Promosyonlar ve özel indirimler nasıl planlanır?

Bugün özel tekliflere ve indirimlere odaklanacağız. Ürün portföyünüz zaten var ve sunduğunuz ürün için ne kadar ücret alabileceğinizi biliyorsunuz.

Diğer gönderilerde de belirttiğimiz gibi, kar marjınızı etkileyebilecek hatalar yapmamak için fiyatları dikkatli bir şekilde belirlemeniz gerekecektir.

Ve bugünün konusu, fiyatlandırma politikanızla yakından ilgilidir. Pazarlama kampanyalarımda promosyonları ve indirimleri nasıl organize ettiğimi ve planladığımı anlatacağım çünkü müşterilerim için çekici bir promosyon yaratırken para kaybetmek istemiyorum.

Benimki gibi küçük bir işletmenin temel amacı, zengin olmak için satmak değil, ideal müşterilerime yardım etmek, onları mutlu etmek, yaşam kalitelerini iyileştirmek, böylece hiç şüphesiz bunun bedelini ödemeyi kabul etmeleridir. benimle harcadıkları para karşılığında değerli bir şey almak.

Biz satıcı değiliz; amacımız satmak değil. Müşterilerimizin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak istiyoruz . Örneğin benim durumumda, fikirleri yaşam kalitelerini iyileştirmelerine yardımcı olacak eylemlere dönüştürmek isteyen kadınlara yardım ediyorum ve tavsiye için bana para ödüyorlar. Bana güvendikleri ve onlara yardım etmek için elimden gelenin en iyisini yapacağımı bildikleri için bana ödeme yapmayı kabul ediyorlar.

Bu nedenle satış, misyonumu yerine getirmek ve ideal müşterimin hayatlarını dönüştürmek için bir araçtır. Sadece para kazanmaya çalışmadığınızı anladığınızda, bugünün temasına geçebiliriz.

Satış stratejiniz, pazarlama stratejinizle uyumlu olmalıdır. Ancak ikisi arasındaki dengeyi bularak, sunduğunuz çözümün ne kadar özel, farklı ve kullanışlı olduğunu gösterebileceksiniz.

Şu anda ideal müşterinizin kim olduğunu, çözmenize yardımcı olabileceğiniz sorunu ve ona nasıl yardımcı olacağınızı hala net olarak bilmiyorsanız, bu noktalar üzerinde çalışmak için biraz zaman ayırmanızı tavsiye ederim. Bugün göreceğimiz temayı geliştirmek için bu kavramları iyi tanımlamanız gerekecek.

Artık ne sunmanız gerektiğini, ürününüzün kime yönlendirildiğini bildiğinize göre, bu potansiyel müşterileri yakalamak için promosyonlar üzerinde çalışmanın zamanı geldi.

Değer öneriniz ne kadar iyi olursa olsun, müşterilerinizi size güvenmeye ikna edemezseniz hiçbir şey satamazsınız. Ya da belki evet, ancak işinizi birincil gelir kaynağınız haline getirmek için yeterli değil.

Güvenilirliği nasıl gösterebilir ve alıcı kişiliğinizi size güvenmeye nasıl ikna edebilirsiniz?

> Ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi kanıtlayın: kaliteli içeriği blogunuzda ücretsiz olarak paylaşın. Nişinizde uzman olduğunuzu göstermenin en etkili yoludur.

> İlgili nişlerden diğer girişimcilerle işbirliği yapın: Birlikte daha güçlüyüz. Rekabet kelimesini unutun, internette herkese yer var ve gruplar halinde çalışmak ayrı ayrı çalışmaktan daha kolay.

> Abonelerinize bir hoş geldin hediyesi sunun ve yalnızca ilk adımlarını atmalarına yardımcı olacak değerli bilgiler içeren benzersiz içerik gönderin. Başlamak için önemli noktaları içeren bir e-kitap, videolar veya kılavuzlar içeren bir mini kurs, işinizi yönetmek için kullandığınız araçların bir listesi veya yeni abonelerinizin doğru yönde başlamasına yardımcı olmak için hayati önem taşıdığına inandığınız herhangi bir şey.

