Cum să planificați promoțiile și reducerile speciale?

Astăzi ne vom concentra pe oferte speciale și reduceri. Aveți deja portofoliul de produse și știți cât de mult puteți percepe pentru ceea ce oferiți.

După cum am menționat și în alte postări, va trebui să setați prețurile cu atenție pentru a nu face greșeli care v-ar putea afecta marja de profit.

Iar subiectul de astăzi este strâns legat de politica dvs. de prețuri. Voi explica cum organizez și planific promoții și reduceri în campaniile mele de marketing, pentru că nu vreau să pierd bani atunci când creez o promoție atractivă pentru clienții mei.

Scopul principal al unei afaceri mici, precum a mea, nu este acela de a vinde pentru a se îmbogăți, ci de a-mi ajuta clienții ideali, de a-i face fericiți, de a le îmbunătăți calitatea vieții astfel încât să accepte să plătească pentru asta fără nicio îndoială că sunt primind ceva valoros în schimbul banilor pe care îi cheltuiesc cu mine.

Nu suntem vânzători; misiunea noastră nu este să vindem. Dorim să ne ajutăm clienții să-și atingă obiectivul . De exemplu, în cazul meu, ajut femeile care vor să transforme ideile în acțiuni care să le ajute să-și îmbunătățească calitatea vieții și mă plătesc pentru sfaturi. Acceptă să mă plătească pentru că au încredere în mine și știu că voi face tot posibilul să îi ajut.

Prin urmare, vânzarea este instrumentul pentru a-mi îndeplini misiunea și a transforma viața clientului meu ideal. Odată ce înțelegi că nu doar încerci să câștigi bani, putem merge mai departe cu tema de astăzi.

Strategia de vânzări ar trebui să fie aliniată cu strategia de marketing. Doar găsind echilibrul între cele două vei putea arăta cât de specială, diferită și utilă este soluția pe care o oferi.

Daca in acest moment inca nu stii clar cine este clientul tau ideal, problema pe care o poti ajuta sa o rezolvi si cum il vei ajuta, te sfatuiesc sa iti aloci ceva timp pentru a lucra asupra acestor puncte. Va trebui să aveți aceste concepte bine definite pentru a dezvolta tema pe care o vom vedea astăzi.

Acum că știi deja ce ai de oferit, cui este destinat produsul tău, este timpul să lucrezi la promoții pentru a prinde aceste clienți potențiali.

Indiferent cât de bună este propunerea ta de valoare, dacă nu reușești să-ți convingi clienții să aibă încredere în tine, nu vei vinde nimic. Sau poate da, dar nu suficient pentru a vă transforma afacerea în principala sursă de venit.

Cum să-ți demonstrezi credibilitatea și să-ți convingi cumpărătorul să aibă încredere în tine?

> Dovediți că știți despre ce vorbiți: distribuiți gratuit conținut de calitate pe blogul dvs. Este cel mai eficient mod de a arăta că ești un expert în nișa ta.

> Colaborați cu alți antreprenori din nișe conexe: Împreună suntem mai puternici. Uită de cuvântul competiție, pe internet este loc pentru toată lumea și e mai ușor să lucrezi în grup decât separat.

> Oferiți un cadou de bun venit abonaților dvs. și trimiteți numai conținut unic cu informații valoroase care îi vor ajuta să facă primii pași. O carte electronică cu punctele cheie de început, un mini-curs cu videoclipuri sau manual, o listă de instrumente pe care le folosiți pentru a vă gestiona afacerea sau orice altceva despre care credeți că va fi vital pentru a-i ajuta pe noii dvs. abonați să înceapă în direcția corectă.

> Colectați mărturii de la clienți mulțumiți care au lucrat cu dvs. și sunt mulțumiți de soluția dvs. Acești utilizatori vor accepta probabil să-și spună istoria lumii.

Și acest ultim punct este cel care creează mai multă încredere. Opiniile oamenilor care au încercat soluția ta și sunt mulțumiți de rezultat.

Asta generează încredere, dar este ceva greu de realizat, cel puțin la început, nu pentru că soluția ta nu este bună, ci pentru că pentru a obține mărturii reale, va trebui să vinzi cuiva, adică va trebui să convingi pe cineva. să ai încredere în proiectul tău. Donarea produsului tău unui prieten în schimbul unei mărturii nu este cea mai bună opțiune.

Nu este cinstit. Aici vrem să arătăm că suntem profesioniști, vrem să ne ajutăm clientul ideal. Prietenul tău, cu excepția cazului în care este într-adevăr persoana ta de cumpărător, nu servește drept dovadă că soluția ta funcționează. Falsificarea mărturiilor este înșelăciune și crede-mă, asta ar putea avea consecințe teribile pentru reputația afacerii tale.

► Primele vânzări

Prin urmare, pentru a genera primele tale vânzări fără a fi nevoie să te bazezi pe mărturii reale, trebuie să oferi un produs sau un serviciu bun, dar cu o promovare, o afacere atât de fantastică și cu suficiente garanții încât primii tăi clienți se vor putea baza pe tine. Trebuie să creați o potrivire perfectă între prețul scăzut și o ofertă irezistibilă.

