วางแผนโปรโมชั่นและส่วนลดพิเศษอย่างไร?

วันนี้เราจะเน้นที่ข้อเสนอพิเศษและส่วนลด คุณมีพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว และคุณรู้จำนวนเงินที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอได้

ดังที่เราได้กล่าวไว้ในโพสต์อื่น ๆ คุณจะต้องตั้งราคาอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดที่อาจส่งผลต่ออัตรากำไรของคุณ

และหัวข้อของวันนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับนโยบายการกำหนดราคาของคุณ ฉันจะอธิบายวิธีที่ฉันจัดระเบียบและวางแผนโปรโมชันและส่วนลดในแคมเปญการตลาดของฉัน เพราะฉันไม่อยากเสียเงินเมื่อฉันสร้างโปรโมชันที่น่าสนใจให้กับลูกค้า

เป้าหมายหลักของธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ของฉัน ไม่ใช่การขายเพื่อรวย แต่เพื่อช่วยลูกค้าในอุดมคติของฉัน ทำให้พวกเขามีความสุข ปรับปรุงคุณภาพชีวิตของพวกเขา เพื่อให้พวกเขายอมรับที่จะจ่ายโดยไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขา ได้ของมีค่ามาแลกกับเงินที่จ่ายไปกับฉัน

เราไม่ใช่ผู้ขาย ภารกิจของเราคือไม่ขาย เราต้องการช่วยให้ลูกค้าของเราบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ในกรณีของฉัน ฉันช่วยผู้หญิงที่ต้องการเปลี่ยนความคิดเป็นการกระทำที่จะช่วยให้พวกเขาปรับปรุงคุณภาพชีวิตและจ่ายเงินค่าคำแนะนำให้ฉัน พวกเขายอมรับที่จะจ่ายเงินให้ฉันเพราะพวกเขาเชื่อใจฉัน และพวกเขารู้ว่าฉันจะทำให้ดีที่สุดเพื่อช่วยพวกเขา

ดังนั้นการขายจึงเป็นเครื่องมือในการบรรลุพันธกิจและเปลี่ยนแปลงชีวิตของลูกค้าในอุดมคติของฉัน เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงการพยายามหาเงิน เราสามารถก้าวไปข้างหน้าด้วยหัวข้อของวันนี้

กลยุทธ์การขายของคุณควรสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การหาจุดสมดุลระหว่างสองสิ่งนี้เท่านั้น คุณจะสามารถแสดงให้เห็นว่าโซลูชันที่คุณนำเสนอมีความพิเศษ แตกต่าง และมีประโยชน์เพียงใด

หากในเวลานี้คุณยังไม่ทราบแน่ชัดว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ ปัญหาที่คุณสามารถช่วยแก้ไขได้ และวิธีที่คุณจะช่วยเขา เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาสักครู่เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ คุณจะต้องกำหนดแนวคิดเหล่านี้ไว้อย่างดีเพื่อพัฒนาธีมที่เราจะได้เห็นในวันนี้

เมื่อคุณรู้แล้วว่าคุณต้องนำเสนออะไร ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณถูกชี้นำสำหรับใคร ก็ถึงเวลาดำเนินการโปรโมตเพื่อติดตามลีดเหล่านี้

ไม่ว่าคุณค่าที่นำเสนอของคุณจะดีแค่ไหน หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าไว้วางใจคุณ คุณจะไม่ขายอะไรเลย หรืออาจจะใช่ แต่ยังไม่เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณกลายเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณ

วิธีการแสดงความน่าเชื่อถือและโน้มน้าวให้ผู้ซื้อของคุณไว้วางใจคุณ?

