Come pianificare promozioni e sconti speciali?

Oggi ci concentreremo su offerte speciali e sconti. Hai già il tuo portafoglio di prodotti e sai quanto puoi addebitare per ciò che offri.

Come abbiamo accennato in altri post, dovrai impostare i prezzi con attenzione per non commettere errori che potrebbero intaccare il tuo margine di guadagno.

E l'argomento di oggi è strettamente correlato alla tua politica dei prezzi. Spiegherò come organizzo e pianifico promozioni e sconti nelle mie campagne di marketing, perché non voglio perdere soldi quando creo una promozione interessante per i miei clienti.

L'obiettivo principale di una piccola impresa, come la mia, non è vendere per arricchirsi, ma aiutare i miei clienti ideali, renderli felici, migliorare la loro qualità di vita in modo che accettino di pagarla senza alcun dubbio che siano ottenere qualcosa di prezioso in cambio dei soldi che stanno spendendo con me.

Non siamo venditori; la nostra missione non è vendere. Vogliamo aiutare i nostri clienti a raggiungere il loro obiettivo . Ad esempio, nel mio caso, aiuto le donne che vogliono trasformare le idee in azioni che le aiutino a migliorare la loro qualità di vita e mi pagano per i consigli. Accettano di pagarmi perché si fidano di me e sanno che farò del mio meglio per aiutarli.

Pertanto, la vendita è lo strumento per compiere la mia missione e trasformare la vita del mio cliente ideale. Una volta capito che non stai solo cercando di fare soldi, possiamo andare avanti con il tema di oggi.

La tua strategia di vendita dovrebbe essere allineata con la tua strategia di marketing. Solo trovando l'equilibrio tra i due sarai in grado di mostrare quanto sia speciale, diversa e utile la soluzione che stai offrendo.

Se in questo momento ancora non sai chiaramente chi è il tuo cliente ideale, il problema che puoi aiutare a risolvere e come lo aiuterai, ti consiglio di prenderti del tempo per lavorare su questi punti. Avrete bisogno di avere questi concetti ben definiti per sviluppare il tema che vedremo oggi.

Ora che sai già cosa hai da offrire, per chi è diretto il tuo prodotto, è tempo di lavorare sulle promozioni per catturare questi contatti.

Non importa quanto sia buona la tua proposta di valore, se non sei in grado di convincere i tuoi clienti a fidarsi di te, non venderai nulla. O forse sì, ma non abbastanza per trasformare la tua attività nella tua principale fonte di reddito.

Come dimostrare credibilità e convincere il tuo acquirente a fidarsi di te?

> Dimostra di sapere di cosa stai parlando: condividi contenuti di qualità gratuitamente sul tuo blog. È il modo più efficace per dimostrare che sei un esperto nella tua nicchia.

> Collaborare con altri imprenditori di nicchie correlate: insieme siamo più forti. Dimentica la parola competizione, su internet c'è posto per tutti, ed è più facile lavorare in gruppo che separatamente.

> Offri un regalo di benvenuto ai tuoi iscritti e invia solo contenuti unici con informazioni preziose che li aiuteranno a muovere i primi passi. Un ebook con i punti chiave da cui partire, un mini-corso con video o manuali, un elenco di strumenti che utilizzi per gestire la tua attività, o qualsiasi altra cosa che ritieni sia fondamentale per aiutare i tuoi nuovi iscritti a partire nella giusta direzione.

> Raccogli le testimonianze di clienti soddisfatti che hanno lavorato con te e sono soddisfatti della tua soluzione. Questi utenti probabilmente accetteranno di raccontare la loro storia al mondo.

E questo ultimo punto è ciò che crea più fiducia. Le opinioni delle persone che hanno provato la tua soluzione e sono contente del risultato.

Questo genera fiducia, ma è qualcosa di difficile da ottenere, almeno all'inizio, non perché la tua soluzione non sia buona, ma perché per ottenere testimonianze reali, dovrai vendere a qualcuno, cioè dovrai convincere qualcuno fidarsi del tuo progetto Donare il tuo prodotto a un amico in cambio di una testimonianza non è l'opzione migliore.

Non è giusto. Qui vogliamo dimostrare che siamo professionisti, vogliamo aiutare il nostro cliente ideale. Il tuo amico, a meno che non sia davvero il tuo acquirente, non serve come prova che la tua soluzione funziona. Falsificare le testimonianze è barare e credimi, potrebbe avere conseguenze terribili per la reputazione della tua attività.

► Le prime vendite

Pertanto, per generare le tue prime vendite senza dover fare affidamento su testimonianze reali, devi offrire un buon prodotto o servizio, ma con una promozione, un affare così fantastico e con sufficienti garanzie che i tuoi primi clienti potranno contare su di te. È necessario creare un connubio perfetto tra prezzo basso e un affare irresistibile.

