プロモーションや特別割引を計画するにはどうすればよいですか？

今日は、特別オファーと割引に焦点を当てます。 あなたはすでにあなたの製品ポートフォリオを持っており、あなたはあなたが提供しているものに対していくら請求できるかを知っています。

他の投稿で述べたように、利益率に影響を与える可能性のある間違いをしないように、価格を慎重に設定する必要があります。

そして、今日のトピックは、価格設定ポリシーと密接に関連しています。 顧客にとって魅力的なプロモーションを作成するときにお金を失いたくないので、マーケティングキャンペーンでプロモーションと割引をどのように編成および計画するかについて説明します。

私のような中小企業の主な目標は、金持ちになるために売ることではなく、私の理想的なクライアントを助け、彼らを幸せにし、彼らの生活の質を改善し、彼らが間違いなくお金を払うことを受け入れるようにすることです彼らが私と一緒に使っているお金の見返りに何か価値のあるものを手に入れる。

私たちは売り手ではありません。 私たちの使命は売ることではありません。 私たちは、お客様が目標を達成できるよう支援したいと考えています。 たとえば、私の場合、アイデアを生活の質の向上に役立つ行動に変えたい女性を支援し、アドバイスを求めてくれます。 彼らは私を信頼し、私が彼らを助けるために最善を尽くすつもりであることを知っているので、彼らは私に支払うことを受け入れます。

したがって、販売は私の使命を果たし、理想的な顧客の生活を変えるためのツールです。 あなたがただお金を稼ごうとしているのではないことを理解したら、私たちは今日のテーマを進めることができます。

あなたの販売戦略はあなたのマーケティング戦略と一致しているべきです。 2つのバランスを見つけることによってのみ、提供しているソリューションがどれほど特別で、異なっており、有用であるかを示すことができます。

現時点で、理想的な顧客が誰であるか、解決に役立つ問題、および彼をどのように支援するかがまだ明確にわからない場合は、これらの点に取り組むために時間をかけることをお勧めします。 今日見るテーマを開発するには、これらの概念を明確に定義する必要があります。

あなたがあなたの製品が誰に向けられているか、あなたが何を提供しなければならないかをすでに知っているので、これらのリードを捕らえるためにプロモーションに取り組む時が来ました。

あなたの価値提案がどんなに優れていても、あなたがあなたの顧客にあなたを信頼するように説得することができなければ、あなたは何も売らないでしょう。 あるいはそうかもしれませんが、あなたのビジネスをあなたの主要な収入源に変えるには十分ではありません。

信頼性を示し、購入者のペルソナにあなたを信頼するよう説得する方法は？

>あなたが話していることを知っていることを証明してください：あなたのブログで無料で質の高いコンテンツを共有してください。 それはあなたがあなたのニッチ内の専門家であることを示すための最も効果的な方法です。

>関連するニッチの他の起業家と協力する：一緒に私たちはより強くなります。 競争という言葉を忘れてください。インターネット上には誰もが参加できる余地があり、個別に作業するよりもグループで作業する方が簡単です。

>チャンネル登録者にウェルカムギフトを提供し、チャンネル登録者が最初の一歩を踏み出すのに役立つ貴重な情報を含む独自のコンテンツのみを送信します。 開始するための重要なポイントを含む電子書籍、ビデオまたはマニュアルを含むミニコース、ビジネスの管理に使用するツールのリスト、または新規加入者が正しい方向に開始するのを支援するために不可欠であると思われるその他のもの。

>あなたと協力し、あなたのソリューションに満足している幸せな顧客からの声を収集します。 これらのユーザーはおそらく自分の歴史を世界に伝えることを受け入れるでしょう。

そして、この最後のポイントは、より多くの自信を生み出すものです。 あなたの解決策を試し、結果に満足している人々の意見。

それは自信を生み出しますが、少なくとも最初は、解決策が良くないためではなく、実際の証言を得るには誰かに売る必要があるため、つまり誰かを説得する必要があるため、達成するのは難しいことです。あなたのプロジェクトを信頼する。 推薦状と引き換えに友人に製品を寄付することは最善の選択肢ではありません。

不公平だ。 ここで私たちは私たちが専門家であることを示したいと思います、私たちは私たちの理想的なクライアントを助けたいと思っています。 あなたの友人は、彼が本当にあなたのバイヤーのペルソナでない限り、あなたのソリューションが機能するという証拠としては役立ちません。 お客様の声を改ざんすることは不正行為であり、私を信じています。それはあなたのビジネスの評判にひどい結果をもたらす可能性があります。

