Jak zaplanować promocje i specjalne rabaty?

Dziś skupimy się na ofertach specjalnych i zniżkach. Masz już swoje portfolio produktów i wiesz, ile możesz zapłacić za to, co oferujesz.

Jak wspomnieliśmy w innych postach, będziesz musiał ostrożnie ustalać ceny, aby nie popełnić błędów, które mogłyby wpłynąć na Twoją marżę zysku.

A dzisiejszy temat jest ściśle związany z Twoją polityką cenową. Wyjaśnię, jak organizuję i planuję promocje i rabaty w moich kampaniach marketingowych, ponieważ nie chcę tracić pieniędzy tworząc atrakcyjną promocję dla moich klientów.

Głównym celem małej firmy, takiej jak moja, nie jest sprzedawanie, aby się wzbogacić, ale pomaganie moim idealnym klientom, uszczęśliwianie ich, poprawa jakości ich życia, aby zgodzili się za to zapłacić bez żadnych wątpliwości, że są otrzymanie czegoś wartościowego w zamian za pieniądze, które ze mną wydają.

Nie jesteśmy sprzedawcami; naszą misją nie jest sprzedaż. Chcemy pomóc naszym klientom osiągnąć ich cel . Na przykład w moim przypadku pomagam kobietom, które chcą zamienić pomysły w działania, które pomogą im poprawić jakość życia i płacą mi za porady. Zgadzają się mi zapłacić, ponieważ mi ufają i wiedzą, że zrobię co w mojej mocy, aby im pomóc.

Dlatego sprzedaż jest narzędziem do wypełniania mojej misji i zmieniania życia mojego idealnego klienta. Gdy zrozumiesz, że nie tylko próbujesz zarabiać pieniądze, możemy przejść do dzisiejszego tematu.

Twoja strategia sprzedaży powinna być dostosowana do Twojej strategii marketingowej. Tylko poprzez znalezienie równowagi między nimi będziesz w stanie pokazać, jak wyjątkowe, odmienne i użyteczne jest oferowane przez Ciebie rozwiązanie.

Jeśli w tej chwili nadal nie wiesz dokładnie, kim jest Twój idealny klient, jaki problem możesz rozwiązać i jak mu pomożesz, radzę poświęcić trochę czasu na popracowanie nad tymi punktami. Musisz mieć dobrze zdefiniowane te pojęcia, aby rozwinąć temat, który zobaczymy dzisiaj.

Teraz, gdy już wiesz, co masz do zaoferowania, dla kogo skierowany jest Twój produkt, czas popracować nad promocjami, aby złapać te leady.

Bez względu na to, jak dobra jest Twoja propozycja wartości, jeśli nie uda Ci się przekonać klientów, aby Ci zaufali, niczego nie sprzedasz. A może tak, ale nie na tyle, aby Twoja firma stała się głównym źródłem dochodu.

Jak wykazać wiarygodność i przekonać swoją osobowość kupującego do zaufania?

> Udowodnij, że wiesz, o czym mówisz: bezpłatnie udostępniaj wysokiej jakości treści na swoim blogu. To najskuteczniejszy sposób na pokazanie, że jesteś ekspertem w swojej niszy.

> Współpracuj z innymi przedsiębiorcami z pokrewnych nisz: Razem jesteśmy silniejsi. Zapomnijcie o słowie konkurencja, w internecie jest miejsce dla każdego, a praca w grupie jest łatwiejsza niż osobno.

> Zaoferuj swoim subskrybentom prezent powitalny i wysyłaj tylko unikalne treści z cennymi informacjami, które pomogą im stawiać pierwsze kroki. Ebook z kluczowymi punktami, od których warto zacząć, mini-kurs z filmami lub podręcznikiem, lista narzędzi używanych do zarządzania firmą lub cokolwiek innego, co Twoim zdaniem będzie kluczowe, aby pomóc nowym subskrybentom rozpocząć we właściwym kierunku.

