프로모션 및 특별 할인을 계획하는 방법은 무엇입니까?

오늘 우리는 특별 제안 및 할인에 초점을 맞출 것입니다. 귀하는 이미 제품 포트폴리오를 보유하고 있으며 귀하가 제공하는 제품에 대해 얼마를 청구할 수 있는지 알고 있습니다.

다른 게시물에서 언급했듯이 이익 마진에 영향을 줄 수있는 실수가 없도록 가격을 신중하게 설정해야합니다.

그리고 오늘의 주제는 가격 정책과 밀접한 관련이 있습니다. 고객을 위한 매력적인 프로모션을 만들 때 돈을 잃고 싶지 않기 때문에 마케팅 캠페인에서 프로모션과 할인을 구성하고 계획하는 방법을 설명하겠습니다.

나와 같은 소규모 기업의 주요 목표는 판매를 통해 부자가 되는 것이 아니라 이상적인 고객을 돕고 행복하게 만들고 삶의 질을 개선하여 그들이 그들이 나와 함께 보낸 돈의 대가로 가치 있는 것을 얻는 것.

우리는 판매자가 아닙니다. 우리의 임무는 판매하지 않는 것입니다. 우리는 고객이 목표를 달성할 수 있도록 돕고 싶습니다 . 예를 들어, 제 경우에는 아이디어를 삶의 질을 향상시키는 데 도움이 되는 행동으로 바꾸고자 하는 여성을 돕고 조언에 대한 대가를 지불합니다. 그들은 나를 신뢰하고 내가 그들을 돕기 위해 최선을 다할 것이라는 것을 알기 때문에 나에게 돈을 지불하는 것을 수락합니다.

따라서 판매는 나의 사명을 완수하고 이상적인 고객의 삶을 변화시키는 도구입니다. 단순히 돈을 벌기 위한 것이 아님을 이해하면 오늘의 주제로 진행할 수 있습니다.

판매 전략은 마케팅 전략과 일치해야 합니다. 둘 사이의 균형을 찾아야만 귀하가 제공하는 솔루션이 얼마나 특별하고 다르며 유용한지 보여줄 수 있습니다.

현재로서는 이상적인 고객이 누구인지, 해결하는 데 도움이 될 수 있는 문제와 그를 도울 방법을 아직 명확하게 알지 못한다면 시간을 내어 이러한 점에 대해 작업하는 것이 좋습니다. 오늘 보게 될 주제를 개발하려면 이러한 개념을 잘 정의해야 합니다.

제품이 누구를 대상으로 제공되어야 하는지 이미 알고 있으므로 이러한 리드를 잡기 위한 프로모션 작업을 수행해야 합니다.

당신의 가치 제안이 아무리 훌륭해도 고객이 당신을 신뢰하도록 설득할 수 없다면 당신은 아무것도 팔지 않을 것입니다. 또는 예일 수도 있지만 비즈니스를 주요 수입원으로 전환하기에는 충분하지 않습니다.

신뢰성을 입증하고 구매자 페르소나가 당신을 신뢰하도록 설득하는 방법은 무엇입니까?

> 자신이 무슨 말을 하는지 알고 있음을 증명 하십시오. 블로그에서 양질의 콘텐츠를 무료로 공유하십시오. 그것은 당신이 당신의 틈새 시장에서 전문가임을 보여주는 가장 효과적인 방법입니다.

> 관련 틈새 시장의 다른 기업가와 협력: 함께라면 우리는 더 강해집니다. 경쟁이라는 단어는 잊어버리세요. 인터넷에는 모든 사람이 참여할 수 있는 공간이 있으며 따로 작업하는 것보다 그룹으로 작업하는 것이 더 쉽습니다.

> 구독자에게 환영 선물을 제공 하고 첫 걸음을 내딛는 데 도움이 되는 귀중한 정보가 포함된 고유한 콘텐츠만 보내 십시오 . 시작해야 할 핵심 사항이 포함된 eBook, 비디오 또는 설명서가 포함된 미니 코스, 비즈니스 관리에 사용하는 도구 목록 또는 새로운 구독자가 올바른 방향으로 시작하는 데 중요하다고 생각하는 모든 것.