►最初の販売

したがって、実際の推薦状に頼らずに最初の売り上げを生み出すには、優れた製品やサービスを提供する必要がありますが、プロモーションでは、最初の顧客があなたに頼ることができるほど素晴らしい取引であり、十分な保証があります。 あなたは低価格と魅力的な取引の間の完全な一致を作成する必要があります。

非常に低価格で製品を販売したくないことは承知していますが、心配しないでください。一時的なキャンペーンについて話しているだけです。 売りたいだけではなく、顧客を支援し、自分が何をしているのかを本当に理解していること、ソリューションが機能していることを示したいということを忘れないでください。

しかし、最初は、製品の価値が顧客が検討する主な要因の1つになります。 この問題を解決するには、構造化されたマーケティングキャンペーンで魅力的なオファリングを作成して、通常よりも多く販売し、販売ページに含める多くの紹介文を収集できるようにする必要があります。 あなたがいくつかのレビューをした後、あなたはあなたの製品の価値を高めて、公正な価格を請求し始めることができます。

そして、どのように始めるのですか？ さて、あなたがあなた自身の考えにそれを適応させることができるように、私はあなたに私の経験について少し話します。

あなたのニッチが私のものと異なっていても、成功したい場合に従うべきステップは常に似ていることを忘れないでください。 あなたは静かな場所に座って、あなたのプロジェクトについて考え、そしてあなたのビジネスの現実にアイデアを適応させる必要があるだけです。

あなたは確かにすでにブログを持っています、あなたはニュースレターを送っていて、あなたのソーシャルプロフィールを作成しました。 まだ読んでいない場合は、この記事を読んでいないはずです。

さて、私たちの製品の宣伝に取り掛かりましょう。しかし、最初に、私たちの目標とそれを達成するために取らなければならないステップを定義する必要があります。 現時点では、単一の製品またはサービスを使用します。

たとえば、私は25ドルからの基本的なプログラムから997ドルのパーソナライズされたメンタリングサービスまで提供しています。 今日から始めなければならない場合は、基本的なプログラムを宣伝し、より多くの顧客を引き付け、多くのレビューを得るプロモーションを作成する必要があります。

そしてそれをどのように行うのですか？

選択したプロモーション手段に応じて、いくつかのオプションを使用できます。 あなたがあなたのビジネスに最適なオプションを選択できるように、私はあなたにいくつかのアイデアを与えるつもりです。

►ブログのプロモーションキャンペーン

この最初のキャンペーンでは、3つの質の高い一連の記事をブログに公開します。 このコンテンツは、好奇心をかき立て、注目を集め、理想的なクライアントと感情的につながるように書かれています。

最初のエントリ：ここでは、宣伝している製品またはサービスが解決できる主な問題に焦点を当てる必要があります。 これは優れた記事ではなく、新しい訪問者に関連する情報を含む基本的な投稿です。

この最初のエントリでは、問題について説明し、彼がどのように感じているか、影響を受けるたびに何を考えているか、そして彼が人生で何を変えたいかを理解していることを示します。 私たちはユーザーの注意を引いているので、彼が問題を抱えていること、そして彼がそれを解決しなければならないことを彼に示すことができます。

– 2番目のエントリ：

あなたの理想的なクライアントはすでに問題について考えています。 彼はすでに興味を持っており、より多くの情報が必要になります。 次の投稿では、問題の解決策を見つけることにした場合、彼の人生がどのように変わるかについて、問題について詳しく説明します。

あなたがこれらの5つのポイントに近づくならば、あなたは確かに彼に読み続けるように説得することができます。 あなたはそれをやり過ぎてはいけません、さもなければあなたの顧客は彼がおそらく心理学者を探すことになるほど必死になるでしょう。

読者をあまり怖がらせる必要はありません。彼が直面している問題について話す方法を慎重に考えてください。

– 3番目のエントリ：

現在、お客様が製品を購入する方法を準備しています。 最後のエントリでは、問題を要約し、それが購入者のペルソナの日常生活のさまざまな領域にどのように影響するか、および製品が問題の解決にどのように役立つかを示します。

ただし、注意してください。 販売はあなたの理想的な顧客を助けるためのツールであることを忘れないでください。 それはあなたの戦略の究極の目標ではありません。 この投稿では、誇張していないこと、そしてあなたの製品が本当に彼を助けることを示すために、実際の解決策を提示する必要があります。 この時点で、顧客が納得していない、製品が最善の解決策ではない、または仕事を正しく行っていない場合。

リードが次のステップに進む準備ができていると確信している場合は、販売ページへのリンクを含めることができます。

あなたの顧客はあなたのソリューションが機能するのを見ることができるようにあなたの製品にお金を払う前に最初のステップに従うことができなければなりません、そして最後にあなたは彼にあなたを信頼するように説得することができます。