> พิสูจน์ว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร: แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพฟรีบนบล็อกของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเจาะจงของคุณ

> ร่วมมือกับผู้ประกอบการรายอื่นจากช่องที่เกี่ยวข้อง: เราแข็งแกร่งขึ้นด้วยกัน ลืมคำว่าการแข่งขันไปได้เลย บนอินเทอร์เน็ตมีพื้นที่สำหรับทุกคน และการทำงานเป็นกลุ่มง่ายกว่าแยกกัน

> เสนอของขวัญต้อนรับให้กับสมาชิกของคุณ และส่งเฉพาะเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครพร้อมข้อมูลอันมีค่าที่จะช่วยให้พวกเขาทำตามขั้นตอนแรก ebook ที่มีประเด็นสำคัญในการเริ่มต้น หลักสูตรขนาดเล็กพร้อมวิดีโอหรือคู่มือ รายการเครื่องมือที่คุณใช้ในการจัดการธุรกิจของคุณ หรือสิ่งอื่นใดที่คุณเชื่อว่ามีความสำคัญต่อการช่วยให้สมาชิกใหม่ของคุณเริ่มต้นในทิศทางที่ถูกต้อง

> รวบรวมคำรับรองจากลูกค้าที่มีความสุขที่ได้ร่วมงานกับคุณ และพึงพอใจกับโซลูชันของคุณ ผู้ใช้เหล่านี้อาจจะยอมรับที่จะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาให้โลกรู้

และข้อสุดท้ายนี้คือสิ่งที่สร้างความมั่นใจมากขึ้น ความคิดเห็นของผู้ที่เคยลองใช้วิธีแก้ปัญหาแล้วพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้

นั่นสร้างความมั่นใจ แต่มันเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ อย่างน้อยก็ในตอนแรก ไม่ใช่เพราะวิธีแก้ปัญหาของคุณไม่ดี แต่เพราะเพื่อให้ได้คำรับรองที่แท้จริง คุณจะต้องขายให้ใครสักคน นั่นคือ คุณจะต้องโน้มน้าวใครสักคน ที่จะไว้วางใจในโครงการของคุณ การบริจาคผลิตภัณฑ์ของคุณให้เพื่อนเพื่อแลกกับคำรับรองไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด

นั่นไม่ยุติธรรม. ที่นี่เราต้องการแสดงให้เห็นว่าเราเป็นมืออาชีพ เราต้องการช่วยลูกค้าในอุดมคติของเรา เพื่อนของคุณ เว้นแต่เขาจะเป็นผู้ซื้อของคุณจริงๆ ก็ไม่ถือเป็นข้อพิสูจน์ว่าโซลูชันของคุณใช้ได้ผล คำรับรองที่ปลอมแปลงเป็นการโกงและเชื่อฉัน ซึ่งอาจส่งผลร้ายแรงต่อชื่อเสียงของธุรกิจของคุณ

► การขายครั้งแรก

ดังนั้น ในการสร้างยอดขายครั้งแรกของคุณโดยไม่ต้องพึ่งพาคำรับรองที่แท้จริง คุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดี แต่ด้วยโปรโมชั่น ข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมมาก และด้วยการรับประกันที่เพียงพอว่าลูกค้ารายแรกของคุณจะสามารถพึ่งพาคุณได้ คุณต้องสร้างการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบระหว่างราคาต่ำกับข้อตกลงที่ไม่อาจต้านทานได้

ฉันรู้ว่าคุณไม่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาถูกมาก แต่อย่ากังวล เรากำลังพูดถึงแคมเปญชั่วคราว จำไว้ว่าคุณไม่ได้ต้องการแค่ขาย แต่คุณต้องการช่วยลูกค้าและแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จริง ๆ ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ว่าโซลูชันของคุณใช้ได้ผล

แต่ในช่วงเริ่มต้น มูลค่าของผลิตภัณฑ์จะเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ลูกค้าของคุณจะพิจารณา ในการแก้ไขปัญหานี้ คุณจะต้องสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ด้วยแคมเปญการตลาดแบบมีโครงสร้าง เพื่อที่คุณจะสามารถขายได้มากกว่าปกติ และรวบรวมคำรับรองมากมายที่คุณจะรวมไว้ในหน้าการขายของคุณ หลังจากที่คุณมีบทวิจารณ์หลายรายการ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและเริ่มคิดราคายุติธรรมได้