> Sizinle çalışan ve çözümünüzden memnun olan mutlu müşterilerden referanslar toplayın . Bu kullanıcılar muhtemelen geçmişlerini dünyaya anlatmayı kabul edeceklerdir.

Ve bu son nokta, daha fazla güven yaratan şeydir. Çözümünüzü deneyen ve sonuçtan memnun olan kişilerin görüşleri.

Bu güven yaratır, ancak elde edilmesi zor bir şeydir, en azından başlangıçta, çözümünüz iyi olmadığı için değil, gerçek referanslar almak için birine satmanız gerekecek, yani birisini ikna etmeniz gerekecek. projenize güvenmek için. Ürününüzü bir referans karşılığında bir arkadaşınıza bağışlamak en iyi seçenek değildir.

Adil değil. Burada profesyonel olduğumuzu göstermek istiyoruz, ideal müşterimize yardım etmek istiyoruz. Arkadaşınız, gerçekten alıcı kişiliğiniz olmadığı sürece, çözümünüzün işe yaradığının kanıtı olarak hizmet etmez. Sahte referanslar hile yapmaktır ve inan bana, bu işinizin itibarı için korkunç sonuçlar doğurabilir.

► İlk satış

Bu nedenle, gerçek referanslara güvenmek zorunda kalmadan ilk satışlarınızı gerçekleştirmek için, iyi bir ürün veya hizmet sunmanız gerekir, ancak bir promosyonla, çok harika bir anlaşmayla ve ilk müşterilerinizin size güvenebilecekleri yeterli garantilerle. Düşük fiyat ve karşı konulmaz bir anlaşma arasında mükemmel bir eşleşme yaratmanız gerekiyor.

Ürününüzü çok düşük bir fiyata satmak istemediğinizi biliyorum ama merak etmeyin, biz sadece geçici kampanyalardan bahsediyoruz. Sadece satmak istemediğinizi, müşterilerinize yardım etmek ve ne yaptığınızı gerçekten bildiğinizi, çözümünüzün işe yaradığını göstermek istediğinizi unutmayın.

Ancak başlangıçta, ürünün değeri müşterilerinizin dikkate alacağı ana faktörlerden biri olacaktır. Bu sorunu çözmek için, normalden daha fazla satış yapabilmeniz ve satış sayfanıza ekleyeceğiniz birçok referansı toplayabilmeniz için yapılandırılmış bir pazarlama kampanyası ile karşı konulmaz bir teklif oluşturmanız gerekecektir. Birkaç inceleme yaptıktan sonra, ürününüzün değerini artırabilir ve uygun bir fiyat talep etmeye başlayabilirsiniz.

Ve nasıl başlamalı? Pekala, kendi fikrinize uyarlayabilmeniz için size biraz deneyimlerimden bahsedeceğim.

Unutmayın, nişiniz benimkinden farklı olsa bile, başarılı olmak istiyorsanız izlemeniz gereken adımlar her zaman benzerdir. Sadece sessiz bir yerde oturmanız, projeniz hakkında düşünmeniz ve fikirleri işinizin gerçekliğine uyarlamanız yeterlidir.

Kesinlikle zaten bir blogunuz var, bir haber bülteni gönderiyorsunuz ve sosyal profillerinizi oluşturdunuz. Henüz yapmadıysanız, bu makaleyi bile okumamalısınız.

Pekala, ürünümüzü tanıtmaya başlayalım, ancak önce hedefimizi ve ona ulaşmak için atmamız gereken adımları tanımlamamız gerekiyor. Şu anda tek bir ürün veya hizmetle çalışacağız.

Örneğin, 25 $ 'dan başlayan kişiselleştirilmiş mentorluk hizmetlerine 997 $' a kadar temel programlar sunuyorum. Bugün başlamam gerekseydi, temel programımın reklamını yapmak, daha fazla müşteri çekmek ve çok sayıda inceleme almak için bir promosyon oluşturmalıydım.

Ve nasıl yapılır?

Seçeceğiniz promosyon araçlarına göre çeşitli seçenekler kullanabiliriz. İşiniz için en iyi seçeneği seçebilmeniz için size bazı fikirler vereceğim.

