如何計劃促銷和特別折扣？

今天我們將專注於特別優惠和折扣。 您已經擁有自己的產品組合，並且知道可以為所提供的產品收取多少費用。

正如我們在其他帖子中提到的，您必須仔細設置價格，以免犯可能影響您的利潤率的錯誤。

而今天的話題與你們的定價政策密切相關。 我將解釋我如何在營銷活動中組織和計劃促銷和折扣，因為我不想在為客戶創建有吸引力的促銷活動時虧本。

像我這樣的小企業的主要目標不是靠賣東西致富，而是幫助我的理想客戶，讓他們開心，提高他們的生活質量，讓他們毫無疑問地接受為此付出代價得到一些有價值的東西，以換取他們和我一起花的錢。

我們不是賣家； 我們的使命不是銷售。 我們希望幫助我們的客戶實現他們的目標。 例如，就我而言，我幫助那些想要將想法轉化為行動以幫助她們改善生活質量的女性，她們會向我請教建議。 他們接受付錢給我，因為他們信任我，他們知道我會盡我所能幫助他們。

因此，銷售是實現我的使命和改變我理想客戶生活的工具。 一旦你明白你不僅僅是想賺錢，我們就可以繼續今天的主題。

您的銷售策略應該與您的營銷策略保持一致。 只有在兩者之間找到平衡，您才能展示您提供的解決方案是多麼特別、不同和有用。

如果此時您還不清楚自己的理想客戶是誰，您可以幫助解決什麼問題以及您將如何幫助他，我建議您花一些時間在這幾點上工作。 您需要很好地定義這些概念來開發我們今天將看到的主題。

現在您已經知道您必須提供什麼，您的產品是針對誰的，是時候開展促銷活動以抓住這些潛在客戶了。

不管你的價值主張有多好，如果你不能說服你的客戶信任你，你就不會出售任何東西。 或者也許是，但不足以將您的業務變成您的主要收入來源。

如何證明可信度並說服您的買家信任您？

> 證明您知道自己在說什麼：在您的博客上免費分享優質內容。 這是表明您是您所在領域的專家的最有效方式。

> 與來自相關領域的其他企業家合作：我們一起變得更強大。 忘記競爭這個詞吧，在互聯網上，每個人都有空間，而且分組工作比單獨工作容易。

> 向您的訂閱者提供一份歡迎禮物，並僅發送包含有價值信息的獨特內容，以幫助他們邁出第一步。 包含入門要點的電子書、包含視頻或手冊的迷你課程、用於管理業務的工具列表，或者您認為對幫助新訂閱者朝著正確方向開始至關重要的任何其他內容。

> 從與您合作過並對您的解決方案感到滿意的滿意客戶那裡收集推薦信。 這些用戶可能會接受向全世界講述他們的歷史。

最後一點是創造更多信心的原因。 嘗試過您的解決方案並對結果感到滿意的人的意見。

這會產生信心，但這是很難實現的，至少在開始時，不是因為您的解決方案不好，而是因為要獲得真實的推薦，您需要賣給某人，也就是說，您需要說服某人信任你的項目。 將您的產品捐贈給朋友以換取推薦並不是最好的選擇。

這不公平。 在這裡，我們想表明我們是專業人士，我們想幫助我們理想的客戶。 你的朋友，除非他真的是你的買家角色，否則不能證明你的解決方案有效。 偽造推薦是作弊，相信我，這可能會對您的企業聲譽造成可怕的後果。

►第一次銷售

因此，要在不必依賴真實推薦的情況下產生第一筆銷售，您需要提供優質的產品或服務，但要通過促銷、優惠和足夠的保證，您的第一批客戶將能夠依賴您。 您需要在低價和不可抗拒的交易之間創造完美的匹配。

我知道您不想以極低的價格出售您的產品，但別擔心，我們只是在談論臨時活動。 請記住，您不只是想銷售，您還想幫助客戶並證明您真的知道自己在做什麼，您的解決方案是有效的。

但一開始，產品的價值將是您的客戶會考慮的主要因素之一。 要解決此問題，您需要通過結構化的營銷活動創建令人難以抗拒的產品，以便您能夠比平時銷售更多產品並收集許多將包含在銷售頁面中的推薦。 在獲得多次評論後，您可以增加產品的價值並開始收取合理的價格。

以及如何開始？ 好吧，我會告訴您一些我的經驗，以便您可以根據自己的想法進行調整。

請記住，即使您的細分市場與我的不同，如果您想成功，您應該遵循的步驟總是相似的。 您只需要坐在一個安靜的地方，思考您的項目，並根據您的業務現實調整想法。

您當然已經有一個博客，您正在發送時事通訊並創建了您的社交資料。 如果你還沒有這樣做，你甚至不應該閱讀這篇文章。

好吧，讓我們開始推廣我們的產品，但首先，我們需要定義我們的目標以及實現它必須採取的步驟。 此時，我們將使用單一產品或服務。

例如，我提供從 25 美元起的基本計劃到 997 美元的個性化指導服務。 如果我必須從今天開始，我應該創建一個促銷來宣傳我的基本程序，以吸引更多客戶並獲得許多評論。

