen Psychologen suchen würde.

Sie müssen Ihren Leser nicht zu sehr erschrecken, seien Sie diskret in der Art und Weise, wie Sie über das Problem sprechen, mit dem er konfrontiert ist.

– Dritter Eintrag:

Wir bereiten jetzt Ihren Kunden den Weg, Ihr Produkt zu kaufen. Im letzten Eintrag fassen Sie das Problem zusammen und zeigen auf, wie es sich auf die verschiedenen Bereiche des täglichen Lebens der Buyer Persona auswirkt und wie Ihr Produkt zur Lösung des Problems beiträgt.

Aber sei vorsichtig. Denken Sie daran, dass der Verkauf ein Werkzeug ist, um Ihrem idealen Kunden zu helfen. es ist nicht das ultimative Ziel Ihrer Strategie. In diesem Beitrag müssen Sie echte Lösungen präsentieren, um zu zeigen, dass Sie nicht übertreiben und Ihr Produkt ihm wirklich helfen wird. Wenn Ihr Kunde zu diesem Zeitpunkt nicht überzeugt ist, Ihr Produkt nicht die beste Lösung ist oder Sie Ihre Arbeit nicht richtig gemacht haben.

Wenn Sie sicher sind, dass Ihr Lead für den nächsten Schritt bereit ist, können Sie einen Link zu Ihrer Verkaufsseite einfügen.

Ihr Kunde sollte in der Lage sein, die ersten Schritte zu verfolgen, bevor er für Ihr Produkt bezahlt, damit er sehen kann, dass Ihre Lösung funktioniert, und Sie ihn schließlich davon überzeugen können, Ihnen zu vertrauen.

Wir fangen an; Wir möchten Testimonials und Kommentare erhalten, wenn wir nicht bereit sind, unser Produkt den Besuchern unserer Website anzubieten, werden sie niemals akzeptieren, es zu kaufen.

Und schließlich können wir mit unserer unwiderstehlichen Promo arbeiten. Bevor Sie jedoch mit der Planung Ihrer Werbeaktionen und Rabatte beginnen, müssen Sie eine nützliche Zielseite erstellen. Diese Seite ist ein notwendiges Werkzeug, um Ihre Conversion-Rate zu steigern.

Ihre unwiderstehlichen Aktionen und Rabatte

Sie sollten einen Rabatt anbieten, den sie nicht ablehnen können. Zum Beispiel habe ich 48 Stunden lang mein E-Book über emotionales Marketing für nur 7 US-Dollar angeboten. Der reguläre Preis beträgt 27 US-Dollar, aber ich wollte nur Erfahrungsberichte und Bewertungen sammeln. Ich habe in etwa zwei Wochen fast 100 Exemplare verkauft.

Was denken Sie? Mein Ziel war es nicht, viel Geld zu verkaufen und zu verdienen, meine Werbestrategie war nur ein Werkzeug, um echte Erfahrungsberichte von meinen Lesern zu sammeln, um zu zeigen, dass mein Produkt wirklich funktioniert.

Und mehrere Benutzer haben zugestimmt, ein paar Zeilen über das Produkt zu schreiben. Aber natürlich könnte ich es zu diesem Preis für eine begrenzte Zeit anbieten. Tatsächlich ist dieses E-Book nicht einzeln erhältlich, was das Angebot für diejenigen, die wirklich daran interessiert sind, den Umgang mit emotionalen Marketingstrategien zu erlernen, noch attraktiver machte.

Sie können blitzschnell Aktionen und Rabatte von über 50% für eine begrenzte Zeit anbieten oder mit einer festen Anzahl von Verkäufen arbeiten. Sie können verwandte Produkte auch in einem Paket verkaufen. Wir lieben es, mehrere Produkte auf einmal zu kaufen, solange der Rabatt wirklich gut ist.

Machen Sie deutlich, dass Sie Erfahrungsberichte und Bewertungen sammeln möchten. Sie sollten verstehen, dass sie einen guten Preis erhalten, aber Sie erwarten, dass sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen, um eine Bewertung darüber zu schreiben. Es ist eine Werbestrategie, bei der es Ihr Ziel ist, Ihre Autorität als Experte in Ihrer Nische zu erhöhen. In diesem Leben dreht sich nicht alles um Geld; Sie müssen zuerst ein Branding aufbauen und die Leute überzeugen, Ihnen zu vertrauen.

► Strategie für Ihre Social Media Profile und Ihren Newsletter

Wie wir hier immer wieder kommentiert haben: Es reicht nicht aus, einen Artikel in Ihrem Blog zu veröffentlichen. Sie müssen es bewerben, um es mit Ihren Followern und Abonnenten zu teilen.

Sie können beispielsweise die Serie von drei Einträgen in Ihren sozialen Profilen teilen und beim Veröffentlichen des letzten Artikels einen kleinen Text auf dem Cover Ihres Profils hinzufügen, damit Ihre Follower den Beitrag sehen und überprüfen können.

Senden Sie die Artikel an Ihre Abonnenten, um den Weg zu bereiten, bevor Sie Ihre endgültige Lösung präsentieren. Sie sollten nach jeder Veröffentlichung einen Newsletter versenden, denn wenn Sie nur eine Nachricht mit mehreren Links versenden, werden viele Abonnenten nie alle Beiträge lesen und dies könnte Ihre Verkaufsstrategie beeinträchtigen.

Filtern Sie einige Tage vor Ende Ihres unwiderstehlichen Angebots die Abonnenten, die auf den dritten Newsletter geklickt haben, in dem Sie Ihre Lösung präsentiert haben. Nachdem Sie diese Kontakte gefiltert haben, können Sie eine neue Gruppe nur mit diesen Abonnenten erstellen und ihnen eine exklusive Kampagne senden.

Mailrelay bietet einen Abonnenten-Targeting-Filter, um diesen Prozess mit einem kostenlosen Autoresponder-System zu automatisieren.

Sie müssen sich um alle Details kümmern, um Ihr ultimatives Ziel zu erreichen.

► Erfahrungsberichte sammeln , die einen Mehrwert schaffen

Wenden Sie sich ein oder zwei Wochen nach dem Kauf an die Kunden, die es gekauft haben, um zu erfahren, wie zufrieden sie sind. Sie müssen nicht viele Fragen stellen; Sie müssen nur einen kurzen Fragebogen oder ein Formular erstellen, um Personen zu identifizieren, die bereit wären, ihre Erfahrungsberichte auf Ihrer Website zu hinterlassen:

• Welches Problem wollte er lösen, als er das Produkt kaufte?
• Was hat sich nach dem Kauf des Produkts oder der Lösung geändert?
• Würde er Ihre Lösung anderen Leuten mit dem gleichen Problem empfehlen?

Sie können auch ein Foto oder einen Link von der Website des Kunden anfordern, in dem Sie erklären, dass Sie die URL mit den Erfahrungsberichten veröffentlichen, da dies Ihren Besuchern zeigen würde, dass die Bewertungen echt sind, von Personen, die das Produkt gekauft und ausprobiert haben.

Und das ist alles, was Sie wissen müssen, um Ihre erste Kampagne zu starten und echte Testimonials zu erhalten, um Ihre Autorität in Ihrer Nische zu erhöhen. Es ist nicht so kompliziert, oder?

Sie müssen die Dinge nur nach und nach tun und sich um jedes kleine Detail kümmern, bis Sie Ihr endgültiges Ziel erreichen.

Und denken Sie immer daran, dass der Verkauf nicht Ihr ultimatives Ziel ist, sondern das Werkzeug, mit dem Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.