Știu că nu vrei să-ți vinzi produsul la un preț foarte mic, dar nu-ți face griji, vorbim doar de campanii temporare. Amintește-ți că nu vrei doar să vinzi, ci vrei să-ți ajuți clienții și să demonstrezi că știi cu adevărat ce faci, că soluția ta funcționează.

Dar la început, valoarea produsului va fi unul dintre factorii principali pe care clienții tăi îi vor lua în considerare. Pentru a rezolva această problemă, va trebui să creați o ofertă irezistibilă cu o campanie de marketing structurată, astfel încât să puteți vinde mai mult decât de obicei și să culegeți multe mărturii pe care le veți include în pagina dvs. de vânzări. După ce aveți mai multe recenzii, puteți crește valoarea produsului și puteți începe să percepeți un preț corect.

Și cum să încep? Ei bine, o să vă povestesc puțin despre experiența mea, ca să o puteți adapta la propria idee.

Amintește-ți că, chiar dacă nișa ta este diferită de a mea, pașii pe care ar trebui să-i urmezi dacă vrei să reușești sunt întotdeauna similari. Trebuie doar să stai într-un loc liniștit, să te gândești la proiectul tău și să adaptezi ideile la realitatea afacerii tale.

Cu siguranță ai deja un blog, trimiți un buletin informativ și ți-ai creat profilurile sociale. Dacă nu ați făcut-o deja, nici nu ar trebui să citiți acest articol.

Ei bine, să începem să lucrăm la promovarea produsului nostru, dar mai întâi trebuie să ne definim obiectivul și pașii pe care trebuie să-i facem pentru a-l atinge. În acest moment, vom lucra cu un singur produs sau serviciu.

De exemplu, ofer programe de bază începând de la 25 USD până la servicii de mentorat personalizate pentru 997 USD. Dacă ar trebui să încep astăzi, ar trebui să creez o promoție pentru a-mi face publicitate programului de bază, pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a obține multe recenzii.

Și cum să faci asta?

Putem folosi mai multe optiuni in functie de mijloacele de promovare pe care le alegeti. Îți voi oferi câteva idei, astfel încât să poți alege cea mai bună opțiune pentru afacerea ta.

► Campanie promoțională pe blogul tău

Pentru această primă campanie, vom publica pe blogul nostru o serie de trei articole de calitate. Acest conținut va fi scris pentru a stârni curiozitatea, a atrage atenția și a conecta emoțional cu clientul nostru ideal.

Prima intrare: Aici, ar trebui să vă concentrați pe principala problemă pe care produsul sau serviciul pe care îl promovați o poate rezolva. Acesta nu este un articol excelent, ci mai degrabă o postare de bază cu informații relevante pentru vizitatorii noi.

În această primă intrare, vei descrie problema, arătând că înțelegi cum se simte, ce crede de fiecare dată când este afectat de ea și ce și-ar dori să se schimbe în viața lui. Atragem atenția utilizatorului pentru a-i arăta că are o problemă și că va trebui să o rezolve.

- A doua intrare:

clientul tău ideal s-a gândit deja la problemă; este deja interesat și va dori mai multe informații. Următoarea postare va vorbi în profunzime despre problemă, despre cum s-ar schimba viața lui dacă ar decide să găsească o soluție pentru această problemă.

Dacă abordezi aceste cinci puncte, cu siguranță îl poți convinge să citească în continuare. Nu poți exagera, altfel clientul tău ar deveni atât de disperat încât probabil ar ajunge să caute un psiholog.

Nu trebuie să-ți sperii prea mult cititorul, fii discret în felul în care vorbești despre problema cu care se confruntă.

- A treia intrare:

Acum pregătim calea pentru ca clientul dumneavoastră să vă cumpere produsul. În ultima intrare, veți rezuma problema, arătând modul în care aceasta afectează diferitele zone din viața de zi cu zi a persoanei cumpărătorului și cum produsul dvs. va ajuta la rezolvarea problemei.

Dar fii atent. Amintiți-vă că vânzarea este un instrument pentru a vă ajuta clientul ideal; nu este scopul final al strategiei tale. În această postare va trebui să prezinți soluții reale, să arăți că nu exagerezi și că produsul tău chiar îl va ajuta. Dacă în acest moment, clientul tău nu este convins, produsul tău nu este cea mai bună soluție sau nu ți-ai făcut treaba corect.

Dacă sunteți sigur că clientul potențial este gata să facă următorul pas, puteți include un link către pagina dvs. de vânzări.

Clientul dvs. ar trebui să poată urma primii pași înainte de a plăti pentru produsul dvs., astfel încât să vadă că soluția dvs. funcționează și, în sfârșit, îl veți putea convinge să aibă încredere în dvs.