> Zbierz referencje od zadowolonych klientów, którzy z Tobą pracowali i są zadowoleni z Twojego rozwiązania. Ci użytkownicy prawdopodobnie zgodzą się opowiedzieć światu swoją historię.

I ten ostatni punkt jest tym, co daje większą pewność siebie. Opinie osób, które wypróbowały Twoje rozwiązanie i są zadowolone z efektu.

To budzi zaufanie, ale jest to coś trudnego do osiągnięcia, przynajmniej na początku, nie dlatego, że twoje rozwiązanie nie jest dobre, ale dlatego, że aby uzyskać prawdziwe referencje, musisz komuś sprzedać, czyli musisz kogoś przekonać zaufać swojemu projektowi. Podarowanie swojego produktu znajomemu w zamian za referencje nie jest najlepszą opcją.

To niesprawiedliwe. Tutaj chcemy pokazać, że jesteśmy profesjonalistami, chcemy pomóc naszemu idealnemu klientowi. Twój przyjaciel, chyba że naprawdę jest twoją osobą kupującą, nie stanowi dowodu na to, że twoje rozwiązanie działa. Fałszowanie referencji to oszustwo i uwierz mi, że może to mieć straszne konsekwencje dla reputacji Twojej firmy.

► Pierwsze wyprzedaże

Dlatego, aby wygenerować swoją pierwszą sprzedaż bez konieczności polegania na prawdziwych referencjach, musisz zaoferować dobry produkt lub usługę, ale z promocją, tak fantastyczną ofertą i wystarczającą gwarancją, że Twoi pierwsi klienci będą mogli na Tobie polegać. Musisz stworzyć idealne dopasowanie między niską ceną a nieodpartą ofertą.

Wiem, że nie chcesz sprzedawać swojego produktu za bardzo niską cenę, ale nie martw się, mówimy tylko o tymczasowych kampaniach. Pamiętaj, że nie chcesz tylko sprzedawać, chcesz pomóc swoim klientom i pokazać, że naprawdę wiesz, co robisz, że Twoje rozwiązanie działa.

Ale na początku wartość produktu będzie jednym z głównych czynników, które będą brać pod uwagę Twoi klienci. Aby rozwiązać ten problem, musisz stworzyć nieodpartą ofertę za pomocą zorganizowanej kampanii marketingowej, aby móc sprzedawać więcej niż zwykle i zebrać wiele referencji, które umieścisz na swojej stronie sprzedaży. Po kilku recenzjach możesz zwiększyć wartość swojego produktu i zacząć pobierać uczciwą cenę.

A jak zacząć? Cóż, opowiem ci trochę o moim doświadczeniu, abyś mógł je dostosować do własnego pomysłu.

Pamiętaj, że nawet jeśli Twoja nisza jest inna niż moja, kroki, które powinieneś wykonać, aby odnieść sukces, są zawsze podobne. Wystarczy usiąść w cichym miejscu, pomyśleć o swoim projekcie i dostosować pomysły do ​​realiów swojego biznesu.

Na pewno masz już bloga, wysyłasz newsletter i stworzyłeś swoje profile społecznościowe. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, nie powinieneś nawet czytać tego artykułu.

Cóż, zacznijmy pracować nad promocją naszego produktu, ale najpierw musimy zdefiniować nasz cel i kroki, które musimy podjąć, aby go osiągnąć. W tej chwili będziemy pracować z jednym produktem lub usługą.

Na przykład oferuję podstawowe programy od 25 USD do spersonalizowanych usług mentorskich za 997 USD. Gdybym miał zacząć dzisiaj, powinienem stworzyć promocję, aby zareklamować mój podstawowy program, przyciągnąć więcej klientów i uzyskać wiele recenzji.

A jak to zrobić?

W zależności od wybranego przez Państwa sposobu promocji możemy skorzystać z kilku opcji. Przedstawię Ci kilka pomysłów, dzięki którym będziesz mógł wybrać najlepszą opcję dla swojego biznesu.

