Как планировать акции и специальные скидки?

Сегодня речь пойдет о специальных предложениях и скидках. У вас уже есть портфель продуктов, и вы знаете, сколько вы можете взимать за то, что предлагаете.

Как мы упоминали в других сообщениях, вам нужно будет тщательно устанавливать цены, чтобы не совершать ошибок, которые могут повлиять на вашу прибыль.

И сегодняшняя тема тесно связана с вашей ценовой политикой. Я объясню, как я организую и планирую рекламные акции и скидки в своих маркетинговых кампаниях, потому что я не хочу терять деньги, создавая привлекательные рекламные акции для своих клиентов.

Основная цель малого бизнеса, такого как мой, - не продавать, чтобы разбогатеть, а помогать моим идеальным клиентам, делать их счастливыми, улучшать качество их жизни, чтобы они соглашались платить за это без всяких сомнений в том, что они получить что-то ценное взамен денег, которые они тратят со мной.

Мы не продавцы; наша миссия - не продавать. Мы хотим помочь нашим клиентам достичь своей цели . Например, в моем случае я помогаю женщинам, которые хотят превратить идеи в действия, которые помогут им улучшить качество своей жизни, и они платят мне за советы. Они соглашаются платить мне, потому что доверяют мне и знают, что я сделаю все возможное, чтобы помочь им.

Следовательно, продажа - это инструмент для выполнения моей миссии и преобразования жизни моего идеального покупателя. Как только вы поймете, что вы не просто пытаетесь зарабатывать деньги, мы сможем продолжить сегодняшнюю тему.

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей маркетинговой стратегии. Только найдя баланс между ними, вы сможете показать, насколько особенным, неповторимым и полезным является предлагаемое вами решение.

Если в настоящее время вы все еще четко не знаете, кто ваш идеальный клиент, проблему, в решении которой вы можете помочь, и как вы ему поможете, я советую вам потратить некоторое время на то, чтобы поработать над этими моментами. Вам нужно будет четко определить эти концепции, чтобы развить тему, которую мы увидим сегодня.

Теперь, когда вы уже знаете, что вы предлагаете, для кого предназначен ваш продукт, пришло время поработать над рекламными акциями, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов.

Независимо от того, насколько хорошо ваше ценностное предложение, если вы не можете убедить своих клиентов доверять вам, вы ничего не будете продавать. Или, может быть, да, но этого недостаточно, чтобы превратить ваш бизнес в ваш основной источник дохода.

Как продемонстрировать надежность и убедить покупателя доверять вам?

> Докажите, что вы понимаете, о чем говорите: бесплатно делитесь качественным контентом в своем блоге. Это наиболее эффективный способ показать, что вы являетесь экспертом в своей нише.

> Сотрудничайте с другими предпринимателями из смежных ниш: вместе мы сильнее. Забудьте о соревнованиях, в Интернете есть место для всех, и работать в группах легче, чем по отдельности.

> Предложите своим подписчикам приветственный подарок и отправляйте только уникальный контент с ценной информацией, которая поможет им сделать первые шаги. Электронная книга с ключевыми моментами для начала, мини-курс с видео или руководством, список инструментов, которые вы используете для управления своим бизнесом, или что-то еще, что, по вашему мнению, будет иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь вашим новым подписчикам начать в правильном направлении.

> Соберите отзывы счастливых клиентов, которые работали с вами и довольны вашим решением. Эти пользователи, вероятно, согласятся рассказать свою историю миру.

И этот последний момент создает больше уверенности. Мнения людей, которые попробовали ваше решение и довольны результатом.

Это порождает уверенность, но этого трудно достичь, по крайней мере, вначале, не потому, что ваше решение нехорошее, а потому, что для получения реальных отзывов вам нужно будет кому-то продать, то есть вам нужно будет кого-то убедить доверять своему проекту. Подарить товар другу в обмен на отзыв - не лучший вариант.

Это не честно. Здесь мы хотим показать, что мы профессионалы, мы хотим помочь нашему идеальному клиенту. Ваш друг, если он на самом деле не ваш покупатель, не служит доказательством того, что ваше решение работает. Фальсификация отзывов - это обман и поверьте мне, это может иметь ужасные последствия для репутации вашего бизнеса.

► Первые продажи

Следовательно, чтобы произвести свои первые продажи без необходимости полагаться на настоящие отзывы, вам нужно предложить хороший продукт или услугу, но с рекламной акцией, сделкой настолько фантастической и с достаточными гарантиями, что ваши первые клиенты смогут положиться на вас. Вам нужно найти идеальное сочетание низкой цены и привлекательной сделки.

