كيف تخطط للترقيات والخصومات الخاصة؟

اليوم سنركز على العروض والخصومات الخاصة. لديك بالفعل مجموعة منتجاتك وأنت تعرف المبلغ الذي يمكنك تحصيله مقابل ما تقدمه.

كما ذكرنا في منشورات أخرى ، سيتعين عليك تحديد الأسعار بعناية حتى لا ترتكب أخطاء قد تؤثر على هامش ربحك.

وموضوع اليوم وثيق الصلة بسياسة التسعير الخاصة بك. سأشرح كيف أنظم وأخطط للعروض الترويجية والخصومات في حملاتي التسويقية ، لأنني لا أريد أن أخسر المال عندما أقوم بإنشاء عرض ترويجي جذاب لعملائي.

الهدف الرئيسي لشركة صغيرة ، مثل عملي ليس البيع من أجل الثراء ، ولكن لمساعدة عملائي المثاليين ، لإسعادهم ، وتحسين نوعية حياتهم حتى يقبلوا الدفع مقابل ذلك دون أدنى شك في أنهم كذلك الحصول على شيء ذي قيمة مقابل المال الذي ينفقونه معي.

نحن لسنا بائعين. مهمتنا ليست للبيع. نريد مساعدة عملائنا على تحقيق هدفهم . على سبيل المثال ، في حالتي ، أساعد النساء اللواتي يرغبن في تحويل الأفكار إلى أفعال تساعدهن على تحسين نوعية حياتهن ويدفعن لي مقابل النصيحة. يقبلون أن يدفعوا لي لأنهم يثقون بي ويعرفون أنني سأبذل قصارى جهدي لمساعدتهم.

لذلك ، فإن البيع هو الأداة لتحقيق مهمتي وتحويل حياة عميلي المثالي. بمجرد أن تفهم أنك لا تحاول فقط كسب المال ، يمكننا المضي قدمًا في موضوع اليوم.

يجب أن تتماشى استراتيجية المبيعات الخاصة بك مع استراتيجية التسويق الخاصة بك. فقط من خلال إيجاد التوازن بين الاثنين ، ستتمكن من إظهار كيف أن الحل الذي تقدمه مميز ومختلف ومفيد.

إذا كنت لا تزال في هذا الوقت لا تعرف بوضوح من هو عميلك المثالي ، والمشكلة التي يمكنك المساعدة في حلها وكيف ستساعده ، فإنني أنصحك بأخذ بعض الوقت للعمل على هذه النقاط. ستحتاج إلى تحديد هذه المفاهيم جيدًا لتطوير الموضوع الذي سنراه اليوم.

الآن بعد أن عرفت بالفعل ما لديك لتقدمه ، ولمن يتم توجيه منتجك ، فقد حان الوقت للعمل على العروض الترويجية للقبض على هؤلاء العملاء المحتملين.

بغض النظر عن مدى جودة عرض القيمة الخاص بك ، إذا لم تكن قادرًا على إقناع عملائك بالثقة بك ، فلن تبيع أي شيء. أو ربما نعم ، لكن هذا ليس كافيًا لتحويل عملك إلى مصدر أساسي للدخل.

كيف تُظهر المصداقية وتقنع العميل النمطي الخاص بك بأن يثق بك؟

> أثبت أنك تعرف ما تتحدث عنه: شارك محتوى عالي الجودة مجانًا على مدونتك. إنها الطريقة الأكثر فعالية لإظهار أنك خبير في مجال تخصصك.

> تعاون مع رواد أعمال آخرين من مجالات ذات صلة: معًا نحن أقوى. ننسى كلمة المنافسة ، على الإنترنت ، هناك متسع للجميع ، ومن الأسهل العمل في مجموعات بدلاً من العمل بشكل منفصل.

> قدم هدية ترحيبية للمشتركين لديك وأرسل فقط محتوى فريدًا يحتوي على معلومات قيمة تساعدهم في اتخاذ خطواتهم الأولى. كتاب إلكتروني يحتوي على النقاط الرئيسية للبدء ، أو دورة تدريبية مصغرة مع مقاطع فيديو أو دليل ، أو قائمة بالأدوات التي تستخدمها لإدارة عملك ، أو أي شيء آخر تعتقد أنه سيكون حيويًا لمساعدة المشتركين الجدد في البدء في الاتجاه الصحيح.

