如何计划促销和特别折扣？

今天我们将专注于特别优惠和折扣。 您已经拥有自己的产品组合，并且知道可以为所提供的产品收取多少费用。

正如我们在其他帖子中提到的，您必须仔细设置价格，以免犯可能影响您的利润率的错误。

而今天的话题与你们的定价政策密切相关。 我将解释我如何在营销活动中组织和计划促销和折扣，因为我不想在为客户创建有吸引力的促销活动时亏本。

像我这样的小企业的主要目标不是靠卖东西致富，而是帮助我的理想客户，让他们开心，提高他们的生活质量，让他们毫无疑问地接受为此付出代价得到一些有价值的东西，以换取他们和我一起花的钱。

我们不是卖家； 我们的使命不是销售。 我们希望帮助我们的客户实现他们的目标。 例如，就我而言，我帮助那些想要将想法转化为行动以帮助她们改善生活质量的女性，她们会向我请教建议。 他们接受付钱给我，因为他们信任我，他们知道我会尽我所能帮助他们。

因此，销售是实现我的使命和改变我理想客户生活的工具。 一旦你明白你不仅仅是想赚钱，我们就可以继续今天的主题。

您的销售策略应该与您的营销策略保持一致。 只有在两者之间找到平衡，您才能展示您提供的解决方案是多么特别、不同和有用。

如果此时您还不清楚自己的理想客户是谁，您可以帮助解决什么问题以及您将如何帮助他，我建议您花一些时间在这几点上工作。 您需要很好地定义这些概念来开发我们今天将看到的主题。

现在您已经知道您必须提供什么，您的产品是针对谁的，是时候开展促销活动以抓住这些潜在客户了。

不管你的价值主张有多好，如果你不能说服你的客户信任你，你就不会出售任何东西。 或者也许是，但不足以将您的业务变成您的主要收入来源。

如何证明可信度并说服您的买家信任您？

> 证明您知道自己在说什么：在您的博客上免费分享优质内容。 这是表明您是您所在领域的专家的最有效方式。

> 与来自相关领域的其他企业家合作：我们一起变得更强大。 忘记竞争这个词吧，在互联网上，每个人都有空间，而且分组工作比单独工作容易。

> 向您的订阅者提供一份欢迎礼物，并仅发送包含有价值信息的独特内容，以帮助他们迈出第一步。 包含入门要点的电子书、包含视频或手册的迷你课程、用于管理业务的工具列表，或者您认为对帮助新订阅者朝着正确方向开始至关重要的任何其他内容。

> 从与您合作过并对您的解决方案感到满意的满意客户那里收集推荐信。 这些用户可能会接受向全世界讲述他们的历史。

最后一点是创造更多信心的原因。 尝试过您的解决方案并对结果感到满意的人的意见。

这会产生信心，但这是很难实现的，至少在开始时，不是因为您的解决方案不好，而是因为要获得真实的推荐，您需要卖给某人，也就是说，您需要说服某人信任你的项目。 将您的产品捐赠给朋友以换取推荐并不是最好的选择。

这不公平。 在这里，我们想表明我们是专业人士，我们想帮助我们理想的客户。 你的朋友，除非他真的是你的买家角色，否则不能证明你的解决方案有效。 伪造推荐是作弊，相信我，这可能会对您的企业声誉造成可怕的后果。

►第一次销售

因此，要在不必依赖真实推荐的情况下产生第一笔销售，您需要提供优质的产品或服务，但要通过促销、优惠和足够的保证，您的第一批客户将能够依赖您。 您需要在低价和不可抗拒的交易之间创造完美的匹配。

我知道您不想以极低的价格出售您的产品，但别担心，我们只是在谈论临时活动。 请记住，您不只是想销售，您还想帮助客户并证明您真的知道自己在做什么，您的解决方案是有效的。

但一开始，产品的价值将是您的客户会考虑的主要因素之一。 要解决此问题，您需要通过结构化的营销活动创建令人难以抗拒的产品，以便您能够比平时销售更​​多产品并收集许多将包含在销售页面中的推荐。 在获得多次评论后，您可以增加产品的价值并开始收取合理的价格。

以及如何开始？ 好吧，我会告诉您一些我的经验，以便您可以根据自己的想法进行调整。

请记住，即使您的细分市场与我的不同，如果您想成功，您应该遵循的步骤总是相似的。 您只需要坐在一个安静的地方，思考您的项目，并根据您的业务现实调整想法。

您当然已经有一个博客，您正在发送时事通讯并创建了您的社交资料。 如果你还没有这样做，你甚至不应该阅读这篇文章。

好吧，让我们开始推广我们的产品，但首先，我们需要定义我们的目标以及实现它必须采取的步骤。 此时，我们将使用单一产品或服务。

例如，我提供从 25 美元起的基本计划到 997 美元的个性化指导服务。 如果我必须从今天开始，我应该创建一个促销来宣传我的基本程序，以吸引更多客户并获得许多评论。

