¿Cómo planificar promociones y descuentos especiales?

Hoy nos centraremos en ofertas especiales y descuentos. Ya tiene su cartera de productos y sabe cuánto puede cobrar por lo que ofrece.

Como mencionamos en otras publicaciones, tendrás que fijar los precios con cuidado para no cometer errores que puedan afectar tu margen de beneficio.

Y el tema de hoy está estrechamente relacionado con su política de precios. Explicaré cómo organizo y planifico promociones y descuentos en mis campañas de marketing, porque no quiero perder dinero cuando estoy creando una promoción atractiva para mis clientes.

El objetivo principal de una pequeña empresa como la mía no es vender para enriquecerme, sino ayudar a mis clientes ideales, hacerlos felices, mejorar su calidad de vida para que acepten pagarla sin ninguna duda de que están obteniendo algo valioso a cambio del dinero que están gastando conmigo.

No somos vendedores; nuestra misión no es vender. Queremos ayudar a nuestros clientes a lograr su objetivo . Por ejemplo, en mi caso, ayudo a mujeres que quieren convertir ideas en acciones que les ayuden a mejorar su calidad de vida y me pagan por consejos. Aceptan pagarme porque confían en mí y saben que haré todo lo posible para ayudarlos.

Por tanto, vender es la herramienta para cumplir con mi misión y transformar la vida de mi cliente ideal. Una vez que comprenda que no solo está tratando de ganar dinero, podemos seguir adelante con el tema de hoy.

Su estrategia de ventas debe estar alineada con su estrategia de marketing. Solo encontrando el equilibrio entre los dos podrá demostrar cuán especial, diferente y útil es la solución que está ofreciendo.

Si en este momento aún no tienes claro quién es tu cliente ideal, el problema que puedes ayudar a resolver y cómo lo ayudarás, te aconsejo que dediques un tiempo a trabajar en estos puntos. Necesitarás tener estos conceptos bien definidos para desarrollar el tema que veremos hoy.

Ahora que ya sabe lo que tiene para ofrecer, a quién va dirigido su producto, es hora de trabajar en promociones para captar estos clientes potenciales.

Por muy buena que sea tu propuesta de valor, si no consigues convencer a tus clientes de que confíen en ti, no venderás nada. O tal vez sí, pero no lo suficiente como para convertir su negocio en su principal fuente de ingresos.

¿Cómo demostrar credibilidad y convencer a su comprador de que confíe en usted?

> Demuestre que sabe de lo que está hablando: comparta contenido de calidad de forma gratuita en su blog. Es la forma más efectiva de demostrar que eres un experto dentro de tu nicho.

> Colaborar con otros emprendedores de nichos afines: Juntos somos más fuertes. Olvídate de la palabra competencia, en internet hay espacio para todos y es más fácil trabajar en grupo que por separado.

> Ofrezca un regalo de bienvenida a sus suscriptores y envíe solo contenido único con información valiosa que los ayudará a dar sus primeros pasos. Un libro electrónico con los puntos clave para comenzar, un minicurso con videos o un manual, una lista de herramientas que utiliza para administrar su negocio o cualquier otra cosa que crea que será vital para ayudar a sus nuevos suscriptores a comenzar en la dirección correcta.

> Recopile testimonios de clientes felices que trabajaron con usted y están satisfechos con su solución. Estos usuarios probablemente aceptarán contar su historia al mundo.

Y este último punto es el que genera más confianza. Las opiniones de las personas que han probado tu solución y están contentas con el resultado.

Eso genera confianza, pero es algo difícil de lograr, al menos al principio, no porque tu solución no sea buena, sino porque para obtener testimonios reales, tendrás que venderle a alguien, es decir, necesitarás convencer a alguien. confiar en tu proyecto. Donar su producto a un amigo a cambio de un testimonio no es la mejor opción.

No es justo. Aquí queremos demostrar que somos profesionales, queremos ayudar a nuestro cliente ideal. Su amigo, a menos que realmente sea su comprador personal, no sirve como prueba de que su solución funcione. Falsificar testimonios es hacer trampa y créanme, eso podría tener terribles consecuencias para la reputación de su negocio.

► Las primeras ventas

Por tanto, para generar tus primeras ventas sin tener que depender de testimonios reales, necesitas ofrecer un buen producto o servicio, pero con una promoción, un trato tan fantástico y con suficientes garantías para que tus primeros clientes puedan confiar en ti. Necesita crear una combinación perfecta entre un precio bajo y una oferta irresistible.