So che non vuoi vendere il tuo prodotto a un prezzo molto basso, ma non preoccuparti, stiamo parlando solo di campagne temporanee. Ricorda che non vuoi solo vendere, vuoi aiutare i tuoi clienti e dimostrare che sai davvero cosa stai facendo, che la tua soluzione funziona.

Ma all'inizio, il valore del prodotto sarà uno dei fattori principali che i tuoi clienti prenderanno in considerazione. Per risolvere questo problema, dovrai creare un'offerta irresistibile con una campagna di marketing strutturata in modo da poter vendere più del solito e raccogliere molte testimonianze che includerai nella tua pagina di vendita. Dopo aver ricevuto diverse recensioni, puoi aumentare il valore del tuo prodotto e iniziare ad addebitare un prezzo equo.

E come iniziare? Bene, ti racconto un po' la mia esperienza così puoi adattarla alla tua idea.

Ricorda che anche se la tua nicchia è diversa dalla mia, i passaggi che dovresti seguire se vuoi avere successo sono sempre simili. Hai solo bisogno di sederti in un posto tranquillo, pensare al tuo progetto e adattare le idee alla realtà della tua attività.

Sicuramente hai già un blog, stai inviando una newsletter e hai creato i tuoi profili social. Se non lo hai già fatto, non dovresti nemmeno leggere questo articolo.

Bene, iniziamo a lavorare sulla promozione del nostro prodotto, ma prima dobbiamo definire il nostro obiettivo e i passi che dobbiamo compiere per raggiungerlo. In questo momento, lavoreremo con un singolo prodotto o servizio.

Ad esempio, offro programmi di base a partire da $ 25 fino a servizi di mentoring personalizzati per $ 997. Se dovessi iniziare oggi, dovrei creare una promozione per pubblicizzare il mio programma base, per attirare più clienti e ottenere molte recensioni.

E come farlo?

Possiamo utilizzare diverse opzioni in base al mezzo di promozione che scegli. Ti darò alcune idee in modo che tu possa selezionare l'opzione migliore per la tua attività.

► Campagna promozionale sul tuo blog

Per questa prima campagna pubblicheremo una serie di tre articoli di qualità sul nostro blog. Questo contenuto sarà scritto per suscitare curiosità, attirare l'attenzione e connettersi emotivamente con il nostro cliente ideale.

Prima voce: qui dovresti concentrarti sul problema principale che il prodotto o il servizio che stai promuovendo può risolvere. Questo non è un articolo eccellente, ma piuttosto un post di base con informazioni rilevanti per i nuovi visitatori.

In questa prima voce, descriverai il problema, dimostrando di aver compreso come si sente, cosa pensa ogni volta che ne è colpito e cosa vorrebbe cambiare nella sua vita. Stiamo attirando l'attenzione dell'utente in modo che possiamo mostrargli che ha un problema e che dovrà risolverlo.

– Secondo ingresso:

il tuo cliente ideale ha già pensato al problema; è già interessato e vorrà maggiori informazioni. Il prossimo post parlerà in modo approfondito del problema, di come cambierebbe la sua vita se decidesse di trovare una soluzione al problema.

Se ti avvicini a questi cinque punti, puoi sicuramente convincerlo a continuare a leggere. Non puoi esagerare, o il tuo cliente diventerebbe così disperato che probabilmente finirebbe per cercare uno psicologo.

Non c'è bisogno di spaventare troppo il tuo lettore, sii discreto nel modo in cui parli del problema che sta affrontando.

– Terzo ingresso:

Ora stiamo preparando la strada per il tuo cliente per acquistare il tuo prodotto. Nell'ultima voce, riassumerai il problema, mostrando come influenza le diverse aree della vita quotidiana della persona dell'acquirente e come il tuo prodotto aiuterà a risolvere il problema.

Ma fa attenzione. Ricorda che la vendita è uno strumento per aiutare il tuo cliente ideale; non è l'obiettivo finale della tua strategia. In questo post dovrai presentare soluzioni reali, per dimostrare che non stai esagerando e che il tuo prodotto lo aiuterà davvero. Se a questo punto il tuo cliente non è convinto, il tuo prodotto non è la soluzione migliore, oppure non hai svolto correttamente il tuo lavoro.

Se sei sicuro che il tuo lead sia pronto per fare il passo successivo, puoi includere un link alla tua pagina di vendita.

Il tuo cliente dovrebbe essere in grado di seguire i primi passi prima di pagare il tuo prodotto in modo che possa vedere che la tua soluzione funziona e finalmente sarai in grado di convincerlo a fidarsi di te.