> اجمع شهادات من العملاء السعداء الذين عملوا معك وراضون عن الحل الذي تقدمه. من المحتمل أن يقبل هؤلاء المستخدمون إخبار تاريخهم للعالم.

وهذه النقطة الأخيرة هي التي تخلق المزيد من الثقة. آراء الأشخاص الذين جربوا الحل الخاص بك وسعدوا بالنتيجة.

هذا يولد الثقة ، لكن من الصعب تحقيقه ، على الأقل في البداية ، ليس لأن الحل الخاص بك ليس جيدًا ، ولكن لأنه للحصول على شهادات حقيقية ، ستحتاج إلى البيع لشخص ما ، أي أنك ستحتاج إلى إقناع شخص ما لتثق في مشروعك. التبرع بمنتجك لصديق مقابل شهادة ليس هو الخيار الأفضل.

هذا ليس عدلا. هنا نريد أن نظهر أننا محترفون ، ونريد مساعدة عميلنا المثالي. صديقك ، ما لم يكن حقًا هو العميل النمطي الخاص بك ، لن يكون بمثابة دليل على أن الحل الخاص بك يعمل. تزوير الشهادات هو غش وصدقني ، يمكن أن يكون لذلك عواقب وخيمة على سمعة عملك.

► المبيعات الأولى

لذلك ، لتوليد مبيعاتك الأولى دون الحاجة إلى الاعتماد على شهادات حقيقية ، فأنت بحاجة إلى تقديم منتج أو خدمة جيدة ، ولكن مع عرض ترويجي ، صفقة رائعة للغاية مع ضمانات كافية بأن العملاء الأوائل سيكونون قادرين على الاعتماد عليك. أنت بحاجة إلى إنشاء تطابق مثالي بين السعر المنخفض والصفقة التي لا تقاوم.

أعلم أنك لا تريد بيع منتجك بسعر منخفض جدًا ، ولكن لا تقلق ، فنحن نتحدث فقط عن الحملات المؤقتة. تذكر أنك لا تريد البيع فقط ، بل تريد مساعدة عملائك وإثبات أنك تعرف حقًا ما تفعله ، وأن الحل الخاص بك يعمل.

لكن في البداية ، ستكون قيمة المنتج أحد العوامل الرئيسية التي سيأخذها عملاؤك في الاعتبار. لحل هذه المشكلة ، ستحتاج إلى إنشاء عرض لا يقاوم باستخدام حملة تسويقية منظمة حتى تتمكن من بيع أكثر من المعتاد وجمع العديد من الشهادات التي ستدرجها في صفحة المبيعات الخاصة بك. بعد أن يكون لديك العديد من المراجعات ، يمكنك زيادة قيمة منتجك والبدء في فرض سعر عادل.

وكيف تبدأ؟ حسنًا ، سأخبرك قليلاً عن تجربتي حتى تتمكن من تكييفها مع فكرتك الخاصة.

تذكر أنه حتى إذا كان مكانتك مختلفة عن مكاني ، فإن الخطوات التي يجب عليك اتباعها إذا كنت تريد النجاح ستكون متشابهة دائمًا. ما عليك سوى الجلوس في مكان هادئ والتفكير في مشروعك وتكييف الأفكار مع واقع عملك.

بالتأكيد لديك مدونة بالفعل ، فأنت ترسل رسالة إخبارية وقمت بإنشاء ملفات تعريف اجتماعية. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فلا يجب أن تقرأ هذه المقالة.

حسنًا ، لنبدأ العمل على الترويج لمنتجنا ، ولكن أولاً ، نحتاج إلى تحديد هدفنا والخطوات التي يتعين علينا اتخاذها للوصول إليه. في هذا الوقت ، سنعمل مع منتج أو خدمة واحدة.

على سبيل المثال ، أقدم برامج أساسية تبدأ من 25 دولارًا إلى خدمات التوجيه الشخصية مقابل 997 دولارًا. إذا كان علي أن أبدأ اليوم ، يجب أن أقوم بإنشاء إعلان ترويجي للإعلان عن برنامجي الأساسي ، وذلك لجذب المزيد من العملاء والحصول على العديد من التقييمات.

وكيف نفعل ذلك؟

يمكننا استخدام عدة خيارات حسب وسيلة الترويج التي تختارها. سأقدم لك بعض الأفكار حتى تتمكن من تحديد الخيار الأفضل لعملك.