Sé que no quieres vender tu producto por un precio muy bajo, pero no te preocupes, solo estamos hablando de campañas temporales. Recuerda que no solo quieres vender, quieres ayudar a tus clientes y demostrar que realmente sabes lo que estás haciendo, que tu solución funciona.

Pero al principio, el valor del producto será uno de los principales factores que tendrán en cuenta sus clientes. Para resolver este problema, deberá crear una oferta irresistible con una campaña de marketing estructurada para que pueda vender más de lo habitual y recopilar muchos testimonios que incluirá en su página de ventas. Después de tener varias revisiones, puede aumentar el valor de su producto y comenzar a cobrar un precio justo.

Y como empezar Pues te cuento un poco de mi experiencia para que puedas adaptarla a tu propia idea.

Recuerda que aunque tu nicho sea diferente al mío, los pasos que debes seguir si quieres triunfar siempre son similares. Solo necesitas sentarte en un lugar tranquilo, pensar en tu proyecto y adaptar las ideas a la realidad de tu negocio.

Seguro que ya tienes un blog, estás enviando una newsletter y has creado tus perfiles sociales. Si aún no lo ha hecho, ni siquiera debería estar leyendo este artículo.

Bueno, empecemos a trabajar en la promoción de nuestro producto, pero primero debemos definir nuestro objetivo y los pasos que debemos dar para alcanzarlo. En este momento, trabajaremos con un solo producto o servicio.

Por ejemplo, ofrezco programas básicos desde $ 25 hasta servicios de tutoría personalizados por $ 997. Si tuviera que empezar hoy, debería crear una promoción para publicitar mi programa básico, para atraer más clientes y obtener muchas reseñas.

¿Y como hacer eso?

Podemos utilizar varias opciones según el medio de promoción que elijas. Te voy a dar algunas ideas para que puedas seleccionar la mejor opción para tu negocio.

► Campaña promocional en tu blog

Para esta primera campaña, vamos a publicar una serie de tres artículos de calidad en nuestro blog. Este contenido estará escrito para despertar la curiosidad, llamar la atención y conectar emocionalmente con nuestro cliente ideal.

Primera entrada: Aquí, debes centrarte en el problema principal que puede resolver el producto o servicio que estás promocionando. Este no es un artículo excelente, sino una publicación básica con información relevante para nuevos visitantes.

En esta primera entrada, describirás el problema, demostrando que comprendes cómo se siente, qué piensa cada vez que se ve afectado y qué desearía poder cambiar en su vida. Estamos captando la atención del usuario para que podamos demostrarle que tiene un problema y que tendrá que solucionarlo.

- Segunda entrada:

su cliente ideal ya ha pensado en el problema; ya está interesado y querrá más información. La próxima publicación hablará en profundidad sobre el problema, sobre cómo cambiaría su vida si decidiera buscar una solución al problema.

Si te acercas a estos cinco puntos, sin duda podrás convencerlo de que siga leyendo. No puede exagerar, o su cliente se desesperaría tanto que probablemente terminaría buscando un psicólogo.

No es necesario asustar demasiado a su lector, sea discreto en la forma en que habla sobre el problema que está enfrentando.

- Tercera entrada:

Ahora estamos preparando el camino para que su cliente compre su producto. En la última entrada, resumirás el problema, mostrando cómo afecta a las diferentes áreas de la vida diaria de la persona compradora y cómo tu producto ayudará a resolver el problema.

Pero ten cuidado. Recuerde que la venta es una herramienta para ayudar a su cliente ideal; no es el objetivo final de su estrategia. En este post tendrás que presentar soluciones reales, para demostrar que no estás exagerando y que tu producto realmente le ayudará. Si en este punto tu cliente no está convencido, tu producto no es la mejor solución o no hiciste tu trabajo correctamente.

Si está seguro de que su cliente potencial está listo para dar el siguiente paso, puede incluir un enlace a su página de ventas.

Su cliente debe poder seguir los primeros pasos antes de pagar por su producto para que pueda ver que su solución funciona, y finalmente podrá convencerlo de que confíe en usted.