Я знаю, что вы не хотите продавать свой продукт по очень низкой цене, но не волнуйтесь, мы просто говорим о временных кампаниях. Помните, что вы не хотите просто продавать, вы хотите помочь своим клиентам и продемонстрировать, что вы действительно знаете, что делаете, что ваше решение работает.

Но вначале стоимость продукта будет одним из основных факторов, которые будут учитывать ваши покупатели. Чтобы решить эту проблему, вам нужно будет создать неотразимое предложение со структурированной маркетинговой кампанией, чтобы вы могли продавать больше, чем обычно, и собрать множество отзывов, которые вы включите на свою страницу продаж. После того, как у вас будет несколько обзоров, вы можете повысить ценность своего продукта и начать устанавливать справедливую цену.

А как начать? Что ж, я расскажу вам немного о своем опыте, чтобы вы могли адаптировать его к своей идее.

Помните, что даже если ваша ниша отличается от моей, шаги, которым вы должны следовать, если хотите добиться успеха, всегда одинаковы. Вам нужно только сесть в тихом месте, подумать о своем проекте и адаптировать идеи к реальности вашего бизнеса.

У вас наверняка уже есть блог, вы отправляете информационный бюллетень и создали свои профили в социальных сетях. Если вы еще этого не сделали, вам даже не следует читать эту статью.

Что ж, давайте начнем работать над продвижением нашего продукта, но сначала нам нужно определить нашу цель и шаги, которые мы должны предпринять для ее достижения. В настоящее время мы будем работать с одним продуктом или услугой.

Например, я предлагаю базовые программы стоимостью от 25 долларов до индивидуальных услуг наставничества за 997 долларов. Если бы мне пришлось начать сегодня, я бы создал продвижение, чтобы рекламировать мою основную программу, чтобы привлечь больше клиентов и получить много отзывов.

А как это сделать?

Мы можем использовать несколько вариантов в зависимости от выбранного вами способа продвижения. Я дам вам несколько идей, чтобы вы смогли выбрать лучший вариант для своего бизнеса.

► Рекламная кампания в вашем блоге

Для этой первой кампании мы собираемся опубликовать в нашем блоге серию из трех качественных статей. Этот контент будет написан для того, чтобы пробудить любопытство, привлечь внимание и эмоционально связать с нашим идеальным клиентом.

Первая запись: здесь вы должны сосредоточиться на основной проблеме, которую может решить продвигаемый вами продукт или услуга. Это не отличная статья, а скорее базовый пост с актуальной информацией для новых посетителей.

В этой первой записи вы опишете проблему, показывая, что вы понимаете, что он чувствует, что он думает каждый раз, когда это затрагивает его, и что он хочет изменить в своей жизни. Мы привлекаем внимание пользователя, чтобы показать ему, что у него есть проблема и что он должен ее решить.

- Вторая запись:

ваш идеальный клиент уже задумался над проблемой; он уже заинтересован и захочет получить дополнительную информацию. В следующем посте будет подробно рассказано о проблеме, о том , как его жизнь изменится, если он решит найти решение проблемы.

Если вы приблизитесь к этим пяти пунктам, вы, безусловно, сможете убедить его продолжить чтение. Вы не можете перестараться, иначе ваш клиент пришел бы в такое отчаяние, что, вероятно, в конечном итоге обратился бы к психологу.

Не нужно слишком пугать читателя, говорите осторожно о проблеме, с которой он сталкивается.

- Третья запись:

Сейчас мы готовим покупателям возможность купить ваш продукт. В последней записи вы резюмируете проблему, показывая, как она влияет на различные области повседневной жизни покупателя и как ваш продукт поможет решить проблему.

Но будь осторожен. Помните, что продажа - это инструмент, который поможет вашему идеальному покупателю; это не конечная цель вашей стратегии. В этом посте вам нужно будет представить реальные решения, чтобы показать, что вы не преувеличиваете и что ваш продукт действительно поможет ему. Если на этом этапе ваш клиент не убежден, ваш продукт - не лучшее решение или вы неправильно выполнили свою работу.

Если вы уверены, что ваш потенциальный клиент готов сделать следующий шаг, вы можете добавить ссылку на свою страницу продаж.

Ваш клиент должен быть в состоянии выполнить первые шаги, прежде чем платить за ваш продукт, чтобы он увидел, что ваше решение работает, и, наконец, вы сможете убедить его доверять вам.