► Kampania promocyjna na Twoim blogu

W ramach tej pierwszej kampanii opublikujemy na naszym blogu serię trzech wartościowych artykułów. Ta treść zostanie napisana, aby wzbudzić ciekawość, przyciągnąć uwagę i połączyć emocjonalnie z naszym idealnym klientem.

Pierwszy wpis: Tutaj powinieneś skupić się na głównym problemie, który może rozwiązać promowany produkt lub usługa. To nie jest doskonały artykuł, ale raczej podstawowy post z istotnymi informacjami dla nowych odwiedzających.

W tym pierwszym wpisie opiszesz problem, pokazując, że rozumiesz, jak się czuje, co myśli za każdym razem, gdy jest nim dotknięty i co chciałby zmienić w swoim życiu. Zwracamy uwagę użytkownika, aby pokazać mu, że ma problem i że będzie musiał go rozwiązać.

– Drugi wpis:

Twój idealny klient już pomyślał o problemie; jest już zainteresowany i będzie chciał uzyskać więcej informacji. Kolejny post opowie dogłębnie o problemie, o tym , jak zmieniłoby się jego życie, gdyby zdecydował się znaleźć rozwiązanie problemu.

Jeśli zbliżysz się do tych pięciu punktów, z pewnością możesz przekonać go do dalszego czytania. Nie możesz przesadzić, bo inaczej Twój klient stanie się tak zdesperowany, że prawdopodobnie szuka psychologa.

Nie musisz zbytnio straszyć czytelnika, bądź dyskretny w sposobie, w jaki mówisz o problemie, z którym się boryka.

– Trzecie wejście:

Przygotowujemy teraz drogę, aby Twój klient kupił Twój produkt. W ostatnim wpisie podsumujesz problem, pokazując, jak wpływa on na różne obszary codziennego życia persony kupującego i jak Twój produkt pomoże rozwiązać problem.

Ale bądź ostrożny. Pamiętaj, że sprzedaż to narzędzie, które pomoże Twojemu idealnemu klientowi; nie jest to ostateczny cel twojej strategii. W tym poście będziesz musiał przedstawić realne rozwiązania, pokazać, że nie przesadzasz i że Twój produkt naprawdę mu pomoże. Jeśli w tym momencie Twój klient nie jest przekonany, Twój produkt nie jest najlepszym rozwiązaniem lub nie wykonałeś poprawnie swojej pracy.

Jeśli masz pewność, że Twój potencjalny klient jest gotowy do podjęcia kolejnego kroku, możesz dołączyć link do swojej strony sprzedaży.

Twój klient powinien być w stanie wykonać pierwsze kroki przed zapłaceniem za Twój produkt, aby mógł zobaczyć, jak działa Twoje rozwiązanie, a na koniec będziesz mógł przekonać go, aby Ci zaufał.

Zaczynamy; chcemy uzyskać referencje i komentarze, jeśli nie chcemy oferować naszego produktu osobom odwiedzającym naszą stronę, nigdy nie zgodzą się go kupić.

I wreszcie możemy pracować z naszą nieodpartą promocją. Ale zanim zaczniesz planować promocje i rabaty, będziesz musiał stworzyć przydatną stronę docelową. Ta strona jest niezbędnym narzędziem do zwiększenia współczynnika konwersji.

Twoje nieodparte promocje i rabaty

Powinieneś zaoferować zniżkę, której nie mogą odmówić. Na przykład przez 48 godzin oferowałem swojego ebooka na temat marketingu emocjonalnego za jedyne 7 USD. Normalna cena to 27 USD, ale chciałem tylko zebrać referencje i recenzje. Sprzedałem prawie 100 egzemplarzy w około dwa tygodnie.

Co myślisz? Moim celem nie była sprzedaż i zarobienie dużych pieniędzy, moja strategia promocyjna była tylko narzędziem do zbierania prawdziwych referencji od moich czytelników, aby pokazać, że mój produkt naprawdę działa.

Kilku użytkowników zgodziło się napisać kilka linijek o produkcie. Ale oczywiście mógłbym go oferować w tej cenie przez ograniczony czas. W rzeczywistości ten ebook nie jest sprzedawany pojedynczo, co sprawiło, że oferta stała się jeszcze bardziej atrakcyjna dla tych, którzy naprawdę byli zainteresowani nauką pracy ze strategiami marketingu emocjonalnego.