► حملة ترويجية على مدونتك

بالنسبة لهذه الحملة الأولى ، سنقوم بنشر سلسلة من ثلاث مقالات عالية الجودة على مدونتنا. ستتم كتابة هذا المحتوى لإثارة الفضول وجذب الانتباه والتواصل عاطفيًا مع عميلنا المثالي.

الإدخال الأول: هنا ، يجب أن تركز على المشكلة الرئيسية التي يمكن أن يحلها المنتج أو الخدمة التي تروج لها. هذه ليست مقالة ممتازة ، ولكنها مقالة أساسية تحتوي على معلومات ذات صلة بالزوار الجدد.

في هذا الإدخال الأول ، سوف تصف المشكلة ، موضحًا أنك تفهم ما يشعر به ، وماذا يفكر في كل مرة يتأثر بها وماذا يتمنى أن يتمكن من تغييره في حياته. نحن نحظى باهتمام المستخدم حتى نظهر له أن لديه مشكلة وأنه سيتعين عليه حلها.

- الإدخال الثاني:

كان عميلك المثالي قد فكر بالفعل في المشكلة ؛ إنه مهتم بالفعل وسيريد المزيد من المعلومات. سيتحدث المنشور التالي بعمق عن المشكلة ، وكيف ستتغير حياته إذا قرر إيجاد حل لهذه المشكلة.

إذا اقتربت من هذه النقاط الخمس ، يمكنك بالتأكيد إقناعه بمواصلة القراءة. لا يمكنك المبالغة في ذلك ، أو سيصبح عميلك يائسًا لدرجة أنه ربما ينتهي به الأمر بالبحث عن طبيب نفساني.

لا داعي لإخافة القارئ كثيرًا ، كن حذرًا في الطريقة التي تتحدث بها عن المشكلة التي يواجهها.

- الدخول الثالث:

نحن نجهز الآن الطريق لعميلك لشراء منتجك. في الإدخال الأخير ، سوف تلخص المشكلة ، وتبين كيف تؤثر على المجالات المختلفة للحياة اليومية لشخصية المشتري وكيف سيساعد منتجك في حل المشكلة.

لكن كن حريص. تذكر أن البيع هو أداة لمساعدة عميلك المثالي ؛ إنه ليس الهدف النهائي لاستراتيجيتك. في هذا المنشور ، سيتعين عليك تقديم حلول حقيقية ، لإظهار أنك لا تبالغ وأن منتجك سيساعده حقًا. إذا لم يكن عميلك مقتنعًا في هذه المرحلة ، أو أن منتجك ليس هو الحل الأفضل ، أو أنك لم تقم بعملك بشكل صحيح.

إذا كنت متأكدًا من أن العميل المحتمل جاهز لاتخاذ الخطوة التالية ، فيمكنك تضمين ارتباط إلى صفحة المبيعات الخاصة بك.

يجب أن يكون عميلك قادرًا على اتباع الخطوات الأولى قبل الدفع مقابل منتجك حتى يتمكن من رؤية الحل الخاص بك يعمل ، وفي النهاية ستتمكن من إقناعه بالثقة بك.

بدأنا؛ نريد الحصول على شهادات وتعليقات إذا لم نكن مستعدين لتقديم منتجنا للأشخاص الذين يزورون موقعنا ، فلن يقبلوا أبدًا شرائه.

وأخيرًا ، يمكننا العمل من خلال عرضنا الترويجي الذي لا يقاوم. ولكن قبل أن تبدأ في التخطيط للعروض الترويجية والخصومات ، سيتعين عليك إنشاء صفحة مقصودة مفيدة. هذه الصفحة هي أداة ضرورية لزيادة معدل التحويل الخاص بك.

الترقيات والخصومات التي لا تقاوم

يجب أن تقدم خصمًا لا يمكنهم رفضه. على سبيل المثال ، لمدة 48 ساعة ، قدمت كتابي الإلكتروني عن التسويق العاطفي مقابل 7 دولارات فقط. السعر العادي هو 27 دولارًا ، لكنني أردت فقط جمع الشهادات والمراجعات. لقد بعت ما يقرب من 100 نسخة في حوالي أسبوعين.

ماذا تعتقد؟ لم يكن هدفي هو البيع وكسب الكثير من المال ، كانت استراتيجيتي الترويجية مجرد أداة لجمع شهادات حقيقية من قرائي لإظهار أن منتجي يعمل حقًا.