> 귀하 와 함께 일하고 귀하의 솔루션에 만족 한 행복한 고객의 후기를 수집 하십시오. 이 사용자들은 아마도 자신의 역사를 세상에 알리는 데 동의할 것입니다.

그리고 이 마지막 포인트가 더 큰 자신감을 불러일으킵니다. 귀하의 솔루션을 시도하고 결과에 만족한 사람들의 의견.

그것은 자신감을 불러일으키지만 적어도 처음에는 달성하기 어려운 것입니다. 솔루션이 좋지 않아서가 아니라 실제 사용후기를 얻으려면 누군가에게 판매해야 하기 때문입니다. 즉, 누군가를 설득해야 합니다. 당신의 프로젝트를 신뢰합니다. 평가를 받고 친구에게 제품을 기부하는 것은 최선의 선택이 아닙니다.

그건 부당합니다. 여기서 우리는 우리가 전문가라는 것을 보여주고 싶습니다. 우리는 이상적인 고객을 돕고 싶습니다. 당신의 친구는 그가 정말로 당신의 구매자 페르소나가 아닌 한 당신의 솔루션이 효과가 있다는 증거가 되지 않습니다. 평가를 위조하는 것은 부정 행위이며 귀하의 비즈니스 평판에 끔찍한 결과를 초래할 수 있습니다.

► 첫 판매

따라서 실제 평가에 의존하지 않고 첫 번째 판매를 생성하려면 좋은 제품이나 서비스를 제공해야 하지만 판촉 을 통해 첫 번째 고객이 귀하를 의지할 수 있을 만큼 환상적이고 충분한 보장이 있는 거래를 제공해야 합니다. 저렴한 가격과 거부할 수 없는 거래 사이에서 완벽한 조화를 이루어야 합니다.

매우 저렴한 가격에 제품을 판매하고 싶지 않다는 것을 알고 있지만 걱정하지 마십시오. 우리는 임시 캠페인에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 단순히 판매를 원하는 것이 아니라 고객을 돕고 당신이 하고 있는 일과 당신의 솔루션이 효과가 있다는 것을 정말로 알고 있다는 것을 보여주기를 원한다는 것을 기억하십시오.

그러나 처음에는 제품의 가치가 고객이 고려할 주요 요소 중 하나가 될 것입니다. 이 문제를 해결하려면 평소보다 더 많이 판매하고 판매 페이지에 포함할 많은 평가를 수집할 수 있도록 구조화된 마케팅 캠페인으로 거부할 수 없는 제안을 만들어야 합니다. 여러 리뷰를 통해 제품의 가치를 높이고 공정한 가격을 청구할 수 있습니다.

그리고 시작하는 방법? 글쎄, 나는 당신이 그것을 당신 자신의 아이디어에 적용 할 수 있도록 내 경험에 대해 조금 이야기 할 것입니다.

당신의 틈새 시장이 나와 다르더라도 성공하기 위해 따라야 할 단계는 항상 비슷하다는 것을 기억하십시오. 조용한 장소에 앉아서 프로젝트에 대해 생각하고 아이디어를 비즈니스 현실에 적용하기만 하면 됩니다.

확실히 이미 블로그가 있고 뉴스레터를 보내고 소셜 프로필을 만들었습니다. 아직 하지 않았다면 이 기사를 읽지 않아도 됩니다.

제품 홍보 작업을 시작해 보겠습니다. 하지만 먼저 목표를 정의하고 목표를 달성하기 위해 취해야 하는 단계를 정의해야 합니다. 이 때 우리는 하나의 제품이나 서비스로 작업할 것입니다.

예를 들어, $25에서 시작하여 $997에 개인화된 멘토링 서비스까지 기본 프로그램을 제공합니다. 오늘 시작해야 한다면 기본 프로그램을 광고하고 더 많은 고객을 유치하고 많은 리뷰를 얻기 위해 프로모션을 만들어야 합니다.

어떻게 해야 할까요?

귀하가 선택하는 판촉 수단에 따라 여러 가지 옵션을 사용할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있도록 몇 가지 아이디어를 제공하겠습니다.