Мы начинаем; мы хотим получать отзывы и комментарии, если мы не хотим предлагать наш продукт людям, которые посещают наш сайт, они никогда не согласятся его купить.

И, наконец, мы можем работать с нашим неотразимым промо. Но прежде чем вы начнете планировать свои акции и скидки, вам нужно будет создать полезную целевую страницу. Эта страница - необходимый инструмент для повышения коэффициента конверсии.

Ваши непреодолимые акции и скидки

Вы должны предложить скидку, от которой они не смогут отказаться. Например, в течение 48 часов я предлагал свою электронную книгу по эмоциональному маркетингу всего за 7 долларов. Обычная цена 27 долларов, но я просто хотел собрать отзывы и обзоры. Я продал почти 100 копий примерно за две недели.

Что вы думаете? Моей целью было не продать и заработать много денег, моя рекламная стратегия была просто инструментом для сбора реальных отзывов от моих читателей, чтобы показать, что мой продукт действительно работает.

И несколько пользователей согласились написать несколько строк о продукте. Но, конечно, я мог предложить его по этой цене в течение ограниченного времени. Фактически, эта электронная книга не продается отдельно, что сделало предложение еще более привлекательным для тех, кто действительно был заинтересован в обучении работе с эмоциональными маркетинговыми стратегиями.

Вы можете предлагать молниеносные акции и скидки более 50% в течение ограниченного времени или работать с фиксированным количеством продаж. Вы также можете продавать сопутствующие товары в комплекте; мы любим покупать сразу несколько товаров, если на них действительно хорошая скидка.

Дайте понять, что вы хотите собирать отзывы и обзоры; они должны понимать, что получают хорошую цену, но вы ожидаете, что они потратят несколько минут, чтобы написать об этом отзыв. Это рекламная стратегия, в которой ваша цель - повысить свой авторитет как эксперта в своей нише. В этой жизни не все сводится к деньгам; вы должны сначала создать бренд и убедить людей доверять вам.

► Стратегия для ваших профилей в социальных сетях и вашего информационного бюллетеня

Как мы здесь неоднократно комментировали: недостаточно опубликовать статью в своем блоге. Вам придется его продвигать, делиться с подписчиками и подписчиками.

Например, вы можете поделиться серией из трех записей в своих социальных профилях, а когда вы опубликуете последнюю статью, добавьте небольшой текст на обложку своего профиля, чтобы ваши подписчики могли увидеть сообщение и проверить его.

Отправьте статьи своим подписчикам, чтобы подготовить почву перед тем, как представить свое окончательное решение. Вы должны отправлять информационный бюллетень после публикации каждого сообщения, потому что, если вы просто отправите сообщение с несколькими ссылками, многие подписчики никогда не прочитают все сообщения, и это может повлиять на вашу стратегию продаж.

За несколько дней до того, как закончится ваше неотразимое предложение, отфильтруйте подписчиков, которые нажали на третий информационный бюллетень, в котором вы представили свое решение. После фильтрации этих контактов вы можете создать новую группу только с этими подписчиками и отправить им эксклюзивную кампанию.

Mailrelay предлагает фильтр таргетинга на подписчиков для автоматизации этого процесса с помощью бесплатной системы автоответчиков.

Вам придется позаботиться обо всех деталях, чтобы достичь своей конечной цели.

► Сбор отзывов, повышающих ценность

Через неделю или две после покупки свяжитесь с покупателями, чтобы узнать, насколько они довольны. Вам не нужно задавать много вопросов; вам просто нужно создать небольшую анкету или форму, чтобы определить людей, которые хотели бы оставить свой отзыв на вашем сайте:

• Какую проблему он хотел решить, когда покупал продукт?
• Что изменилось после покупки продукта или решения?
• Порекомендовал бы он ваше решение другим людям с той же проблемой?

Кроме того, вы можете запросить фотографию или ссылку с веб-сайта клиента, объяснив, что вы разместите URL-адрес с отзывами, так как это покажет вашим посетителям, что отзывы настоящие, от людей, которые купили и попробовали продукт.

И это все, что вам нужно знать, чтобы запустить свою первую кампанию и получить реальные отзывы, чтобы повысить свой авторитет в своей нише. Это не так уж сложно, правда?

Вам просто нужно делать что-то понемногу, заботясь о каждой мелочи, пока не достигнете своей конечной цели.

И всегда помните, что продажа - это не ваша конечная цель, а инструмент, который вы будете использовать для получения желаемых результатов.