如何做到這一點？

我們可以根據您選擇的推廣方式使用多種選項。 我將給您一些想法，以便您能夠為您的業務選擇最佳選擇。

►您博客上的促銷活動

對於第一個活動，我們將在我們的博客上發布一系列三篇高質量的文章。 編寫此內容是為了激發好奇心、吸引註意力並與我們的理想客戶建立情感聯繫。

第一個條目：在這裡，您應該關注您所推廣的產品或服務可以解決的主要問題。 這不是一篇出色的文章，而是一篇包含新訪問者相關信息的基本帖子。

在第一個條目中，您將描述問題，表明您了解他的感受，了解他每次受到影響時的想法以及他希望在他的生活中能夠做出哪些改變。 我們正在引起用戶的注意，以便我們可以向他展示他有問題並且他必須解決它。

– 第二個條目：

你的理想客戶已經考慮過這個問題； 他已經很感興趣並且想要更多的信息。 下一篇文章將深入討論這個問題，如果他決定為這個問題找到解決方案，他的生活會發生怎樣的變化。

如果你接近這五點，你當然可以說服他繼續閱讀。 你不能做得太過分，否則你的客戶會變得如此絕望，以至於他最終可能會尋找心理醫生。

無需過多地嚇唬您的讀者，在談論他所面臨的問題時要謹慎。

– 第三個條目：

我們現在正在為您的客戶購買您的產品做準備。 在最後一個條目中，您將總結問題，展示它如何影響買家角色日常生活的不同領域，以及您的產品將如何幫助解決問題。

不過要小心。 請記住，銷售是幫助理想客戶的工具； 這不是您策略的最終目標。 在這篇文章中，您將不得不提出真正的解決方案，以表明您並沒有誇大其詞，並且您的產品確實會幫助他。 如果此時您的客戶不相信，您的產品不是最佳解決方案，或者您沒有正確完成工作。

如果您確定您的潛在客戶已準備好採取下一步行動，您可以添加一個指向您的銷售頁面的鏈接。

您的客戶應該能夠在為您的產品付款之前執行第一步，以便他可以看到您的解決方案有效，最後您將能夠說服他信任您。

我們開始了； 如果我們不願意向訪問我們網站的人提供我們的產品，我們希望獲得推薦和評論，他們將永遠不會接受購買。

最後，我們可以使用我們不可抗拒的促銷活動。 但在開始計劃促銷和折扣之前，您必須創建一個有用的登錄頁面。 此頁面是提高轉化率的必要工具。

您不可抗拒的促銷和折扣

您應該提供他們無法拒絕的折扣。 例如，在 48 小時內，我僅以 7 美元的價格提供有關情感營銷的電子書。 正常價格是 27 美元，但我只是想收集推薦和評論。 我在大約兩週內賣出了近 100 份。

你怎麼認為？ 我的目標不是銷售和賺很多錢，我的促銷策略只是一種從讀者那裡收集真實推薦以表明我的產品確實有效的工具。

一些用戶同意寫幾行關於該產品的內容。 但當然，我可以在有限的時間內以這個價格提供它。 事實上，這本電子書不單獨出售，這使得該優惠對那些真正有興趣學習使用情感營銷策略的人更具吸引力。

您可以在有限的時間內提供閃電般的促銷和超過 50% 的折扣，或者使用固定數量的銷售。 您還可以捆綁銷售相關產品； 我們喜歡一次購買多種產品，只要折扣真的很好。

明確表示您想收集推薦和評論； 他們應該明白他們得到了一個不錯的價格，但你希望他們花幾分鐘時間寫一篇關於它的評論。 這是一種促銷策略，您的目標是提高您作為利基專家的權威。 在這一生中，並非一切都與金錢有關； 您必須首先建立品牌並說服人們信任您。

►社交媒體資料和時事通訊的策略

正如我們在這裡反複評論的那樣：在您的博客中發表一篇文章是不夠的。 您必須推廣它，與您的關注者和訂閱者分享。

例如，您可以在您的社交資料中分享三個條目的系列，並在發布最後一篇文章時，在您的個人資料封面上添加一個小文字，以便您的關注者可以看到該帖子並查看它。

將文章發送給您的訂閱者，以便在展示最終解決方案之前做好準備。 您應該在發布每篇文章後發送簡報，因為如果您只發送帶有多個鏈接的消息，許多訂閱者將永遠不會閱讀所有文章，這可能會影響您的銷售策略。

在您不可抗拒的報價結束前幾天，過濾點擊第三個時事通訊的訂閱者，在那裡您展示了您的解決方案。 過濾這些聯繫人後，您可以創建一個僅包含這些訂閱者的新群組，並向他們發送獨家營銷活動。

Mailrelay 提供了一個訂閱者定位過濾器，可以通過免費的自動回复系統自動執行此過程。

您必須注意所有細節才能實現最終目標。

►收集增加價值的推薦

購買後一兩週，聯繫購買它的客戶，了解他們的滿意度。 你不必問很多問題； 您只需要創建一個簡短的問卷或表格來確定願意在您的網站上留下他們的推薦的人：

• 他在購買產品時想解決什麼問題？
• 購買產品或解決方案後發生了什麼變化？
• 他會向其他有同樣問題的人推薦你的解決方案嗎？

此外，您可以從客戶的網站請求照片或鏈接，說明您將發布帶有推薦的 URL，因為這將向您的訪問者表明評論是真實的，來自購買和試用該產品的人。

這就是啟動您的第一個廣告系列並獲得真實推薦以增加您在細分市場中的權威所需的全部信息。 沒那麼複雜吧？

你只需要一點一點地做事，照顧每一個小細節，直到你達到你的最終目標。

並且永遠記住，銷售不是您的最終目標，而是您將用來獲得想要實現的結果的工具。