Bagaimana merencanakan promosi dan diskon khusus?

Hari ini kita akan fokus pada penawaran khusus dan diskon. Anda sudah memiliki portofolio produk dan Anda tahu berapa banyak yang dapat Anda kenakan untuk apa yang Anda tawarkan.

Seperti yang kami sebutkan di posting lain, Anda harus menetapkan harga dengan hati-hati agar tidak membuat kesalahan yang dapat memengaruhi margin keuntungan Anda.

Dan topik hari ini terkait erat dengan kebijakan penetapan harga Anda. Saya akan menjelaskan bagaimana saya mengatur dan merencanakan promosi dan diskon dalam kampanye pemasaran saya, karena saya tidak ingin kehilangan uang ketika saya membuat promosi yang menarik untuk pelanggan saya.

Tujuan utama bisnis kecil, seperti milik saya, bukanlah untuk menjual agar menjadi kaya, tetapi untuk membantu klien ideal saya, untuk membuat mereka bahagia, meningkatkan kualitas hidup mereka sehingga mereka bersedia membayarnya tanpa ragu bahwa mereka mendapatkan sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas uang yang mereka habiskan bersama saya.

Kami bukan penjual; misi kami bukan untuk menjual. Kami ingin membantu pelanggan kami untuk mencapai tujuan mereka . Misalnya, dalam kasus saya, saya membantu wanita yang ingin mengubah ide menjadi tindakan yang akan membantu mereka meningkatkan kualitas hidup mereka dan mereka membayar saya untuk nasihat. Mereka menerima untuk membayar saya karena mereka mempercayai saya dan mereka tahu saya akan melakukan yang terbaik untuk membantu mereka.

Oleh karena itu, penjualan adalah alat untuk memenuhi misi saya dan mengubah kehidupan pelanggan ideal saya. Setelah Anda memahami bahwa Anda tidak hanya berusaha menghasilkan uang, kita dapat melanjutkan dengan tema hari ini.

Strategi penjualan Anda harus selaras dengan strategi pemasaran Anda. Hanya dengan menemukan keseimbangan di antara keduanya, Anda dapat menunjukkan betapa istimewa, berbeda, dan bermanfaatnya solusi yang Anda tawarkan.

Jika saat ini Anda masih belum mengetahui dengan jelas siapa pelanggan ideal Anda, masalah yang dapat Anda bantu selesaikan dan bagaimana Anda akan membantunya, saya sarankan Anda meluangkan waktu untuk mengerjakan poin-poin ini. Anda perlu memiliki konsep-konsep ini dengan baik untuk mengembangkan tema yang akan kita lihat hari ini.

Sekarang Anda sudah tahu apa yang Anda tawarkan, untuk siapa produk Anda diarahkan, saatnya untuk bekerja pada promosi untuk menangkap lead ini.

Tidak peduli seberapa bagus proposisi nilai Anda, jika Anda tidak dapat meyakinkan pelanggan untuk mempercayai Anda, Anda tidak akan menjual apa pun. Atau mungkin ya, tetapi tidak cukup untuk mengubah bisnis Anda menjadi sumber pendapatan utama Anda.

Bagaimana cara menunjukkan kredibilitas dan meyakinkan persona pembeli Anda untuk mempercayai Anda?

> Buktikan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan: bagikan konten berkualitas secara gratis di blog Anda. Ini adalah cara paling efektif untuk menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli dalam niche Anda.

> Berkolaborasi dengan pengusaha lain dari ceruk terkait: Bersama kita lebih kuat. Lupakan kompetisi kata, di internet, ada ruang untuk semua orang, dan lebih mudah untuk bekerja dalam kelompok daripada secara terpisah.

> Tawarkan hadiah selamat datang kepada pelanggan Anda dan kirimkan hanya konten unik dengan informasi berharga yang akan membantu mereka mengambil langkah pertama. Sebuah ebook dengan poin-poin penting untuk memulai, kursus mini dengan video atau manual, daftar alat yang Anda gunakan untuk mengelola bisnis Anda, atau apa pun yang Anda yakini akan sangat penting untuk membantu pelanggan baru Anda memulai ke arah yang benar.