ووافق العديد من المستخدمين على كتابة بضعة أسطر عن المنتج. لكن بالطبع يمكنني عرضه بهذا السعر لفترة محدودة. في الواقع ، هذا الكتاب الإلكتروني ليس معروضًا للبيع بشكل فردي ، مما جعل العرض أكثر جاذبية لأولئك الذين كانوا مهتمين حقًا بتعلم العمل باستخدام استراتيجيات التسويق العاطفي.

يمكنك تقديم عروض ترويجية سريعة وخصومات تزيد عن 50٪ لفترة محدودة أو العمل بعدد ثابت من المبيعات. يمكنك أيضًا بيع المنتجات ذات الصلة في حزمة ؛ نحن نحب شراء العديد من المنتجات مرة واحدة ، طالما أن الخصم جيد حقًا.

أوضح أنك تريد جمع الشهادات والمراجعات ؛ يجب أن يفهموا أنهم يحصلون على سعر جيد ، لكنك تتوقع منهم أن يستغرقوا بضع دقائق لكتابة مراجعة حول هذا الموضوع. إنها استراتيجية ترويجية حيث يكون هدفك هو زيادة سلطتك كخبير في مجال تخصصك. في هذه الحياة ، ليس كل شيء يتعلق بالمال ؛ يجب عليك أولاً بناء العلامة التجارية وإقناع الناس بالثقة بك.

► إستراتيجية لملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والرسائل الإخبارية الخاصة بك

كما علقنا مرارًا وتكرارًا هنا: لا يكفي نشر مقال في مدونتك. سيكون عليك الترويج لها ومشاركتها مع متابعيك والمشتركين.

على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة سلسلة من ثلاثة إدخالات في ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك وعندما تنشر المقال الأخير ، أضف نصًا صغيرًا على غلاف ملف التعريف الخاص بك ، حتى يتمكن متابعوك من رؤية المنشور والتحقق منه.

أرسل المقالات إلى المشتركين لديك ، لتمهيد الطريق قبل تقديم الحل النهائي. يجب عليك إرسال رسالة إخبارية بعد نشر كل منشور ، لأنك إذا أرسلت رسالة بها عدة روابط فقط ، فلن يقرأ العديد من المشتركين جميع المنشورات مطلقًا وقد يؤثر ذلك على استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

قبل أيام قليلة من انتهاء عرضك الذي لا يقاوم ، قم بتصفية المشتركين الذين نقروا على النشرة الإخبارية الثالثة ، حيث قدمت الحل الخاص بك. بعد تصفية جهات الاتصال هذه ، يمكنك إنشاء مجموعة جديدة مع هؤلاء المشتركين فقط وإرسال حملة حصرية إليهم.

يقدم Mailrelay عامل تصفية استهداف المشترك لأتمتة هذه العملية باستخدام نظام الرد التلقائي المجاني.

سيكون عليك الاهتمام بكل التفاصيل لتحقيق هدفك النهائي.

► جمع الشهادات أن قيمة إضافية

بعد أسبوع أو أسبوعين من الشراء ، اتصل بالعملاء الذين اشتروه لمعرفة مستوى رضاهم. ليس عليك طرح الكثير من الأسئلة ؛ تحتاج فقط إلى إنشاء استبيان أو نموذج قصير لتحديد الأشخاص الذين يرغبون في ترك شهادتهم على موقعك:

• ما المشكلة التي أراد حلها عندما اشترى المنتج؟
• ما الذي تغير بعد شراء المنتج أو الحل؟
• هل سيوصي بحلك لأشخاص آخرين يعانون من نفس المشكلة؟

يمكنك أيضًا طلب صورة أو رابط من موقع العميل ، موضحًا أنك ستنشر عنوان URL مع الشهادات ، حيث سيُظهر ذلك للزائرين أن التقييمات حقيقية ، من الأشخاص الذين اشتروا المنتج وجربوه.

وهذا كل ما تحتاج إلى معرفته لإطلاق حملتك الأولى والحصول على شهادات حقيقية لزيادة سلطتك في مجال تخصصك. الأمر ليس بهذا التعقيد ، أليس كذلك؟

عليك فقط أن تفعل الأشياء شيئًا فشيئًا ، مع الاهتمام بكل التفاصيل الصغيرة ، حتى تصل إلى هدفك النهائي.

وتذكر دائمًا أن البيع ليس هدفك النهائي ، ولكنه الأداة التي ستستخدمها للحصول على النتائج التي تريد تحقيقها.