Możesz oferować błyskawiczne promocje i rabaty przekraczające 50% przez ograniczony czas lub pracować ze stałą liczbą wyprzedaży. Możesz także sprzedawać powiązane produkty w pakiecie; uwielbiamy kupować kilka produktów na raz, o ile rabat jest naprawdę dobry.

Wyjaśnij, że chcesz zebrać referencje i recenzje; powinni zrozumieć, że otrzymują dobrą cenę, ale oczekujesz, że poświęcą kilka minut na napisanie recenzji na ten temat. Jest to strategia promocyjna, w której Twoim celem jest zwiększenie autorytetu jako eksperta w Twojej niszy. W tym życiu nie wszystko dotyczy pieniędzy; musisz najpierw zbudować markę i przekonać ludzi, aby ci zaufali.

► Strategia dla Twoich profili w mediach społecznościowych i Twojego Newslettera

Jak już wielokrotnie pisaliśmy tutaj: opublikowanie artykułu na swoim blogu nie wystarczy. Będziesz musiał go promować, dzielić się nim ze swoimi obserwatorami i subskrybentami.

Na przykład, możesz udostępnić serię trzech wpisów w swoich profilach społecznościowych, a kiedy opublikujesz ostatni artykuł, dodać mały tekst na okładce swojego profilu, aby Twoi obserwatorzy mogli zobaczyć post i go sprawdzić.

Wyślij artykuły do ​​swoich subskrybentów, aby przygotować drogę przed przedstawieniem ostatecznego rozwiązania. Powinieneś wysyłać newsletter po opublikowaniu każdego postu, ponieważ jeśli wyślesz tylko wiadomość z kilkoma linkami, wielu subskrybentów nigdy nie przeczyta wszystkich postów, a to może wpłynąć na Twoją strategię sprzedaży.

Na kilka dni przed zakończeniem nieodpartej oferty przefiltruj subskrybentów, którzy kliknęli w trzeci newsletter, w którym zaprezentowałeś swoje rozwiązanie. Po przefiltrowaniu tych kontaktów możesz utworzyć nową grupę tylko z tymi subskrybentami i wysłać im ekskluzywną kampanię.

Mailrelay oferuje filtr targetowania subskrybentów, aby zautomatyzować ten proces za pomocą bezpłatnego systemu autoresponderów.

Będziesz musiał zadbać o wszystkie szczegóły, aby osiągnąć swój ostateczny cel.

► Zbieranie referencji, które dodają wartości

Tydzień lub dwa po zakupie skontaktuj się z klientami, którzy go kupili, aby poznać ich poziom zadowolenia. Nie musisz zadawać wielu pytań; wystarczy stworzyć krótki kwestionariusz lub formularz, aby zidentyfikować osoby, które chciałyby zostawić swoją opinię na Twojej stronie:

• Jaki problem chciał rozwiązać, kupując produkt?
• Co się zmieniło po zakupie produktu lub rozwiązania?
• Czy poleciłby Twoje rozwiązanie innym osobom z tym samym problemem?

Możesz również poprosić o zdjęcie lub link ze strony internetowej klienta, wyjaśniając, że opublikujesz adres URL z referencjami, ponieważ pokaże to odwiedzającym, że recenzje są prawdziwe, od osób, które kupiły i wypróbowały produkt.

I to wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć swoją pierwszą kampanię i zdobyć prawdziwe referencje, aby zwiększyć swój autorytet w swojej niszy. To nie jest takie skomplikowane, prawda?

Musisz po prostu robić rzeczy krok po kroku, dbając o każdy najmniejszy szczegół, aż osiągniesz swój ostateczny cel.

I zawsze pamiętaj, że sprzedaż nie jest Twoim ostatecznym celem, ale narzędziem, którego użyjesz, aby uzyskać wyniki, które chcesz osiągnąć.