และจะเริ่มต้นอย่างไร ฉันจะบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉัน เพื่อให้คุณสามารถปรับให้เข้ากับความคิดของคุณเองได้

จำไว้ว่าแม้ว่าโพรงของคุณจะแตกต่างจากของฉัน แต่ขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามหากคุณต้องการประสบความสำเร็จก็คล้ายกันเสมอ คุณเพียงแค่ต้องนั่งในที่เงียบๆ คิดเกี่ยวกับโครงการของคุณ และปรับแนวคิดให้เข้ากับความเป็นจริงของธุรกิจของคุณ

คุณมีบล็อกอยู่แล้ว คุณกำลังส่งจดหมายข่าวและสร้างโปรไฟล์โซเชียลของคุณ หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ คุณไม่ควรอ่านบทความนี้ด้วยซ้ำ

เรามาเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเรากัน แต่ก่อนอื่น เราต้องกำหนดเป้าหมายและขั้นตอนที่เราต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ในเวลานี้ เราจะทำงานกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียว

ตัวอย่างเช่น ฉันเสนอโปรแกรมพื้นฐานตั้งแต่ $25 ถึงบริการให้คำปรึกษาส่วนบุคคลในราคา $997 ถ้าฉันต้องเริ่มวันนี้ ฉันควรสร้างโปรโมชันเพื่อโฆษณาโปรแกรมพื้นฐานของฉัน เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นและได้รับรีวิวมากมาย

และจะทำอย่างไร?

เราสามารถใช้ตัวเลือกได้หลายแบบตามวิธีการส่งเสริมการขายที่คุณเลือก ฉันจะให้แนวคิดบางอย่างแก่คุณ เพื่อที่คุณจะสามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

► แคมเปญส่งเสริมการขายในบล็อกของคุณ

สำหรับแคมเปญแรกนี้ เราจะเผยแพร่บทความคุณภาพสามชุดในบล็อกของเรา เนื้อหานี้จะถูกเขียนขึ้นเพื่อกระตุ้นความอยากรู้ ดึงดูดความสนใจ และเชื่อมโยงทางอารมณ์กับลูกค้าในอุดมคติของเรา

รายการแรก: ใน ที่นี้ คุณควรเน้นที่ปัญหาหลักที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังส่งเสริมสามารถแก้ไขได้ นี่ไม่ใช่บทความที่ยอดเยี่ยม แต่เป็นโพสต์พื้นฐานที่มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้เยี่ยมชมใหม่

ในรายการแรกนี้ คุณจะอธิบายปัญหาโดยแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความรู้สึกของเขา สิ่งที่เขาคิดทุกครั้งที่เขาได้รับผลกระทบจากปัญหานั้น และสิ่งที่เขาปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงในชีวิตของเขา เรากำลังได้รับความสนใจจากผู้ใช้เพื่อให้เราสามารถแสดงให้เขาเห็นว่าเขามีปัญหาและเขาจะต้องแก้ไข

– รายการที่สอง:

ลูกค้าในอุดมคติของคุณคิดเกี่ยวกับปัญหาแล้ว เขาสนใจอยู่แล้วและต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โพสต์ถัดไปจะพูดถึงปัญหาในเชิงลึกเกี่ยว กับชีวิตของเขาว่าจะเปลี่ยนไปอย่างไรหากเขาตัดสินใจที่จะหาทางแก้ไขปัญหา

หากคุณเข้าใกล้ห้าประเด็นนี้ คุณจะสามารถโน้มน้าวให้เขาอ่านต่อไปได้อย่างแน่นอน คุณไม่สามารถหักโหมจนเกินไป ไม่เช่นนั้นลูกค้าของคุณจะสิ้นหวังมากจนอาจต้องลงเอยด้วยการมองหานักจิตวิทยา

ไม่จำเป็นต้องทำให้ผู้อ่านตกใจมากเกินไป โปรดใช้วิจารณญาณในการพูดถึงปัญหาที่เขากำลังเผชิญ