始めています。 私たちのサイトを訪問している人々に私たちの製品を提供する気がない場合、私たちは証言やコメントを受け取りたいと思っています。彼らはそれを購入することを決して受け入れません。

そして最後に、私たちは魅力的なプロモーションで作業することができます。 ただし、プロモーションや割引の計画を開始する前に、便利なランディングページを作成する必要があります。 このページは、コンバージョン率を上げるために必要なツールです。

あなたの魅力的なプロモーションと割引

あなたは彼らが拒否できない割引を提供する必要があります。 たとえば、私は48時間、感情的なマーケティングに関する電子書籍をわずか7ドルで提供しました。 通常価格は27ドルですが、紹介文とレビューを集めたかっただけです。 約2週間で100部近く売れました。

どう思いますか？ 私の目標は、売ってたくさんのお金を稼ぐことではありませんでした。私のプロモーション戦略は、私の製品が実際に機能することを示すために、読者から実際の推薦状を収集するためのツールにすぎませんでした。

そして、何人かのユーザーが製品について数行書くことを受け入れました。 でももちろん、その価格で期間限定で提供することもできます。 実際、この電子ブックは個別に販売されていないため、感情的なマーケティング戦略を学ぶことに本当に興味を持っている人にとっては、このオファーはさらに魅力的なものになりました。

期間限定で50％を超える超高速のプロモーションや割引を提供したり、固定数の販売で作業したりできます。 関連商品をまとめて販売することもできます。 割引が本当に良い限り、私たちは一度に複数の製品を購入するのが大好きです。

お客様の声やレビューを収集することを明確にします。 彼らは彼らが良い価格を得ていることを理解する必要がありますが、あなたは彼らがそれについてのレビューを書くのに数分かかることを期待していることを理解する必要があります。 それはあなたの目標があなたのニッチの専門家としてのあなたの権威を高めることであるプロモーション戦略です。 この人生では、すべてがお金に関するものではありません。 最初にブランディングを構築し、人々にあなたを信頼するように説得する必要があります。

►ソーシャルメディアプロファイルとニュースレターの戦略

ここで繰り返しコメントしているように、ブログに記事を公開するだけでは不十分です。 あなたはそれを宣伝し、あなたのフォロワーや購読者と共有する必要があります。

たとえば、ソーシャルプロフィールで一連の3つのエントリを共有し、最後の記事を公開するときに、プロフィールの表紙に小さなテキストを追加して、フォロワーが投稿を表示してチェックアウトできるようにすることができます。

最終的な解決策を提示する前に方法を準備するために、購読者に記事を送信します。 複数のリンクを含むメッセージを送信するだけでは、多くのサブスクライバーがすべての投稿を読むことはなく、販売戦略に影響を与える可能性があるため、各投稿を公開した後にニュースレターを送信する必要があります。

魅力的なオファーが終了する数日前に、ソリューションを提示した3番目のニュースレターをクリックしたサブスクライバーをフィルタリングします。 これらの連絡先をフィルタリングした後、それらのサブスクライバーのみで新しいグループを作成し、それらに排他的なキャンペーンを送信できます。

Mailrelayは、無料のオートレスポンダーシステムでこのプロセスを自動化するためのサブスクライバーターゲティングフィルターを提供します。

あなたはあなたの究極の目標を達成するためにすべての細部の世話をする必要があります。

►付加価値のある証言の収集

購入から1〜2週間後に、購入したお客様にご連絡いただき、満足度をご確認ください。 多くの質問をする必要はありません。 あなたはただあなたのサイトに彼らの証言を残して喜んでである人々を特定するために短い質問票またはフォームを作成する必要があります：

• 製品を購入したとき、彼はどのような問題を解決したかったのですか？
• 製品またはソリューションを購入した後、何が変わりましたか？
• 彼は同じ問題を抱えている他の人々にあなたの解決策を勧めますか？

また、クライアントのWebサイトから写真またはリンクをリクエストして、製品を購入して試した人からのレビューが本物であることを訪問者に示すために、お客様の声とともにURLを投稿することを説明することもできます。

そして、それはあなたがあなたの最初のキャンペーンを開始し、あなたのニッチ内であなたの権威を高めるために本当の証言を得るためにあなたが知る必要があるすべてです。 それほど複雑ではありませんね。

最終的な目標に到達するまで、細部にまで気を配りながら、少しずつ物事を行う必要があります。

そして、販売はあなたの究極の目標ではなく、あなたが達成したい結果を得るために使用するツールであることを常に忘れないでください。