> Kumpulkan testimonial dari pelanggan senang yang bekerja dengan Anda dan puas dengan solusi Anda. Pengguna ini mungkin akan menerima untuk menceritakan sejarah mereka kepada dunia.

Dan poin terakhir inilah yang membuat lebih percaya diri. Pendapat orang-orang yang telah mencoba solusi Anda dan senang dengan hasilnya.

Itu menghasilkan kepercayaan, tetapi itu adalah sesuatu yang sulit untuk dicapai, setidaknya pada awalnya, bukan karena solusi Anda tidak baik, tetapi karena untuk mendapatkan kesaksian nyata, Anda perlu menjual kepada seseorang, yaitu, Anda perlu meyakinkan seseorang untuk mempercayai proyek Anda. Menyumbangkan produk Anda ke teman dengan imbalan testimonial bukanlah pilihan terbaik.

Itu tidak adil. Di sini kami ingin menunjukkan bahwa kami profesional, kami ingin membantu klien ideal kami. Teman Anda, kecuali dia benar-benar persona pembeli Anda, tidak berfungsi sebagai bukti bahwa solusi Anda berhasil. Memalsukan testimonial adalah curang dan percayalah, itu bisa berakibat buruk bagi reputasi bisnis Anda.

► Penjualan pertama

Oleh karena itu, untuk menghasilkan penjualan pertama Anda tanpa harus bergantung pada testimoni yang nyata, Anda perlu menawarkan produk atau layanan yang baik, tetapi dengan promosi, kesepakatan yang begitu fantastis dan dengan jaminan yang cukup bahwa pelanggan pertama Anda akan dapat mengandalkan Anda. Anda perlu menciptakan kecocokan sempurna antara harga rendah dan kesepakatan yang tak tertahankan.

Saya tahu Anda tidak ingin menjual produk Anda dengan harga yang sangat rendah, tetapi jangan khawatir, kita hanya berbicara tentang kampanye sementara. Ingatlah bahwa Anda tidak hanya ingin menjual, Anda ingin membantu pelanggan Anda dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar tahu apa yang Anda lakukan, bahwa solusi Anda berhasil.

Namun pada awalnya, nilai produk akan menjadi salah satu faktor utama yang akan dipertimbangkan oleh pelanggan Anda. Untuk mengatasi masalah ini, Anda perlu membuat penawaran yang menarik dengan kampanye pemasaran terstruktur sehingga Anda dapat menjual lebih banyak dari biasanya dan mengumpulkan banyak testimoni yang akan Anda sertakan di halaman penjualan Anda. Setelah Anda memiliki beberapa ulasan, Anda dapat meningkatkan nilai produk Anda dan mulai membebankan harga yang wajar.

Dan bagaimana memulainya? Baiklah, saya akan menceritakan sedikit tentang pengalaman saya sehingga Anda dapat menyesuaikannya dengan ide Anda sendiri.

Ingatlah bahwa meskipun niche Anda berbeda dari saya, langkah-langkah yang harus Anda ikuti jika Anda ingin sukses selalu serupa. Anda hanya perlu duduk di tempat yang tenang, memikirkan proyek Anda, dan menyesuaikan ide dengan realitas bisnis Anda.

Anda tentu sudah memiliki blog, Anda mengirim buletin dan telah membuat profil sosial Anda. Jika Anda belum melakukannya, Anda seharusnya tidak membaca artikel ini.

Baiklah, mari kita mulai bekerja untuk mempromosikan produk kita, tetapi pertama-tama, kita perlu menentukan tujuan kita dan langkah-langkah yang harus kita ambil untuk mencapainya. Saat ini, kami akan bekerja dengan satu produk atau layanan.

Misalnya, saya menawarkan program dasar mulai dari $25 hingga layanan bimbingan pribadi seharga $997. Jika saya harus memulai hari ini, saya harus membuat promosi untuk mengiklankan program dasar saya, untuk menarik lebih banyak pelanggan dan mendapatkan banyak ulasan.

Dan bagaimana melakukannya?

Kita dapat menggunakan beberapa pilihan sesuai dengan sarana promosi yang Anda pilih. Saya akan memberi Anda beberapa ide sehingga Anda dapat memilih opsi terbaik untuk bisnis Anda.