► 블로그의 프로모션 캠페인

이 첫 번째 캠페인을 위해 블로그에 3개의 양질의 기사 시리즈를 게시할 예정입니다. 이 콘텐츠는 호기심을 불러일으키고 관심을 끌며 이상적인 고객과 정서적으로 연결되도록 작성됩니다.

첫 번째 항목: 여기에서 홍보하는 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 주요 문제에 집중해야 합니다. 이것은 훌륭한 기사가 아니라 새로운 방문자에게 관련 정보가 포함된 기본 게시물입니다.

이 첫 번째 항목에서 문제를 설명하고 그가 어떻게 느끼는지, 문제로 인해 영향을 받을 때마다 생각하는 것과 그가 자신의 삶에서 무엇을 바꿀 수 있기를 바라는지 이해하고 있음을 보여줍니다. 우리는 사용자에게 문제가 있고 해결해야 함을 보여줄 수 있도록 사용자의 주의를 끌고 있습니다.

– 두 번째 항목:

이상적인 고객은 이미 문제에 대해 생각했습니다. 그는 이미 관심이 있고 더 많은 정보를 원할 것입니다. 다음 게시물에서는 문제에 대해, 문제에 대한 해결책을 찾기로 결정했다면 그의 삶이 어떻게 바뀔지에 대해 깊이 있게 이야기 할 것입니다.

이 다섯 가지 포인트에 접근한다면, 당신은 확실히 아이가 계속 읽도록 설득할 수 있을 것입니다. 당신은 그것을 과도하게 사용할 수 없습니다. 그렇지 않으면 고객이 너무 절망적이어서 결국 심리학자를 찾게 될 것입니다.

독자를 너무 겁먹게 할 필요는 없습니다. 독자가 직면한 문제에 대해 신중하게 이야기하십시오.

– 세 번째 항목:

이제 고객이 제품을 구매할 수 있는 방법을 준비하고 있습니다. 마지막 항목에서는 문제를 요약하여 구매자 페르소나의 일상 생활의 다양한 영역에 어떻게 영향을 미치고 제품이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

하지만 조심하세요. 판매는 이상적인 고객을 돕기 위한 도구임을 기억하십시오. 그것은 당신의 전략의 궁극적인 목표가 아닙니다. 이 포스트에서 당신은 당신이 과장하지 않고 당신의 제품이 정말로 그를 도울 것이라는 것을 보여주기 위해 실제 솔루션을 제시해야 할 것입니다. 이 시점에서 고객이 확신하지 못하거나 제품이 최상의 솔루션이 아니거나 작업을 올바르게 수행하지 않은 경우.

리드가 다음 단계를 수행할 준비가 되었다고 확신하는 경우 판매 페이지에 대한 링크를 포함할 수 있습니다.

고객은 솔루션이 작동하는 것을 볼 수 있도록 제품 비용을 지불하기 전에 첫 번째 단계를 따를 수 있어야 하며, 마지막으로 고객이 고객을 신뢰하도록 설득할 수 있어야 합니다.

우리는 시작하고 있습니다. 우리는 우리 사이트를 방문하는 사람들에게 우리 제품을 기꺼이 제공하지 않을 경우 평가와 의견을 받고 싶습니다. 그들은 구매를 수락하지 않을 것입니다.

마지막으로, 우리는 거부할 수 없는 프로모션으로 작업할 수 있습니다. 그러나 판촉 및 할인 계획을 시작하기 전에 유용한 방문 페이지를 만들어야 합니다. 이 페이지는 전환율을 높이는 데 필요한 도구입니다.

거부할 수 없는 프로모션 및 할인

거절할 수 없는 할인을 제공해야 합니다. 예를 들어, 48시간 동안 감성 마케팅에 관한 전자책을 단돈 7달러에 제공했습니다. 정가는 27달러인데 후기와 후기를 모아보고 싶었습니다. 약 2주 동안 거의 100권을 판매했습니다.

어떻게 생각하나요? 내 목표는 판매하여 많은 돈을 버는 것이 아니었고 내 홍보 전략은 내 제품이 실제로 작동한다는 것을 보여주기 위해 독자들로부터 실제 평가를 수집하는 도구에 불과했습니다.