Estamos empezando; queremos obtener testimonios y comentarios si no estamos dispuestos a ofrecer nuestro producto a las personas que visitan nuestro sitio, nunca aceptarán comprarlo.

Y finalmente, podemos trabajar con nuestra irresistible promoción. Pero antes de comenzar a planificar sus promociones y descuentos, deberá crear una página de destino útil. Esta página es una herramienta necesaria para aumentar su tasa de conversión.

Tus promociones y descuentos irresistibles

Debes ofrecer un descuento que no puedan rechazar. Por ejemplo, durante 48 horas, ofrecí mi libro electrónico sobre marketing emocional por solo $ 7. El precio normal es de $ 27, pero solo quería recopilar testimonios y reseñas. Vendí casi 100 copias en unas dos semanas.

¿Qué piensas? Mi objetivo no era vender y ganar mucho dinero, mi estrategia promocional era solo una herramienta para recopilar testimonios reales de mis lectores para mostrar que mi producto realmente funciona.

Y varios usuarios aceptaron escribir unas líneas sobre el producto. Pero, por supuesto, podría ofrecerlo a ese precio por un tiempo limitado. De hecho, este ebook no está a la venta de forma individual, lo que hizo que la oferta fuera aún más atractiva para aquellos que estaban realmente interesados ​​en aprender a trabajar con estrategias de marketing emocional.

Puede ofrecer promociones ultrarrápidas y descuentos de más del 50% por tiempo limitado o trabajar con un número fijo de ventas. También puede vender productos relacionados en un paquete; Nos encanta comprar varios productos a la vez, siempre que el descuento sea realmente bueno.

Deje en claro que desea recopilar testimonios y reseñas; deben entender que están obteniendo un buen precio, pero que espera que se tomen unos minutos para escribir una reseña al respecto. Es una estrategia promocional donde su objetivo es aumentar su autoridad como experto en su nicho. En esta vida, no todo se trata de dinero; primero debe crear una marca y convencer a las personas de que confíen en usted.

► Estrategia para tus perfiles de redes sociales y tu Newsletter

Como hemos comentado repetidamente aquí: publicar un artículo en tu blog no es suficiente. Tendrás que promocionarlo, compartirlo con tus seguidores y suscriptores.

Por ejemplo, podrías compartir la serie de tres entradas en tus perfiles sociales y cuando publiques el último artículo, agregar un pequeño texto en la portada de tu perfil, para que tus seguidores puedan ver la publicación y revisarla.

Envíe los artículos a sus suscriptores, para preparar el camino antes de presentar su solución final. Debes enviar un boletín después de publicar cada publicación, porque si solo envías un mensaje con varios enlaces, muchos suscriptores nunca leerán todas las publicaciones y esto podría afectar tu estrategia de ventas.

Unos días antes de que finalice su irresistible oferta, filtre los suscriptores que hicieron clic en el tercer boletín, donde presentó su solución. Después de filtrar estos contactos, puede crear un nuevo grupo con solo esos suscriptores y enviarles una campaña exclusiva.

Mailrelay ofrece un filtro de orientación de suscriptores para automatizar este proceso con un sistema de autorespuestas gratuito.

Tendrás que cuidar todos los detalles para conseguir tu objetivo final.

► Recopilación de testimonios que agregan valor

Una o dos semanas después de la compra, comuníquese con los clientes que lo compraron para conocer su nivel de satisfacción. No tiene que hacer muchas preguntas; solo necesita crear un breve cuestionario o formulario para identificar a las personas que estarían dispuestas a dejar su testimonio en su sitio:

• ¿Qué problema quería resolver cuando compró el producto?
• ¿Qué ha cambiado después de comprar el producto o la solución?
• ¿Recomendaría su solución a otras personas con el mismo problema?

Además, puede solicitar una foto o un enlace desde el sitio web del cliente, explicando que publicará la URL con los testimonios, ya que esto demostraría a sus visitantes que las reseñas son reales, de personas que compraron y probaron el producto.

Y eso es todo lo que necesita saber para lanzar su primera campaña y obtener testimonios reales para aumentar su autoridad dentro de su nicho. No es tan complicado, ¿verdad?

Solo tienes que hacer las cosas poco a poco, cuidando cada pequeño detalle, hasta alcanzar tu objetivo final.

Y recuerde siempre que vender no es su objetivo final, sino la herramienta que utilizará para obtener los resultados que desea lograr.