Kampanye ► Promosi di blog Anda

Untuk kampanye pertama ini, kami akan menerbitkan serangkaian tiga artikel berkualitas di blog kami. Konten ini akan ditulis untuk membangkitkan rasa ingin tahu, menarik perhatian, dan terhubung secara emosional dengan klien ideal kami.

Entri pertama: Di sini, Anda harus fokus pada masalah utama yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan yang Anda promosikan. Ini bukan artikel yang bagus, melainkan posting dasar dengan informasi yang relevan untuk pengunjung baru.

Dalam entri pertama ini, Anda akan menjelaskan masalahnya, menunjukkan bahwa Anda memahami bagaimana perasaannya, apa yang dia pikirkan setiap kali dia terpengaruh olehnya dan apa yang dia harap bisa dia ubah dalam hidupnya. Kami mendapatkan perhatian pengguna sehingga kami dapat menunjukkan kepadanya bahwa dia memiliki masalah dan bahwa dia harus menyelesaikannya.

– Entri kedua:

klien ideal Anda sudah memikirkan masalahnya; dia sudah tertarik dan akan menginginkan informasi lebih lanjut. Postingan selanjutnya akan membahas secara mendalam tentang masalahnya, tentang bagaimana hidupnya akan berubah jika dia memutuskan untuk mencari solusi untuk masalah tersebut.

Jika Anda mendekati lima poin ini, Anda pasti bisa meyakinkannya untuk terus membaca. Anda tidak boleh berlebihan, atau pelanggan Anda akan menjadi sangat putus asa sehingga dia mungkin akan mencari psikolog.

Tidak perlu menakut-nakuti pembaca Anda terlalu banyak, bijaksana dalam cara Anda berbicara tentang masalah yang dia hadapi.

– Entri Ketiga:

Kami sekarang sedang mempersiapkan cara bagi pelanggan Anda untuk membeli produk Anda. Di entri terakhir, Anda akan meringkas masalah, menunjukkan bagaimana hal itu memengaruhi berbagai bidang kehidupan sehari-hari dari persona pembeli dan bagaimana produk Anda akan membantu memecahkan masalah.

Tetapi berhati-hatilah. Ingatlah bahwa penjualan adalah alat untuk membantu pelanggan ideal Anda; itu bukan tujuan akhir dari strategi Anda. Dalam posting ini Anda harus menyajikan solusi nyata, untuk menunjukkan bahwa Anda tidak melebih-lebihkan dan bahwa produk Anda akan sangat membantunya. Jika pada titik ini, pelanggan Anda tidak yakin, produk Anda bukan solusi terbaik, atau Anda tidak melakukan pekerjaan Anda dengan benar.

Jika Anda yakin prospek Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya, Anda dapat menyertakan tautan ke halaman penjualan Anda.

Pelanggan Anda harus dapat mengikuti langkah pertama sebelum membayar produk Anda sehingga dia dapat melihat solusi Anda berhasil, dan akhirnya Anda akan dapat meyakinkannya untuk mempercayai Anda.

Kami mulai; kami ingin mendapatkan testimonial dan komentar jika kami tidak bersedia menawarkan produk kami kepada orang-orang yang mengunjungi situs kami, mereka tidak akan pernah menerima untuk membelinya.

Dan akhirnya, kami dapat bekerja dengan promo menarik kami. Tetapi sebelum Anda mulai merencanakan promosi dan diskon, Anda harus membuat halaman arahan yang berguna. Halaman ini adalah alat yang diperlukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Promosi dan diskon Anda yang tak tertahankan

Anda harus menawarkan diskon yang tidak dapat mereka tolak. Misalnya, selama 48 jam, saya menawarkan ebook saya tentang pemasaran emosional hanya dengan $7. Harga regulernya adalah $27, tetapi saya hanya ingin mengumpulkan testimonial dan ulasan. Saya telah menjual hampir 100 eksemplar dalam waktu sekitar dua minggu.

Bagaimana menurutmu? Tujuan saya bukan untuk menjual dan menghasilkan banyak uang, strategi promosi saya hanyalah alat untuk mengumpulkan testimonial nyata dari pembaca saya untuk menunjukkan bahwa produk saya benar-benar berfungsi.