► Blogunuzda promosyon kampanyası

Bu ilk kampanya için blogumuzda bir dizi üç kaliteli makale yayınlayacağız. Bu içerik merak uyandırmak, dikkat çekmek ve ideal müşterimizle duygusal olarak bağlantı kurmak için yazılacaktır.

İlk giriş: Burada, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetin çözebileceği ana soruna odaklanmalısınız. Bu mükemmel bir makale değil, yeni ziyaretçiler için ilgili bilgileri içeren temel bir gönderidir.

Bu ilk girişte, onun nasıl hissettiğini, bundan her etkilendiğinde ne düşündüğünü ve hayatında neyi değiştirmek istediğini anladığınızı göstererek sorunu tanımlayacaksınız. Kullanıcının dikkatini çekiyoruz, böylece ona bir sorunu olduğunu ve çözmesi gerekeceğini gösterebiliyoruz.

– İkinci giriş:

ideal müşteriniz sorunu zaten düşünmüştür; zaten ilgileniyor ve daha fazla bilgi isteyecek. Bir sonraki gönderi, sorun hakkında derinlemesine konuşacak, soruna bir çözüm bulmaya karar verirse hayatının nasıl değişeceği hakkında.

Bu beş noktaya yaklaşırsanız, onu kesinlikle okumaya devam etmeye ikna edebilirsiniz. Aşırıya kaçamazsınız, yoksa müşteriniz o kadar çaresiz kalır ki, muhtemelen bir psikolog aramaya başlar.

Okuyucunuzu çok fazla korkutmaya gerek yok, karşılaştığı sorun hakkında konuşurken dikkatli olun.

– Üçüncü Giriş:

Artık müşterinizin ürününüzü satın almasının yolunu hazırlıyoruz. Son girişte, alıcı personasının günlük yaşamının farklı alanlarını nasıl etkilediğini ve ürününüzün sorunu çözmeye nasıl yardımcı olacağını göstererek sorunu özetleyeceksiniz.

Ama dikkat et. Satışın ideal müşterinize yardımcı olacak bir araç olduğunu unutmayın; stratejinizin nihai hedefi değildir. Bu gönderide, abartmadığınızı ve ürününüzün ona gerçekten yardımcı olacağını göstermek için gerçek çözümler sunmanız gerekecek. Bu noktada müşteriniz ikna olmadıysa, ürününüz en iyi çözüm değilse veya işinizi doğru yapmadıysanız.

Potansiyel müşterinizin bir sonraki adımı atmaya hazır olduğundan eminseniz, satış sayfanıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

Müşteriniz, çözümünüzün işe yaradığını görebilmesi için ürününüz için ödeme yapmadan önce ilk adımları izleyebilmeli ve sonunda onu size güvenmeye ikna edebileceksiniz.

Başlıyoruz; ürünümüzü sitemizi ziyaret eden insanlara sunmaya istekli değilsek, satın almayı asla kabul etmeyeceklerdir.

Ve son olarak, karşı konulmaz promomuzla çalışabiliriz. Ancak promosyonlarınızı ve indirimlerinizi planlamaya başlamadan önce faydalı bir açılış sayfası oluşturmanız gerekecek. Bu sayfa, dönüşüm oranınızı artırmak için gerekli bir araçtır.

Karşı konulmaz promosyon ve indirimleriniz

Reddedemeyecekleri bir indirim teklif etmelisiniz. Örneğin, 48 saat boyunca duygusal pazarlama konulu e-kitabımı sadece 7 dolara teklif ettim. Normal fiyat 27 $, ancak sadece referansları ve incelemeleri toplamak istedim. Yaklaşık iki hafta içinde neredeyse 100 kopya sattım.

Ne düşünüyorsun? Amacım satmak ve çok para kazanmak değildi, promosyon stratejim sadece okuyucularımdan ürünümün gerçekten işe yaradığını göstermek için gerçek referanslar toplamak için bir araçtı.