Începem; vrem să obținem mărturii și comentarii dacă nu suntem dispuși să oferim produsul nostru persoanelor care ne vizitează site-ul, nu vor accepta niciodată să-l cumpere.

Și, în sfârșit, putem lucra cu promoția noastră irezistibilă. Dar înainte de a începe să vă planificați promoțiile și reducerile, va trebui să vă creați o pagină de destinație utilă. Această pagină este un instrument necesar pentru a vă crește rata de conversie.

Promoțiile și reducerile tale irezistibile

Ar trebui să oferi o reducere pe care nu o pot refuza. De exemplu, timp de 48 de ore, mi-am oferit cartea electronică despre marketing emoțional pentru doar 7 USD. Prețul obișnuit este de 27 USD, dar am vrut doar să adun mărturii și recenzii. Am vândut aproape 100 de exemplare în aproximativ două săptămâni.

Ce crezi? Scopul meu nu a fost să vând și să câștig mulți bani, strategia mea de promovare a fost doar un instrument pentru a colecta mărturii reale de la cititorii mei pentru a arăta că produsul meu funcționează cu adevărat.

Și mai mulți utilizatori au acceptat să scrie câteva rânduri despre produs. Dar, desigur, l-aș putea oferi la acel preț pentru o perioadă limitată de timp. De fapt, această carte electronică nu este de vânzare individual, ceea ce a făcut oferta și mai atractivă pentru cei care erau cu adevărat interesați să învețe să lucreze cu strategii de marketing emoțional.

Puteți oferi promoții fulgerătoare și reduceri de peste 50% pentru un timp limitat sau puteți lucra cu un număr fix de vânzări. De asemenea, puteți vinde produse conexe într-un pachet; ne place să cumpărăm mai multe produse deodată, atâta timp cât reducerea este cu adevărat bună.

Spuneți clar că doriți să colectați mărturii și recenzii; ar trebui să înțeleagă că primesc un preț bun, dar că vă așteptați să-și ia câteva minute pentru a scrie o recenzie despre el. Este o strategie de promovare în care scopul tău este să-ți crești autoritatea ca expert în nișa ta. În această viață, nu totul este despre bani; trebuie mai întâi să construiești branding și să convingi oamenii să aibă încredere în tine.

► Strategie pentru profilurile de rețele sociale și buletinul informativ

După cum am comentat în mod repetat aici: publicarea unui articol pe blogul tău nu este suficientă. Va trebui să-l promovezi, să-l împărtășești cu urmăritorii și abonații tăi.

De exemplu, ai putea partaja seria de trei intrări în profilurile tale de socializare și atunci când publici ultimul articol, adaugă un text mic pe coperta profilului tău, astfel încât urmăritorii tăi să vadă postarea și să o verifice.

Trimite articolele abonaților tăi, pentru a pregăti drumul înainte de a-ți prezenta soluția finală. Ar trebui să trimiți un newsletter după publicarea fiecărei postări, pentru că dacă trimiți doar un mesaj cu mai multe link-uri, mulți abonați nu vor citi niciodată toate postările și asta ți-ar putea afecta strategia de vânzări.

Cu câteva zile înainte ca oferta ta irezistibilă să se încheie, filtrează abonații care au dat clic pe al treilea newsletter, unde ți-ai prezentat soluția. După filtrarea acestor contacte, puteți crea un grup nou doar cu acești abonați și le puteți trimite o campanie exclusivă.

Mailrelay oferă un filtru de direcționare a abonaților pentru a automatiza acest proces cu un sistem de răspuns automat gratuit.

Va trebui să ai grijă de toate detaliile pentru a-ți atinge scopul final.

► Colectarea de mărturii care adaugă valoare

La o săptămână sau două după cumpărare, contactați clienții care l-au cumpărat pentru a cunoaște nivelul de satisfacție al acestora. Nu trebuie să puneți multe întrebări; trebuie doar să creezi un scurt chestionar sau formular pentru a identifica persoanele care ar fi dispuși să-și lase mărturia pe site-ul tău:

• Ce problema a vrut sa rezolve cand a cumparat produsul?
• Ce s-a schimbat după cumpărarea produsului sau a soluției?
• Ar recomanda soluția ta altor persoane cu aceeași problemă?

De asemenea, puteți solicita o fotografie sau un link de pe site-ul clientului, explicând că veți posta URL-ul cu mărturiile, deoarece aceasta ar arăta vizitatorilor dvs. că recenziile sunt reale, de la persoane care au cumpărat și au încercat produsul.

Și asta este tot ce trebuie să știi pentru a lansa prima ta campanie și pentru a obține mărturii reale pentru a-ți crește autoritatea în nișa ta. Nu este atât de complicat, nu-i așa?

Trebuie doar sa faci lucrurile putin cate putin, avand grija de fiecare mic detaliu, pana iti atingi scopul final.

Și amintește-ți întotdeauna că vânzarea nu este scopul tău final, ci instrumentul pe care îl vei folosi pentru a obține rezultatele pe care vrei să le obții.