Dan beberapa pengguna menerima untuk menulis beberapa baris tentang produk. Tapi tentu saja, saya bisa menawarkannya dengan harga itu untuk waktu yang terbatas. Faktanya, ebook ini tidak untuk dijual secara individual, yang membuat penawaran ini semakin menarik bagi mereka yang benar-benar tertarik untuk belajar bekerja dengan strategi pemasaran emosional.

Anda dapat menawarkan promosi dan diskon secepat kilat lebih dari 50% untuk waktu terbatas atau bekerja dengan jumlah penjualan tetap. Anda juga dapat menjual produk terkait dalam satu bundel; kami senang membeli beberapa produk sekaligus, asalkan diskonnya sangat bagus.

Jelaskan bahwa Anda ingin mengumpulkan testimonial dan ulasan; mereka harus memahami bahwa mereka mendapatkan harga yang bagus, tetapi Anda mengharapkan mereka meluangkan beberapa menit untuk menulis ulasan tentangnya. Ini adalah strategi promosi di mana tujuan Anda adalah untuk meningkatkan otoritas Anda sebagai ahli di niche Anda. Dalam hidup ini, tidak semuanya tentang uang; Anda harus terlebih dahulu membangun branding dan meyakinkan orang untuk mempercayai Anda.

► Strategi untuk profil media sosial Anda dan Terakhir Anda

Seperti yang telah kami komentari berulang kali di sini: menerbitkan artikel di blog Anda tidak cukup. Anda harus mempromosikannya, untuk membagikannya dengan pengikut dan pelanggan Anda.

Misalnya, Anda dapat membagikan rangkaian tiga entri di profil sosial Anda dan ketika Anda menerbitkan artikel terakhir, tambahkan teks kecil di sampul profil Anda, sehingga pengikut Anda dapat melihat kiriman tersebut dan memeriksanya.

Kirim artikel ke pelanggan Anda, untuk mempersiapkan jalan sebelum mempresentasikan solusi akhir Anda. Anda harus mengirim buletin setelah menerbitkan setiap posting, karena jika Anda hanya mengirim pesan dengan beberapa tautan, banyak pelanggan tidak akan pernah membaca semua posting dan ini dapat memengaruhi strategi penjualan Anda.

Beberapa hari sebelum penawaran Anda yang tak tertahankan berakhir, saring pelanggan yang mengklik buletin ketiga, tempat Anda mempresentasikan solusi Anda. Setelah memfilter kontak ini, Anda dapat membuat grup baru hanya dengan pelanggan tersebut dan mengirimkan kampanye eksklusif kepada mereka.

Mailrelay menawarkan filter penargetan pelanggan untuk mengotomatisasi proses ini dengan sistem penjawab otomatis gratis.

Anda harus mengurus semua detail untuk mencapai tujuan akhir Anda.

► Mengumpulkan testimonial yang menambah nilai

Satu atau dua minggu setelah pembelian, hubungi pelanggan yang membelinya untuk mengetahui tingkat kepuasan mereka. Anda tidak perlu banyak bertanya; Anda hanya perlu membuat kuesioner atau formulir singkat untuk mengidentifikasi orang-orang yang bersedia meninggalkan testimonial mereka di situs Anda:

• Masalah apa yang ingin dia selesaikan ketika dia membeli produk?
• Apa yang berubah setelah membeli produk atau solusi?
• Apakah dia akan merekomendasikan solusi Anda kepada orang lain dengan masalah yang sama?

Juga, Anda dapat meminta foto atau tautan dari situs web klien, menjelaskan bahwa Anda akan memposting URL dengan testimonial, karena ini akan menunjukkan kepada pengunjung Anda bahwa ulasan itu nyata, dari orang yang membeli dan mencoba produk.

Dan hanya itu yang perlu Anda ketahui untuk meluncurkan kampanye pertama Anda dan mendapatkan kesaksian nyata untuk meningkatkan otoritas Anda dalam niche Anda. Tidak begitu rumit, bukan?

Anda hanya perlu melakukan hal-hal sedikit demi sedikit, mengurus setiap detail kecil, sampai Anda mencapai tujuan akhir Anda.

Dan selalu ingat bahwa menjual bukanlah tujuan akhir Anda, tetapi alat yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan hasil yang ingin Anda capai.