Ve birkaç kullanıcı ürün hakkında birkaç satır yazmayı kabul etti. Ama tabii ki, sınırlı bir süre için o fiyata sunabilirim. Aslında, bu e-kitap tek başına satılık değildir, bu da teklifi duygusal pazarlama stratejileriyle çalışmayı öğrenmekle gerçekten ilgilenenler için daha da çekici hale getirdi.

Sınırlı bir süre için yıldırım hızında promosyonlar ve %50'nin üzerinde indirimler sunabilir veya sabit sayıda satışla çalışabilirsiniz. İlgili ürünleri bir paket halinde de satabilirsiniz; İndirim gerçekten iyi olduğu sürece, aynı anda birkaç ürün almayı seviyoruz.

Referansları ve incelemeleri toplamak istediğinizi açıkça belirtin; iyi bir fiyat aldıklarını, ancak bu konuda bir inceleme yazmak için birkaç dakika ayırmalarını beklediğinizi anlamaları gerekir. Hedefinizin, nişinizde uzman olarak otoritenizi artırmak olduğu bir tanıtım stratejisidir. Bu hayatta her şey para demek değildir; önce markalaşma yaratmalı ve insanları size güvenmeye ikna etmelisiniz.

► Sosyal medya profilleriniz ve Bülteniniz için strateji

Burada defalarca yorumladığımız gibi: blogunuzda bir makale yayınlamak yeterli değil. Takipçileriniz ve abonelerinizle paylaşmak için tanıtmanız gerekecek.

Örneğin, sosyal profillerinizde üç giriş dizisini paylaşabilir ve son makaleyi yayınladığınızda, profilinizin kapağına küçük bir metin ekleyin, böylece takipçileriniz gönderiyi görebilir ve kontrol edebilir.

Nihai çözümünüzü sunmadan önce yolu hazırlamak için makaleleri abonelerinize gönderin. Her gönderiyi yayınladıktan sonra bir haber bülteni göndermelisiniz, çünkü sadece birkaç bağlantı içeren bir mesaj gönderirseniz, birçok abone tüm gönderileri asla okumaz ve bu satış stratejinizi etkileyebilir.

Karşı konulmaz teklifinizin sona ermesinden birkaç gün önce, çözümünüzü sunduğunuz üçüncü haber bültenine tıklayan aboneleri filtreleyin. Bu kişileri filtreledikten sonra sadece o abonelerle yeni bir grup oluşturabilir ve onlara özel bir kampanya gönderebilirsiniz.

Mailrelay, bu işlemi ücretsiz bir otomatik yanıtlayıcı sistemi ile otomatikleştirmek için bir abone hedefleme filtresi sunar.

Nihai hedefinize ulaşmak için tüm ayrıntılara dikkat etmeniz gerekecek.

► Değer katan referanslar toplamak

Satın alma işleminden bir veya iki hafta sonra, memnuniyet düzeylerini öğrenmek için satın alan müşterilerle iletişime geçin. Çok fazla soru sormanıza gerek yok; referanslarını sitenize bırakmak isteyecek kişileri belirlemek için kısa bir anket veya form oluşturmanız yeterlidir:

• Ürünü satın aldığında hangi sorunu çözmek istedi?
• Ürünü veya çözümü satın aldıktan sonra neler değişti?
• Çözümünüzü aynı problemi olan diğer insanlara tavsiye eder mi?

Ayrıca, ziyaretçilerinize ürünü satın alan ve deneyen kişilerden gelen incelemelerin gerçek olduğunu göstereceğinden, referanslarla birlikte URL'yi yayınlayacağınızı açıklayan müşterinin web sitesinden bir fotoğraf veya bağlantı isteyebilirsiniz.

Ve ilk kampanyanızı başlatmak ve nişinizdeki otoritenizi artırmak için gerçek referanslar almak için bilmeniz gereken tek şey bu. O kadar karmaşık değil, değil mi?

Nihai hedefinize ulaşana kadar her şeyi her küçük ayrıntıya dikkat ederek azar azar yapmanız gerekir.

Ve her zaman satışın nihai hedefiniz olmadığını, ancak elde etmek istediğiniz sonuçları elde etmek için kullanacağınız bir araç olduğunu unutmayın.