그리고 여러 사용자가 제품에 대해 몇 줄을 쓰는 것을 수락했습니다. 물론 제한된 시간 동안 그 가격에 제공할 수 있습니다. 사실, 이 eBook은 개별 판매용이 아니므로 감정적 마케팅 전략을 사용하는 방법을 배우는 데 정말로 관심이 있는 사람들에게 이 제안을 더욱 매력적으로 만들었습니다.

제한된 시간 동안 번개처럼 빠른 프로모션 및 50% 이상의 할인을 제공하거나 고정된 판매 수량으로 작업할 수 있습니다. 관련 제품을 번들로 판매할 수도 있습니다. 우리는 할인이 정말 좋은 한 한 번에 여러 제품을 사는 것을 좋아합니다.

사용후기와 리뷰를 수집하고 싶다는 점을 분명히 하세요. 그들은 좋은 가격을 받고 있지만 그것에 대한 리뷰를 작성하는 데 몇 분 정도 걸릴 것으로 예상한다는 것을 이해해야 합니다. 틈새 시장의 전문가로서 권위를 높이는 것이 목표인 판촉 전략입니다. 이 삶에서 모든 것이 돈에 관한 것은 아닙니다. 먼저 브랜드를 구축하고 사람들이 당신을 신뢰하도록 설득해야 합니다.

► 소셜 미디어 프로필 및 뉴스레터를 위한 전략

여기에서 반복해서 언급했듯이 블로그에 기사를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 팔로워 및 구독자와 공유하려면 홍보해야 합니다.

예를 들어, 소셜 프로필에서 세 개의 항목 시리즈를 공유하고 마지막 기사를 게시할 때 프로필 표지에 작은 텍스트를 추가하여 팔로어가 게시물을 보고 확인할 수 있도록 할 수 있습니다.

최종 솔루션을 발표하기 전에 방법을 준비하기 위해 기사를 구독자에게 보냅니다 . 각 게시물을 게시한 후 뉴스레터를 보내야 합니다. 여러 링크가 포함된 메시지를 보내면 많은 구독자가 모든 게시물을 읽지 않을 수 있고 이는 판매 전략에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.

거부할 수 없는 제안이 끝나기 며칠 전에 솔루션을 발표한 세 번째 뉴스레터를 클릭한 구독자를 필터링하십시오. 이러한 연락처를 필터링한 후 해당 구독자로만 새 그룹을 만들고 독점 캠페인을 보낼 수 있습니다.

Mailrelay는 무료 자동 응답 시스템으로 이 프로세스를 자동화하는 구독자 대상 필터를 제공합니다.

궁극적인 목표를 달성하려면 모든 세부 사항을 처리해야 합니다.

► 가치를 더하는 후기 수집

구매 후 1~2주 후에 구매한 고객에게 연락하여 만족도를 확인하십시오. 많은 질문을 할 필요가 없습니다. 귀하의 사이트에 후기를 남길 의향이 있는 사람들을 식별하기 위해 간단한 설문지나 양식을 작성하기만 하면 됩니다.

• 그가 제품을 구입할 때 해결하고 싶었던 문제는 무엇입니까?
• 제품 또는 솔루션을 구매한 후 변경된 사항은 무엇입니까?
• 그는 같은 문제를 가진 다른 사람들에게 당신의 솔루션을 추천하시겠습니까?

또한 고객의 웹사이트에서 사진이나 링크를 요청할 수 있으며, 제품을 구매하고 사용해 본 사람들의 리뷰가 진짜라는 것을 방문자에게 보여줄 수 있으므로 사용후기가 포함된 URL을 게시할 것이라고 설명합니다.

그리고 그것이 첫 번째 캠페인을 시작하고 틈새 시장 내에서 권위를 높이기 위한 실제 평가를 얻기 위해 알아야 할 전부입니다. 그렇게 복잡하지 않죠?

궁극적인 목표에 도달할 때까지 모든 작은 세부 사항을 처리하면서 일을 조금씩 해야 합니다.

그리고 판매는 궁극적인 목표가 아니라 원하는 결과를 얻기 위해 사용할 도구라는 것을 항상 기억하십시오.