如何做到这一点？

我们可以根据您选择的推广方式使用多种选项。 我将给您一些想法，以便您能够为您的业务选择最佳选择。

►您博客上的促销活动

对于第一个活动，我们将在我们的博客上发布一系列三篇高质量的文章。 编写此内容是为了激发好奇心、吸引注意力并与我们的理想客户建立情感联系。

第一个条目：在这里，您应该关注您所推广的产品或服务可以解决的主要问题。 这不是一篇出色的文章，而是一篇包含新访问者相关信息的基本帖子。

在第一个条目中，您将描述问题，表明您了解他的感受，了解他每次受到影响时的想法以及他希望在他的生活中能够做出哪些改变。 我们正在引起用户的注意，以便我们可以向他展示他有问题并且他必须解决它。

– 第二个条目：

你的理想客户已经考虑过这个问题； 他已经很感兴趣并且想要更多的信息。 下一篇文章将深入讨论这个问题，如果他决定为这个问题找到解决方案，他的生活会发生怎样的变化。

如果你接近这五点，你当然可以说服他继续阅读。 你不能做得太过分，否则你的客户会变得如此绝望，以至于他最终可能会寻找心理医生。

无需过多地吓唬您的读者，在谈论他所面临的问题时要谨慎。

– 第三个条目：

我们现在正在为您的客户购买您的产品做准备。 在最后一个条目中，您将总结问题，展示它如何影响买家角色日常生活的不同领域，以及您的产品将如何帮助解决问题。

不过要小心。 请记住，销售是帮助理想客户的工具； 这不是您策略的最终目标。 在这篇文章中，您将不得不提出真正的解决方案，以表明您并没有夸大其词，并且您的产品确实会帮助他。 如果此时您的客户不相信，您的产品不是最佳解决方案，或者您没有正确完成工作。

如果您确定您的潜在客户已准备好采取下一步行动，您可以添加一个指向您的销售页面的链接。

您的客户应该能够在为您的产品付款之前执行第一步，以便他可以看到您的解决方案有效，最后您将能够说服他信任您。

我们开始了； 如果我们不愿意向访问我们网站的人提供我们的产品，我们希望获得推荐和评论，他们将永远不会接受购买。

最后，我们可以使用我们不可抗拒的促销活动。 但在开始计划促销和折扣之前，您必须创建一个有用的登录页面。 此页面是提高转化率的必要工具。

您不可抗拒的促销和折扣

您应该提供他们无法拒绝的折扣。 例如，在 48 小时内，我仅以 7 美元的价格提供有关情感营销的电子书。 正常价格是 27 美元，但我只是想收集推荐和评论。 我在大约两周内卖出了近 100 份。

你怎么认为？ 我的目标不是销售和赚很多钱，我的促销策略只是一种从读者那里收集真实推荐以表明我的产品确实有效的工具。

一些用户同意写几行关于该产品的内容。 但当然，我可以在有限的时间内以这个价格提供它。 事实上，这本电子书不单独出售，这使得该优惠对那些真正有兴趣学习使用情感营销策略的人更具吸引力。

您可以在有限的时间内提供闪电般的促销和超过 50% 的折扣，或者使用固定数量的销售。 您还可以捆绑销售相关产品； 我们喜欢一次购买多种产品，只要折扣真的很好。

明确表示您想收集推荐和评论； 他们应该明白他们得到了一个不错的价格，但你希望他们花几分钟时间写一篇关于它的评论。 这是一种促销策略，您的目标是提高您作为利基专家的权威。 在这一生中，并非一切都与金钱有关； 您必须首先建立品牌并说服人们信任您。

►社交媒体资料和时事通讯的策略

正如我们在这里反复评论的那样：在您的博客中发表一篇文章是不够的。 您必须推广它，与您的关注者和订阅者分享。

例如，您可以在您的社交资料中分享三个条目的系列，并在发布最后一篇文章时，在您的个人资料封面上添加一个小文字，以便您的关注者可以看到该帖子并查看它。

将文章发送给您的订阅者，以便在展示最终解决方案之前做好准备。 您应该在发布每篇文章后发送简报，因为如果您只发送带有多个链接的消息，许多订阅者将永远不会阅读所有文章，这可能会影响您的销售策略。

在您不可抗拒的报价结束前几天，过滤点击第三个时事通讯的订阅者，在那里您展示了您的解决方案。 过滤这些联系人后，您可以创建一个仅包含这些订阅者的新群组，并向他们发送独家营销活动。

Mailrelay 提供了一个订阅者定位过滤器，可以通过免费的自动回复系统自动执行此过程。

您必须注意所有细节才能实现最终目标。

►收集增加价值的推荐

购买后一两周，联系购买它的客户，了解他们的满意度。 你不必问很多问题； 您只需要创建一个简短的问卷或表格来确定愿意在您的网站上留下他们的推荐的人：

• 他在购买产品时想解决什么问题？
• 购买产品或解决方案后发生了什么变化？
• 他会向其他有同样问题的人推荐你的解决方案吗？

此外，您可以从客户的网站请求照片或链接，说明您将发布带有推荐的 URL，因为这将向您的访问者表明评论是真实的，来自购买和试用该产品的人。

这就是启动您的第一个广告系列并获得真实推荐以增加您在细分市场中的权威所需的全部信息。 没那么复杂吧？

你只需要一点一点地做事，照顾每一个小细节，直到你达到你的最终目标。

并且永远记住，销售不是您的最终目标，而是您将用来获得想要实现的结果的工具。