– รายการที่สาม:

ขณะนี้เรากำลังเตรียมวิธีการให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณ ในรายการสุดท้าย คุณจะสรุปปัญหาโดยแสดงให้เห็นว่าปัญหาส่งผลต่อชีวิตประจำวันของผู้ซื้ออย่างไร และผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร

แต่ต้องระวัง จำไว้ว่าการลดราคาเป็นเครื่องมือที่จะช่วยลูกค้าในอุดมคติของคุณ มันไม่ใช่เป้าหมายสูงสุดของกลยุทธ์ของคุณ ในโพสต์นี้ คุณจะต้องนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริง เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้พูดเกินจริงและผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยเขาได้จริงๆ หาก ณ จุดนี้ ลูกค้าของคุณไม่มั่นใจ ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด หรือคุณทำงานไม่ถูกต้อง

หากคุณแน่ใจว่าลีดของคุณพร้อมที่จะทำขั้นตอนต่อไป คุณสามารถใส่ลิงก์ไปยังหน้าการขายของคุณ

ลูกค้าของคุณควรทำตามขั้นตอนแรกได้ก่อนที่จะชำระเงินค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อที่เขาจะได้เห็นว่าโซลูชันของคุณทำงาน และสุดท้ายคุณจะสามารถโน้มน้าวให้เขาไว้วางใจคุณได้

เรากำลังเริ่มต้น เราต้องการรับคำรับรองและความคิดเห็น หากเราไม่เต็มใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเราแก่ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของเรา พวกเขาจะไม่ยอมรับที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้

และสุดท้าย เราสามารถทำงานร่วมกับโปรโมชันที่ไม่อาจต้านทานได้ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนโปรโมชันและส่วนลด คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page ที่มีประโยชน์ หน้านี้เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

โปรโมชั่นและส่วนลดที่ไม่อาจต้านทานของคุณ

คุณควรเสนอส่วนลดที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้ ตัวอย่างเช่น เป็นเวลา 48 ชั่วโมง ฉันเสนอ ebook เกี่ยวกับการตลาดทางอารมณ์ในราคาเพียง $7 ราคาปกติอยู่ที่ 27 เหรียญ แต่ฉันแค่ต้องการรวบรวมคำรับรองและบทวิจารณ์ ฉันขายได้เกือบ 100 ชุดในเวลาประมาณสองสัปดาห์

คุณคิดอย่างไร? เป้าหมายของฉันไม่ใช่การขายและสร้างรายได้มากมาย กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของฉันเป็นเพียงเครื่องมือสำหรับรวบรวมคำนิยมจริงจากผู้อ่านของฉันเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของฉันใช้งานได้จริง

และผู้ใช้หลายคนยอมรับที่จะเขียนสองสามบรรทัดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่แน่นอน ฉันสามารถเสนอราคานั้นได้ในระยะเวลาจำกัด อันที่จริง ebook เล่มนี้ไม่มีขายแยก ซึ่งทำให้ข้อเสนอนี้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ที่สนใจเรียนรู้การทำงานด้วยกลยุทธ์การตลาดทางอารมณ์จริงๆ

คุณสามารถเสนอโปรโมชั่นที่รวดเร็วและส่วนลดมากกว่า 50% ในช่วงเวลาจำกัด หรือทำงานกับยอดขายคงที่ คุณยังสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นชุด เราชอบซื้อผลิตภัณฑ์หลายอย่างพร้อมกัน ตราบใดที่ส่วนลดนั้นดีมาก

ทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องการรวบรวมคำรับรองและบทวิจารณ์ พวกเขาควรเข้าใจว่าพวกเขาได้ราคาที่ดี แต่คุณคาดหวังให้พวกเขาใช้เวลาสักครู่เพื่อเขียนรีวิวเกี่ยวกับเรื่องนี้ เป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เป้าหมายของคุณคือการเพิ่มอำนาจในฐานะผู้เชี่ยวชาญในช่องของคุณ ในชีวิตนี้ไม่ใช่ทุกอย่างที่เกี่ยวกับเงิน คุณต้องสร้างแบรนด์และโน้มน้าวให้ผู้คนเชื่อถือคุณก่อน