Stiamo iniziando; vogliamo ottenere testimonianze e commenti se non siamo disposti ad offrire il nostro prodotto alle persone che visitano il nostro sito, non accetteranno mai di acquistarlo.

E finalmente, possiamo lavorare con la nostra irresistibile promo. Ma prima di iniziare a pianificare le tue promozioni e sconti, dovrai creare una landing page utile. Questa pagina è uno strumento necessario per aumentare il tasso di conversione.

Le tue irresistibili promozioni e sconti

Dovresti offrire uno sconto che non possono rifiutare. Ad esempio, per 48 ore ho offerto il mio ebook sul marketing emozionale a soli 7 dollari. Il prezzo normale è di $ 27, ma volevo solo raccogliere testimonianze e recensioni. Ho venduto quasi 100 copie in circa due settimane.

Cosa ne pensi? Il mio obiettivo non era vendere e guadagnare molti soldi, la mia strategia promozionale era solo uno strumento per raccogliere testimonianze reali dai miei lettori per dimostrare che il mio prodotto funziona davvero.

E diversi utenti hanno accettato di scrivere qualche riga sul prodotto. Ma ovviamente potrei offrirlo a quel prezzo per un periodo di tempo limitato. Questo ebook, infatti, non è in vendita singolarmente, il che ha reso l'offerta ancora più appetibile a chi fosse realmente interessato ad imparare a lavorare con strategie di marketing emozionale.

Puoi offrire promozioni fulminee e sconti superiori al 50% per un tempo limitato o lavorare con un numero fisso di vendite. Potresti anche vendere prodotti correlati in un pacchetto; amiamo acquistare più prodotti contemporaneamente, purché lo sconto sia davvero buono.

Metti in chiaro che vuoi raccogliere testimonianze e recensioni; dovrebbero capire che stanno ottenendo un buon prezzo, ma che ti aspetti che impieghino qualche minuto per scrivere una recensione a riguardo. È una strategia promozionale in cui il tuo obiettivo è aumentare la tua autorità come esperto nella tua nicchia. In questa vita, non tutto riguarda i soldi; devi prima costruire il marchio e convincere le persone a fidarsi di te.

► Strategia per i tuoi profili sui social media e la tua Newsletter

Come abbiamo più volte commentato qui: pubblicare un articolo nel tuo blog non è sufficiente. Dovrai promuoverlo, condividerlo con i tuoi follower e abbonati.

Ad esempio, potresti condividere la serie di tre voci nei tuoi profili social e quando pubblichi l'ultimo articolo, aggiungere un piccolo testo sulla copertina del tuo profilo, in modo che i tuoi follower possano vedere il post e controllarlo.

Invia gli articoli ai tuoi iscritti, per preparare la strada prima di presentare la tua soluzione finale. Dovresti inviare una newsletter dopo aver pubblicato ogni post, perché se invii solo un messaggio con più link, molti iscritti non leggeranno mai tutti i post e questo potrebbe influenzare la tua strategia di vendita.

A pochi giorni dalla scadenza della tua irresistibile offerta, filtra gli iscritti che hanno cliccato sulla terza newsletter, dove hai presentato la tua soluzione. Dopo aver filtrato questi contatti, puoi creare un nuovo gruppo con solo quegli iscritti e inviare loro una campagna esclusiva.

Mailrelay offre un filtro di targeting per abbonati per automatizzare questo processo con un sistema di autorisponditori gratuito.

Dovrai prenderti cura di tutti i dettagli per raggiungere il tuo obiettivo finale.

► Raccogliere testimonianze che aggiungono valore

Una o due settimane dopo l'acquisto, contatta i clienti che lo hanno acquistato per conoscere il loro livello di soddisfazione. Non devi fare molte domande; devi solo creare un breve questionario o modulo per identificare le persone che sarebbero disposte a lasciare la loro testimonianza sul tuo sito:

• Quale problema voleva risolvere quando ha acquistato il prodotto?
• Cosa è cambiato dopo aver acquistato il prodotto o la soluzione?
• Consiglierebbe la tua soluzione ad altre persone con lo stesso problema?

Inoltre, potresti richiedere una foto o un collegamento dal sito Web del cliente, spiegando che pubblicherai l'URL con le testimonianze, in quanto ciò mostrerebbe ai tuoi visitatori che le recensioni sono reali, da persone che hanno acquistato e provato il prodotto.

E questo è tutto ciò che devi sapere per lanciare la tua prima campagna e ottenere testimonianze reali per aumentare la tua autorità all'interno della tua nicchia. Non è così complicato, vero?

Devi solo fare le cose un po' alla volta, curando ogni minimo dettaglio, fino a raggiungere il tuo obiettivo finale.

E ricorda sempre che vendere non è il tuo obiettivo finale, ma lo strumento che utilizzerai per ottenere i risultati che vuoi ottenere.