► กลยุทธ์สำหรับโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและจดหมายข่าวของคุณ

ตามที่เราได้แสดงความเห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่าที่นี่: การเผยแพร่บทความในบล็อกของคุณไม่เพียงพอ คุณจะต้องโปรโมตเพื่อแชร์กับผู้ติดตามและสมาชิกของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแชร์ชุดข้อมูลสามรายการในโปรไฟล์โซเชียลของคุณ และเมื่อคุณเผยแพร่บทความล่าสุด ให้เพิ่มข้อความเล็กๆ บนหน้าปกโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้ผู้ติดตามของคุณเห็นโพสต์และลองดู

ส่งบทความไปยังสมาชิกของคุณ เพื่อเตรียมวิธีการก่อนที่จะนำเสนอแนวทางแก้ไขขั้นสุดท้ายของคุณ คุณควรส่งจดหมายข่าวหลังจากเผยแพร่แต่ละโพสต์ เพราะหากคุณส่งข้อความที่มีลิงก์หลายลิงก์ สมาชิกจำนวนมากจะไม่อ่านโพสต์ทั้งหมด และอาจส่งผลต่อกลยุทธ์การขายของคุณ

สองสามวันก่อนข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานของคุณจะสิ้นสุดลง ให้กรองสมาชิกที่คลิกบนจดหมายข่าวฉบับที่ 3 ที่คุณนำเสนอโซลูชันของคุณ หลังจากกรองผู้ติดต่อเหล่านี้แล้ว คุณสามารถสร้างกลุ่มใหม่ที่มีเฉพาะสมาชิกเหล่านั้นและส่งแคมเปญพิเศษให้พวกเขา

Mailrelay มีตัวกรองการกำหนดเป้าหมายสมาชิกเพื่อทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติด้วยระบบตอบรับอัตโนมัติฟรี

คุณจะต้องดูแลรายละเอียดทั้งหมดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุดของคุณ

► รวบรวมคำรับรองที่เพิ่มมูลค่า

หนึ่งหรือสองสัปดาห์หลังจากการซื้อ ให้ติดต่อลูกค้าที่ซื้อเพื่อทราบระดับความพึงพอใจของตน คุณไม่จำเป็นต้องถามคำถามมากมาย คุณเพียงแค่ต้องสร้างแบบสอบถามหรือแบบฟอร์มสั้นๆ เพื่อระบุบุคคลที่ยินดีจะทิ้งคำรับรองไว้บนไซต์ของคุณ:

• เขาต้องการแก้ปัญหาอะไรเมื่อซื้อสินค้า?
• สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์หรือโซลูชัน
• เขาจะแนะนำวิธีแก้ปัญหาของคุณให้กับคนอื่นที่มีปัญหาเดียวกันหรือไม่?

นอกจากนี้ คุณสามารถขอรูปภาพหรือลิงก์จากเว็บไซต์ของลูกค้า โดยอธิบายว่าคุณจะโพสต์ URL พร้อมคำรับรอง เนื่องจากสิ่งนี้จะแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าบทวิจารณ์นั้นเป็นของจริง จากผู้ที่ซื้อและทดลองใช้ผลิตภัณฑ์

และนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องรู้เพื่อเปิดตัวแคมเปญแรกของคุณ และรับคำรับรองจริงเพื่อเพิ่มอำนาจของคุณในเฉพาะกลุ่มของคุณ มันไม่ได้ซับซ้อนขนาดนั้นใช่ไหม?

คุณเพียงแค่ต้องทำสิ่งต่างๆ ทีละน้อย ใส่ใจทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ จนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายสูงสุด

และจำไว้เสมอว่าการขายไม่ใช่เป้าหมายสูงสุดของคุณ แต่เป็นเครื่องมือที่คุณจะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุ